Le commerce électronique est devenu plus compétitif que jamais. Voici les 10 meilleures stratégies marketing qui m'ont aidé à créer quatre marques de commerce électronique multimillionnaires avec plus de huit chiffres en revenus combinés.
1. Concentration sur les réseaux sociaux organiques
Mon premier conseil est de se concentrer sur les réseaux sociaux organiques. L'avantage ici est que c'est du marketing gratuit. J'ai construit toutes mes marques comme des marques axées sur les réseaux sociaux, en commençant par le marketing Instagram. C'est un excellent endroit pour construire une communauté et un public autour de votre produit, soit avant le lancement, soit dès que possible après.
Les trois C de la communauté
Lorsqu'il s'agit de réseaux sociaux organiques, je parle souvent de mes trois C de la communauté : Contenu, Collaboration et Cohérence.
Contenu
Mon conseil principal pour le contenu est de recréer votre contenu le plus performant. Vérifiez vos analyses pour voir ce qui engage le plus votre audience et recréez-le.
Collaboration
La collaboration implique de s'associer à des influenceurs ou des marques dans votre catégorie. Vous n'avez pas nécessairement besoin de travailler avec des concurrents, mais plutôt avec des marques qui aident à résoudre des problèmes similaires.
Cohérence
La cohérence est essentielle pour la reconnaissance de la marque et la faveur des algorithmes. Plus vous publiez fréquemment, plus votre portée sera grande.
2. Construire une liste d'emails
Mon deuxième conseil est de construire une liste d'attente ou une liste d'emails dès que possible. Cela peut être fait que vous soyez en pré-lancement ou déjà établi. Les emails représentent environ 30 à 40 % des revenus de mes marques.
Inciter les inscriptions
Utilisez des outils comme JustUno ou Sumo pour créer des pop-ups qui incitent les gens à rejoindre votre liste d'emails, en offrant des réductions ou des ebooks gratuits.
3. Stratégies de marketing par email
Commencez à faire des publicités par email en envoyant un courriel à votre liste en utilisant des logiciels comme MailerLite ou Mailchimp au moins une fois par semaine. Cela garde votre marque en tête et améliore la délivrabilité de vos emails.
Séquences d'email clés
Mettez en place des flux d'emails automatisés essentiels, incluant une séquence de bienvenue, des emails de panier abandonné et des séquences d'éducation sur les produits.
4. Augmenter la valeur moyenne des commandes
Mon quatrième conseil est de se concentrer sur l'augmentation de la valeur moyenne des commandes et de la valeur à vie du client grâce aux ventes complémentaires, ventes croisées et bundle.
Comprendre les ventes complémentaires et croisées
Les ventes complémentaires encouragent les clients à acheter plus du même produit, tandis que les ventes croisées suggèrent des produits complémentaires. Les bundles offrent un tarif réduit pour l'achat de plusieurs articles.
5. Utiliser les micro-influenceurs
Les micro-influenceurs peuvent offrir une exposition gratuite et du contenu en échange de votre produit. Ils ont souvent des communautés de niche engagées qui peuvent être plus efficaces que des audiences plus larges.
Trouver le bon influenceur
Concentrez-vous sur les trois R : portée, pertinence et relations. Cherchez des influenceurs avec 5 000 à 50 000 abonnés qui sont pertinents pour votre niche et ont une forte interaction avec leur audience.
6. Marketing de contenu
Le marketing de contenu ne concerne pas uniquement le blogging ; il peut également inclure du contenu généré par les utilisateurs. Par exemple, un site sur les mini maisons encourage les utilisateurs à partager leurs expériences avec des mini maisons à vendre en Californie. Commencez par la recherche de mots-clés pour améliorer votre SEO et attirer du trafic vers votre site. Cette stratégie enrichit votre contenu tout en le rendant plus relatable et engageant pour votre public.
7. Tirer parti des avis clients
L'utilisation des avis clients et du contenu généré par les utilisateurs est cruciale. Utilisez des outils comme Loox pour des avis photo et légendés afin d'améliorer la preuve sociale. Cela crée un sentiment d'authenticité et de confiance, ce qui peut grandement influencer les acheteurs potentiels. Encourager vos clients à partager leurs expériences par des photos et des vidéos améliore non seulement la crédibilité de votre marque, mais vous fournit également du contenu précieux que vous pouvez réutiliser à travers vos canaux de marketing.
8. Tirer parti des publicités payantes de manière stratégique
Bien que le marketing organique soit essentiel, les publicités payantes peuvent amplifier votre portée et vous aider à cibler des audiences spécifiques. Commencez par identifier le profil de votre client idéal en utilisant ces données pour créer des campagnes publicitaires ciblées sur des plateformes comme Facebook, Instagram et Google. Expérimentez différents formats d'annonces — annonces en carrousel, annonces vidéo ou annonces dans les stories — pour voir ce qui résonne le mieux avec votre audience. Assurez-vous de suivre régulièrement la performance de vos publicités et d'ajuster vos stratégies en fonction de ce qui fonctionne ou non.
9. Utiliser des techniques de remarketing
Chaque visiteur de votre site ne fera pas un achat lors de sa première visite. Le remarketing vous permet de réengager ces potentiels clients en leur montrant des annonces personnalisées basées sur leurs interactions précédentes avec votre marque. Utilisez des plateformes comme Google Ads ou Facebook Ads pour créer des audiences personnalisées qui ciblent les utilisateurs ayant visité votre site ou ajouté des articles à leur panier sans finaliser l'achat. Cela peut vous aider à récupérer des ventes perdues et améliorer votre taux de conversion global.
10. Analyser et optimiser en continu vos stratégies
Le paysage du marketing numérique change constamment, et ce qui fonctionne aujourd'hui pourrait ne pas fonctionner demain. Passez en revue vos analyses régulièrement pour identifier les tendances et les zones d'amélioration. Utilisez des outils comme Google Analytics, les informations des médias sociaux et les métriques de marketing par email pour recueillir des données sur votre performance. Soyez ouvert à essayer de nouvelles tactiques et à ajuster votre approche en fonction de vos découvertes.
Conclusion
Construire des marques de commerce électronique prospères nécessite une approche multifacette qui combine des stratégies de médias sociaux organiques, le marketing par email, des partenariats avec des influenceurs et plus. En se concentrant sur ces domaines clés et en affinant continuellement vos tactiques, vous pouvez stimuler la croissance et créer un impact durable dans l'espace du commerce électronique. Rappelez-vous, la cohérence et l'authenticité sont cruciales dans la construction d'une base client loyale et pour atteindre un succès à long terme.
Le commerce électronique est devenu plus compétitif que jamais. Voici les 10 meilleures stratégies marketing qui m'ont aidé à créer quatre marques de commerce électronique multimillionnaires avec plus de huit chiffres en revenus combinés.
1. Concentration sur les réseaux sociaux organiques
Mon premier conseil est de se concentrer sur les réseaux sociaux organiques. L'avantage ici est que c'est du marketing gratuit. J'ai construit toutes mes marques comme des marques axées sur les réseaux sociaux, en commençant par le marketing Instagram. C'est un excellent endroit pour construire une communauté et un public autour de votre produit, soit avant le lancement, soit dès que possible après.
Les trois C de la communauté
Lorsqu'il s'agit de réseaux sociaux organiques, je parle souvent de mes trois C de la communauté : Contenu, Collaboration et Cohérence.
Contenu
Mon conseil principal pour le contenu est de recréer votre contenu le plus performant. Vérifiez vos analyses pour voir ce qui engage le plus votre audience et recréez-le.
Collaboration
La collaboration implique de s'associer à des influenceurs ou des marques dans votre catégorie. Vous n'avez pas nécessairement besoin de travailler avec des concurrents, mais plutôt avec des marques qui aident à résoudre des problèmes similaires.
Cohérence
La cohérence est essentielle pour la reconnaissance de la marque et la faveur des algorithmes. Plus vous publiez fréquemment, plus votre portée sera grande.
2. Construire une liste d'emails
Mon deuxième conseil est de construire une liste d'attente ou une liste d'emails dès que possible. Cela peut être fait que vous soyez en pré-lancement ou déjà établi. Les emails représentent environ 30 à 40 % des revenus de mes marques.
Inciter les inscriptions
Utilisez des outils comme JustUno ou Sumo pour créer des pop-ups qui incitent les gens à rejoindre votre liste d'emails, en offrant des réductions ou des ebooks gratuits.
3. Stratégies de marketing par email
Commencez à faire des publicités par email en envoyant un courriel à votre liste en utilisant des logiciels comme MailerLite ou Mailchimp au moins une fois par semaine. Cela garde votre marque en tête et améliore la délivrabilité de vos emails.
Séquences d'email clés
Mettez en place des flux d'emails automatisés essentiels, incluant une séquence de bienvenue, des emails de panier abandonné et des séquences d'éducation sur les produits.
4. Augmenter la valeur moyenne des commandes
Mon quatrième conseil est de se concentrer sur l'augmentation de la valeur moyenne des commandes et de la valeur à vie du client grâce aux ventes complémentaires, ventes croisées et bundle.
Comprendre les ventes complémentaires et croisées
Les ventes complémentaires encouragent les clients à acheter plus du même produit, tandis que les ventes croisées suggèrent des produits complémentaires. Les bundles offrent un tarif réduit pour l'achat de plusieurs articles.
5. Utiliser les micro-influenceurs
Les micro-influenceurs peuvent offrir une exposition gratuite et du contenu en échange de votre produit. Ils ont souvent des communautés de niche engagées qui peuvent être plus efficaces que des audiences plus larges.
Trouver le bon influenceur
Concentrez-vous sur les trois R : portée, pertinence et relations. Cherchez des influenceurs avec 5 000 à 50 000 abonnés qui sont pertinents pour votre niche et ont une forte interaction avec leur audience.
6. Marketing de contenu
Le marketing de contenu ne concerne pas uniquement le blogging ; il peut également inclure du contenu généré par les utilisateurs. Par exemple, un site sur les mini maisons encourage les utilisateurs à partager leurs expériences avec des mini maisons à vendre en Californie. Commencez par la recherche de mots-clés pour améliorer votre SEO et attirer du trafic vers votre site. Cette stratégie enrichit votre contenu tout en le rendant plus relatable et engageant pour votre public.
7. Tirer parti des avis clients
L'utilisation des avis clients et du contenu généré par les utilisateurs est cruciale. Utilisez des outils comme Loox pour des avis photo et légendés afin d'améliorer la preuve sociale. Cela crée un sentiment d'authenticité et de confiance, ce qui peut grandement influencer les acheteurs potentiels. Encourager vos clients à partager leurs expériences par des photos et des vidéos améliore non seulement la crédibilité de votre marque, mais vous fournit également du contenu précieux que vous pouvez réutiliser à travers vos canaux de marketing.
8. Tirer parti des publicités payantes de manière stratégique
Bien que le marketing organique soit essentiel, les publicités payantes peuvent amplifier votre portée et vous aider à cibler des audiences spécifiques. Commencez par identifier le profil de votre client idéal en utilisant ces données pour créer des campagnes publicitaires ciblées sur des plateformes comme Facebook, Instagram et Google. Expérimentez différents formats d'annonces — annonces en carrousel, annonces vidéo ou annonces dans les stories — pour voir ce qui résonne le mieux avec votre audience. Assurez-vous de suivre régulièrement la performance de vos publicités et d'ajuster vos stratégies en fonction de ce qui fonctionne ou non.
9. Utiliser des techniques de remarketing
Chaque visiteur de votre site ne fera pas un achat lors de sa première visite. Le remarketing vous permet de réengager ces potentiels clients en leur montrant des annonces personnalisées basées sur leurs interactions précédentes avec votre marque. Utilisez des plateformes comme Google Ads ou Facebook Ads pour créer des audiences personnalisées qui ciblent les utilisateurs ayant visité votre site ou ajouté des articles à leur panier sans finaliser l'achat. Cela peut vous aider à récupérer des ventes perdues et améliorer votre taux de conversion global.
10. Analyser et optimiser en continu vos stratégies
Le paysage du marketing numérique change constamment, et ce qui fonctionne aujourd'hui pourrait ne pas fonctionner demain. Passez en revue vos analyses régulièrement pour identifier les tendances et les zones d'amélioration. Utilisez des outils comme Google Analytics, les informations des médias sociaux et les métriques de marketing par email pour recueillir des données sur votre performance. Soyez ouvert à essayer de nouvelles tactiques et à ajuster votre approche en fonction de vos découvertes.
Conclusion
Construire des marques de commerce électronique prospères nécessite une approche multifacette qui combine des stratégies de médias sociaux organiques, le marketing par email, des partenariats avec des influenceurs et plus. En se concentrant sur ces domaines clés et en affinant continuellement vos tactiques, vous pouvez stimuler la croissance et créer un impact durable dans l'espace du commerce électronique. Rappelez-vous, la cohérence et l'authenticité sont cruciales dans la construction d'une base client loyale et pour atteindre un succès à long terme.
Le commerce électronique est devenu plus compétitif que jamais. Voici les 10 meilleures stratégies marketing qui m'ont aidé à créer quatre marques de commerce électronique multimillionnaires avec plus de huit chiffres en revenus combinés.
1. Concentration sur les réseaux sociaux organiques
Mon premier conseil est de se concentrer sur les réseaux sociaux organiques. L'avantage ici est que c'est du marketing gratuit. J'ai construit toutes mes marques comme des marques axées sur les réseaux sociaux, en commençant par le marketing Instagram. C'est un excellent endroit pour construire une communauté et un public autour de votre produit, soit avant le lancement, soit dès que possible après.
Les trois C de la communauté
Lorsqu'il s'agit de réseaux sociaux organiques, je parle souvent de mes trois C de la communauté : Contenu, Collaboration et Cohérence.
Contenu
Mon conseil principal pour le contenu est de recréer votre contenu le plus performant. Vérifiez vos analyses pour voir ce qui engage le plus votre audience et recréez-le.
Collaboration
La collaboration implique de s'associer à des influenceurs ou des marques dans votre catégorie. Vous n'avez pas nécessairement besoin de travailler avec des concurrents, mais plutôt avec des marques qui aident à résoudre des problèmes similaires.
Cohérence
La cohérence est essentielle pour la reconnaissance de la marque et la faveur des algorithmes. Plus vous publiez fréquemment, plus votre portée sera grande.
2. Construire une liste d'emails
Mon deuxième conseil est de construire une liste d'attente ou une liste d'emails dès que possible. Cela peut être fait que vous soyez en pré-lancement ou déjà établi. Les emails représentent environ 30 à 40 % des revenus de mes marques.
Inciter les inscriptions
Utilisez des outils comme JustUno ou Sumo pour créer des pop-ups qui incitent les gens à rejoindre votre liste d'emails, en offrant des réductions ou des ebooks gratuits.
3. Stratégies de marketing par email
Commencez à faire des publicités par email en envoyant un courriel à votre liste en utilisant des logiciels comme MailerLite ou Mailchimp au moins une fois par semaine. Cela garde votre marque en tête et améliore la délivrabilité de vos emails.
Séquences d'email clés
Mettez en place des flux d'emails automatisés essentiels, incluant une séquence de bienvenue, des emails de panier abandonné et des séquences d'éducation sur les produits.
4. Augmenter la valeur moyenne des commandes
Mon quatrième conseil est de se concentrer sur l'augmentation de la valeur moyenne des commandes et de la valeur à vie du client grâce aux ventes complémentaires, ventes croisées et bundle.
Comprendre les ventes complémentaires et croisées
Les ventes complémentaires encouragent les clients à acheter plus du même produit, tandis que les ventes croisées suggèrent des produits complémentaires. Les bundles offrent un tarif réduit pour l'achat de plusieurs articles.
5. Utiliser les micro-influenceurs
Les micro-influenceurs peuvent offrir une exposition gratuite et du contenu en échange de votre produit. Ils ont souvent des communautés de niche engagées qui peuvent être plus efficaces que des audiences plus larges.
Trouver le bon influenceur
Concentrez-vous sur les trois R : portée, pertinence et relations. Cherchez des influenceurs avec 5 000 à 50 000 abonnés qui sont pertinents pour votre niche et ont une forte interaction avec leur audience.
6. Marketing de contenu
Le marketing de contenu ne concerne pas uniquement le blogging ; il peut également inclure du contenu généré par les utilisateurs. Par exemple, un site sur les mini maisons encourage les utilisateurs à partager leurs expériences avec des mini maisons à vendre en Californie. Commencez par la recherche de mots-clés pour améliorer votre SEO et attirer du trafic vers votre site. Cette stratégie enrichit votre contenu tout en le rendant plus relatable et engageant pour votre public.
7. Tirer parti des avis clients
L'utilisation des avis clients et du contenu généré par les utilisateurs est cruciale. Utilisez des outils comme Loox pour des avis photo et légendés afin d'améliorer la preuve sociale. Cela crée un sentiment d'authenticité et de confiance, ce qui peut grandement influencer les acheteurs potentiels. Encourager vos clients à partager leurs expériences par des photos et des vidéos améliore non seulement la crédibilité de votre marque, mais vous fournit également du contenu précieux que vous pouvez réutiliser à travers vos canaux de marketing.
8. Tirer parti des publicités payantes de manière stratégique
Bien que le marketing organique soit essentiel, les publicités payantes peuvent amplifier votre portée et vous aider à cibler des audiences spécifiques. Commencez par identifier le profil de votre client idéal en utilisant ces données pour créer des campagnes publicitaires ciblées sur des plateformes comme Facebook, Instagram et Google. Expérimentez différents formats d'annonces — annonces en carrousel, annonces vidéo ou annonces dans les stories — pour voir ce qui résonne le mieux avec votre audience. Assurez-vous de suivre régulièrement la performance de vos publicités et d'ajuster vos stratégies en fonction de ce qui fonctionne ou non.
9. Utiliser des techniques de remarketing
Chaque visiteur de votre site ne fera pas un achat lors de sa première visite. Le remarketing vous permet de réengager ces potentiels clients en leur montrant des annonces personnalisées basées sur leurs interactions précédentes avec votre marque. Utilisez des plateformes comme Google Ads ou Facebook Ads pour créer des audiences personnalisées qui ciblent les utilisateurs ayant visité votre site ou ajouté des articles à leur panier sans finaliser l'achat. Cela peut vous aider à récupérer des ventes perdues et améliorer votre taux de conversion global.
10. Analyser et optimiser en continu vos stratégies
Le paysage du marketing numérique change constamment, et ce qui fonctionne aujourd'hui pourrait ne pas fonctionner demain. Passez en revue vos analyses régulièrement pour identifier les tendances et les zones d'amélioration. Utilisez des outils comme Google Analytics, les informations des médias sociaux et les métriques de marketing par email pour recueillir des données sur votre performance. Soyez ouvert à essayer de nouvelles tactiques et à ajuster votre approche en fonction de vos découvertes.
Conclusion
Construire des marques de commerce électronique prospères nécessite une approche multifacette qui combine des stratégies de médias sociaux organiques, le marketing par email, des partenariats avec des influenceurs et plus. En se concentrant sur ces domaines clés et en affinant continuellement vos tactiques, vous pouvez stimuler la croissance et créer un impact durable dans l'espace du commerce électronique. Rappelez-vous, la cohérence et l'authenticité sont cruciales dans la construction d'une base client loyale et pour atteindre un succès à long terme.
