J'ai arrêté de faire des campagnes de reciblage sur Facebook et les résultats ont explosé. Aujourd'hui, je veux un peu passer en revue mes découvertes et présenter quelques choses que j'aurais aimé savoir avant.
Pourquoi j'ai éliminé les campagnes de reciblage en 2024
En janvier 2024, nous avons complètement supprimé les campagnes de reciblage. Cela signifie zéro campagne de reciblage — nous ne menons aucun jeu d'annonces de reciblage, nous ne menons aucune campagne de reciblage. Vous savez, peut-être qu'il est discutable si nous menons des annonces de reciblage en général, mais je vais approfondir cela. Ce que nous faisons, c'est la stratégie "une campagne par objectif commercial", où nous créons une campagne CBO. Par exemple, si nous avons un produit, nous créons simplement une campagne. Si nous avons peut-être deux divisions de notre entreprise, comme les vêtements pour femmes et les vêtements pour hommes, elles auraient une campagne pour les vêtements pour femmes et une campagne pour les vêtements pour hommes. C'est ce que je veux dire par objectifs commerciaux. Maintenant, dans ce cas particulier, nous parlerons simplement d'un produit.
Configurer des campagnes de ciblage large
Donc, si nous avons un produit ou peut-être une collection de produits similaires, nous ferons juste une campagne. Ensuite, nous n'utiliserons que le ciblage large. Cela signifie juste âge et localisation — pas d'intérêts, pas de lookalikes, pas de audiences personnalisées. La seule chose que nous ferons est d'exclure, par exemple, les achats sur 30 jours. J'ai beaucoup de vidéos sur ma chaîne YouTube que vous avez peut-être déjà vues, mais si vous n'êtes pas familier avec ma configuration, cherchez comment gérer les annonces Facebook en 2025, car j'ai une vidéo complète expliquant étape par étape. Ne vous inquiétez pas, tout est couvert.
Campagnes de reciblage : contexte historique et problèmes
À l'origine, les campagnes de reciblage ont été introduites vers 2014, lorsque j'ai recommencé à m'intéresser aux annonces Facebook. Le but était de re-cibler les personnes parce qu'elles avaient visité votre site web. Vous cibleriez ces personnes et leur montreriez des annonces spécifiques susceptibles de les amener à effectuer un achat, et vous verriez un ROAS plus élevé sur ces campagnes de reciblage que sur vos campagnes en haut de l'entonnoir.
Le problème des campagnes de reciblage
Le problème, c'est que ces campagnes de reciblage constituent une petite partie de votre revenu global. Oui, vous obtenez un ROAS de 10x, mais ce revenu généré par ces campagnes ne représente que 10% de vos bénéfices ou 10% de votre revenu, ce qui est en fait très faible. De plus, depuis iOS 14.5, il est devenu difficile pour Facebook de cibler spécifiquement ces personnes en raison du suivi de trafic altéré. À cause de cela, l'impact sur la performance est minimal.
Facebook vous fait déjà du reciblage
Enfin, Facebook fait déjà du reciblage pour vous. Si vous regardez vos campagnes en haut de l'entonnoir et vérifiez votre fréquence au cours des sept derniers jours, vous verrez probablement une fréquence supérieure à 1.0. Si vous avez une fréquence supérieure à 1.0 dans vos campagnes en haut de l'entonnoir, vous faites activement du reciblage sans avoir une campagne de reciblage dédiée. Par exemple, si c'est une fréquence de 1.05, cela signifie que 5% de ces impressions touchent les gens pour la deuxième fois. Si c'est 0.2, cela signifie que 20% de ces impressions touchent les gens une seconde fois. Donc, gardez simplement un œil là-dessus.
Pourquoi faire des campagnes de reciblage alors que c'est déjà fait ?
Puisque nous savons que nous faisons déjà du reciblage avec nos annonces en haut de l'entonnoir, pourquoi avons-nous besoin d'une deuxième campagne pour cela ? Le plus grand argument que j'entends est, "Eh bien, Nick, nous devons montrer aux gens des annonces spécifiques pour les convertir." Oui et non — il n'y a aucune preuve solide que montrer aux gens des annonces spécifiques, comme des témoignages, les convertira. Vous pourriez avoir quelques annonces qui convertissent, mais comment savoir qu'elles convertissent réellement grâce à cette annonce de reciblage ?
Pourquoi ne pas ajouter des témoignages aux annonces en haut de l'entonnoir ?
Pourquoi ne pas simplement ajouter ces éléments, comme des témoignages, à notre page produit et les inclure dans nos annonces en haut de l'entonnoir ? Par exemple, nous pourrions avoir une annonce de 30 secondes en haut de l'entonnoir où nous incorporons des témoignages.
Utiliser l'email et le SMS pour le reciblage
Pourquoi ne pas utiliser l'email et le SMS pour re-cibler ces personnes ? En ciblant les personnes qui optent pour l'email et le SMS, nous pouvons créer des messages spécifiques en fonction de leur position dans l'entonnoir, sachant avec certitude qu'elles sont dans l'étape de sensibilisation au produit.
Devriez-vous vous concentrer sur les annonces de reciblage ou les annonces en haut de l'entonnoir ?
Maintenant, quelqu'un pourrait demander, "Si vous mettez simplement toutes ces annonces dans le jeu d'annonces principal, comment vous concentrez-vous sur les annonces de reciblage et les annonces en haut de l'entonnoir ?" La vraie question est : Pourquoi se concentrer sur les annonces de reciblage ? Si vous passez du temps sur les annonces de reciblage, vous vous concentrez sur une annonce qui fera une différence de 5 à 10% dans votre revenu, alors qu'une meilleure annonce en haut de l'entonnoir peut améliorer votre revenu de 100 à 500%. Nous avons eu une annonce en haut de l'entonnoir qui a transformé un compte de $1,000 par jour à $5,000 par jour. Nous venons d'avoir un autre compte où une nouvelle annonce en haut de l'entonnoir l'a porté de $100 par jour à $400 par jour.
Pourquoi se concentrer sur des annonces à fort impact ?
Alors pourquoi consacrer votre temps à une annonce qui vous donnera peut-être un gain d'efficacité de 10% alors que vous pouvez vous concentrer sur une annonce qui pourrait améliorer votre entreprise de 100 à 400% ? Pourquoi perdre du temps sur les annonces de reciblage quand il y a des opportunités plus efficaces avec les campagnes en haut de l'entonnoir ?
J'ai arrêté de faire des campagnes de reciblage sur Facebook et les résultats ont explosé. Aujourd'hui, je veux un peu passer en revue mes découvertes et présenter quelques choses que j'aurais aimé savoir avant.
Pourquoi j'ai éliminé les campagnes de reciblage en 2024
En janvier 2024, nous avons complètement supprimé les campagnes de reciblage. Cela signifie zéro campagne de reciblage — nous ne menons aucun jeu d'annonces de reciblage, nous ne menons aucune campagne de reciblage. Vous savez, peut-être qu'il est discutable si nous menons des annonces de reciblage en général, mais je vais approfondir cela. Ce que nous faisons, c'est la stratégie "une campagne par objectif commercial", où nous créons une campagne CBO. Par exemple, si nous avons un produit, nous créons simplement une campagne. Si nous avons peut-être deux divisions de notre entreprise, comme les vêtements pour femmes et les vêtements pour hommes, elles auraient une campagne pour les vêtements pour femmes et une campagne pour les vêtements pour hommes. C'est ce que je veux dire par objectifs commerciaux. Maintenant, dans ce cas particulier, nous parlerons simplement d'un produit.
Configurer des campagnes de ciblage large
Donc, si nous avons un produit ou peut-être une collection de produits similaires, nous ferons juste une campagne. Ensuite, nous n'utiliserons que le ciblage large. Cela signifie juste âge et localisation — pas d'intérêts, pas de lookalikes, pas de audiences personnalisées. La seule chose que nous ferons est d'exclure, par exemple, les achats sur 30 jours. J'ai beaucoup de vidéos sur ma chaîne YouTube que vous avez peut-être déjà vues, mais si vous n'êtes pas familier avec ma configuration, cherchez comment gérer les annonces Facebook en 2025, car j'ai une vidéo complète expliquant étape par étape. Ne vous inquiétez pas, tout est couvert.
Campagnes de reciblage : contexte historique et problèmes
À l'origine, les campagnes de reciblage ont été introduites vers 2014, lorsque j'ai recommencé à m'intéresser aux annonces Facebook. Le but était de re-cibler les personnes parce qu'elles avaient visité votre site web. Vous cibleriez ces personnes et leur montreriez des annonces spécifiques susceptibles de les amener à effectuer un achat, et vous verriez un ROAS plus élevé sur ces campagnes de reciblage que sur vos campagnes en haut de l'entonnoir.
Le problème des campagnes de reciblage
Le problème, c'est que ces campagnes de reciblage constituent une petite partie de votre revenu global. Oui, vous obtenez un ROAS de 10x, mais ce revenu généré par ces campagnes ne représente que 10% de vos bénéfices ou 10% de votre revenu, ce qui est en fait très faible. De plus, depuis iOS 14.5, il est devenu difficile pour Facebook de cibler spécifiquement ces personnes en raison du suivi de trafic altéré. À cause de cela, l'impact sur la performance est minimal.
Facebook vous fait déjà du reciblage
Enfin, Facebook fait déjà du reciblage pour vous. Si vous regardez vos campagnes en haut de l'entonnoir et vérifiez votre fréquence au cours des sept derniers jours, vous verrez probablement une fréquence supérieure à 1.0. Si vous avez une fréquence supérieure à 1.0 dans vos campagnes en haut de l'entonnoir, vous faites activement du reciblage sans avoir une campagne de reciblage dédiée. Par exemple, si c'est une fréquence de 1.05, cela signifie que 5% de ces impressions touchent les gens pour la deuxième fois. Si c'est 0.2, cela signifie que 20% de ces impressions touchent les gens une seconde fois. Donc, gardez simplement un œil là-dessus.
Pourquoi faire des campagnes de reciblage alors que c'est déjà fait ?
Puisque nous savons que nous faisons déjà du reciblage avec nos annonces en haut de l'entonnoir, pourquoi avons-nous besoin d'une deuxième campagne pour cela ? Le plus grand argument que j'entends est, "Eh bien, Nick, nous devons montrer aux gens des annonces spécifiques pour les convertir." Oui et non — il n'y a aucune preuve solide que montrer aux gens des annonces spécifiques, comme des témoignages, les convertira. Vous pourriez avoir quelques annonces qui convertissent, mais comment savoir qu'elles convertissent réellement grâce à cette annonce de reciblage ?
Pourquoi ne pas ajouter des témoignages aux annonces en haut de l'entonnoir ?
Pourquoi ne pas simplement ajouter ces éléments, comme des témoignages, à notre page produit et les inclure dans nos annonces en haut de l'entonnoir ? Par exemple, nous pourrions avoir une annonce de 30 secondes en haut de l'entonnoir où nous incorporons des témoignages.
Utiliser l'email et le SMS pour le reciblage
Pourquoi ne pas utiliser l'email et le SMS pour re-cibler ces personnes ? En ciblant les personnes qui optent pour l'email et le SMS, nous pouvons créer des messages spécifiques en fonction de leur position dans l'entonnoir, sachant avec certitude qu'elles sont dans l'étape de sensibilisation au produit.
Devriez-vous vous concentrer sur les annonces de reciblage ou les annonces en haut de l'entonnoir ?
Maintenant, quelqu'un pourrait demander, "Si vous mettez simplement toutes ces annonces dans le jeu d'annonces principal, comment vous concentrez-vous sur les annonces de reciblage et les annonces en haut de l'entonnoir ?" La vraie question est : Pourquoi se concentrer sur les annonces de reciblage ? Si vous passez du temps sur les annonces de reciblage, vous vous concentrez sur une annonce qui fera une différence de 5 à 10% dans votre revenu, alors qu'une meilleure annonce en haut de l'entonnoir peut améliorer votre revenu de 100 à 500%. Nous avons eu une annonce en haut de l'entonnoir qui a transformé un compte de $1,000 par jour à $5,000 par jour. Nous venons d'avoir un autre compte où une nouvelle annonce en haut de l'entonnoir l'a porté de $100 par jour à $400 par jour.
Pourquoi se concentrer sur des annonces à fort impact ?
Alors pourquoi consacrer votre temps à une annonce qui vous donnera peut-être un gain d'efficacité de 10% alors que vous pouvez vous concentrer sur une annonce qui pourrait améliorer votre entreprise de 100 à 400% ? Pourquoi perdre du temps sur les annonces de reciblage quand il y a des opportunités plus efficaces avec les campagnes en haut de l'entonnoir ?
J'ai arrêté de faire des campagnes de reciblage sur Facebook et les résultats ont explosé. Aujourd'hui, je veux un peu passer en revue mes découvertes et présenter quelques choses que j'aurais aimé savoir avant.
Pourquoi j'ai éliminé les campagnes de reciblage en 2024
En janvier 2024, nous avons complètement supprimé les campagnes de reciblage. Cela signifie zéro campagne de reciblage — nous ne menons aucun jeu d'annonces de reciblage, nous ne menons aucune campagne de reciblage. Vous savez, peut-être qu'il est discutable si nous menons des annonces de reciblage en général, mais je vais approfondir cela. Ce que nous faisons, c'est la stratégie "une campagne par objectif commercial", où nous créons une campagne CBO. Par exemple, si nous avons un produit, nous créons simplement une campagne. Si nous avons peut-être deux divisions de notre entreprise, comme les vêtements pour femmes et les vêtements pour hommes, elles auraient une campagne pour les vêtements pour femmes et une campagne pour les vêtements pour hommes. C'est ce que je veux dire par objectifs commerciaux. Maintenant, dans ce cas particulier, nous parlerons simplement d'un produit.
Configurer des campagnes de ciblage large
Donc, si nous avons un produit ou peut-être une collection de produits similaires, nous ferons juste une campagne. Ensuite, nous n'utiliserons que le ciblage large. Cela signifie juste âge et localisation — pas d'intérêts, pas de lookalikes, pas de audiences personnalisées. La seule chose que nous ferons est d'exclure, par exemple, les achats sur 30 jours. J'ai beaucoup de vidéos sur ma chaîne YouTube que vous avez peut-être déjà vues, mais si vous n'êtes pas familier avec ma configuration, cherchez comment gérer les annonces Facebook en 2025, car j'ai une vidéo complète expliquant étape par étape. Ne vous inquiétez pas, tout est couvert.
Campagnes de reciblage : contexte historique et problèmes
À l'origine, les campagnes de reciblage ont été introduites vers 2014, lorsque j'ai recommencé à m'intéresser aux annonces Facebook. Le but était de re-cibler les personnes parce qu'elles avaient visité votre site web. Vous cibleriez ces personnes et leur montreriez des annonces spécifiques susceptibles de les amener à effectuer un achat, et vous verriez un ROAS plus élevé sur ces campagnes de reciblage que sur vos campagnes en haut de l'entonnoir.
Le problème des campagnes de reciblage
Le problème, c'est que ces campagnes de reciblage constituent une petite partie de votre revenu global. Oui, vous obtenez un ROAS de 10x, mais ce revenu généré par ces campagnes ne représente que 10% de vos bénéfices ou 10% de votre revenu, ce qui est en fait très faible. De plus, depuis iOS 14.5, il est devenu difficile pour Facebook de cibler spécifiquement ces personnes en raison du suivi de trafic altéré. À cause de cela, l'impact sur la performance est minimal.
Facebook vous fait déjà du reciblage
Enfin, Facebook fait déjà du reciblage pour vous. Si vous regardez vos campagnes en haut de l'entonnoir et vérifiez votre fréquence au cours des sept derniers jours, vous verrez probablement une fréquence supérieure à 1.0. Si vous avez une fréquence supérieure à 1.0 dans vos campagnes en haut de l'entonnoir, vous faites activement du reciblage sans avoir une campagne de reciblage dédiée. Par exemple, si c'est une fréquence de 1.05, cela signifie que 5% de ces impressions touchent les gens pour la deuxième fois. Si c'est 0.2, cela signifie que 20% de ces impressions touchent les gens une seconde fois. Donc, gardez simplement un œil là-dessus.
Pourquoi faire des campagnes de reciblage alors que c'est déjà fait ?
Puisque nous savons que nous faisons déjà du reciblage avec nos annonces en haut de l'entonnoir, pourquoi avons-nous besoin d'une deuxième campagne pour cela ? Le plus grand argument que j'entends est, "Eh bien, Nick, nous devons montrer aux gens des annonces spécifiques pour les convertir." Oui et non — il n'y a aucune preuve solide que montrer aux gens des annonces spécifiques, comme des témoignages, les convertira. Vous pourriez avoir quelques annonces qui convertissent, mais comment savoir qu'elles convertissent réellement grâce à cette annonce de reciblage ?
Pourquoi ne pas ajouter des témoignages aux annonces en haut de l'entonnoir ?
Pourquoi ne pas simplement ajouter ces éléments, comme des témoignages, à notre page produit et les inclure dans nos annonces en haut de l'entonnoir ? Par exemple, nous pourrions avoir une annonce de 30 secondes en haut de l'entonnoir où nous incorporons des témoignages.
Utiliser l'email et le SMS pour le reciblage
Pourquoi ne pas utiliser l'email et le SMS pour re-cibler ces personnes ? En ciblant les personnes qui optent pour l'email et le SMS, nous pouvons créer des messages spécifiques en fonction de leur position dans l'entonnoir, sachant avec certitude qu'elles sont dans l'étape de sensibilisation au produit.
Devriez-vous vous concentrer sur les annonces de reciblage ou les annonces en haut de l'entonnoir ?
Maintenant, quelqu'un pourrait demander, "Si vous mettez simplement toutes ces annonces dans le jeu d'annonces principal, comment vous concentrez-vous sur les annonces de reciblage et les annonces en haut de l'entonnoir ?" La vraie question est : Pourquoi se concentrer sur les annonces de reciblage ? Si vous passez du temps sur les annonces de reciblage, vous vous concentrez sur une annonce qui fera une différence de 5 à 10% dans votre revenu, alors qu'une meilleure annonce en haut de l'entonnoir peut améliorer votre revenu de 100 à 500%. Nous avons eu une annonce en haut de l'entonnoir qui a transformé un compte de $1,000 par jour à $5,000 par jour. Nous venons d'avoir un autre compte où une nouvelle annonce en haut de l'entonnoir l'a porté de $100 par jour à $400 par jour.
Pourquoi se concentrer sur des annonces à fort impact ?
Alors pourquoi consacrer votre temps à une annonce qui vous donnera peut-être un gain d'efficacité de 10% alors que vous pouvez vous concentrer sur une annonce qui pourrait améliorer votre entreprise de 100 à 400% ? Pourquoi perdre du temps sur les annonces de reciblage quand il y a des opportunités plus efficaces avec les campagnes en haut de l'entonnoir ?
