2025年のターゲットオーディエンスの特定方法

ターゲットオーディエンスとは?

ターゲットオーディエンスとは、あなたのブランドが繋がりを持ちたいと考えている特定の人々のグループです。この試みは、マーケティングキャンペーンや製品のローンチを通じて行われることが多いです。

あなたのターゲットオーディエンスは誰か、と思いますか？答えは価値観にあります: ターゲットオーディエンスとは、あなたのブランドが提示する価値と共鳴する人々から成り立っています。これは、あなたのブランドの提供物に対する興味として現れることもあれば、ただ単にブランドメッセージに共感することで現れることもあります。そしてこれは、購入、広告ビデオの視聴完了、アプリのダウンロード、ニュースレターへの登録など、意図された行動への変換に繋がります。

これはいかなる企業の目標であり、ターゲットオーディエンスを理解し、それに訴えかける術を知ることは、ビジネスを拡大し、強力な事業戦略を構築するために重要です!

なぜターゲットオーディエンスを特定すべきなのか?

ターゲットオーディエンスは最も重要な人々となります。彼らが誰であるかを知ることは重要です。なぜなら、彼らに対して直接的かつ個人的に話しかけるコンテンツを作りたいからです。強い事業戦略は、広範囲に網を張ることではありません。適切なメッセージを、適切なタイミングで、適切な人々に届けることです。暗中模索で当たりを探しているわけではありません。あなたは自分の人々が誰で、何を望んでいるのかを知っています。

私たちは、注意が最も価値のある通貨の一形態になり得る時代に生きています。無作為な推測でオーディエンスを特定することはもう通用しません—オーディエンスを知る必要があります。今日、最も成功しているブランドを考えてみてください。どれもブランドメッセージを偶然に任せていません。データとクリエイティブな力の組み合わせにより、誰に対して何を言いたいかを正確に把握します。

あらゆるオーディエンスは特有の行動、好み、動機、そして嫌悪感を持っています—ここでの深い理解が重要です。理解すれば、機能的なメッセージ—その時々に適した、自然で、関連性のあるメッセージ—を作成できます。一般的すぎると感じるのは簡単で、押し付けがましく感じるのも簡単です。最適なポイントはその真ん中にあり、文脈的な知識で見つけるのが最善です。

これから何を得ることができるでしょうか？これは、望むものを手に入れた正しい人々にとっての勝利だけではありません。あなたのビジネスにとっても勝利です。そして、祝福すべきもう一つの勝利: コミュニティ形成です。

Creatify を使用してターゲットオーディエンス向けの動画広告を作成しよう

ここで、Creatify を考慮することができます。私たちはターゲットオーディエンスを見つけるプロセス全体を非常に簡単に、そしてシンプルにします。オーディエンスに関する洞察を提供し、それを動画広告に変換します。長期間のリードタイムや派手な生産コストは不要です。素早く動けます。ターゲットオーディエンスに関する必要な情報を知り、ターゲットオーディエンスが気に入るコンテンツを作成できるようにします。

新しいメッセージをテストしたり、全体的な新しいコンセプトを試したりします。どちらもターゲットオーディエンスを見つける上で重要です。Creatify は、迅速に行動し、関連性を維持するためのツールを提供します。ターゲットオーディエンスが実際に共鳴するコンテンツを制作します。

ターゲット市場とターゲットオーディエンスとの違いとは?

ターゲット市場。ターゲットオーディエンス。この二つを混同するのは簡単ですが、違いがあります。ターゲット市場とターゲットオーディエンスの違いを知ることで、より効果的なキャンペーンを作成できます。考え方の良い方法は次のとおりです:

ターゲット市場とは?

あなたのターゲット市場は、あなたのブランドに一般的に適合する潜在顧客の全体です。あなたのブランドの製品またはサービスから利益を得ることができる人々の広範な景観です。重要な違いは、特定のキャンペーンまたはメッセージに限定されていないことです。ターゲット市場は通常、年齢層、地理的な位置、収入レベル、ライフスタイルの興味、または業界など、より広範な特性で定義されます。

ターゲット市場をあなたのブランドの出発点として考えることができます。選択し、絞り込む可能性のある全体のプールです。彼らは自分のニーズや欲望を知っているかどうかは分かりません—そして、あなたの提供物がこれらと重なる事実を知っているかどうかも。ターゲット市場を理解することは、全体的なビジネスとマーケティング戦略の形成に役立ちます。製品開発からポジショニング、チャネルの選定まで、初期段階で重要です。

ターゲットオーディエンスとは?

一方で、ターゲットオーディエンスは、特定のメッセージ、キャンペーン、またはコンテンツで到達したいと考えている具体的な人々のグループです。広範な市場の中でも、より集中された、意図的に選ばれたサブセットです。

ターゲットオーディエンスは、現在の行動、閲覧履歴、頻繁に使用するプラットフォーム、興味、購入意図など、より具体的な特性によって選ばれます。これは、より一般的な特性で定義される全体的な市場と比較した場合です。ターゲットオーディエンスは、より積極的に関与し、行動を起こす可能性が高いです。ターゲットオーディエンスに焦点を当てることが重要です。このグループの興味を優先することで、彼らの受容に応じたクリエイティブ戦略を調整し、彼らにとって最も重要なことに直接話しかけることができます。結果として、より関連性があり、効果的なキャンペーンが生まれます。

仮説的な例を見てみましょう。スキンケアブランドは、「20〜40歳のクリーンビューティースタイルに興味がある女性」という全体的なターゲット市場を持つかもしれません。しかし、スキンケアブランドがシグネチャーのビタミンCセラムのリターゲティングキャンペーンを実行する場合、ターゲットオーディエンスは「商品ページを訪れたが購入しなかった25〜30歳の女性」にまで絞り込まれる可能性があります。

これらの両方、ターゲット市場とターゲットオーディエンスは重要です。ターゲット市場は全体的な戦略を定義するのに役立ちますが、ターゲットオーディエンスは実際のクリエイティブな実行を導きます。

両方を真に理解することができれば、業界に対する知識に基づく優位性を獲得するだけでなく、より賢く、よりフォーカスされたクリエイティブブリーフを書くこともできます。より良い結果が得られます。

プライマリーおよびセカンダリーターゲットオーディエンスの理解

ブランドのターゲット市場とターゲットオーディエンスの違いが確立された今、ブランドには1つだけのターゲットオーディエンスがないことを理解することが重要です。ほとんどのブランドは複数の種類の顧客に対応しています。ここでプライマリーオーディエンスとセカンダリーオーディエンスの概念が重要になります。

プライマリーオーディエンスとセカンダリーオーディエンスとは何か? これらのグループの両方を理解することは、短期間で良い成果を上げ、長期で勢いを保つキャンペーンを作成するのに役立ちます。メッセージはより正確で、インパクトのあるものになります。

プライマリーターゲットオーディエンス

プライマリーオーディエンスは、キャンペーンを中心に構築された主要なグループです。最も接触したい人々です。彼らは、意図した行動を取る可能性が最も高い人々でもあります。たとえば、購入、サービスへの登録、ボタンのクリックなどです。プライマリーオーディエンスは、メッセージングとクリエイティブ戦略の心臓部です。

プライマリーオーディエンスの行動と行動がしばしばパフォーマンスベンチマークを駆動します。これにより、彼らの反応がキャンペーンの成功を測る尺度となることが多いです。誰に向けてコンテンツを話すべきかを考えるとき、最初に心に描くべきなのはプライマリーオーディエンスです。彼らは、最も直接的な結果の機会です。

セカンダリーターゲットオーディエンス

あなたのセカンダリーオーディエンスは補助的な役割を果たしますが、だからといって重要でないわけではありません。彼らの役割は戦略的です。プライマリーオーディエンスの意思決定に影響を与えたり、コンテンツをシェアしたり、ブランド認知を広めたりします。彼らは会話の声を持ち、影響力を持ちます。彼らは友人、家族、同僚、カジュアルなブラウザであり、現在は直接行動を起こす可能性は低いが、後に行動に移す可能性があります— 将来のコンバージョン。セカンダリーオーディエンスも非常に注意を払う価値があります。

あなたのセカンダリーオーディエンスは、コンテンツと継続的に関与する場合、コンバージョンの領域に入るとプライマリーオーディエンスになる可能性があります。あなたのブランドがこのグループを認識し話しかけるならば、ブランドの長期的な成長に投資しています。そして、今テーブルにない影響力の様々な形式を見据えています。

仮説の例を見てみましょう。ソフトウェア会社は現在、CTOを主要なオーディエンスとして持つかもしれません。なぜなら、彼らが承認するかしないかの購入についての意思決定権を持つ人々だからです。

しかしながら、より賢いマーケターたちは、これが終わりでないことを知っています。CTOがプライマリーオーディエンスであっても、マーケターが訴えかけるべき唯一の人ではありません。たとえば、ITマネージャーは、その会社で様々な選択肢を調査し、最終決定に影響を与える際に重要な役割を果たします。キャンペーンがこれら重要な人々を無視する場合、貴重な機会を見逃すことになり、購入プロセスが遅くなります。

だからこそ複数のオーディエンス層にメッセージを適応させることが重要です。そしてそれがまさに Creatify が提供するものです。私たちのプラットフォームを使用して、1つのスクリプトや単なる URL から、異なるオーディエンスセグメントに共鳴する複数のビデオ広告のバリエーションを迅速に生成することができます。

Creatifyは、あなたを支援します。Creatifyを使用すれば、複数のビデオ広告バリエーションを迅速に生成できます。各バリエーションは異なるオーディエンス層に共鳴します。ビデオは単一のソーススクリプト、または単にあなたの製品やサービスに関連するURLから生成することができます。

役員に訴えるかもしれません。実施者かもしれないし、エンドユーザーに到達しようとしているかもしれません。誰であれ、Creatifyを使えば、必要な努力を増やすことなく、メッセージを適切に適応させることが容易です。

プライマリーとセカンダリーのオーディエンスの両方を考慮することで、あなたのブランドの長期的な未来により多くの投資を行います。今日で唯一重要なのではありません; 今日購入している人だけに関することではありませんが、今日聞いている、またはシェアしている人、そしてその後聞いている、またはシェアしている可能性のある人にも関わることです。興味のプールは、スペースを提供すれば徐々に増加します。

長期的な考え方は、キャンペーンのパフォーマンスに違いを生みます。

14種類のターゲットオーディエンス

オーディエンスをセグメント化する14の異なる方法について説明します。誰に話しているのか、そしてどのようにグループ化するのかを知ることで、メッセージを作成するのが容易になります。オーディエンスのセグメンテーションタイプを特定すると、戦略の明確な感覚とそれを定義する用語が得られます。すべての情報は、オーディエンスとつながるための一歩となります。

オーディエンスをセグメント化する最も一般的かつ効果的な方法のいくつかを紹介します:

デモグラフィック – 年齢、性別、学歴、または収入などの基本的な識別子に基づくセグメントです。セグメンテーションの最初の層として、広範なオーディエンスに対する基本的な関連性を確立します。

心理グラフィック – 価値観、興味、信念、態度、ライフスタイルの選択などの性格特性に深く入り込むセグメントです。これにより、ブランドのメッセージをこれらの特性の周りに作られる個人的なアイデンティティと一致させることができます。

行動的 – ブランドやカテゴリに対する人々のインタラクションに焦点を当てたセグメントです。購買履歴、エンゲージメントパターン、ロイヤルティ行動がここで関連しています。

地理的 – 都市、地域、国、または気候帯などの物理的位置に基づくセグメントです。場所に特化したオファーに最適です。特定の地理的なオーディエンスにのみ関連する文化的なニュアンスがあることもあります。

文脈的 – メッセージを、広告が消費されるプラットフォーム、周囲のコンテンツ、または環境に基づいて調整するセグメントです。TikTok、LinkedIn、Meta など、たとえば TikTok で効果的なものは LinkedIn では効果が低いかもしれません！

技術グラフィック – 使用されているテクノロジー（デバイス、オペレーティングシステム、アプリ、またはソフトウェア）に焦点を当てたセグメントです。特にテクノロジーブランドやモバイル優先の広告キャンペーンに役立ちます。

世代別 – Boomers、Gen X 、 Millennials、 Gen Z などの独自の好みやコミュニケーションスタイルを認識するセグメントです。デモグラフィックセグメントのサブセットとして考えることができます。

ライフステージ – 誰かの人生の旅においてどこにいるかにコンテンツを合わせるセグメントです。学生、新しい親、空の巣の人々、退職者はそれぞれ異なるニーズと考え方を持っています。お客様のブランドは特定のライフステージに大きく関連するオーディエンスに訴えているかもしれません。

トランザクショナル – 常連の顧客と一度購入したショッパーを差別化するセグメントです。各グループは異なるメッセージとインセンティブに反応し、それゆえにこうしたオーディエンスを分類し、取り組む方法も異なります。

ニーズベース – 顧客が解決しようとしている問題や体験しようとしていること、つまりニーズに焦点を当てたセグメントです。ニーズは利便性、贅沢、高速、またはその他のものであるかもしれません。

チャネルベース – TikTok、Instagram、YouTube、メール、またはポッドキャストなどの異なるコンテンツチャネルの要求に焦点を当てたセグメントです。オーディエンスがオンラインでどこにいるかを知ることで、そこに対応することができます。それによって結びつきはそれだけ深くなるでしょう。

興味ベース – 興味をターゲットにしたセグメントです。趣味、パッション、ニッチなコミュニティでのオーディエンスメンバーの一部です。ゲーマー、フィットネスファン、ペット愛好家、持続可能性擁護者—または本当に何であれ！あなたのブランドの提供物および/または価値に直接または関連していることが多いでしょう。

プロフェッショナル – 業界、役職、あるいは年次といったキャリアに関連する属性によってオーディエンスを特定するセグメントです。これらの属性はB2Bマーケティングやプロフェッショナルサービスにとって重要です。

意図ベース – その時点でのユーザーの意図を識別するセグメントです。ブランドを積極的に調査しているのか、他のブランドと比較しているのか、コンバージョンする準備が整っている兆候を示しているのか？どうであれ、彼らに対して適したメッセージを適切な瞬間に届けることができます。

オーディエンスセグメントタイプを使用することで、人々の動機やニーズについてより深く考慮することができます。これにより、関連性のある、記憶に残る広告が生まれます。これらのセグメントを組み合わせれば、本当に影響力のあるものを作成することができます。

14 のターゲットオーディエンス例タイプであなたの戦略を導きます

理論を実践に移すために、次に上記のタイプに一致するターゲットオーディエンスの例を紹介します:

デモグラフィックの例: 40〜55歳の $100K 以上の収入を得ている男性

最適な例: 時を超えたデザインや職人技を謳う高級腕時計ブランド。

心理グラフィックの例: 品質を重視するミニマリストたち

最適な例: 耐久性がありスタイリッシュな家具を売る高級ホームグッズ企業。

行動的な例: 製品デモにクリックしたがサインアップしなかったユーザー

最適な例: SaaS プラットフォームが推薦ベースの広告や期間限定オファーを絞り込むため。

地理的な例: 冬のニューヨーク州のお客様

最適な例: 地元のアパレルブランドが寒冷気候ギアまたは悪天候時の便利な配送サービスを強調します。

文脈的な例: 金融ブログの読者

最適な例: 移動中に役立つ貯蓄または投資に関する記事の横で、ネイティブスタイルのディスプレイ広告を実行するパーソナルファイナンスアプリ。

技術グラフィックの例: モバイルを探る Android ユーザー

最適な例: モバイル優先ブランドが Android の特徴や体験を進めようとする。

世代別の例: スキンケアに興味を持つ Gen Z ティーン

最適な例: 美容ブランドが TikTok を使って最も流行っている製品やチュートリアルを紹介する。

ライフステージの例: 30-40歳の初めての住宅購入者

最適な例: ツールや他のインセンティブを提案する住宅ローン貸し手や保険会社。

トランザクショナルの例: 週ごとに食料品アプリを利用する購入者

最適な例: 新しい製品バンドル、ロイヤルティ特典、または期間限定の季節プロモーションをすすめるため。

ニーズベースの例: 短い15分レシピを探している忙しい親たち

最適な例: クイックピッピングディナーや忙しい家族の暮らしに合ったスナックアイデアを提供する食材セットブランド。

チャネルベースの例: ヘルスインフルエンサーをフォローしている TikTok ユーザー

最適な例: 彼らのお気に入りのインフルエンサーのスタイルで内容をフォローすることで、機能的な飲料やサプリメント、フィットネスツールを推進するウェルネスブランド。

興味ベースの例: 趣味の写真家

最適な例: 新しい機能やコミュニティのヒント、チュートリアルを強調しようとしているカメラ製品会社や編集アプリ。

プロフェッショナルの例: SaaS企業のHRマネージャー

最適な例: 採用、オンボード、内部通信ワークフローを簡素化するB2Bプラットフォーム。

意図ベースの例: 「扁平足に最適なランニングシューズ」をインターネットで検索している人々

最適な例: 製品比較広告と最適化されたランディングページを使った靴ブランド。

これらの例の各々は、それぞれのオーディエンスに特化したコンテンツにスピンオフを行うことができ—人々の心態や旅を分かり合いましょう。

ターゲットオーディエンスを効果的かつ正確に識別する方法

データは、理想的なオーディエンスを見つけるための出発点となります。しかし、最終的に重要なのは、接続し、共感を持ってリードすることです。これを誤って行う方法はいくつもありますが、正しく行う方法もあります。以下は、私たちのヒントです:

既に知っている情報から始める

現在の顧客ベースを検討してください。誰が最もあなたから購入しているか? あなたの最高のお客様に共通していることは何でしょうか? この初期の情報が、ターゲットオーディエンスを特定するための旅を始めるための基礎となります。

分析を研究する

ご存じの通り、Google Analytics、Meta Audience Insights、Hotjar、Shopifyです。これらのツールを使用して行動パターンとデモグラフィックパターンを発見してください。

詳細なペルソナを作成する (キャラクタープロファイル)

ペルソナをミニキャラクタープロファイルとして考えてみてください。ほとんどフィクションキャラクターを作成しているかのように、名前、職業、目標、不安を考えます。これらの人々が本当に感じられれば感じられるほど、メッセージングは、よりフォーカスされます—たとえこれらの人々が架空のものであっても。

オーディエンスと直接コミュニケーションを取る

調査、投票、さらにはDMでのやりとりでは、データが見つけることのできない洞察を明らかにすることがあります。たとえば、「なぜ私たちを選んだのか？」または、「私たちを選ぶのをほぼ止めたのは何か？」を尋ねてみることができます。そこから多くの有用な情報が浮かび上がります。

AIを使ってセグメント化してスケールする

ここでCreatifyが登場します。私たちのツールは、単に動画広告を作るだけでありません。ターゲットオーディエンスとしているオーディエンスのタイプに合わせた形で、AIで強化されたカスタマイズを通じて、あなたのクリエイティブ戦略を整合させます。

オーディエンスをよく理解するほど、メッセージはより関連性の高いものに、利益をもたらすものになるでしょう。

実際のブランドからのターゲットオーディエンスの例 (Glossier、Peloton等)

インスピレーションを得るために: 愛されるブランドがどのようにターゲットオーディエンスを見つけているのかを見てみましょう。

これらの例は、スマートなオーディエンスセグメンテーションと慎重なクリエイティブ努力が、たとえ大量に配信されても、メッセージを個人的なものに感じさせることができることを示しています。

Glossier:

このビューティーブランドは、心理グラフィックターゲティングの優れた例です。Glossierは、化粧品ミニマリストやスキンケアに夢中になっている買い物客に直接話しかけます。彼らはオーディエンスが健康な肌を持つことやリアルであることを重視し、フルグラムの外見を追求するよりも優先することを知っています。

彼らのトーンは無理のないカジュアルさとコミュニティ志向で、ハイメンテナンスの美の基準に従う代わりに、リアルさを好む若い女性たちと共鳴します。クリーンなパッケージから会話のようなコピーまで、すべてが彼らのオーディエンスのライフスタイルと美容の価値に一致しています。

Peloton:

Pelotonは、さまざまなオーディエンスに合わせてキャンペーンを調整し、ライフステージターゲティングに優れています。{