6 tactiques pour transformer les abonnés des réseaux sociaux en clients payants

1 - Créez plus que du contenu de « vente » : créez de la valeur.

Votre entreprise peut tirer parti de l’immense audience des réseaux sociaux pour vous aider à vendre vos produits, mais vous ne réussirez pas si chaque vidéo que vous produisez crie « achetez-moi ! ». Les utilisateurs des réseaux sociaux sont capricieux et peuvent sentir l'intention commerciale en quelques secondes. Pour leur vendre, vous devez d'abord gagner leur cœur en produisant des vidéos qui les attirent - qu'elles soient divertissantes, éducatives ou inspirantes. Ce n'est qu'alors que vous pourrez commencer à leur vendre.

Par exemple, au lieu de produire des vidéos pour un logiciel de montage avec des appels à l'action qui dirigent les spectateurs vers un lien à l'écran, éduquez-les avec un tutoriel sur le logiciel ou montrez-leur un timelapse d'une œuvre terminée de bout en bout - sans aucun appel à l'action commercial. Une fois qu'ils verront la valeur de ce que vous produisez, ils commenceront naturellement à poser des questions sur le produit - mais vous devez d'abord fournir de la valeur.

2 - Utilisez des outils d'écoute des recherches pour découvrir ce que vos clients veulent vraiment savoir, et dites-leur !

Des outils d'écoute des recherches comme Ask the Public vous montrent exactement quelles questions les gens saisissent dans Google. Au lieu de deviner quel contenu vidéo créer pour obtenir de nouveaux clients, réalisez une vidéo liée à une question brûlante apparue dans la recherche d'Ask the Public. En répondant à leurs questions exactes, vous êtes mieux placé pour transformer ces prospects.

Par exemple, si vous recherchez le terme « Outils d'IA », vous verrez qu'une question fréquemment posée est «Les outils d'IA sont-ils disponibles dans toutes les langues ?' Si vous êtes une entreprise avec des outils d'IA multilingues, vous avez une excellente idée pour une vidéo marketing, et une qui répond à un terme de recherche populaire. Si ces utilisateurs de Google recherchent à nouveau la même question à l'avenir, ils pourraient trouver que votre vidéo apparaît dans les résultats.

3 - Répondez aux questions de vos abonnés avec un contenu vidéo unique

Si vos abonnés vous posent des questions dans la section des commentaires de vos vidéos, c'est une opportunité en or pour créer un nouveau contenu ; particulièrement dans le cas de la fonction de réponse vidéo de TikTok, qui vous permet de répondre directement à un commentaire et de l'inclure dans la vidéo. Le résultat est plus de contenu pour vous, une portée plus grande, ce qui signifie plus de potentiels abonnés, et surtout, répondre aux requêtes de vos abonnés qui augmentera personnellement leur affinité envers votre marque et augmentera les chances qu'ils se convertissent en client payant.

4 - Optimisez votre profil pour les conversions

Si vous produisez du contenu vidéo ou des carrousels qui fonctionnent, les clients potentiels cliqueront sur votre nom pour voir votre profil et découvrir ce que fait votre entreprise. Optimiser votre profil pour cette circonstance est crucial pour obtenir de nouveaux abonnés. Voici ce qu'il faut faire dans le cas du profil Instagram :

• Incluez une phrase qui dit exactement ce que vous faites, par exemple, 'Conseillers en propriété expérimentés dans le Midwest'.

• Incluez une phrase qui renforce l'autorité et la confiance ou montre vos diplômes, par exemple, 'Lauréat du meilleur produit numérique de Product Hunt 2024'

• Incluez un appel à l'action avec une proposition de valeur, par exemple, Cliquez sur le lien pour un PDF gratuit contenant 7 conseils pour trouver votre premier client

  

5 - Utilisez l'automatisation des DM pour vous connecter instantanément avec votre audience

L'avènement de l'IA a rendu plus facile l'automatisation de la construction d'audience, avec l'aide d'outils facilement implémentables comme l'automatisation des DM. Un tel exemple est ManyChat. Vous pouvez configurer ManyChat pour qu'il se déclenche lorsque des abonnés saisissent certains mots-clés, par exemple « MOI », ce qui indique au bot d'envoyer directement un message aux abonnés. Cela vous fait gagner tellement de temps et identifie rapidement les abonnés prêts à en savoir plus sur votre produit ou service, les faisant descendre d'un cran dans votre entonnoir et en clients payants.

6 - Créez des publicités qui ne ressemblent pas à des publicités

Vos abonnés, et la base d'utilisateurs générale des réseaux sociaux, peuvent repérer une publicité à des kilomètres et la feront défiler à moins que vous n'ayez réussi à conquérir leur cœur, ou, vous pouvez créer une publicité qui ressemble à un contenu natif. Si vous pouvez créer une publicité qui ne devient apparente qu'à la fin qu’il s'agit d'une publicité, vos spectateurs seront impressionnés et vous donneront un sérieux crédit pour avoir réussi à maintenir leur attention.

Comment créer un contenu publicitaire qui ressemble à du natif ? Imitez les créateurs populaires. Insérez votre produit dans la vidéo aussi naturellement et nonchalamment que possible, ou rendez sa présence complètement scandaleuse.

Par exemple, le créateur de vidéos Jericho Mencke est connu pour créer des publicités loufoques qui sont extrêmement bien accueillies.

Une autre façon est d'utiliser des avatars IA et de s’orienter vers la création de formes inattendues et surprenantes. Creatify vous donne accès à une bibliothèque d’avatars IA - jeunes et vieux - et ouvre un monde de possibilités pour vos vidéos. Comme l'IA est encore nouvelle, les utilisateurs des réseaux sociaux lui accordent plus d’attention, surtout le contenu IA qui s’oriente vers l’insolite. Essayez https://creatify.ai et voyez à quel point vous pouvez faire preuve de créativité avec votre marketing vidéo.

Conclusion

Convertir les abonnés en clients payants est un problème que toute entreprise opérant sur les réseaux sociaux va rencontrer : certaines abandonnent trop tôt lorsqu'elles ne voient pas de résultats rapidement. Ils se demandent pourquoi ils n'obtiennent pas de prospects ; pendant ce temps, ils n'ont rien fait pour optimiser leur profil ou leur contenu, et leurs vidéos sont presque entièrement des arguments de vente !

Pour les convertir en clients payants, vous devez les inspirer, les éduquer, les divertir, c'est-à-dire que vous devez créer de la valeur, et il n’existe pas de meilleures façons de démontrer la valeur qu’avec une interaction authentique. Parlez à vos prospects, donnez-leur ce qu'ils veulent, même s'ils ne vous le demandent pas directement, et optimisez votre présence sociale pour que lorsqu'ils viennent vous voir, ils aient de fortes chances de se convertir en clients payants.