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C'est un appel à l'action, même si c'est un gros mensonge.
Les appels à l'action**,** communément abrégés en CTA, ****sont utilisés par les spécialistes du marketing pour encourager les consommateurs à effectuer une action que le spécialiste du marketing juge utile, par exemple en cliquant sur un lien ou en sauvegardant un post Instagram.
On peut se poser la question : Pourquoi devrais-je dire à un consommateur ce qu'il doit faire, n'est-ce pas évident ?
C'est peut-être évident, mais ce n'est pas la question. Le fait est que les consommateurs sont bombardés d'un barrage de publicités et de messages marketing banals avant le déjeuner. Pour attirer l'attention, il faut demander. C'est du moins le cas pour les millennials et les plus âgés ; la génération Z se révolte contre le CTA, qu'elle juge trop vendeur.
Ils ont raison, c'est vendeur. Mais nous essayons tous de vendre quelque chose et nous n'avons pas tous la capacité de produire un contenu viral qui sauvegarde automatiquement les sin-CTA.
Ainsi, au lieu d'un contenu viral, quel type de CTA les spécialistes du marketing et les chefs d'entreprise peuvent-ils utiliser pour encourager les consommateurs à progresser dans leurs canaux de vente ou à accroître leur engagement sur les médias sociaux ?
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La partie la plus importante de la découverte d'un CTA efficace est peut-être de le tester ! La moindre modification dans la façon dont vous avez composé l'ATC, par exemple le langage courant, l'ordre des mots, le mot sur lequel vous insistez, etc., peut changer radicalement vos indicateurs d'engagement et, en fin de compte, vos résultats.
Ce qui fonctionne sur un groupe démographique ne fonctionnera pas nécessairement sur un autre. Par exemple, les membres de la génération Z sont plus réticents à l'égard des CTA flagrants qui demandent de suivre, tandis que les personnes d'âge mûr aiment qu'on leur rappelle clairement les choses et en déduisent moins d'offense. Dans cette optique, il peut être judicieux d'introduire un CTA plus subtil et plus doux si vous ciblez un public plus jeune.
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Contexte
Votre CTA doit être lié à vos objectifs commerciaux et tenir compte de l'endroit où ces activités se déroulent dans l'entonnoir. Si vous devez générer des prospects en haut de l'entonnoir, il n'est pas judicieux de vous attaquer à la jugulaire et de demander la vente.
De même, vous devez savoir sur quelle plateforme vous opérez et utilisez ces CTA. Demander une vente sous une vidéo Instagram va être plus difficile que de le faire dans un email ou sur votre site web. Sur Instagram, les gens consomment du contenu vidéo à tour de bras et tout ce qui pourrait les distraire ou les éloigner de ce vice sera accueilli avec réticence, c'est pourquoi vous devez vous assurer que votre CTA joue sur la mélodie qu'ils écoutent.
Conclusion
Sans CTA, votre marché cible continuera probablement à naviguer sur les médias sociaux. Avec un CTA, ils feront probablement défiler la page, mais ils pourraient agir. Leur demander de s'engager dans une action est essentiel pour obtenir ce que vous voulez de votre groupe démographique, même si vous devrez être subtil dans de nombreux cas, comme avec la nature cynique de la génération Z. Veillez à ce que le CTA ait du sens, c'est-à-dire que le contexte soit correct en termes d'étape de votre entonnoir de vente et d'endroit où vous vous trouvez sur Internet, par exemple, générez-vous des leads sur Instagram ? Alors ne leur dites pas de cliquer sur le lien pour acheter maintenant. Probablement.
La clé pour mettre en place des CTA utiles est de les tester à plusieurs reprises. Essayez donc le mode Batch ici. Il facilitera grandement vos tests, accélérera votre processus de production vidéo et vous permettra d'économiser une tonne de dollars en marketing. Et qui n'aime pas les outils d'IA innovants, en particulier les réalisateurs de vidéos marketing.
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On peut se poser la question : Pourquoi devrais-je dire à un consommateur ce qu'il doit faire, n'est-ce pas évident ?
C'est peut-être évident, mais ce n'est pas la question. Le fait est que les consommateurs sont bombardés d'un barrage de publicités et de messages marketing banals avant le déjeuner. Pour attirer l'attention, il faut demander. C'est du moins le cas pour les millennials et les plus âgés ; la génération Z se révolte contre le CTA, qu'elle juge trop vendeur.
Ils ont raison, c'est vendeur. Mais nous essayons tous de vendre quelque chose et nous n'avons pas tous la capacité de produire un contenu viral qui sauvegarde automatiquement les sin-CTA.
Ainsi, au lieu d'un contenu viral, quel type de CTA les spécialistes du marketing et les chefs d'entreprise peuvent-ils utiliser pour encourager les consommateurs à progresser dans leurs canaux de vente ou à accroître leur engagement sur les médias sociaux ?
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Ce qui fonctionne sur un groupe démographique ne fonctionnera pas nécessairement sur un autre. Par exemple, les membres de la génération Z sont plus réticents à l'égard des CTA flagrants qui demandent de suivre, tandis que les personnes d'âge mûr aiment qu'on leur rappelle clairement les choses et en déduisent moins d'offense. Dans cette optique, il peut être judicieux d'introduire un CTA plus subtil et plus doux si vous ciblez un public plus jeune.
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Votre CTA doit être lié à vos objectifs commerciaux et tenir compte de l'endroit où ces activités se déroulent dans l'entonnoir. Si vous devez générer des prospects en haut de l'entonnoir, il n'est pas judicieux de vous attaquer à la jugulaire et de demander la vente.
De même, vous devez savoir sur quelle plateforme vous opérez et utilisez ces CTA. Demander une vente sous une vidéo Instagram va être plus difficile que de le faire dans un email ou sur votre site web. Sur Instagram, les gens consomment du contenu vidéo à tour de bras et tout ce qui pourrait les distraire ou les éloigner de ce vice sera accueilli avec réticence, c'est pourquoi vous devez vous assurer que votre CTA joue sur la mélodie qu'ils écoutent.
Conclusion
Sans CTA, votre marché cible continuera probablement à naviguer sur les médias sociaux. Avec un CTA, ils feront probablement défiler la page, mais ils pourraient agir. Leur demander de s'engager dans une action est essentiel pour obtenir ce que vous voulez de votre groupe démographique, même si vous devrez être subtil dans de nombreux cas, comme avec la nature cynique de la génération Z. Veillez à ce que le CTA ait du sens, c'est-à-dire que le contexte soit correct en termes d'étape de votre entonnoir de vente et d'endroit où vous vous trouvez sur Internet, par exemple, générez-vous des leads sur Instagram ? Alors ne leur dites pas de cliquer sur le lien pour acheter maintenant. Probablement.
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C'est peut-être évident, mais ce n'est pas la question. Le fait est que les consommateurs sont bombardés d'un barrage de publicités et de messages marketing banals avant le déjeuner. Pour attirer l'attention, il faut demander. C'est du moins le cas pour les millennials et les plus âgés ; la génération Z se révolte contre le CTA, qu'elle juge trop vendeur.
Ils ont raison, c'est vendeur. Mais nous essayons tous de vendre quelque chose et nous n'avons pas tous la capacité de produire un contenu viral qui sauvegarde automatiquement les sin-CTA.
Ainsi, au lieu d'un contenu viral, quel type de CTA les spécialistes du marketing et les chefs d'entreprise peuvent-ils utiliser pour encourager les consommateurs à progresser dans leurs canaux de vente ou à accroître leur engagement sur les médias sociaux ?
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Votre CTA doit être lié à vos objectifs commerciaux et tenir compte de l'endroit où ces activités se déroulent dans l'entonnoir. Si vous devez générer des prospects en haut de l'entonnoir, il n'est pas judicieux de vous attaquer à la jugulaire et de demander la vente.
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