Équipe Creatify
4 juin 2024
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DANS CET ARTICLE
Les stories Instagram sont un excellent moyen de vendre votre produit ou service, cependant, vous devez les utiliser intelligemment. Les stories sont exceptionnellement puissantes pour établir la confiance avec votre audience, sonder l'intérêt et tester le message de vente ; toutefois, il y a beaucoup à prendre en compte avant de commencer à les utiliser pour stimuler les ventes.
Dans ce blog, nous discuterons des façons dont vous pouvez construire une stratégie de stories Instagram pour soutenir vos efforts de vente lorsque vous ESSAYEZ de vendre via les stories, comme montrer ce qui se passe en coulisses dans votre entreprise, introduire subtilement des messages de vente, ainsi que tirer parti des fonctionnalités d'engagement de l'application pour augmenter le nombre de vues afin que, lorsque vous commencez à stimuler les ventes, votre audience soit préparée et prête à recevoir ce message.
Présenter du contenu produit en coulisses pour établir la confiance avec votre audience
Vos stories Instagram sont l'endroit idéal pour emmener votre audience en coulisses. Alors que votre fil Instagram devrait présenter des vidéos qui se suffisent à elles-mêmes, en délivrant de la valeur avec chacune, vos stories peuvent être un moyen de se concentrer sur la construction de la confiance. Montrez-leur ce qui se passe derrière votre flux soigné : par exemple, un responsable de magasin de téléphones pourrait filmer une nouvelle livraison d'iPhones et de Samsungs, puis demander aux employés quelle marque ils préfèrent et pourquoi. Cela donne aux abonnés un aperçu de qui sont les employés du magasin, leur permettant de se connecter et de créer de la confiance ; de plus, cela apprend à l'audience les différences de produit entre Apple et Samsung, recueillant des informations sincères à travers les opinions des employés, incitant les spectateurs à prendre une décision inconsciente sur la marque qu'ils préfèrent.
Utilisez les derniers autocollants pour encourager l'engagement des followers
Inclure des autocollants dans vos stories pousse vos followers à réfléchir : est-ce que je continue de balayer ou est-ce que je m'engage avec l'autocollant ? Si votre autocollant est nouveau, votre audience est plus susceptible de s'engager avec une nouvelle fonctionnalité, par exemple, le nouvel autocollant révélation cache un message sur votre story à vos spectateurs, que l'on peut voir uniquement si l'on tape sur l'autocollant, qui les mène ensuite à vos messages directs. Par exemple, vous pourriez télécharger une photo de vous tenant une boîte avec l'autocollant révélation, encourageant les spectateurs à s'engager pour découvrir ce qui se trouve à l'intérieur.
Utilisez l'autocollant de lien pour expérimenter le message de vente
Vous ne pouvez pas inclure de liens dans vos publications Instagram organiques ; cependant, vous pouvez le faire dans vos stories Instagram. Bien que vous ne deviez pas abuser de l'inclusion d'autocollants de lien dans vos stories, cela peut être un moyen puissant de diriger les spectateurs vers votre page de destination. De plus, c'est un excellent moyen de tester le message de vente ou les accroches pour les futures vidéos de produit car vous pouvez changer le texte de l'autocollant de lien à chaque fois. Par exemple, téléchargez une courte vidéo informative sur les stories Instagram, en soulignant les avantages de votre service numérique avec un autocollant de lien qui dit 'plus de 3 avantages garantis que les clients demanderont à propos de votre service'. Si cet autocollant de lien a mal performé, ajustez-le et essayez encore (bien sûr, donnez à votre audience un peu de temps avant de partager un autre autocollant de lien).
Créez des stories non polies et spontanées pour montrer la personnalité de votre marque
Ce conseil est crucial. Les entreprises peuvent devenir tellement concentrées sur la production de vidéos soignées qu'elles sont aveugles au fait que les entreprises les plus réussies sur les réseaux sociaux tirent parti de leurs personnalités pour réaliser des ventes grâce aux stories Instagram. Les gens ne peuvent plus se connecter avec des marques qui veulent être perçues comme impeccables - ils ont besoin d'être bruts. Sortez votre téléphone et enregistrez-vous pendant que vous marchez pour aller au travail : parlez de ce que vous allez faire aujourd'hui - au travail et à la maison. Les gens se connectent avec les personnes avec lesquelles ils empathisent, et il est difficile d'empathiser avec une 'marque' fermée.
Utilisez les stories pour tester les eaux pour du contenu de plus longue durée avec une intention de vente
Le grand avantage des stories est que vous pouvez - et devriez - télécharger du contenu non poli à la volée. Ne pensez pas trop à ce que vous téléchargez, mais réfléchissez à savoir s'il a résonné. Tandis qu'une story sur la glace livrée au bureau pourrait obtenir un engagement moyen, une autre sur le salut à l'homme de la glace à la porte et la marche jusqu'à sa camionnette pourrait attirer beaucoup plus d'attention. La question à poser est pourquoi cela a mieux performé, et comment cela peut informer ma stratégie de marketing de contenu. Prenez note de vos données et réfléchissez-y lorsque vous travaillez sur la production de contenu vidéo. Voici un excellent guide pour garder votre machine à contenu en marche comme la crème glacée.
Utilisez l'IA pour créer une variété de formats de stories et voir lesquels résonnent
Des outils utiles comme Creatify peuvent vous aider à créer des vidéos de stories Instagram à grande échelle, dans une variété de formats. Vous pouvez tester l'efficacité de la vidéo qui se concentre uniquement sur votre produit ou de la vidéo avec un avatar IA présentant ses avantages principaux. Plus que cela, vous pouvez tester la conception de vos stories, analyser laquelle forme fonctionne le mieux et miser sur ces stories. À partir de là, vous pouvez tester le message de vos autocollants de lien, ou voir si le contenu vaut la peine d'être développé en contenu plus long sur votre fil. Voici un guide sur comment le mode Batch de Creatify peut vous aider à développer votre production vidéo et déterminer quels formats de story fonctionnent le mieux.
Alternativement, envisagez d'utiliser un code QR dynamique pour diriger les spectateurs vers votre page de destination pour une expérience plus interactive."
Après cette ligne : "Si cet autocollant de lien a mal performé, ajustez-le et essayez encore (bien sûr, donnez à votre audience un peu de temps avant de partager un autre autocollant de lien).
Conclusion
Les stories Instagram sont un moyen puissant pour attirer l'attention de votre audience. C'est une opportunité de montrer les personnalités derrière l'entreprise, de créer de la confiance et d'augmenter l'engagement - des tactiques qui augmenteront sûrement vos ventes lorsqu'elles sont déployées de manière authentique. Ne pensez pas trop à la production de vidéos pour les stories, le but est de télécharger du contenu brut à la volée - du contenu réel. Une fois que vous avez conquis l'attention de votre audience - et leurs cœurs - vous pouvez commencer à intégrer des messages de vente directs pour convertir votre audience préparée en clients payants.
Les stories Instagram sont un excellent moyen de vendre votre produit ou service, cependant, vous devez les utiliser intelligemment. Les stories sont exceptionnellement puissantes pour établir la confiance avec votre audience, sonder l'intérêt et tester le message de vente ; toutefois, il y a beaucoup à prendre en compte avant de commencer à les utiliser pour stimuler les ventes.
Dans ce blog, nous discuterons des façons dont vous pouvez construire une stratégie de stories Instagram pour soutenir vos efforts de vente lorsque vous ESSAYEZ de vendre via les stories, comme montrer ce qui se passe en coulisses dans votre entreprise, introduire subtilement des messages de vente, ainsi que tirer parti des fonctionnalités d'engagement de l'application pour augmenter le nombre de vues afin que, lorsque vous commencez à stimuler les ventes, votre audience soit préparée et prête à recevoir ce message.
Présenter du contenu produit en coulisses pour établir la confiance avec votre audience
Vos stories Instagram sont l'endroit idéal pour emmener votre audience en coulisses. Alors que votre fil Instagram devrait présenter des vidéos qui se suffisent à elles-mêmes, en délivrant de la valeur avec chacune, vos stories peuvent être un moyen de se concentrer sur la construction de la confiance. Montrez-leur ce qui se passe derrière votre flux soigné : par exemple, un responsable de magasin de téléphones pourrait filmer une nouvelle livraison d'iPhones et de Samsungs, puis demander aux employés quelle marque ils préfèrent et pourquoi. Cela donne aux abonnés un aperçu de qui sont les employés du magasin, leur permettant de se connecter et de créer de la confiance ; de plus, cela apprend à l'audience les différences de produit entre Apple et Samsung, recueillant des informations sincères à travers les opinions des employés, incitant les spectateurs à prendre une décision inconsciente sur la marque qu'ils préfèrent.
Utilisez les derniers autocollants pour encourager l'engagement des followers
Inclure des autocollants dans vos stories pousse vos followers à réfléchir : est-ce que je continue de balayer ou est-ce que je m'engage avec l'autocollant ? Si votre autocollant est nouveau, votre audience est plus susceptible de s'engager avec une nouvelle fonctionnalité, par exemple, le nouvel autocollant révélation cache un message sur votre story à vos spectateurs, que l'on peut voir uniquement si l'on tape sur l'autocollant, qui les mène ensuite à vos messages directs. Par exemple, vous pourriez télécharger une photo de vous tenant une boîte avec l'autocollant révélation, encourageant les spectateurs à s'engager pour découvrir ce qui se trouve à l'intérieur.
Utilisez l'autocollant de lien pour expérimenter le message de vente
Vous ne pouvez pas inclure de liens dans vos publications Instagram organiques ; cependant, vous pouvez le faire dans vos stories Instagram. Bien que vous ne deviez pas abuser de l'inclusion d'autocollants de lien dans vos stories, cela peut être un moyen puissant de diriger les spectateurs vers votre page de destination. De plus, c'est un excellent moyen de tester le message de vente ou les accroches pour les futures vidéos de produit car vous pouvez changer le texte de l'autocollant de lien à chaque fois. Par exemple, téléchargez une courte vidéo informative sur les stories Instagram, en soulignant les avantages de votre service numérique avec un autocollant de lien qui dit 'plus de 3 avantages garantis que les clients demanderont à propos de votre service'. Si cet autocollant de lien a mal performé, ajustez-le et essayez encore (bien sûr, donnez à votre audience un peu de temps avant de partager un autre autocollant de lien).
Créez des stories non polies et spontanées pour montrer la personnalité de votre marque
Ce conseil est crucial. Les entreprises peuvent devenir tellement concentrées sur la production de vidéos soignées qu'elles sont aveugles au fait que les entreprises les plus réussies sur les réseaux sociaux tirent parti de leurs personnalités pour réaliser des ventes grâce aux stories Instagram. Les gens ne peuvent plus se connecter avec des marques qui veulent être perçues comme impeccables - ils ont besoin d'être bruts. Sortez votre téléphone et enregistrez-vous pendant que vous marchez pour aller au travail : parlez de ce que vous allez faire aujourd'hui - au travail et à la maison. Les gens se connectent avec les personnes avec lesquelles ils empathisent, et il est difficile d'empathiser avec une 'marque' fermée.
Utilisez les stories pour tester les eaux pour du contenu de plus longue durée avec une intention de vente
Le grand avantage des stories est que vous pouvez - et devriez - télécharger du contenu non poli à la volée. Ne pensez pas trop à ce que vous téléchargez, mais réfléchissez à savoir s'il a résonné. Tandis qu'une story sur la glace livrée au bureau pourrait obtenir un engagement moyen, une autre sur le salut à l'homme de la glace à la porte et la marche jusqu'à sa camionnette pourrait attirer beaucoup plus d'attention. La question à poser est pourquoi cela a mieux performé, et comment cela peut informer ma stratégie de marketing de contenu. Prenez note de vos données et réfléchissez-y lorsque vous travaillez sur la production de contenu vidéo. Voici un excellent guide pour garder votre machine à contenu en marche comme la crème glacée.
Utilisez l'IA pour créer une variété de formats de stories et voir lesquels résonnent
Des outils utiles comme Creatify peuvent vous aider à créer des vidéos de stories Instagram à grande échelle, dans une variété de formats. Vous pouvez tester l'efficacité de la vidéo qui se concentre uniquement sur votre produit ou de la vidéo avec un avatar IA présentant ses avantages principaux. Plus que cela, vous pouvez tester la conception de vos stories, analyser laquelle forme fonctionne le mieux et miser sur ces stories. À partir de là, vous pouvez tester le message de vos autocollants de lien, ou voir si le contenu vaut la peine d'être développé en contenu plus long sur votre fil. Voici un guide sur comment le mode Batch de Creatify peut vous aider à développer votre production vidéo et déterminer quels formats de story fonctionnent le mieux.
Alternativement, envisagez d'utiliser un code QR dynamique pour diriger les spectateurs vers votre page de destination pour une expérience plus interactive."
Après cette ligne : "Si cet autocollant de lien a mal performé, ajustez-le et essayez encore (bien sûr, donnez à votre audience un peu de temps avant de partager un autre autocollant de lien).
Conclusion
Les stories Instagram sont un moyen puissant pour attirer l'attention de votre audience. C'est une opportunité de montrer les personnalités derrière l'entreprise, de créer de la confiance et d'augmenter l'engagement - des tactiques qui augmenteront sûrement vos ventes lorsqu'elles sont déployées de manière authentique. Ne pensez pas trop à la production de vidéos pour les stories, le but est de télécharger du contenu brut à la volée - du contenu réel. Une fois que vous avez conquis l'attention de votre audience - et leurs cœurs - vous pouvez commencer à intégrer des messages de vente directs pour convertir votre audience préparée en clients payants.
Prêt à transformer votre produit en une vidéo captivante ?
