ソーシャルメディアのフォロワーを顧客に変える6つの戦術

1 - 「販売」コンテンツ以上のものを作成し、価値を生み出す。

あなたのビジネスは、製品を販売するために膨大なソーシャルメディアの聴衆を活用しているかもしれませんが、制作するすべてのビデオが「買って！」と訴えるようでは成功しません。ソーシャルメディアのユーザーは気まぐれで、販売意図を瞬時に嗅ぎ分けます。それらに販売するためには、まず彼らの心を掴む必要があります。彼らにアピールするビデオを制作することで、楽しませたり教育したり、インスピレーションを与えたりすることが必要です。その上で初めて販売を始めることができます。

例えば、オンスクリーンリンクを指し示す行動喚起を持つ編集ソフトのビデオを制作する代わりに、そのソフトのチュートリアルで教育したり、始から終わりまでの作品のタイムラプスを示したりして、販売の行動喚起を設けないでください。あなたが提供する価値に気づけば、自然と製品について質問を始めますが、あなたはまず価値を提供しなければなりません。

2 - 顧客が実際に知りたいことを検索リスニングツールで見つけ、それを伝えよう！

Ask the publicのような検索リスニングツールは、人々がGoogleに入力する具体的な質問を示してくれます。新規顧客を得ることを期待して作るビデオコンテンツを推測する代わりに、Ask the publicの検索に現れる熱い質問に関連するビデオを制作しましょう。彼らの具体的な質問に答えることで、そのリードの転換がより確実になります。

例えば、「AIツール」を検索すると、しばしば尋ねられる質問が'AIツールはすべての言語で利用可能ですか?'であることがわかります。多言語対応AIツールを持つ企業であれば、それはマーケティングビデオの優れたアイデアとなり、人気の検索用語に答えるものです。将来、Googleユーザーが同じ質問で再び検索する際、あなたのビデオが結果に現れるかもしれません。

3 - フォロワーの質問にユニークなビデオコンテンツで答える

フォロワーがビデオのコメントセクションで質問してくる場合、それは新しいコンテンツを作成する絶好の機会です。特にTikTokのビデオ返信機能では、コメントに直接応答し、ビデオ内にそれを含めることができます。結果としてあなたのコンテンツが増え、リーチが拡大し、より多くのポテンシャルフォロワーが増えます。最も重要なのは、フォロワーの質問に答えることで、個人的にブランドへの愛着が深まり、彼らが支払う顧客になる可能性が高まることです。

4 - プロフィールをコンバージョンのために最適化する

動画コンテンツやカルーセルが効果を発揮すると、潜在的な顧客はあなたの名前をクリックしてプロフィールを閲覧し、ビジネスの内容を確認します。この時点でプロフィールを最適化することは、新しいフォロワーを得るために重要です。Instagramのプロフィールの場合、次のことを行います:

• 何をしているのかを正確に言う一文を含めましょう。例えば、「中西部における経験豊富な不動産アドバイザー」などです。

• 権威を確立し信頼を築く文、または資格を誇示する文を含めましょう。例えば、「2024年のProduct Huntのデジタル製品賞受賞者」です。

• 価値提案付きの行動喚起を含めましょう。例: 初めての顧客を探すための7つのヒントについての無料PDFをダウンロードするにはリンクをクリック

  

5 - DM自動化を使ってすぐにオーディエンスとつながる

AIの登場により、DM自動化のような実装が容易なツールでオーディエンス構築が簡単になりました。その一例がManyChatです。ManyChatを設定してフォロワーが特定のキーワードを入力した時にトリガーするようにできます。例として、「私」というキーワードがボットにフォロワーに直接メッセージを送信するよう合図をします。これにより非常に多くの時間が節約でき、製品やサービスについてもっと知りたいと思っているフォロワーをすぐに特定し応答することで、彼らをさらにファネルに引き込み、支払う顧客に変えることができます。

6 - 広告らしくない広告を作成する

あなたのフォロワー、そして一般的なソーシャルメディアユーザーは広告をすぐに見破り、心をつかまない限りそのすぐ後にスクロールしてしまいます。あるいは、広告があたかも通常のコンテンツのように見える広告を作成することができます。広告であることがその最後の段階でのみ明らかになるような広告を作成できれば、視聴者は驚いてあなたの努力を認め、注意を引き続けたことに対して高く評価します。

ネイティブのように見える広告コンテンツをどうやって作りますか？人気のあるクリエーターを模倣しましょう。ビデオの中で自然にさりげなく製品を挿入するか、その存在を完全に突飛にするのです。

例えば、ビデオクリエーターのJericho Menckeは、非常に受け入れられている奇抜な広告で知られています。

もう一つの方法は、AIアバターを利用し、予想外で驚くべきフォームの創造に力を入れることです。Creatifyは若者から年配層までのAIアバターのライブラリにアクセスを提供し、あなたのビデオに大きな可能性を広げます。AIはまだ新しいため、ソーシャルメディアユーザーはより注意を払い、特に異例なAIコンテンツには注意を払います。https://creatify.aiを試して、どれだけ創造的にビデオマーケティングができるか見てみましょう。

結論

フォロワーを支払う顧客に変えることは、ソーシャルメディアで運営するビジネスが直面する問題です。成果がすぐに出ない場合、すぐに諦めてしまう人もいます。なぜリードが得られないのかを不思議に思います。彼らはプロフィールやコンテンツを最適化していないし、ビデオがほとんど営業ピッチだからです。

彼らを支払う顧客に変えるためには、彼らにインスピレーションを与え、教育し、楽しませることが必要です。つまり、価値を創造する必要があります。価値を示すための手段の一つとしては、本物の対話以上に優れたものはなかなかありません。見込み客と話し、彼らが求めるものを提供し、直接要求されていなくても、ソーシャルプレゼンスを最適化し、彼らが訪れたときには支払う顧客になる可能性を高めましょう。