Les stories Instagram sont un excellent support pour vendre votre produit ou service, cependant, vous devez les utiliser intelligemment. Les stories sont exceptionnellement puissantes pour établir la confiance avec votre public, sonder l'intérêt et tester des messages de vente ; cependant, il y a beaucoup de choses à prendre en compte avant de commencer à les utiliser pour stimuler les ventes.
Dans ce blog, nous allons parler des façons dont vous pouvez construire une stratégie de stories Instagram pour soutenir vos efforts de vente lorsque vous ESSAYEZ de vendre via des stories, comme montrer ce qui se passe dans les coulisses de votre entreprise, introduire subtilement des messages de vente, ainsi que tirer parti des fonctionnalités d'engagement de l'application pour augmenter le nombre de vues, de sorte que lorsque vous commencez à stimuler les ventes, votre public est réchauffé et prêt à recevoir ce message.
Présenter les coulisses d'un produit afin d'instaurer un climat de confiance avec votre public
Vos stories Instagram sont l'endroit idéal pour emmener votre public dans les coulisses. Alors que votre flux Instagram devrait présenter des vidéos qui se suffisent à elles-mêmes, apportant de la valeur à chacune d'entre elles, vos stories peuvent être un moyen de se concentrer sur l'instauration d'une relation de confiance. Montrez-leur ce qui se passe derrière votre fil d'actualité : par exemple, le gérant d'un magasin de téléphonie pourrait prendre une vidéo d'une nouvelle livraison d'iPhones et de Samsungs, puis demander aux employés quelle marque ils préfèrent et pourquoi. De plus, cela permet au public de connaître les différences entre les produits Apple et Samsung, en glanant des informations franches grâce aux opinions des employés, ce qui incite les spectateurs à décider inconsciemment de la marque qu'ils préfèrent.
Utiliser les derniers autocollants pour encourager l'engagement des followers
L'inclusion d'autocollants dans vos histoires incite vos followers à réfléchir : est-ce que je continue à glisser ou est-ce que je m'intéresse à l'autocollant ? Si votre autocollant est nouveau, votre public sera plus enclin à s'engager avec une nouvelle fonctionnalité, par exemple, le nouvel autocollant de révélation cache un message sur votre histoire aux spectateurs, que vous ne pouvez voir que si vous appuyez sur l'autocollant, ce qui les renvoie alors à vos messages directs. Par exemple, vous pouvez télécharger une photo de vous tenant une boîte avec l'autocollant de révélation, encourageant les spectateurs à s'engager pour découvrir ce qu'il y a à l'intérieur.
Utiliser l'autocollant de lien pour expérimenter des messages de vente
Vous ne pouvez pas inclure de liens dans vos posts Instagram organiques ; en revanche, vous pouvez le faire dans vos stories Instagram. Bien que vous ne deviez pas abuser de l'inclusion d'autocollants de lien dans vos stories, cela peut être un moyen puissant de diriger les spectateurs vers votre page de destination. De plus, c'est un excellent moyen de tester des messages de vente ou des accroches pour de futures vidéos de produits, car vous pouvez changer le texte de l'autocollant de lien à chaque fois. Par exemple, téléchargez une courte vidéo d'information sur Instagram stories, décrivant les avantages de votre service numérique avec un autocollant de lien indiquant " plus 3 avantages supplémentaires qui GARANTISSENT que les clients poseront des questions sur votre service ". Si cet autocollant de lien n'a pas donné de bons résultats, ajustez-le et réessayez (donnez toutefois un peu de temps à votre public avant de partager un autre autocollant de lien).
Réalisez des histoires non polies et franches pour montrer la personnalité de votre marque.
Ce conseil est crucial. Les entreprises peuvent être tellement concentrées sur la production de vidéos soignées qu'elles oublient que les entreprises les plus performantes sur les médias sociaux tirent parti de leur personnalité pour réaliser des ventes par l'intermédiaire des histoires Instagram. Les gens ne peuvent plus se connecter à des marques qui veulent être perçues comme immaculées - elles ont besoin d'être brutes. Sortez votre téléphone et enregistrez-vous pendant que vous vous rendez au travail : parlez de ce que vous allez faire aujourd'hui - au travail et à la maison. Les gens se rapprochent des personnes avec lesquelles ils ont de l'empathie, et il est difficile d'avoir de l'empathie pour une "marque" fermée.
Utiliser les histoires pour tester un contenu plus long avec une intention de vente
L'avantage des histoires, c'est que vous pouvez - et devez - télécharger du contenu non peaufiné à la volée. Ne réfléchissez pas trop à ce que vous mettez en ligne, mais demandez-vous si cela a eu un impact. Alors qu'une histoire sur une glace livrée au bureau peut susciter un engagement moyen, une autre sur l'accueil du marchand de glace à la porte et la marche jusqu'à sa camionnette peut susciter beaucoup plus d'attention. La question que vous devez vous poser est la suivante : pourquoi cette histoire a-t-elle obtenu de meilleurs résultats et comment cela peut-il influencer ma stratégie de marketing de contenu ? Prenez note de vos conclusions et réfléchissez-y lorsque vous travaillez à la production de contenu vidéo. Voici un excellent guide pour faire tourner votre machine à contenu comme une glace.
Utiliser l'IA pour créer une variété de formats d'articles afin de voir lequel résonne.
Des outils utiles comme Creatify peuvent vous aider à créer des vidéos Instagram story à l'échelle, dans une variété de formats. Vous pouvez tester l'efficacité d'une vidéo axée uniquement sur votre produit, ou d'une vidéo avec un avatar d'IA présentant ses principaux avantages. Plus encore, vous pouvez tester la conception de vos histoires, analyser la forme qui fonctionne le mieux, et doubler ces histoires. À partir de là, vous pouvez tester le message de vos autocollants de lien, ou voir si le contenu vaut la peine d'être étendu à un contenu plus long sur votre fil d'actualité. Voici un guide sur la façon dont le mode Batch de Creatify peut vous aider à développer votre production vidéo et à déterminer les formats d'articles les plus performants.
Vous pouvez également envisager d'utiliser un code QR dynamique pour diriger les internautes vers votre page d'atterrissage pour une expérience plus interactive".
Après cette ligne : "Si cette vignette n'a pas donné de bons résultats, corrigez-la et réessayez (mais donnez à votre public un peu de temps avant de partager une autre vignette).
Conclusion
Les stories Instagram sont un moyen puissant pour attirer l'attention de votre public. C'est l'occasion de montrer les personnalités qui se cachent derrière l'entreprise, d'instaurer la confiance et d'accroître l'engagement - des tactiques qui augmenteront sûrement vos ventes lorsqu'elles sont déployées de manière authentique. Ne pensez pas trop à produire des vidéos pour les histoires, l'objectif est de télécharger du contenu brut à la volée - du vrai contenu. Une fois que vous avez gagné l'attention - et le cœur - de votre public, vous pouvez commencer à intégrer des messages de vente directe pour convertir votre public réchauffé en clients payants.
Les stories Instagram sont un excellent support pour vendre votre produit ou service, cependant, vous devez les utiliser intelligemment. Les stories sont exceptionnellement puissantes pour établir la confiance avec votre public, sonder l'intérêt et tester des messages de vente ; cependant, il y a beaucoup de choses à prendre en compte avant de commencer à les utiliser pour stimuler les ventes.
Dans ce blog, nous allons parler des façons dont vous pouvez construire une stratégie de stories Instagram pour soutenir vos efforts de vente lorsque vous ESSAYEZ de vendre via des stories, comme montrer ce qui se passe dans les coulisses de votre entreprise, introduire subtilement des messages de vente, ainsi que tirer parti des fonctionnalités d'engagement de l'application pour augmenter le nombre de vues, de sorte que lorsque vous commencez à stimuler les ventes, votre public est réchauffé et prêt à recevoir ce message.
Présenter les coulisses d'un produit afin d'instaurer un climat de confiance avec votre public
Vos stories Instagram sont l'endroit idéal pour emmener votre public dans les coulisses. Alors que votre flux Instagram devrait présenter des vidéos qui se suffisent à elles-mêmes, apportant de la valeur à chacune d'entre elles, vos stories peuvent être un moyen de se concentrer sur l'instauration d'une relation de confiance. Montrez-leur ce qui se passe derrière votre fil d'actualité : par exemple, le gérant d'un magasin de téléphonie pourrait prendre une vidéo d'une nouvelle livraison d'iPhones et de Samsungs, puis demander aux employés quelle marque ils préfèrent et pourquoi. De plus, cela permet au public de connaître les différences entre les produits Apple et Samsung, en glanant des informations franches grâce aux opinions des employés, ce qui incite les spectateurs à décider inconsciemment de la marque qu'ils préfèrent.
Utiliser les derniers autocollants pour encourager l'engagement des followers
L'inclusion d'autocollants dans vos histoires incite vos followers à réfléchir : est-ce que je continue à glisser ou est-ce que je m'intéresse à l'autocollant ? Si votre autocollant est nouveau, votre public sera plus enclin à s'engager avec une nouvelle fonctionnalité, par exemple, le nouvel autocollant de révélation cache un message sur votre histoire aux spectateurs, que vous ne pouvez voir que si vous appuyez sur l'autocollant, ce qui les renvoie alors à vos messages directs. Par exemple, vous pouvez télécharger une photo de vous tenant une boîte avec l'autocollant de révélation, encourageant les spectateurs à s'engager pour découvrir ce qu'il y a à l'intérieur.
Utiliser l'autocollant de lien pour expérimenter des messages de vente
Vous ne pouvez pas inclure de liens dans vos posts Instagram organiques ; en revanche, vous pouvez le faire dans vos stories Instagram. Bien que vous ne deviez pas abuser de l'inclusion d'autocollants de lien dans vos stories, cela peut être un moyen puissant de diriger les spectateurs vers votre page de destination. De plus, c'est un excellent moyen de tester des messages de vente ou des accroches pour de futures vidéos de produits, car vous pouvez changer le texte de l'autocollant de lien à chaque fois. Par exemple, téléchargez une courte vidéo d'information sur Instagram stories, décrivant les avantages de votre service numérique avec un autocollant de lien indiquant " plus 3 avantages supplémentaires qui GARANTISSENT que les clients poseront des questions sur votre service ". Si cet autocollant de lien n'a pas donné de bons résultats, ajustez-le et réessayez (donnez toutefois un peu de temps à votre public avant de partager un autre autocollant de lien).
Réalisez des histoires non polies et franches pour montrer la personnalité de votre marque.
Ce conseil est crucial. Les entreprises peuvent être tellement concentrées sur la production de vidéos soignées qu'elles oublient que les entreprises les plus performantes sur les médias sociaux tirent parti de leur personnalité pour réaliser des ventes par l'intermédiaire des histoires Instagram. Les gens ne peuvent plus se connecter à des marques qui veulent être perçues comme immaculées - elles ont besoin d'être brutes. Sortez votre téléphone et enregistrez-vous pendant que vous vous rendez au travail : parlez de ce que vous allez faire aujourd'hui - au travail et à la maison. Les gens se rapprochent des personnes avec lesquelles ils ont de l'empathie, et il est difficile d'avoir de l'empathie pour une "marque" fermée.
Utiliser les histoires pour tester un contenu plus long avec une intention de vente
L'avantage des histoires, c'est que vous pouvez - et devez - télécharger du contenu non peaufiné à la volée. Ne réfléchissez pas trop à ce que vous mettez en ligne, mais demandez-vous si cela a eu un impact. Alors qu'une histoire sur une glace livrée au bureau peut susciter un engagement moyen, une autre sur l'accueil du marchand de glace à la porte et la marche jusqu'à sa camionnette peut susciter beaucoup plus d'attention. La question que vous devez vous poser est la suivante : pourquoi cette histoire a-t-elle obtenu de meilleurs résultats et comment cela peut-il influencer ma stratégie de marketing de contenu ? Prenez note de vos conclusions et réfléchissez-y lorsque vous travaillez à la production de contenu vidéo. Voici un excellent guide pour faire tourner votre machine à contenu comme une glace.
Utiliser l'IA pour créer une variété de formats d'articles afin de voir lequel résonne.
Des outils utiles comme Creatify peuvent vous aider à créer des vidéos Instagram story à l'échelle, dans une variété de formats. Vous pouvez tester l'efficacité d'une vidéo axée uniquement sur votre produit, ou d'une vidéo avec un avatar d'IA présentant ses principaux avantages. Plus encore, vous pouvez tester la conception de vos histoires, analyser la forme qui fonctionne le mieux, et doubler ces histoires. À partir de là, vous pouvez tester le message de vos autocollants de lien, ou voir si le contenu vaut la peine d'être étendu à un contenu plus long sur votre fil d'actualité. Voici un guide sur la façon dont le mode Batch de Creatify peut vous aider à développer votre production vidéo et à déterminer les formats d'articles les plus performants.
Vous pouvez également envisager d'utiliser un code QR dynamique pour diriger les internautes vers votre page d'atterrissage pour une expérience plus interactive".
Après cette ligne : "Si cette vignette n'a pas donné de bons résultats, corrigez-la et réessayez (mais donnez à votre public un peu de temps avant de partager une autre vignette).
Conclusion
Les stories Instagram sont un moyen puissant pour attirer l'attention de votre public. C'est l'occasion de montrer les personnalités qui se cachent derrière l'entreprise, d'instaurer la confiance et d'accroître l'engagement - des tactiques qui augmenteront sûrement vos ventes lorsqu'elles sont déployées de manière authentique. Ne pensez pas trop à produire des vidéos pour les histoires, l'objectif est de télécharger du contenu brut à la volée - du vrai contenu. Une fois que vous avez gagné l'attention - et le cœur - de votre public, vous pouvez commencer à intégrer des messages de vente directe pour convertir votre public réchauffé en clients payants.
Les stories Instagram sont un excellent support pour vendre votre produit ou service, cependant, vous devez les utiliser intelligemment. Les stories sont exceptionnellement puissantes pour établir la confiance avec votre public, sonder l'intérêt et tester des messages de vente ; cependant, il y a beaucoup de choses à prendre en compte avant de commencer à les utiliser pour stimuler les ventes.
Dans ce blog, nous allons parler des façons dont vous pouvez construire une stratégie de stories Instagram pour soutenir vos efforts de vente lorsque vous ESSAYEZ de vendre via des stories, comme montrer ce qui se passe dans les coulisses de votre entreprise, introduire subtilement des messages de vente, ainsi que tirer parti des fonctionnalités d'engagement de l'application pour augmenter le nombre de vues, de sorte que lorsque vous commencez à stimuler les ventes, votre public est réchauffé et prêt à recevoir ce message.
Présenter les coulisses d'un produit afin d'instaurer un climat de confiance avec votre public
Vos stories Instagram sont l'endroit idéal pour emmener votre public dans les coulisses. Alors que votre flux Instagram devrait présenter des vidéos qui se suffisent à elles-mêmes, apportant de la valeur à chacune d'entre elles, vos stories peuvent être un moyen de se concentrer sur l'instauration d'une relation de confiance. Montrez-leur ce qui se passe derrière votre fil d'actualité : par exemple, le gérant d'un magasin de téléphonie pourrait prendre une vidéo d'une nouvelle livraison d'iPhones et de Samsungs, puis demander aux employés quelle marque ils préfèrent et pourquoi. De plus, cela permet au public de connaître les différences entre les produits Apple et Samsung, en glanant des informations franches grâce aux opinions des employés, ce qui incite les spectateurs à décider inconsciemment de la marque qu'ils préfèrent.
Utiliser les derniers autocollants pour encourager l'engagement des followers
L'inclusion d'autocollants dans vos histoires incite vos followers à réfléchir : est-ce que je continue à glisser ou est-ce que je m'intéresse à l'autocollant ? Si votre autocollant est nouveau, votre public sera plus enclin à s'engager avec une nouvelle fonctionnalité, par exemple, le nouvel autocollant de révélation cache un message sur votre histoire aux spectateurs, que vous ne pouvez voir que si vous appuyez sur l'autocollant, ce qui les renvoie alors à vos messages directs. Par exemple, vous pouvez télécharger une photo de vous tenant une boîte avec l'autocollant de révélation, encourageant les spectateurs à s'engager pour découvrir ce qu'il y a à l'intérieur.
Utiliser l'autocollant de lien pour expérimenter des messages de vente
Vous ne pouvez pas inclure de liens dans vos posts Instagram organiques ; en revanche, vous pouvez le faire dans vos stories Instagram. Bien que vous ne deviez pas abuser de l'inclusion d'autocollants de lien dans vos stories, cela peut être un moyen puissant de diriger les spectateurs vers votre page de destination. De plus, c'est un excellent moyen de tester des messages de vente ou des accroches pour de futures vidéos de produits, car vous pouvez changer le texte de l'autocollant de lien à chaque fois. Par exemple, téléchargez une courte vidéo d'information sur Instagram stories, décrivant les avantages de votre service numérique avec un autocollant de lien indiquant " plus 3 avantages supplémentaires qui GARANTISSENT que les clients poseront des questions sur votre service ". Si cet autocollant de lien n'a pas donné de bons résultats, ajustez-le et réessayez (donnez toutefois un peu de temps à votre public avant de partager un autre autocollant de lien).
Réalisez des histoires non polies et franches pour montrer la personnalité de votre marque.
Ce conseil est crucial. Les entreprises peuvent être tellement concentrées sur la production de vidéos soignées qu'elles oublient que les entreprises les plus performantes sur les médias sociaux tirent parti de leur personnalité pour réaliser des ventes par l'intermédiaire des histoires Instagram. Les gens ne peuvent plus se connecter à des marques qui veulent être perçues comme immaculées - elles ont besoin d'être brutes. Sortez votre téléphone et enregistrez-vous pendant que vous vous rendez au travail : parlez de ce que vous allez faire aujourd'hui - au travail et à la maison. Les gens se rapprochent des personnes avec lesquelles ils ont de l'empathie, et il est difficile d'avoir de l'empathie pour une "marque" fermée.
Utiliser les histoires pour tester un contenu plus long avec une intention de vente
L'avantage des histoires, c'est que vous pouvez - et devez - télécharger du contenu non peaufiné à la volée. Ne réfléchissez pas trop à ce que vous mettez en ligne, mais demandez-vous si cela a eu un impact. Alors qu'une histoire sur une glace livrée au bureau peut susciter un engagement moyen, une autre sur l'accueil du marchand de glace à la porte et la marche jusqu'à sa camionnette peut susciter beaucoup plus d'attention. La question que vous devez vous poser est la suivante : pourquoi cette histoire a-t-elle obtenu de meilleurs résultats et comment cela peut-il influencer ma stratégie de marketing de contenu ? Prenez note de vos conclusions et réfléchissez-y lorsque vous travaillez à la production de contenu vidéo. Voici un excellent guide pour faire tourner votre machine à contenu comme une glace.
Utiliser l'IA pour créer une variété de formats d'articles afin de voir lequel résonne.
Des outils utiles comme Creatify peuvent vous aider à créer des vidéos Instagram story à l'échelle, dans une variété de formats. Vous pouvez tester l'efficacité d'une vidéo axée uniquement sur votre produit, ou d'une vidéo avec un avatar d'IA présentant ses principaux avantages. Plus encore, vous pouvez tester la conception de vos histoires, analyser la forme qui fonctionne le mieux, et doubler ces histoires. À partir de là, vous pouvez tester le message de vos autocollants de lien, ou voir si le contenu vaut la peine d'être étendu à un contenu plus long sur votre fil d'actualité. Voici un guide sur la façon dont le mode Batch de Creatify peut vous aider à développer votre production vidéo et à déterminer les formats d'articles les plus performants.
Vous pouvez également envisager d'utiliser un code QR dynamique pour diriger les internautes vers votre page d'atterrissage pour une expérience plus interactive".
Après cette ligne : "Si cette vignette n'a pas donné de bons résultats, corrigez-la et réessayez (mais donnez à votre public un peu de temps avant de partager une autre vignette).
Conclusion
Les stories Instagram sont un moyen puissant pour attirer l'attention de votre public. C'est l'occasion de montrer les personnalités qui se cachent derrière l'entreprise, d'instaurer la confiance et d'accroître l'engagement - des tactiques qui augmenteront sûrement vos ventes lorsqu'elles sont déployées de manière authentique. Ne pensez pas trop à produire des vidéos pour les histoires, l'objectif est de télécharger du contenu brut à la volée - du vrai contenu. Une fois que vous avez gagné l'attention - et le cœur - de votre public, vous pouvez commencer à intégrer des messages de vente directe pour convertir votre public réchauffé en clients payants.
