Creatify-Team
26. Februar 2025
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IN DIESEM ARTIKEL
Im Gegensatz zu etablierten Unternehmen beginnen Startups oft mit kaum mehr als einer Idee. Sie verfügen typischerweise nicht über ausreichende Finanzierung, Ressourcen und Teams, was es zu einer Herausforderung macht, ihre ersten Leads zu generieren. Das Versäumnis, innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens Verkäufe zu erzielen, kann zu einem Verlust des Vertrauens der Investoren führen, was potenziell die Investitionskette unterbricht und einen Teufelskreis für das Startup schafft.
Für Startups hat oberste Priorität, zu demonstrieren, dass ihre Produkte erhebliches Marktpotenzial besitzen und positives Nutzerfeedback erhalten. Um dies zu erreichen, sind nur wenige Strategien so effektiv wie digitales Marketing.
Im Gegensatz zu traditionellen Marketingmethoden wie TV-Werbung, Außenpostern oder Sponsorings bietet digitale Medien eine kostengünstigere Möglichkeit für Startups, ihre Produkte zu bewerben. Digitales Marketing hebt geografische Grenzen auf und ermöglicht es Startups, mit einem Bruchteil der Kosten im Vergleich zu traditionellen Methoden globale Zielgruppen zu erreichen.
In der heutigen digitalen Ära ist Social Media ein wesentlicher Bestandteil der täglichen Gewohnheiten der Menschen geworden. Im Durchschnitt verbringen Nutzer über 2,5 Stunden täglich in sozialen Medien, was mehr als ein Drittel ihrer gesamten Online-Zeit ausmacht. Ob Ihr Startup Verbraucher (B2C) oder Unternehmen (B2B) anspricht, Social-Media-Plattformen sind ein essenzielles Schlachtfeld, um Sichtbarkeit zu erlangen und mit Ihrer Zielgruppe zu interagieren.
Viele Startups gehen zunächst davon aus, dass es einfach ist, eine erfolgreiche digitale Marketingkampagne durchzuführen. Sie glauben, dass es ausreicht, Inhalte auf Social-Media-Konten zu posten oder Traffic zu kaufen. Solche zufälligen und unstrukturierten Ansätze ziehen jedoch selten organischen Traffic an oder schaffen ein positives Markenimage.
Tatsächlich erfordert effektives Social-Media-Marketing eine gut durchdachte und umfassende Strategie. Mit richtiger Planung kann sogar eine einzelne Person eine Social-Media-Kampagne leiten und betreiben, beeindruckende Ergebnisse liefern und gleichzeitig die Effizienz maximieren.
Strategie Nr.1 Kenne deine Nutzer
Es ist wichtig, zwischen Nutzern und Publikum zu unterscheiden. ‚Nutzer‘ beziehen sich auf Ihre Hauptzielgruppe - diejenigen, die bereit sind, Ihr Produkt zu kaufen - während ‚Publikum‘ potenzielle Nutzer umfasst, die jetzt vielleicht noch nicht bereit sind, zu kaufen, es aber in der Zukunft tun könnten. Ihre Nutzer zu verstehen, ermöglicht es Ihnen, Ihr Publikum zu reduzieren und sich auf das Studium und die Interaktion mit Ihrer Kernzielgruppe zu konzentrieren.
Nutzerinsights sollten über grundlegende demografische Daten wie Alter, Geschlecht, Einkommen und Bildungsniveau hinausgehen. Für eine effektive digitale Marketingstrategie ist es auch entscheidend zu verstehen, welche sozialen Plattformen Ihre Nutzer besuchen, welchen Konten sie folgen, ihre Lieblingsthemen, wie sie normalerweise mit Inhalten interagieren und Details wie die Häufigkeit und den Zeitpunkt ihrer Social-Media-Nutzung. Diese tieferen Einblicke dienen als Grundlage, um Ihre Marketingstrategien zu lenken und zu optimieren.
Strategie Nr.2 Aufbau der Social-Media-Präsenz
Umfassende Kenntnisse über Ihre Zielnutzer können mehrere wichtige Entscheidungen freischalten, insbesondere wenn es darum geht, Plattformen und Konten zu priorisieren. Ihre Social-Media-Präsenz sollte sich auf die Plattformen konzentrieren, auf denen Ihre Zielnutzer am aktivsten sind.
Während es üblich ist, dass Nutzer mehrere Plattformen nutzen, sollten Startups zu Beginn die Verwaltung von mehr als zwei Plattformen vermeiden. Eine zu breite Streuung der Bemühungen führt oft zu unhaltbaren Praktiken und verminderter Effektivität.
Für Startups besteht der erste Schritt darin, klein anzufangen. Ähnlich wie beim Beginn eines Trainingsprogramms ist es besser, sich auf einen Bereich zur Zeit zu konzentrieren. In den frühen Phasen ist es entscheidend, dass Startups den ‚Muskel‘ entwickeln, um großartige Inhalte auf 1-2 Plattformen zu erstellen. Sobald diese Inhalte erfolgreich sind, können Sie immer auf zusätzliche Plattformen skalieren.
In der Zwischenzeit werden Gründer ermutigt, ihre persönlichen LinkedIn- und X-Konten zu nutzen, um eine persönliche Note hinzuzufügen. Dies kann dazu beitragen, die Verbindung zwischen der Marke und ihrem Publikum zu stärken und Vertrauen und Engagement zu fördern.
Ein weiterer Vorschlag ist, sich selbst eine starke Social-Media-Seite aufzubauen und sie mit vollständigen Geschäftsinformationen und geeigneten Bildgrößen zu erstellen, die Ihnen helfen, eine vertrauenswürdige und professionelle Social-Präsenz aufzubauen. Hier ist ein Leitfaden für Social-Media-Bildgrößen.
Strategie Nr.3 Entwickeln Sie eine Social-Content-Strategie
Streben Sie nach Aspiration
Sobald Sie die Plattform ausgewählt und Ihr Social-Media-Konto eingerichtet haben, ist der nächste und wichtigste Schritt die Inhaltserstellung.
Engagierende Inhalte zu erstellen, ist der Schlüssel für eine effektive Produktpromotion. Nutzer neigen dazu, rein werbliche Inhalte, die aufdringlich oder zu sehr auf Verkauf ausgerichtet erscheinen, nicht zu mögen. Stattdessen hat das Geschichtenerzählen die Kraft, ihre Herzen zu gewinnen und Käufe natürlicher zu fördern. Menschen fühlen sich mehr zu persönlichen Erlebnissen hingezogen als zu direkten Produktbeschreibungen.
Zu Beginn sollten Sie Inspiration aus Ihren eigenen Lebenserfahrungen, Interessen, Leidenschaften und einzigartigen Fachkenntnissen schöpfen. Zusätzlich können Sie bewährte Themen und Themenbereiche erkunden, die bei den meisten Zielgruppen Anklang finden und Ihrem Markenimage zusätzlichen Wert verleihen.
How-to-Inhalte (Menschen zeigen, wie man etwas macht)
Tipp-Inhalte (Menschen vorschlagen, etwas nicht zu tun)
Blicken Sie hinter die Kulissen ( geben Menschen einen Einblick in das Innenleben Ihres Startups)
Brancheninsights (teilen Sie makroökonomische Trends, die Ihre Nutzer interessieren)
Gründerreflexionen (teilen Sie, was Sie gelernt haben, Empfehlungen und Motivationen, warum Sie Ihr Geschäft gegründet haben)
Die aktuellen heißen Themen (Teilen Sie Ihre Meinungen zu aktuellen heißen Themen und versuchen Sie, sie mit Ihrem eigenen Produkt in Verbindung zu bringen)
Das Geheimnis besteht darin, eine Nische zu finden. Konten mit einzigartigen Perspektiven können viel Wert hinzufügen.
Ein Rückgrat schaffen
Während Inspiration wichtig ist, sollte man sich nicht darauf verlassen, um konsequent Inhalte zu produzieren. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, ein Rückgrat aus immergrünen Beiträgen aufzubauen—Inhalte, die die Lücken zwischen größeren Produktaktualisierungen füllen können.
Warten Sie nicht auf einen plötzlichen Geistesblitz, sondern reservieren Sie sich jeden Tag 30 Minuten, um so viele Ideen wie möglich zu entwickeln. Wählen Sie dann einige Favoriten aus, um sie weiterzuentwickeln. Notieren Sie sich auch gute Ideen, wann immer sie Ihnen in den Sinn kommen. Eine gut bestückte Content-Bibliothek stellt sicher, dass Ihnen immer Material zur Verfügung steht, wenn es gebraucht wird.
Haltung bewahren
Die Inhalte, die Sie posten, sind im Wesentlichen die Botschaft, die Ihre Marke vermittelt. Es ist wichtig, eine konsistente Stimme, Tonlage und Stil über visuelle und Video-Inhalte hinweg beizubehalten, damit Ihr Markenimage in den Köpfen der Menschen leicht erkennbar wird.
Zudem kann es sehr vorteilhaft sein, denselben Handle auf allen Plattformen zu verwenden. Es macht es nicht nur einfacher für Menschen, Ihre Marke zu finden, sondern das Verwenden unterschiedlicher Handles auf verschiedenen Plattformen könnte Ihr Publikum verwirren. Konsistenz in Ihren Handles stärkt und klärt die Identität Ihrer Marke.
Auf Qualität statt Quantität setzen
Der Glaube, dass mehr Inhalte automatisch zu mehr Aufmerksamkeit führen, ist ein häufiges Missverständnis. In Wirklichkeit, wenn Ihre Inhalte keinen wertvollen Informationen bieten, wird die Konversionsrate leiden, selbst wenn Ihre Beiträge in den Suchergebnissen auftauchen. Priorisieren Sie immer die Erstellung von bedeutsamen Inhalten für Ihr Publikum, anstatt sich darauf zu konzentrieren, aufgrund einer höheren Beitragzahl besser abzuschneiden. Denken Sie daran, Beiträge für Menschen zu erstellen, nicht nur für Algorithmen, die sie bewerten.
Inhalte regelmäßig posten
Konsistenz ist der Schlüssel beim Umgang mit sozialen Medien. Regelmäßige Postingzeiten helfen Nutzern, sich an diese Momente zu gewöhnen, ähnlich wie bei einem regelmäßigen Treffen mit Freunden. Wenn Sie für einen längeren Zeitraum aufhören zu posten oder unregelmäßig posten, kann dies die Verbindung unterbrechen und das Nutzer-Engagement vermindern.
Die neuesten Trends nutzen
Am Puls der aktuellen Branchen- und Social-Media-Trends zu bleiben, ist entscheidend für den Erfolg einer Marke auf sozialen Plattformen. Durch das Nutzen von beliebten Videos oder Artikeln, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden, können Sie sich von der Konkurrenz abheben. Obwohl andere Konten dieselben Themen behandeln könnten, sind Menschen stets daran interessiert, frische Perspektiven zu hören. Wenn Sie eine einzigartige Sichtweise auf ein vertrautes Thema bieten können, wird Ihr Publikum eher dazu neigen, die Inhalte anzusehen, zu teilen und zu kommentieren.
Einen Content-Kalender entwickeln
Ein Content-Kalender ist ein wesentliches Werkzeug, um Inhalte im Voraus über verschiedene Plattformen hinweg zu planen und zu organisieren. Er hilft sicherzustellen, dass Ihre Botschaften zur richtigen Zeit an die richtige Zielgruppe gerichtet werden. Stellen Sie sicher, dass Sie einen einzigartigen Kalender erstellen, der auf die Präferenzen und das Verhalten Ihrer Zielgruppe auf jeder Plattform zugeschnitten ist. Für Plattformen wie Instagram und Facebook können Sie eine Tabelle oder eine vorgefertigte Vorlage verwenden, um wichtige Details zu verfolgen—wie die Plattform, die Art der Inhalte, den Posting-Zeitplan, das Thema und Links zu relevanten Inhalten.
Strategie 4 Interagieren Sie mit Ihren Nutzern
Soziale Medien sind für Gespräche gedacht. Es ist äußerst wichtig, mit Ihrem Publikum zu interagieren, da dies hilft, eine Community von Fans für Ihre Marke zu entwickeln. Es gibt mehrere Möglichkeiten, mit Ihrem Publikum zu interagieren:
Danken Sie ihnen für ihre Kommentare und beantworten Sie ihre Fragen;
Führen Sie das Gespräch weiter, indem Sie Fragen stellen;
Veranstalten Sie Wettbewerbe, bitten Sie die Leute, eine bestimmte Aktion durchzuführen und Anreize zu bieten;
Wählen Sie Follower zufällig aus und senden Sie Geschenke;
Strategie 5: Leistung verfolgen
Nachdem Sie Ihre Inhaltsstrategie aufgebaut und etwa zwei Wochen konsequent gepostet haben, ist es an der Zeit, die Leistung zu überprüfen. Das Verfolgen und Analysieren der Leistung ist entscheidend, um Ihre Inhaltsstrategie anzupassen und den Erfolg sicherzustellen.
Normalerweise gibt es zwei grundlegende Möglichkeiten, den Erfolg von Posts zu messen:
Quantitativ: Es ist ein Maß für das Wachstum. Überprüfen Sie Dinge wie Engagement, Impressionen, Reichweite, Shares, Gespräche, Follower und Empfehlungen. Auch wenn es offensichtlich ist, diese manuell zu verfolgen, können Sie auch einige grundlegende Apps wie In-App-Analysen (z. B. Twitter Analytics, LinkedIn Analytics) verwenden, um die Daten zu verfolgen. In der Regel gibt es einige wichtige Metriken, auf die Sie bei der quantitativen Verfolgung achten sollten:
Engagement: Likes, Kommentare, Shares, Antworten;
Reichweite: Insgesamt, wie oft Ihre Inhalte gesehen wurden;
Conversions: Anzahl der Personen, die auf Ihre Links geklickt haben;
Follower: Ermitteln Sie Inhalte, die Spitzen bei den Followern bewirken;
Top/Bottom Posts: Analysieren Sie, was etwas erfolgreich oder erfolglos gemacht hat.
Engagement-Rate ist in der Regel die wichtigste qualitative Kennzahl, die Ihnen zur Verfügung steht. Eine Erhöhung des Engagements kann die Impressionen erhöhen, oder wie oft Benutzer Ihre Inhalte sehen, was auch die Profilbesuche erhöhen und die Anzahl der Follower erhöhen kann.
In der Regel gibt es eine Formel, um die Engagement-Rate zu quantifizieren, nämlich (Gesamtinteraktionen / Gesamtanzahl der Follower oder Impressionen x 100), aber diese kann je nach Plattform variieren. Die genaue Formel ist oft weniger wichtig als die Verwendung eines konsistenten Baselines, um die besten und schlechtesten Beiträge in umgekehrter chronologischer Reihenfolge über die letzten 30 oder 60 Tage zu betrachten und zu versuchen, herauszufinden, was sie steigen oder sinken lässt.
Qualitativ: Bezieht sich hauptsächlich auf Feedback, Antworten und Fragen sowie auf den Inhalt von Zitattweets, Erwähnungen und DMs. Auch wenn es schwer sein mag, dies manuell zu beurteilen, ist es eine der besten Maßnahmen dafür, wie Menschen (und, was wichtig ist, welche Menschen) sich mit einer Marke verbinden.
Das Schwierige an der Gewinnung umsetzbarer Informationen aus qualitativen Daten ist, dass es mehr Kunst als Wissenschaft ist. Der beste Weg, dies zu tun, ist manuell, zumindest am Anfang - es gibt viele verschiedene Stimmungsanalyse-Tools da draußen, aber diese Analyse ist keineswegs exakt. Das Ziel ist es, Themen in eingehenden Nachrichten und DMs herauszuarbeiten, wobei besonderes Augenmerk auf die Wörter gelegt wird, die die Leute konsequent verwenden, und ob sie positiv, negativ oder neutral sind. Und dann diese im Laufe der Zeit nachverfolgen.
Eine umfassende Messstrategie sollte die Leistung aus mehreren Blickwinkeln bewerten. Eine zu starke Abhängigkeit von einer Metrik kann Ihr Verständnis der Inhaltsleistung verzerren. Zum Beispiel kann das Fokussieren ausschließlich auf Ansichten und Impressionen irreführend sein. Während Beiträge mit hohen Ansichten erfolgreich erscheinen mögen, tragen sie nicht immer dazu bei, eine beliebte oder vertrauenswürdige Marke aufzubauen. Tatsächlich kann zu sensationshungriger oder vulgärer Inhalt das Markenimage schädigen.
Fazit
Digitales Marketing wird für Startups, die einen schnellen Erfolg und Wachstum anstreben, weiterhin eine expandierende Plattform sein. Die oben genannten Punkte helfen Ihnen zu verstehen, wie soziales Marketing funktioniert, und die Strategien anzuwenden, um Ihre Social-Media-Bemühungen zu beschleunigen. Denken Sie außerdem daran, dass Social Media nie als Ort gedacht ist, um Geschäfte zu machen. Stellen Sie stattdessen sicher, dass Ihre Inhalte ausreichend unterhaltsam sind und nicht nur Ihr Produkt bewerben. Digitales Marketing zu betreiben, ist für einen Neuling nicht einfach, aber es ist auch keine Raketenwissenschaft. Wenn Sie Ihre Karten richtig ausspielen und sich auf Grundlage der Bewertungen kontinuierlich weiterentwickeln, erzielen Sie unerwartete Ergebnisse.
Im Gegensatz zu etablierten Unternehmen beginnen Startups oft mit kaum mehr als einer Idee. Sie verfügen typischerweise nicht über ausreichende Finanzierung, Ressourcen und Teams, was es zu einer Herausforderung macht, ihre ersten Leads zu generieren. Das Versäumnis, innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens Verkäufe zu erzielen, kann zu einem Verlust des Vertrauens der Investoren führen, was potenziell die Investitionskette unterbricht und einen Teufelskreis für das Startup schafft.
Für Startups hat oberste Priorität, zu demonstrieren, dass ihre Produkte erhebliches Marktpotenzial besitzen und positives Nutzerfeedback erhalten. Um dies zu erreichen, sind nur wenige Strategien so effektiv wie digitales Marketing.
Im Gegensatz zu traditionellen Marketingmethoden wie TV-Werbung, Außenpostern oder Sponsorings bietet digitale Medien eine kostengünstigere Möglichkeit für Startups, ihre Produkte zu bewerben. Digitales Marketing hebt geografische Grenzen auf und ermöglicht es Startups, mit einem Bruchteil der Kosten im Vergleich zu traditionellen Methoden globale Zielgruppen zu erreichen.
In der heutigen digitalen Ära ist Social Media ein wesentlicher Bestandteil der täglichen Gewohnheiten der Menschen geworden. Im Durchschnitt verbringen Nutzer über 2,5 Stunden täglich in sozialen Medien, was mehr als ein Drittel ihrer gesamten Online-Zeit ausmacht. Ob Ihr Startup Verbraucher (B2C) oder Unternehmen (B2B) anspricht, Social-Media-Plattformen sind ein essenzielles Schlachtfeld, um Sichtbarkeit zu erlangen und mit Ihrer Zielgruppe zu interagieren.
Viele Startups gehen zunächst davon aus, dass es einfach ist, eine erfolgreiche digitale Marketingkampagne durchzuführen. Sie glauben, dass es ausreicht, Inhalte auf Social-Media-Konten zu posten oder Traffic zu kaufen. Solche zufälligen und unstrukturierten Ansätze ziehen jedoch selten organischen Traffic an oder schaffen ein positives Markenimage.
Tatsächlich erfordert effektives Social-Media-Marketing eine gut durchdachte und umfassende Strategie. Mit richtiger Planung kann sogar eine einzelne Person eine Social-Media-Kampagne leiten und betreiben, beeindruckende Ergebnisse liefern und gleichzeitig die Effizienz maximieren.
Strategie Nr.1 Kenne deine Nutzer
Es ist wichtig, zwischen Nutzern und Publikum zu unterscheiden. ‚Nutzer‘ beziehen sich auf Ihre Hauptzielgruppe - diejenigen, die bereit sind, Ihr Produkt zu kaufen - während ‚Publikum‘ potenzielle Nutzer umfasst, die jetzt vielleicht noch nicht bereit sind, zu kaufen, es aber in der Zukunft tun könnten. Ihre Nutzer zu verstehen, ermöglicht es Ihnen, Ihr Publikum zu reduzieren und sich auf das Studium und die Interaktion mit Ihrer Kernzielgruppe zu konzentrieren.
Nutzerinsights sollten über grundlegende demografische Daten wie Alter, Geschlecht, Einkommen und Bildungsniveau hinausgehen. Für eine effektive digitale Marketingstrategie ist es auch entscheidend zu verstehen, welche sozialen Plattformen Ihre Nutzer besuchen, welchen Konten sie folgen, ihre Lieblingsthemen, wie sie normalerweise mit Inhalten interagieren und Details wie die Häufigkeit und den Zeitpunkt ihrer Social-Media-Nutzung. Diese tieferen Einblicke dienen als Grundlage, um Ihre Marketingstrategien zu lenken und zu optimieren.
Strategie Nr.2 Aufbau der Social-Media-Präsenz
Umfassende Kenntnisse über Ihre Zielnutzer können mehrere wichtige Entscheidungen freischalten, insbesondere wenn es darum geht, Plattformen und Konten zu priorisieren. Ihre Social-Media-Präsenz sollte sich auf die Plattformen konzentrieren, auf denen Ihre Zielnutzer am aktivsten sind.
Während es üblich ist, dass Nutzer mehrere Plattformen nutzen, sollten Startups zu Beginn die Verwaltung von mehr als zwei Plattformen vermeiden. Eine zu breite Streuung der Bemühungen führt oft zu unhaltbaren Praktiken und verminderter Effektivität.
Für Startups besteht der erste Schritt darin, klein anzufangen. Ähnlich wie beim Beginn eines Trainingsprogramms ist es besser, sich auf einen Bereich zur Zeit zu konzentrieren. In den frühen Phasen ist es entscheidend, dass Startups den ‚Muskel‘ entwickeln, um großartige Inhalte auf 1-2 Plattformen zu erstellen. Sobald diese Inhalte erfolgreich sind, können Sie immer auf zusätzliche Plattformen skalieren.
In der Zwischenzeit werden Gründer ermutigt, ihre persönlichen LinkedIn- und X-Konten zu nutzen, um eine persönliche Note hinzuzufügen. Dies kann dazu beitragen, die Verbindung zwischen der Marke und ihrem Publikum zu stärken und Vertrauen und Engagement zu fördern.
Ein weiterer Vorschlag ist, sich selbst eine starke Social-Media-Seite aufzubauen und sie mit vollständigen Geschäftsinformationen und geeigneten Bildgrößen zu erstellen, die Ihnen helfen, eine vertrauenswürdige und professionelle Social-Präsenz aufzubauen. Hier ist ein Leitfaden für Social-Media-Bildgrößen.
Strategie Nr.3 Entwickeln Sie eine Social-Content-Strategie
Streben Sie nach Aspiration
Sobald Sie die Plattform ausgewählt und Ihr Social-Media-Konto eingerichtet haben, ist der nächste und wichtigste Schritt die Inhaltserstellung.
Engagierende Inhalte zu erstellen, ist der Schlüssel für eine effektive Produktpromotion. Nutzer neigen dazu, rein werbliche Inhalte, die aufdringlich oder zu sehr auf Verkauf ausgerichtet erscheinen, nicht zu mögen. Stattdessen hat das Geschichtenerzählen die Kraft, ihre Herzen zu gewinnen und Käufe natürlicher zu fördern. Menschen fühlen sich mehr zu persönlichen Erlebnissen hingezogen als zu direkten Produktbeschreibungen.
Zu Beginn sollten Sie Inspiration aus Ihren eigenen Lebenserfahrungen, Interessen, Leidenschaften und einzigartigen Fachkenntnissen schöpfen. Zusätzlich können Sie bewährte Themen und Themenbereiche erkunden, die bei den meisten Zielgruppen Anklang finden und Ihrem Markenimage zusätzlichen Wert verleihen.
How-to-Inhalte (Menschen zeigen, wie man etwas macht)
Tipp-Inhalte (Menschen vorschlagen, etwas nicht zu tun)
Blicken Sie hinter die Kulissen ( geben Menschen einen Einblick in das Innenleben Ihres Startups)
Brancheninsights (teilen Sie makroökonomische Trends, die Ihre Nutzer interessieren)
Gründerreflexionen (teilen Sie, was Sie gelernt haben, Empfehlungen und Motivationen, warum Sie Ihr Geschäft gegründet haben)
Die aktuellen heißen Themen (Teilen Sie Ihre Meinungen zu aktuellen heißen Themen und versuchen Sie, sie mit Ihrem eigenen Produkt in Verbindung zu bringen)
Das Geheimnis besteht darin, eine Nische zu finden. Konten mit einzigartigen Perspektiven können viel Wert hinzufügen.
Ein Rückgrat schaffen
Während Inspiration wichtig ist, sollte man sich nicht darauf verlassen, um konsequent Inhalte zu produzieren. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, ein Rückgrat aus immergrünen Beiträgen aufzubauen—Inhalte, die die Lücken zwischen größeren Produktaktualisierungen füllen können.
Warten Sie nicht auf einen plötzlichen Geistesblitz, sondern reservieren Sie sich jeden Tag 30 Minuten, um so viele Ideen wie möglich zu entwickeln. Wählen Sie dann einige Favoriten aus, um sie weiterzuentwickeln. Notieren Sie sich auch gute Ideen, wann immer sie Ihnen in den Sinn kommen. Eine gut bestückte Content-Bibliothek stellt sicher, dass Ihnen immer Material zur Verfügung steht, wenn es gebraucht wird.
Haltung bewahren
Die Inhalte, die Sie posten, sind im Wesentlichen die Botschaft, die Ihre Marke vermittelt. Es ist wichtig, eine konsistente Stimme, Tonlage und Stil über visuelle und Video-Inhalte hinweg beizubehalten, damit Ihr Markenimage in den Köpfen der Menschen leicht erkennbar wird.
Zudem kann es sehr vorteilhaft sein, denselben Handle auf allen Plattformen zu verwenden. Es macht es nicht nur einfacher für Menschen, Ihre Marke zu finden, sondern das Verwenden unterschiedlicher Handles auf verschiedenen Plattformen könnte Ihr Publikum verwirren. Konsistenz in Ihren Handles stärkt und klärt die Identität Ihrer Marke.
Auf Qualität statt Quantität setzen
Der Glaube, dass mehr Inhalte automatisch zu mehr Aufmerksamkeit führen, ist ein häufiges Missverständnis. In Wirklichkeit, wenn Ihre Inhalte keinen wertvollen Informationen bieten, wird die Konversionsrate leiden, selbst wenn Ihre Beiträge in den Suchergebnissen auftauchen. Priorisieren Sie immer die Erstellung von bedeutsamen Inhalten für Ihr Publikum, anstatt sich darauf zu konzentrieren, aufgrund einer höheren Beitragzahl besser abzuschneiden. Denken Sie daran, Beiträge für Menschen zu erstellen, nicht nur für Algorithmen, die sie bewerten.
Inhalte regelmäßig posten
Konsistenz ist der Schlüssel beim Umgang mit sozialen Medien. Regelmäßige Postingzeiten helfen Nutzern, sich an diese Momente zu gewöhnen, ähnlich wie bei einem regelmäßigen Treffen mit Freunden. Wenn Sie für einen längeren Zeitraum aufhören zu posten oder unregelmäßig posten, kann dies die Verbindung unterbrechen und das Nutzer-Engagement vermindern.
Die neuesten Trends nutzen
Am Puls der aktuellen Branchen- und Social-Media-Trends zu bleiben, ist entscheidend für den Erfolg einer Marke auf sozialen Plattformen. Durch das Nutzen von beliebten Videos oder Artikeln, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden, können Sie sich von der Konkurrenz abheben. Obwohl andere Konten dieselben Themen behandeln könnten, sind Menschen stets daran interessiert, frische Perspektiven zu hören. Wenn Sie eine einzigartige Sichtweise auf ein vertrautes Thema bieten können, wird Ihr Publikum eher dazu neigen, die Inhalte anzusehen, zu teilen und zu kommentieren.
Einen Content-Kalender entwickeln
Ein Content-Kalender ist ein wesentliches Werkzeug, um Inhalte im Voraus über verschiedene Plattformen hinweg zu planen und zu organisieren. Er hilft sicherzustellen, dass Ihre Botschaften zur richtigen Zeit an die richtige Zielgruppe gerichtet werden. Stellen Sie sicher, dass Sie einen einzigartigen Kalender erstellen, der auf die Präferenzen und das Verhalten Ihrer Zielgruppe auf jeder Plattform zugeschnitten ist. Für Plattformen wie Instagram und Facebook können Sie eine Tabelle oder eine vorgefertigte Vorlage verwenden, um wichtige Details zu verfolgen—wie die Plattform, die Art der Inhalte, den Posting-Zeitplan, das Thema und Links zu relevanten Inhalten.
Strategie 4 Interagieren Sie mit Ihren Nutzern
Soziale Medien sind für Gespräche gedacht. Es ist äußerst wichtig, mit Ihrem Publikum zu interagieren, da dies hilft, eine Community von Fans für Ihre Marke zu entwickeln. Es gibt mehrere Möglichkeiten, mit Ihrem Publikum zu interagieren:
Danken Sie ihnen für ihre Kommentare und beantworten Sie ihre Fragen;
Führen Sie das Gespräch weiter, indem Sie Fragen stellen;
Veranstalten Sie Wettbewerbe, bitten Sie die Leute, eine bestimmte Aktion durchzuführen und Anreize zu bieten;
Wählen Sie Follower zufällig aus und senden Sie Geschenke;
Strategie 5: Leistung verfolgen
Nachdem Sie Ihre Inhaltsstrategie aufgebaut und etwa zwei Wochen konsequent gepostet haben, ist es an der Zeit, die Leistung zu überprüfen. Das Verfolgen und Analysieren der Leistung ist entscheidend, um Ihre Inhaltsstrategie anzupassen und den Erfolg sicherzustellen.
Normalerweise gibt es zwei grundlegende Möglichkeiten, den Erfolg von Posts zu messen:
Quantitativ: Es ist ein Maß für das Wachstum. Überprüfen Sie Dinge wie Engagement, Impressionen, Reichweite, Shares, Gespräche, Follower und Empfehlungen. Auch wenn es offensichtlich ist, diese manuell zu verfolgen, können Sie auch einige grundlegende Apps wie In-App-Analysen (z. B. Twitter Analytics, LinkedIn Analytics) verwenden, um die Daten zu verfolgen. In der Regel gibt es einige wichtige Metriken, auf die Sie bei der quantitativen Verfolgung achten sollten:
Engagement: Likes, Kommentare, Shares, Antworten;
Reichweite: Insgesamt, wie oft Ihre Inhalte gesehen wurden;
Conversions: Anzahl der Personen, die auf Ihre Links geklickt haben;
Follower: Ermitteln Sie Inhalte, die Spitzen bei den Followern bewirken;
Top/Bottom Posts: Analysieren Sie, was etwas erfolgreich oder erfolglos gemacht hat.
Engagement-Rate ist in der Regel die wichtigste qualitative Kennzahl, die Ihnen zur Verfügung steht. Eine Erhöhung des Engagements kann die Impressionen erhöhen, oder wie oft Benutzer Ihre Inhalte sehen, was auch die Profilbesuche erhöhen und die Anzahl der Follower erhöhen kann.
In der Regel gibt es eine Formel, um die Engagement-Rate zu quantifizieren, nämlich (Gesamtinteraktionen / Gesamtanzahl der Follower oder Impressionen x 100), aber diese kann je nach Plattform variieren. Die genaue Formel ist oft weniger wichtig als die Verwendung eines konsistenten Baselines, um die besten und schlechtesten Beiträge in umgekehrter chronologischer Reihenfolge über die letzten 30 oder 60 Tage zu betrachten und zu versuchen, herauszufinden, was sie steigen oder sinken lässt.
Qualitativ: Bezieht sich hauptsächlich auf Feedback, Antworten und Fragen sowie auf den Inhalt von Zitattweets, Erwähnungen und DMs. Auch wenn es schwer sein mag, dies manuell zu beurteilen, ist es eine der besten Maßnahmen dafür, wie Menschen (und, was wichtig ist, welche Menschen) sich mit einer Marke verbinden.
Das Schwierige an der Gewinnung umsetzbarer Informationen aus qualitativen Daten ist, dass es mehr Kunst als Wissenschaft ist. Der beste Weg, dies zu tun, ist manuell, zumindest am Anfang - es gibt viele verschiedene Stimmungsanalyse-Tools da draußen, aber diese Analyse ist keineswegs exakt. Das Ziel ist es, Themen in eingehenden Nachrichten und DMs herauszuarbeiten, wobei besonderes Augenmerk auf die Wörter gelegt wird, die die Leute konsequent verwenden, und ob sie positiv, negativ oder neutral sind. Und dann diese im Laufe der Zeit nachverfolgen.
Eine umfassende Messstrategie sollte die Leistung aus mehreren Blickwinkeln bewerten. Eine zu starke Abhängigkeit von einer Metrik kann Ihr Verständnis der Inhaltsleistung verzerren. Zum Beispiel kann das Fokussieren ausschließlich auf Ansichten und Impressionen irreführend sein. Während Beiträge mit hohen Ansichten erfolgreich erscheinen mögen, tragen sie nicht immer dazu bei, eine beliebte oder vertrauenswürdige Marke aufzubauen. Tatsächlich kann zu sensationshungriger oder vulgärer Inhalt das Markenimage schädigen.
Fazit
Digitales Marketing wird für Startups, die einen schnellen Erfolg und Wachstum anstreben, weiterhin eine expandierende Plattform sein. Die oben genannten Punkte helfen Ihnen zu verstehen, wie soziales Marketing funktioniert, und die Strategien anzuwenden, um Ihre Social-Media-Bemühungen zu beschleunigen. Denken Sie außerdem daran, dass Social Media nie als Ort gedacht ist, um Geschäfte zu machen. Stellen Sie stattdessen sicher, dass Ihre Inhalte ausreichend unterhaltsam sind und nicht nur Ihr Produkt bewerben. Digitales Marketing zu betreiben, ist für einen Neuling nicht einfach, aber es ist auch keine Raketenwissenschaft. Wenn Sie Ihre Karten richtig ausspielen und sich auf Grundlage der Bewertungen kontinuierlich weiterentwickeln, erzielen Sie unerwartete Ergebnisse.
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