5 façons de tirer parti des stories Instagram pour augmenter vos ventes

Les stories Instagram sont un excellent moyen de vendre votre produit ou service ; toutefois, vous devez les utiliser intelligemment. Les stories sont extrêmement efficaces pour établir la confiance avec votre audience, sonder l'intérêt et tester les messages de vente ; cependant, il y a beaucoup à considérer avant de commencer à les utiliser pour stimuler les ventes.

Dans ce blog, nous parlerons des manières de construire une stratégie de stories Instagram pour soutenir vos efforts de vente lorsque vous essayez de vendre via des stories, comme montrer ce qui se passe en coulisses dans votre entreprise, introduire subtilement des messages de vente, ainsi qu'exploiter les fonctionnalités d'engagement de l'application pour augmenter le nombre de vues afin que, lorsque vous commencerez à stimuler les ventes, votre audience soit réchauffée et prête à recevoir ce message.

Présentez le contenu produit en coulisses pour établir la confiance avec votre audience

Vos stories Instagram sont l'endroit idéal pour emmener votre audience en coulisses. Alors que votre fil Instagram doit présenter des vidéos qui se suffisent à elles-mêmes, apportant de la valeur à chaque fois, vos stories peuvent être un moyen de se concentrer sur l'établissement de la confiance. Montrez-leur ce qui se passe derrière votre feed soigné : par exemple, un responsable de magasin de téléphones pourrait filmer une nouvelle livraison d'iPhones et de Samsungs, puis demander aux employés quelle marque ils préfèrent et pourquoi. Cela donne aux abonnés un aperçu de qui sont les employés du magasin, leur permettant de se connecter et de créer un lien de confiance ; de plus, cela permet au public d'apprendre les différences de produits entre Apple et Samsung, récoltant des informations franches grâce aux opinions des employés, incitant les spectateurs à prendre une décision inconsciente sur la marque qu'ils préfèrent.

Utilisez les autocollants les plus récents pour encourager l'engagement des abonnés

Inclure des autocollants dans vos stories pousse vos abonnés à se poser la question : est-ce que je continue à glisser ou est-ce que je m'engage avec l'autocollant ? Si votre autocollant est nouveau, il est plus probable que votre audience interagisse avec une nouvelle fonctionnalité, par exemple, le nouvel autocollant révélation cache un message sur votre story, que vous pouvez seulement voir si vous appuyez sur l'autocollant, ce qui les amène ensuite à vos messages directs. Par exemple, vous pourriez télécharger une photo de vous tenant une boîte avec l'autocollant révélation, incitant les spectateurs à interagir pour découvrir ce qui se trouve à l'intérieur.

Utilisez l'autocollant de lien pour expérimenter les messages de vente

Vous ne pouvez pas inclure de liens dans vos publications organiques Instagram ; toutefois, vous pouvez le faire dans vos stories Instagram. Bien que vous ne deviez pas abuser de l'inclusion d'autocollants de lien dans vos stories, cela peut être un moyen puissant de diriger les spectateurs vers votre page de destination. De plus, c'est un excellent moyen de tester les messages de vente ou les accroches pour les futures vidéos produit parce que vous pouvez changer le texte de l'autocollant de lien à chaque fois. Par exemple, téléchargez une courte vidéo informative sur les stories Instagram, exposant les avantages de votre service numérique avec un autocollant de lien indiquant 'plus 3 avantages supplémentaires qui GARANTISSENT que les clients poseront des questions sur votre service'. Si cet autocollant de lien a eu de mauvaises performances, ajustez-le et réessayez (cependant, laissez à votre audience un peu de temps avant de partager un autre autocollant de lien).

Créez des stories non retouchées et franches pour montrer la personnalité de votre marque

Ce conseil est crucial. Les entreprises peuvent être tellement concentrées sur la production de vidéos bien polies qu'elles ne voient pas que les entreprises les plus performantes sur les réseaux sociaux exploitent leurs personnalités pour réaliser des ventes via les stories Instagram. Les gens ne peuvent plus se connecter à des marques qui veulent être perçues comme impeccables - elles ont besoin d'être authentiques. Sortez votre téléphone et filmez-vous en train de marcher vers le travail : parlez de ce que vous allez faire aujourd'hui - au travail et à la maison. Les gens se connectent avec des personnes avec qui ils peuvent empathiser, et il est difficile d'empathiser avec une 'marque' réservée.

Utilisez les stories pour tâter le terrain pour du contenu plus long avec une intention de vente

La grande chose à propos des stories est que vous pouvez - et devez - télécharger du contenu brut sur le vif. Ne réfléchissez pas trop à ce que vous téléchargez, mais pensez à savoir si cela a résonné ou non. Alors qu'une story sur une glace livrée au bureau pourrait recevoir un engagement moyen, une autre où on salue le vendeur de glace à la porte et où on marche jusqu'à son camion pourrait attirer beaucoup plus d'attention. La question à poser est pourquoi cela a-t-il mieux fonctionné, et comment cela peut-il informer ma stratégie de marketing de contenu. Prenez note de vos découvertes et réfléchissez-y lorsque vous travaillez sur la production de contenu vidéo. Voici un excellent guide pour maintenir votre machine à contenu en marche comme une machine à glace.

Utilisez l'IA pour créer une variété de formats de story afin de voir ceux qui résonnent

Des outils utiles comme Creatify peuvent vous aider à créer des vidéos de stories Instagram à grande échelle, dans une variété de formats. Vous pouvez tester l'efficacité d'une vidéo qui se concentre uniquement sur votre produit, ou d'une vidéo avec un avatar IA présentant ses avantages principaux. Plus que cela, vous pouvez tester le design de vos stories, analyser quelle forme fonctionne le mieux, et intensifier ces stories. De là, vous pouvez tester les messages de vos autocollants de lien, ou voir si le contenu mérite d'être développé dans un contenu plus long sur votre fil. Voici un guide sur comment le mode Batch de Creatify peut vous aider à augmenter votre production vidéo et à déterminer quels formats de story fonctionnent le mieux.

Sinon, envisagez d'utiliser un code QR dynamique pour diriger les spectateurs vers votre page de destination pour une expérience plus interactive.

Après cette ligne : "Si cet autocollant de lien a eu de mauvaises performances, ajustez-le et réessayez (cependant, laissez à votre audience un peu de temps avant de partager un autre autocollant de lien).

Conclusion

Les stories Instagram sont un média puissant pour attirer l'attention de votre audience. C'est une opportunité de montrer les personnalités derrière l’entreprise, de créer de la confiance, et d'augmenter l'engagement - des tactiques qui augmenteront sûrement vos ventes lorsqu'elles sont déployées de manière authentique. Ne réfléchissez pas trop à la production de vidéos pour les stories, le but est de télécharger du contenu brut sur le vif - du contenu réel. Une fois que vous avez gagné l'attention de votre audience - et leurs cœurs - vous pouvez commencer à intégrer des messages de vente directs pour convertir votre audience réchauffée en clients payants.