Équipe Creatify
24 mai 2025
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DANS CET ARTICLE
Qu'est-ce qu'une Audience Cible ?
Une audience cible est le groupe spécifique de personnes avec lequel votre marque cherche à se connecter. Cette tentative se fait généralement avec un message soigneusement élaboré à travers une campagne marketing ou le lancement d'un produit.
De qui est composée votre audience cible, demandez-vous ? La réponse est liée aux valeurs : votre audience cible sera composée des personnes qui se connectent aux valeurs présentées par votre marque. Cela peut se manifester par un intérêt pour les offres de votre marque, ou simplement par une résonance avec le message de la marque, ce qui mènera à une conversion en une action souhaitée : comme effectuer un achat, regarder une publicité vidéo en entier, télécharger l'application de votre marque, ou s'abonner à votre newsletter.
C'est le but de toute entreprise, et connaître votre audience cible—et savoir comment plaire à cette audience cible une fois identifiée—sera important pour développer votre entreprise et créer une stratégie commerciale forte !
Pourquoi devriez-vous identifier votre audience cible ?
Votre audience cible devient les personnes qui comptent le plus. Il est important de savoir qui sont ces personnes, car vous voulez créer du contenu qui leur parle directement et personnellement. Une stratégie commerciale solide ne consiste pas à jeter un filet large ! Il s'agit d'atteindre les bonnes personnes, avec le bon message, au bon moment. Vous ne devinez pas dans le noir. Vous savez qui sont vos gens et ce qu'ils veulent.
Nous vivons à une époque où l'attention est l'une des formes de monnaie les plus précieuses. Identifier votre audience par le biais de supputations aléatoires ne fonctionne plus—vous devez connaître votre audience. Pensez aux marques les plus prospères d'aujourd'hui—aucune ne laisse son message de marque au hasard. Avec un mélange de données et de pouvoir créatif, elles parviennent à savoir exactement à qui elles s'adressent et ce qu'elles veulent leur dire.
Chaque audience a des comportements, préférences, motivations et aversions particuliers—et ici, une compréhension approfondie est essentielle. Une fois qu'elles savent, elles peuvent créer des messages fonctionnels—des messages qui sont adaptés, naturels et pertinents. Il est facile de se sentir générique, et il est facile de se sentir forcé. Le juste milieu se trouve quelque part au milieu, et il est mieux atteint avec une connaissance contextuelle.
Que pouvez-vous en tirer ? Ce n'est pas seulement un succès pour les bonnes personnes qui obtiennent ce qu'elles veulent. C'est aussi une victoire pour votre entreprise. Et, une autre victoire qui n'est pas négligeable : une communauté est formée.
Utilisez Creatify pour Créer des Annonces Vidéo pour Votre Audience Cible
Ici, vous pouvez envisager Creatify. Nous rendons tout le processus de recherche d'audience cible beaucoup plus facile—même plus simple. Nous fournissons des statistiques d'audience et les transformons en annonces vidéo, sans longs délais de livraison ni coûts de production extravagants. Vous avanceriez rapidement. Vous saurez ce que vous devez savoir sur votre audience cible, et vous serez capable de créer du contenu que votre audience cible adorera.
Peut-être que vous testez de nouveaux messages. Ou peut-être que vous voulez essayer un tout nouveau concept. Les deux seront importants pour trouver votre audience cible. Et Creatify vous donnera les outils pour agir rapidement et rester pertinent. Produisez du contenu avec lequel votre audience cible se connectera réellement.
Marché Cible vs. Audience Cible : Quelle est la Différence ?
Marché cible. Audience cible. Il est facile de mélanger les deux. Mais il y a une différence. Connaître la différence entre votre marché cible et votre audience cible vous aidera à élaborer des campagnes plus efficaces. Voici une bonne façon d'y penser :
Qu'est-ce qu'un Marché Cible ?
Votre marché cible est l'ensemble complet des clients potentiels qui entrent dans l'adéquation générale de votre marque. C'est le paysage plus large des personnes qui pourraient bénéficier du produit ou du service de votre marque. La différence clé est qu'il n'est pas restreint à une campagne ou un message spécifique. Le marché cible est généralement défini par des caractéristiques plus générales telles que la tranche d'âge, l'emplacement géographique, le niveau de revenu, les intérêts de style de vie ou le secteur d'activité.
Vous pouvez penser à votre marché cible comme point de départ de votre marque. C'est le pool total dont vous pourriez potentiellement choisir et réduire. Ils peuvent ou non savoir quels sont leurs besoins ou désirs—et le fait que vos offres chevauchent ceux-ci. Il est important de comprendre votre marché cible car cela aide à façonner votre stratégie commerciale et marketing globale. C'est important aux premiers stades, guidant tout, du développement du produit à la positionnement et la sélection de votre canal.
Qu'est-ce qu'une Audience Cible ?
Votre audience cible, d'autre part, est le groupe spécifique de personnes que vous visez à atteindre avec un message, une campagne, ou un contenu particulier. C'est un sous-ensemble plus focalisé—et plus intentionnel—du marché plus large.
Votre audience cible est choisie pour ses caractéristiques plus spécifiques, telles que les comportements actuels, l'historique de navigation, les plateformes fréquentes, les intérêts et les intentions d'achat. Cela se compare au marché général, qui est défini par des caractéristiques plus générales. Votre audience cible est plus susceptible de s'engager—et d'agir. Il est important de se concentrer sur votre audience cible. En donnant la priorité aux intérêts de ce groupe, vous pouvez adapter votre stratégie créative à leur réception ; parler directement de ce qui compte le plus pour eux. Le résultat sera une campagne plus pertinente et efficace.
Examinons un exemple hypothétique. Une marque de soins de la peau peut avoir un marché cible global de « femmes âgées de 20 à 40 ans qui se soucient de l'esthétique de la beauté propre. » Mais si la marque de soins de la peau mène une campagne de re-ciblage pour son sérum de vitamine C signature, l'audience cible pourrait se réduire à « femmes âgées de 25 à 30 ans qui ont visité la page du produit mais n'ont pas acheté le produit. »
L'un et l'autre—le marché cible et l'audience cible—sont importants. Le marché cible définit votre stratégie globale, tandis que l'audience cible guide l'exécution créative réelle.
Si vous pouvez vraiment comprendre les deux, vous aurez non seulement un avantage sur vos concurrents dans votre connaissance de l'industrie — mais vous rédigerez aussi des briefs créatifs plus intelligents et plus axés. Meilleurs résultats.
Comprendre les Audiences Cibles Principales et Secondaires
Maintenant que les différences entre le marché cible d'une marque et son audience cible ont été établies, il est important de noter qu'une marque n'a pas qu'une seule audience cible ! La plupart des marques s'adressent à plusieurs types de clients. C'est là que le concept d'audience principale et secondaire entre en jeu.
Quelles sont l'audience principale et l'audience secondaire ? Comprendre ces deux groupes vous permet de créer des campagnes qui fonctionnent bien à court terme et qui continuent sur la lancée à long terme. Votre message gagnera en précision et en impact.
Audience Cible Principale
Votre audience principale est le groupe central autour duquel votre campagne est construite. Ce sont les personnes que vous souhaitez le plus atteindre. Ce sont aussi ceux qui sont les plus susceptibles de prendre l'action que vous souhaitez dans le délai que vous voulez. De telles actions peuvent être faites un achat, s'inscrire à un service, cliquer sur un bouton. Votre audience principale est le cœur de votre message et de votre stratégie créative.
Les actions et le comportement de votre audience principale sont souvent ce qui alimente vos points de repère de performance. Cela signifie que leur réponse souvent devient la mesure du succès de votre campagne. Donc, lorsque vous réfléchissez à qui votre contenu s'adresse, la réponse première et principale devrait être votre audience principale. Ils sont votre opportunité la plus immédiate de résultats.
Audience Cible Secondaire
Votre audience secondaire joue un rôle de soutien, mais cela ne les rend pas moins importants. Souvent, leur rôle est stratégique ; ils peuvent influencer les décisions de votre audience principale, partager du contenu ou faire connaître la marque. Ils ont une voix dans la conversation et de l'influence. Ils peuvent être des amis, des membres de la famille, des collègues, et des navigateurs occasionnels qui sont moins susceptibles d'agir maintenant mais peuvent agir plus tard—des conversions futures. Les audiences secondaires méritent l'attention d'une marque, et ce largement.
Votre audience secondaire a le potentiel de devenir une audience principale une fois qu'ils passent dans le domaine des conversions. Cela devient encore plus possible s'ils continuent à interagir avec le contenu. Si votre marque reconnaît et s'adresse à ce groupe de personnes, vous investissez dans la croissance à long terme de votre marque et regardez vers l'avenir les différentes formes d'influence au-delà de ce qui est présent actuellement sur la table en ce moment.
Examinons un exemple hypothétique. Une entreprise de logiciels peut actuellement avoir une audience principale de CTO parce qu'ils sont les personnes d'autorité qui prennent des décisions sur les achats à approuver et ceux à abandonner.
Mais les marketeurs qui savent mieux savent que cela ne s'arrête pas là ; même si les CTO sont l'audience principale, ils ne sont pas les seules personnes auxquelles les marketeurs devraient s'adresser. Par exemple, les responsables informatiques jouent souvent un rôle clé dans leurs entreprises, cherchant diverses options différentes et influençant ce que seront les décisions finales. Si votre campagne néglige ces personnes importantes à la périphérie, vous manquerez inévitablement des opportunités précieuses, et le processus d'achat ralentira.
C'est pourquoi il est important d'adapter votre message à plusieurs niveaux d'audience—et c'est exactement là que Creatify entre en jeu. Avec notre plateforme, vous pouvez générer rapidement plusieurs variantes d'annonces vidéo conçues pour résonner avec différents segments d'audience, le tout à partir d'un seul script ou même juste une URL.
Nous, chez Creatify, pouvons aider. Avec Creatify, vous pouvez rapidement générer plusieurs variantes d'annonces vidéo. Chaque variante résonnera avec un niveau d'audience différent. Vos vidéos peuvent être générées à partir d'un script source unique, ou même juste une URL vers votre produit ou service.
Vous pouvez vous adresser aux cadres. Peut-être qu'ils sont des implémenteurs, ou peut-être que vous essayez d'atteindre les utilisateurs finaux. Quiconque sont vos destinataires cibles, Creatify rend facile l'adaptation de votre message en conséquence, sans multiplier la quantité d'effort nécessaire.
Lorsque vous tenez compte à la fois de vos audiences principales et secondaires, vous investissez davantage dans l'avenir à long terme de votre marque. Aujourd'hui n'est pas le seul moment qui compte ; ce n'est pas seulement au sujet de qui achète aujourd'hui—mais aussi de qui écoute et partage aujourd'hui, et de qui pourrait écouter et partager après cela. Progressivement, le pool d'intérêt grandira—si vous créez l'espace pour qu'il le fasse.
Une vision à long terme fera une différence dans les performances de vos campagnes.
14 Types d'Audience Cible
Nous allons passer en revue 14 manières différentes de segmenter votre audience. Savoir à qui vous parlez—et comment les regrouper—rendra plus facile l'élaboration de messages. Une fois que vous identifiez le type (ou les types) de segmentation de votre audience, vous obtiendrez une vision plus claire de votre stratégie, et les termes avec lesquels la définir. Chaque morceau d'information est juste un pas de plus pour se connecter à votre audience.
Voici quelques-unes des manières les plus courantes et efficaces de segmenter votre audience :
Démographique – C'est un segment basé sur des identifiants basiques comme l'âge, le sexe, le niveau d'éducation ou le revenu. Souvent la première couche de segmentation, le regroupement démographique aide à établir la pertinence générale envers votre audience.
Psychographique – C'est un segment qui plonge plus profondément dans les traits de personnalité tels que les valeurs, les intérêts, les croyances, les attitudes et les choix de style de vie. Il est excellent pour aligner votre message de marque avec une identité personnelle créée autour de ces traits.
Comportemental – Ce segment est centré sur la manière dont les gens interagissent avec votre marque ou catégorie. L'historique d'achat, les habitudes d'engagement, et les comportement de fidélité sont tous pertinents ici.
Géographique – Ce segment est basé sur la localisation physique, comme la ville, la région, le pays, ou même la zone climatique. Il est idéal pour des offres spécifiques à un emplacement. Il y a même parfois des nuances culturelles qui deviennent pertinentes uniquement pour certaines audiences géographiques.
Contextuel – Ce segment adapte les messages en fonction de la plateforme, du contenu environnant ou de l'environnement dans lequel l'annonce est consommée. TikTok, LinkedIn, Meta, etc. Par exemple, ce qui fonctionne sur TikTok peut ne pas si bien fonctionner sur LinkedIn !
Technographique – Ce segment est centré sur l'utilisation de la technologie : appareils, systèmes d'exploitation, applications ou logiciels. Il est particulièrement utile pour les marques technologiques ou les campagnes publicitaires axées sur le mobile.
Générationnel – Ce segment reconnaît les préférences et styles de communication uniques des Boomers, Génération X, Millennials, Génération Z, etc. On pourrait le considérer comme un sous-ensemble du segment démographique.
Étape de Vie – Ce segment adapte le contenu à l'endroit où quelqu'un se trouve dans son parcours de vie. Les étudiants, nouveaux parents, nids vides, et retraités ont tous des besoins et mentalités différentes. Votre marque peut s'adresser à une audience qui consiste principalement en une étape de vie spécifique.
Transactionnel – Ce segment explore la différenciation entre les clients fidèles qui reviennent et les acheteurs ponctuels. Chaque groupe répond à des messages et incitations différentes—et donc la façon dont ces audiences sont classées et abordées sera également différente.
Basé sur les Besoins – Ce segment est centré sur ce que le client cherche à résoudre ou à expérimenter—quel est son besoin. Leur besoin peut être la commodité, le luxe, la rapidité, ou autre chose.
Basé sur le Canal – Ce segment se concentre sur les exigences variées des différents canaux de contenu, tels que TikTok, Instagram, YouTube, email, ou podcasts. Connaître où votre audience vit en ligne vous donne l'opportunité de les rencontrer là-bas. Votre lien sera d'autant plus fort pour cela.
Basé sur l'Intérêt – Ce segment cible les intérêts : loisirs, passions, et communautés de niche dont font partie les membres de votre audience. Des exemples de telles communautés comprennent les photographes amateurs, fans de fitness, les amoureux des animaux, les défenseurs de la durabilité—ou bien littéralement autre chose ! Ce sera probablement lié directement ou de manière tangentielle aux offres et/ou valeurs de votre marque.
Professionnel – Ce segment identifie les audiences par des attributs liés à la carrière—des éléments comme l'industrie, le rôle professionnel, ou le niveau de responsabilité. Ces attributs sont importants pour le marketing B2B et les services professionnels.
Basé sur l'Intention – Ce segment identifie les utilisateurs par les intentions qu'ils exhibent et expriment à ce moment-là. Est-ce qu'ils recherchent activement votre marque, la comparent avec une autre, ou montrent des signes qu'ils sont prêts à convertir ? Quelle que soit la situation, vous pouvez leur servir le bon message, au bon moment.
L'utilisation de types de segmentation de votre audience vous permet d'être plus réfléchi sur les motivations et les besoins des gens. Cela se traduit par des publicités pertinentes et mémorables. Si vous cumulez ces segments ensemble, vous pouvez créer quelque chose de vraiment percutant.
14 Types d'Exemples d'Audience Cible pour Guider Votre Stratégie
Pour mettre la théorie en pratique, voici des exemples d'audience cible correspondant aux types ci-dessus :
Exemple Démographique : Hommes âgés de 40 à 55 ans gagnant plus de 100 000 $
Parfait pour : une marque de montres de luxe promouvant un design intemporel et un savoir-faire artisanal.
Exemple Psychographique : Minimalistes qui valorisent la qualité sur la quantité
Parfait pour : une entreprise de biens pour la maison haut de gamme vendant du mobilier durable et élégant.
Exemple Comportemental : Utilisateurs qui ont cliqué sur une démo de produit mais ne se sont pas inscrits
Parfait pour : une plateforme SaaS avec des publicités basées sur des témoignages ou une offre à durée limitée.
Exemple Géographique : Clients à New York pendant la saison hivernale
Parfait pour : une marque de vêtements locale poussant l'équipement adapté au froid ou un service de livraison pratique par mauvais temps.
Exemple Contextuel : Lecteurs de blogs financiers
Parfait pour : une application de finances personnelles exécutant des publicités natives de style display à côté d'articles utiles sur l'épargne ou l'investissement.
Exemple Technographique : Utilisateurs Android naviguant via mobile
Parfait pour : des marques axées sur le mobile cherchant à promouvoir des fonctionnalités ou expériences exclusives Android.
Exemple Générationnel : Adolescents de la Génération Z intéressés par les soins de la peau
Parfait pour : une marque de beauté utilisant TikToks pour présenter ses produits et tutoriels les plus tendance.
Exemple pour Étape de Vie : Premiers acheteurs d'une maison âgés de 30 à 40 ans
Parfait pour : des prêteurs hypothécaires ou des compagnies d'assurance habitation avec des suggestions d'outils et autres incitations.
Exemple Transactionnel : Acheteurs d'applications de courses hebdomadaires
Parfait pour : vendre des ensembles de nouveaux produits, des avantages de fidélité ou des promotions saisonnières à durée limitée.
Exemple Basé sur les Besoins : Parents occupés cherchant des recettes rapides de 15 minutes
Parfait pour : une marque de kits de repas offrant des dîners à préparation rapide et des idées de collations qui fonctionnent bien avec les parents traitant de routines familiales mouvementées.
Exemple Basé sur le Canal : Utilisateurs de TikTok qui suivent des influenceurs santé
Parfait pour : une marque de bien-être promouvant des boissons fonctionnelles, des compléments ou des outils de fitness à travers du contenu suivant le style de leurs influenceurs préférés.
Exemple Basé sur l'Intérêt : Photographes amateurs
Parfait pour : une entreprise de matériel photo ou une application d'édition cherchant à mettre en valeur de nouvelles fonctionnalités, conseils communautaires ou tutoriels.
Exemple Professionnel : Responsables RH dans les entreprises SaaS
Parfait pour : des plateformes B2B qui rationalisent les workflows d'embauche, d'intégration et de communication interne.
Exemple Basé sur l'Intention : Personnes cherchant sur Internet
Qu'est-ce qu'une Audience Cible ?
Une audience cible est le groupe spécifique de personnes avec lequel votre marque cherche à se connecter. Cette tentative se fait généralement avec un message soigneusement élaboré à travers une campagne marketing ou le lancement d'un produit.
De qui est composée votre audience cible, demandez-vous ? La réponse est liée aux valeurs : votre audience cible sera composée des personnes qui se connectent aux valeurs présentées par votre marque. Cela peut se manifester par un intérêt pour les offres de votre marque, ou simplement par une résonance avec le message de la marque, ce qui mènera à une conversion en une action souhaitée : comme effectuer un achat, regarder une publicité vidéo en entier, télécharger l'application de votre marque, ou s'abonner à votre newsletter.
C'est le but de toute entreprise, et connaître votre audience cible—et savoir comment plaire à cette audience cible une fois identifiée—sera important pour développer votre entreprise et créer une stratégie commerciale forte !
Pourquoi devriez-vous identifier votre audience cible ?
Votre audience cible devient les personnes qui comptent le plus. Il est important de savoir qui sont ces personnes, car vous voulez créer du contenu qui leur parle directement et personnellement. Une stratégie commerciale solide ne consiste pas à jeter un filet large ! Il s'agit d'atteindre les bonnes personnes, avec le bon message, au bon moment. Vous ne devinez pas dans le noir. Vous savez qui sont vos gens et ce qu'ils veulent.
Nous vivons à une époque où l'attention est l'une des formes de monnaie les plus précieuses. Identifier votre audience par le biais de supputations aléatoires ne fonctionne plus—vous devez connaître votre audience. Pensez aux marques les plus prospères d'aujourd'hui—aucune ne laisse son message de marque au hasard. Avec un mélange de données et de pouvoir créatif, elles parviennent à savoir exactement à qui elles s'adressent et ce qu'elles veulent leur dire.
Chaque audience a des comportements, préférences, motivations et aversions particuliers—et ici, une compréhension approfondie est essentielle. Une fois qu'elles savent, elles peuvent créer des messages fonctionnels—des messages qui sont adaptés, naturels et pertinents. Il est facile de se sentir générique, et il est facile de se sentir forcé. Le juste milieu se trouve quelque part au milieu, et il est mieux atteint avec une connaissance contextuelle.
Que pouvez-vous en tirer ? Ce n'est pas seulement un succès pour les bonnes personnes qui obtiennent ce qu'elles veulent. C'est aussi une victoire pour votre entreprise. Et, une autre victoire qui n'est pas négligeable : une communauté est formée.
Utilisez Creatify pour Créer des Annonces Vidéo pour Votre Audience Cible
Ici, vous pouvez envisager Creatify. Nous rendons tout le processus de recherche d'audience cible beaucoup plus facile—même plus simple. Nous fournissons des statistiques d'audience et les transformons en annonces vidéo, sans longs délais de livraison ni coûts de production extravagants. Vous avanceriez rapidement. Vous saurez ce que vous devez savoir sur votre audience cible, et vous serez capable de créer du contenu que votre audience cible adorera.
Peut-être que vous testez de nouveaux messages. Ou peut-être que vous voulez essayer un tout nouveau concept. Les deux seront importants pour trouver votre audience cible. Et Creatify vous donnera les outils pour agir rapidement et rester pertinent. Produisez du contenu avec lequel votre audience cible se connectera réellement.
Marché Cible vs. Audience Cible : Quelle est la Différence ?
Marché cible. Audience cible. Il est facile de mélanger les deux. Mais il y a une différence. Connaître la différence entre votre marché cible et votre audience cible vous aidera à élaborer des campagnes plus efficaces. Voici une bonne façon d'y penser :
Qu'est-ce qu'un Marché Cible ?
Votre marché cible est l'ensemble complet des clients potentiels qui entrent dans l'adéquation générale de votre marque. C'est le paysage plus large des personnes qui pourraient bénéficier du produit ou du service de votre marque. La différence clé est qu'il n'est pas restreint à une campagne ou un message spécifique. Le marché cible est généralement défini par des caractéristiques plus générales telles que la tranche d'âge, l'emplacement géographique, le niveau de revenu, les intérêts de style de vie ou le secteur d'activité.
Vous pouvez penser à votre marché cible comme point de départ de votre marque. C'est le pool total dont vous pourriez potentiellement choisir et réduire. Ils peuvent ou non savoir quels sont leurs besoins ou désirs—et le fait que vos offres chevauchent ceux-ci. Il est important de comprendre votre marché cible car cela aide à façonner votre stratégie commerciale et marketing globale. C'est important aux premiers stades, guidant tout, du développement du produit à la positionnement et la sélection de votre canal.
Qu'est-ce qu'une Audience Cible ?
Votre audience cible, d'autre part, est le groupe spécifique de personnes que vous visez à atteindre avec un message, une campagne, ou un contenu particulier. C'est un sous-ensemble plus focalisé—et plus intentionnel—du marché plus large.
Votre audience cible est choisie pour ses caractéristiques plus spécifiques, telles que les comportements actuels, l'historique de navigation, les plateformes fréquentes, les intérêts et les intentions d'achat. Cela se compare au marché général, qui est défini par des caractéristiques plus générales. Votre audience cible est plus susceptible de s'engager—et d'agir. Il est important de se concentrer sur votre audience cible. En donnant la priorité aux intérêts de ce groupe, vous pouvez adapter votre stratégie créative à leur réception ; parler directement de ce qui compte le plus pour eux. Le résultat sera une campagne plus pertinente et efficace.
Examinons un exemple hypothétique. Une marque de soins de la peau peut avoir un marché cible global de « femmes âgées de 20 à 40 ans qui se soucient de l'esthétique de la beauté propre. » Mais si la marque de soins de la peau mène une campagne de re-ciblage pour son sérum de vitamine C signature, l'audience cible pourrait se réduire à « femmes âgées de 25 à 30 ans qui ont visité la page du produit mais n'ont pas acheté le produit. »
L'un et l'autre—le marché cible et l'audience cible—sont importants. Le marché cible définit votre stratégie globale, tandis que l'audience cible guide l'exécution créative réelle.
Si vous pouvez vraiment comprendre les deux, vous aurez non seulement un avantage sur vos concurrents dans votre connaissance de l'industrie — mais vous rédigerez aussi des briefs créatifs plus intelligents et plus axés. Meilleurs résultats.
Comprendre les Audiences Cibles Principales et Secondaires
Maintenant que les différences entre le marché cible d'une marque et son audience cible ont été établies, il est important de noter qu'une marque n'a pas qu'une seule audience cible ! La plupart des marques s'adressent à plusieurs types de clients. C'est là que le concept d'audience principale et secondaire entre en jeu.
Quelles sont l'audience principale et l'audience secondaire ? Comprendre ces deux groupes vous permet de créer des campagnes qui fonctionnent bien à court terme et qui continuent sur la lancée à long terme. Votre message gagnera en précision et en impact.
Audience Cible Principale
Votre audience principale est le groupe central autour duquel votre campagne est construite. Ce sont les personnes que vous souhaitez le plus atteindre. Ce sont aussi ceux qui sont les plus susceptibles de prendre l'action que vous souhaitez dans le délai que vous voulez. De telles actions peuvent être faites un achat, s'inscrire à un service, cliquer sur un bouton. Votre audience principale est le cœur de votre message et de votre stratégie créative.
Les actions et le comportement de votre audience principale sont souvent ce qui alimente vos points de repère de performance. Cela signifie que leur réponse souvent devient la mesure du succès de votre campagne. Donc, lorsque vous réfléchissez à qui votre contenu s'adresse, la réponse première et principale devrait être votre audience principale. Ils sont votre opportunité la plus immédiate de résultats.
Audience Cible Secondaire
Votre audience secondaire joue un rôle de soutien, mais cela ne les rend pas moins importants. Souvent, leur rôle est stratégique ; ils peuvent influencer les décisions de votre audience principale, partager du contenu ou faire connaître la marque. Ils ont une voix dans la conversation et de l'influence. Ils peuvent être des amis, des membres de la famille, des collègues, et des navigateurs occasionnels qui sont moins susceptibles d'agir maintenant mais peuvent agir plus tard—des conversions futures. Les audiences secondaires méritent l'attention d'une marque, et ce largement.
Votre audience secondaire a le potentiel de devenir une audience principale une fois qu'ils passent dans le domaine des conversions. Cela devient encore plus possible s'ils continuent à interagir avec le contenu. Si votre marque reconnaît et s'adresse à ce groupe de personnes, vous investissez dans la croissance à long terme de votre marque et regardez vers l'avenir les différentes formes d'influence au-delà de ce qui est présent actuellement sur la table en ce moment.
Examinons un exemple hypothétique. Une entreprise de logiciels peut actuellement avoir une audience principale de CTO parce qu'ils sont les personnes d'autorité qui prennent des décisions sur les achats à approuver et ceux à abandonner.
Mais les marketeurs qui savent mieux savent que cela ne s'arrête pas là ; même si les CTO sont l'audience principale, ils ne sont pas les seules personnes auxquelles les marketeurs devraient s'adresser. Par exemple, les responsables informatiques jouent souvent un rôle clé dans leurs entreprises, cherchant diverses options différentes et influençant ce que seront les décisions finales. Si votre campagne néglige ces personnes importantes à la périphérie, vous manquerez inévitablement des opportunités précieuses, et le processus d'achat ralentira.
C'est pourquoi il est important d'adapter votre message à plusieurs niveaux d'audience—et c'est exactement là que Creatify entre en jeu. Avec notre plateforme, vous pouvez générer rapidement plusieurs variantes d'annonces vidéo conçues pour résonner avec différents segments d'audience, le tout à partir d'un seul script ou même juste une URL.
Nous, chez Creatify, pouvons aider. Avec Creatify, vous pouvez rapidement générer plusieurs variantes d'annonces vidéo. Chaque variante résonnera avec un niveau d'audience différent. Vos vidéos peuvent être générées à partir d'un script source unique, ou même juste une URL vers votre produit ou service.
Vous pouvez vous adresser aux cadres. Peut-être qu'ils sont des implémenteurs, ou peut-être que vous essayez d'atteindre les utilisateurs finaux. Quiconque sont vos destinataires cibles, Creatify rend facile l'adaptation de votre message en conséquence, sans multiplier la quantité d'effort nécessaire.
Lorsque vous tenez compte à la fois de vos audiences principales et secondaires, vous investissez davantage dans l'avenir à long terme de votre marque. Aujourd'hui n'est pas le seul moment qui compte ; ce n'est pas seulement au sujet de qui achète aujourd'hui—mais aussi de qui écoute et partage aujourd'hui, et de qui pourrait écouter et partager après cela. Progressivement, le pool d'intérêt grandira—si vous créez l'espace pour qu'il le fasse.
Une vision à long terme fera une différence dans les performances de vos campagnes.
14 Types d'Audience Cible
Nous allons passer en revue 14 manières différentes de segmenter votre audience. Savoir à qui vous parlez—et comment les regrouper—rendra plus facile l'élaboration de messages. Une fois que vous identifiez le type (ou les types) de segmentation de votre audience, vous obtiendrez une vision plus claire de votre stratégie, et les termes avec lesquels la définir. Chaque morceau d'information est juste un pas de plus pour se connecter à votre audience.
Voici quelques-unes des manières les plus courantes et efficaces de segmenter votre audience :
Démographique – C'est un segment basé sur des identifiants basiques comme l'âge, le sexe, le niveau d'éducation ou le revenu. Souvent la première couche de segmentation, le regroupement démographique aide à établir la pertinence générale envers votre audience.
Psychographique – C'est un segment qui plonge plus profondément dans les traits de personnalité tels que les valeurs, les intérêts, les croyances, les attitudes et les choix de style de vie. Il est excellent pour aligner votre message de marque avec une identité personnelle créée autour de ces traits.
Comportemental – Ce segment est centré sur la manière dont les gens interagissent avec votre marque ou catégorie. L'historique d'achat, les habitudes d'engagement, et les comportement de fidélité sont tous pertinents ici.
Géographique – Ce segment est basé sur la localisation physique, comme la ville, la région, le pays, ou même la zone climatique. Il est idéal pour des offres spécifiques à un emplacement. Il y a même parfois des nuances culturelles qui deviennent pertinentes uniquement pour certaines audiences géographiques.
Contextuel – Ce segment adapte les messages en fonction de la plateforme, du contenu environnant ou de l'environnement dans lequel l'annonce est consommée. TikTok, LinkedIn, Meta, etc. Par exemple, ce qui fonctionne sur TikTok peut ne pas si bien fonctionner sur LinkedIn !
Technographique – Ce segment est centré sur l'utilisation de la technologie : appareils, systèmes d'exploitation, applications ou logiciels. Il est particulièrement utile pour les marques technologiques ou les campagnes publicitaires axées sur le mobile.
Générationnel – Ce segment reconnaît les préférences et styles de communication uniques des Boomers, Génération X, Millennials, Génération Z, etc. On pourrait le considérer comme un sous-ensemble du segment démographique.
Étape de Vie – Ce segment adapte le contenu à l'endroit où quelqu'un se trouve dans son parcours de vie. Les étudiants, nouveaux parents, nids vides, et retraités ont tous des besoins et mentalités différentes. Votre marque peut s'adresser à une audience qui consiste principalement en une étape de vie spécifique.
Transactionnel – Ce segment explore la différenciation entre les clients fidèles qui reviennent et les acheteurs ponctuels. Chaque groupe répond à des messages et incitations différentes—et donc la façon dont ces audiences sont classées et abordées sera également différente.
Basé sur les Besoins – Ce segment est centré sur ce que le client cherche à résoudre ou à expérimenter—quel est son besoin. Leur besoin peut être la commodité, le luxe, la rapidité, ou autre chose.
Basé sur le Canal – Ce segment se concentre sur les exigences variées des différents canaux de contenu, tels que TikTok, Instagram, YouTube, email, ou podcasts. Connaître où votre audience vit en ligne vous donne l'opportunité de les rencontrer là-bas. Votre lien sera d'autant plus fort pour cela.
Basé sur l'Intérêt – Ce segment cible les intérêts : loisirs, passions, et communautés de niche dont font partie les membres de votre audience. Des exemples de telles communautés comprennent les photographes amateurs, fans de fitness, les amoureux des animaux, les défenseurs de la durabilité—ou bien littéralement autre chose ! Ce sera probablement lié directement ou de manière tangentielle aux offres et/ou valeurs de votre marque.
Professionnel – Ce segment identifie les audiences par des attributs liés à la carrière—des éléments comme l'industrie, le rôle professionnel, ou le niveau de responsabilité. Ces attributs sont importants pour le marketing B2B et les services professionnels.
Basé sur l'Intention – Ce segment identifie les utilisateurs par les intentions qu'ils exhibent et expriment à ce moment-là. Est-ce qu'ils recherchent activement votre marque, la comparent avec une autre, ou montrent des signes qu'ils sont prêts à convertir ? Quelle que soit la situation, vous pouvez leur servir le bon message, au bon moment.
L'utilisation de types de segmentation de votre audience vous permet d'être plus réfléchi sur les motivations et les besoins des gens. Cela se traduit par des publicités pertinentes et mémorables. Si vous cumulez ces segments ensemble, vous pouvez créer quelque chose de vraiment percutant.
14 Types d'Exemples d'Audience Cible pour Guider Votre Stratégie
Pour mettre la théorie en pratique, voici des exemples d'audience cible correspondant aux types ci-dessus :
Exemple Démographique : Hommes âgés de 40 à 55 ans gagnant plus de 100 000 $
Parfait pour : une marque de montres de luxe promouvant un design intemporel et un savoir-faire artisanal.
Exemple Psychographique : Minimalistes qui valorisent la qualité sur la quantité
Parfait pour : une entreprise de biens pour la maison haut de gamme vendant du mobilier durable et élégant.
Exemple Comportemental : Utilisateurs qui ont cliqué sur une démo de produit mais ne se sont pas inscrits
Parfait pour : une plateforme SaaS avec des publicités basées sur des témoignages ou une offre à durée limitée.
Exemple Géographique : Clients à New York pendant la saison hivernale
Parfait pour : une marque de vêtements locale poussant l'équipement adapté au froid ou un service de livraison pratique par mauvais temps.
Exemple Contextuel : Lecteurs de blogs financiers
Parfait pour : une application de finances personnelles exécutant des publicités natives de style display à côté d'articles utiles sur l'épargne ou l'investissement.
Exemple Technographique : Utilisateurs Android naviguant via mobile
Parfait pour : des marques axées sur le mobile cherchant à promouvoir des fonctionnalités ou expériences exclusives Android.
Exemple Générationnel : Adolescents de la Génération Z intéressés par les soins de la peau
Parfait pour : une marque de beauté utilisant TikToks pour présenter ses produits et tutoriels les plus tendance.
Exemple pour Étape de Vie : Premiers acheteurs d'une maison âgés de 30 à 40 ans
Parfait pour : des prêteurs hypothécaires ou des compagnies d'assurance habitation avec des suggestions d'outils et autres incitations.
Exemple Transactionnel : Acheteurs d'applications de courses hebdomadaires
Parfait pour : vendre des ensembles de nouveaux produits, des avantages de fidélité ou des promotions saisonnières à durée limitée.
Exemple Basé sur les Besoins : Parents occupés cherchant des recettes rapides de 15 minutes
Parfait pour : une marque de kits de repas offrant des dîners à préparation rapide et des idées de collations qui fonctionnent bien avec les parents traitant de routines familiales mouvementées.
Exemple Basé sur le Canal : Utilisateurs de TikTok qui suivent des influenceurs santé
Parfait pour : une marque de bien-être promouvant des boissons fonctionnelles, des compléments ou des outils de fitness à travers du contenu suivant le style de leurs influenceurs préférés.
Exemple Basé sur l'Intérêt : Photographes amateurs
Parfait pour : une entreprise de matériel photo ou une application d'édition cherchant à mettre en valeur de nouvelles fonctionnalités, conseils communautaires ou tutoriels.
Exemple Professionnel : Responsables RH dans les entreprises SaaS
Parfait pour : des plateformes B2B qui rationalisent les workflows d'embauche, d'intégration et de communication interne.
Exemple Basé sur l'Intention : Personnes cherchant sur Internet
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