De 0 à 1,5 milliard de dollars en UNE seule année. Comment Hims & Hers ont-ils réellement accompli cela ?

Comment Hims & Hers est passé de 0 à 1,5 milliard de dollars en un an — Et le guide caché à la vue de tous

Hims & Hers a atteint 1,5 milliard de dollars de revenus en une seule année — et leur stratégie entière est juste devant vous. Voici exactement comment ils l'ont fait. Hims & Hers est une plateforme de santé numérique qui connecte les gens à des prestataires de soins de santé agréés et, si prescrit, des plans de traitement personnalisés. Concept simple. Exécution d'un milliard de dollars.

1 — Ils ont rendu les sujets sensibles sur la santé "non-embarrassants"

Hims a construit sa marque autour de sujets tabous — la perte de cheveux, la dysfonction érectile, l'anxiété, la prise de poids. Des sujets que la plupart des entreprises de santé enfouissent dans un langage clinique et une photographie d'archives stérile. Au lieu de cela, ils ont opté pour l'humour, des visuels audacieux et une copie relatable pour normaliser les conversations que les gens avaient déjà en privé.

"Ils ont littéralement utilisé l'imagerie de cactus pour parler de la dysfonction érectile. C'est intentionnel — rendez-le drôle, partageable, et sûr d'en parler."

Lorsque votre audience se sent assez en sécurité pour rire de quelque chose qu'elle avait honte de partager, elle le partage. Et quand le contenu est partagé, votre coût d'acquisition de clients chute.

2 — L'Entonnoir de Quiz Qui Convertit Avant le Passage à la Caisse

La plupart des marques dirigent les utilisateurs vers une page produit en espérant qu'ils trouveront ce dont ils ont besoin. Hims fait l'inverse — ils envoient chaque visiteur à travers un quiz composé de plusieurs questions. Au moment où vous arrivez à la caisse, vous êtes déjà psychologiquement investi dans la solution.

"Cela ne ressemble pas à un formulaire médical. Cela ressemble à une conversation — un système conçu pour convertir."

Au lieu de vous imposer un produit, le quiz prend vos préoccupations spécifiques et les associe à un plan de traitement ciblé conçu pour vous. Le résultat : au moment où un utilisateur voit un prix, il croit que ce produit a été conçu spécifiquement pour lui.

3 — Ils Dépensent Énormément en Marketing — Intentionnellement

679 millions de dollars — Les dépenses marketing de Hims & Hers en 2024, environ 46% des revenus totaux. La plupart des marques se situent entre 5 et 10%.

La plupart des marques choisissent une stratégie publicitaire. Hims en exéc