Vous vous êtes déjà demandé ce qu'il est advenu de la publicité sur Snapchat et si c'est une opportunité que vous manquez actuellement ? J'ai passé la dernière décennie à travailler dans les médias payants, en gérant plus de 100 millions de dollars en publicités numériques. Aujourd'hui, je vais dévoiler la véritable opportunité des publicités Snapchat.
Pourquoi n'entendons-nous pas parler des publicités Snapchat ?
Tout d'abord, abordons l'éléphant dans la pièce : pourquoi n'entendons-nous jamais parler de publicités Snapchat ? Bien que Snapchat ne soit pas dans la conscience collective des consommateurs comme Meta, Google et TikTok, Snapchat n'est en aucun cas mort. C'est une plateforme conçue pour permettre aux amis de se connecter de manière privée, ce qui l'a rendue si populaire. Leur produit phare était les messages disparaissants, ce qui a conduit à un manque de contenu Snapchat dans la culture grand public comparé au contenu viral de TikTok, Twitch et YouTube.
Base d'utilisateurs de Snapchat
Snapchat est anonyme par conception, mais cela ne veut pas dire qu'il ne possède pas une plateforme florissante. Actuellement, Snapchat compte plus de 850 millions d'utilisateurs actifs mensuels et 432 millions d'utilisateurs actifs quotidiens. Cela pourrait être choquant pour beaucoup. En termes de géographie, Snapchat a environ 100 millions d'utilisateurs actifs quotidiens en Amérique du Nord et 97 millions en Europe. D'autres pays majeurs incluent la France, le Mexique, l'Allemagne, l'Inde, le Canada et la Turquie.
Changement de démographie
Un autre point à noter est que la base d'utilisateurs de Snapchat a changé d'un point de vue démographique. Historiquement, Snapchat était vue comme une plateforme pour des audiences plus jeunes ; cependant, une grande partie de cette audience a vieilli au cours des 13 années depuis son lancement. Aujourd'hui, plus de 80 % de l'audience de la plateforme a plus de 18 ans, ce qui signifie qu'ils ont maintenant un pouvoir d'achat qu'ils n'avaient pas auparavant.
Point de vue de la communauté d'achat de médias professionnels
Que pense la communauté professionnelle de l'achat de médias des publicités Snapchat ? Beaucoup ont trouvé du succès avec Snapchat, parfois même mieux que les canaux sociaux traditionnels comme Meta et Instagram. L'année dernière, nous avons mené une étude MMM pour Estée Lauder et avons constaté que Snapchat a offert la plus forte augmentation de conversion parmi toutes les plateformes. Snapchat excelle à augmenter la notoriété et la conversion lorsqu'on considère le contexte et l'audience.
L'attrait des publicités Snapchat
Les acheteurs de médias sont optimistes concernant Snapchat, et moi aussi. Snapchat a de l'envergure et un public engagé qui est réceptif à la publicité. Cependant, il est difficile de le comparer à la maturité et à la performance de Meta, TikTok, et Google Search. La demande pour les publicités sur Snapchat tend à être moins compétitive, vous permettant d'atteindre des audiences pour des coûts CPM inférieurs à ceux des autres plateformes.
Métriques de performance des publicités Snapchat
Les publicités Snapchat performent sur divers objectifs, de la notoriété à l'action. Par exemple, un annonceur lifestyle a déployé une stratégie full-funnel sur Snapchat (Snap Ads, Story Ads, Collection Ads et Lenses de réalité augmentée) et a obtenu un ROAS de 22x en touchant plus de 42 millions d'utilisateurs Snapchat. Autre exemple : un annonceur de bijoux a multiplié par 12 ses dépenses publicitaires sur Snapchat au T4 tout en augmentant ses ventes de 41 % et en rendant son CAC 67 % plus efficace.
Capacités de Snapchat par rapport à d'autres plateformes
En comparant Snapchat à Meta et TikTok, vous remarquerez que Snapchat est à la hauteur des autres plateformes. Il propose presque des objectifs de campagne identiques à travers le tunnel, incluant des objectifs de notoriété, des objectifs de stage de considération clé, et des objectifs de conversion comme les ventes et les événements d'application.
Options de ciblage sur Snapchat
En termes de ciblage, Snapchat propose des options similaires à celles des autres plateformes, y compris le ciblage par emplacement et par centres d'intérêt, ainsi que des audiences personnalisées avancées pour le remarketing. Cet éventail d'options peut être surprenant, étant donné que Snapchat n'est pas aussi populaire que d'autres.
Unités publicitaires sur Snapchat
Une différence notable concerne les formats publicitaires : Snapchat propose des publicités standard dans le fil, similaires à celles de Meta et TikTok, ainsi que des Story Ads et des Catalog Power Ads, très appréciées des annonceurs B2C du retail. Snapchat a également innové avec les Lenses de réalité augmentée, qui permettent aux utilisateurs d'essayer virtuellement des produits ou de voir à quoi ils ressembleraient dans leur environnement.
Conclusion : Le potentiel du marché de Snapchat
Snapchat est une plateforme avec de l'échelle, un public engagé, et des capacités publicitaires qui sont à égalité avec et, dans certains domaines, même plus avancées que d'autres plateformes. Snapchat n'est pas mort ; il prospère aussi bien pour les utilisateurs que pour les annonceurs.
Appel à l'action
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