1 - Créez plus qu'un simple contenu "commercial" - créez de la valeur.
Votre entreprise peut tirer parti de l'audience massive des médias sociaux pour vendre des produits, mais vous n'y parviendrez pas si chaque vidéo que vous produisez crie "achetez-moi". Les utilisateurs des médias sociaux sont inconstants et peuvent sentir les intentions de vente en quelques secondes. Pour leur vendre quelque chose, vous devez d'abord gagner leur cœur en produisant des vidéos qui les intéressent, qu'elles soient divertissantes, éducatives ou inspirantes. Ce n'est qu'ensuite que vous pourrez commencer à leur vendre.
Par exemple, au lieu de produire des vidéos pour un logiciel de montage avec des appels à l'action qui renvoient les spectateurs à un lien à l'écran, éduquez-les avec un tutoriel sur le logiciel, ou montrez-leur un time-lapse d'un travail réalisé du début à la fin - sans aucun appel à l'action de vente. Une fois qu'ils auront compris la valeur de ce que vous produisez, ils commenceront naturellement à poser des questions sur le produit, mais vous devez d'abord leur apporter de la valeur.
2 - Utilisez les outils de search listening pour découvrir ce que vos clients veulent vraiment savoir, et dites-le leur !
Les outils d'écoute des recherches tels que Ask the public vous indiquent exactement les questions que les internautes saisissent dans Google. Au lieu de deviner quel contenu vidéo réaliser pour espérer attirer de nouveaux clients, réalisez une vidéo en rapport avec une question brûlante qui apparaît dans les recherches de Ask the public. En répondant exactement à leurs questions, vous avez plus de chances de convertir ces clients potentiels.
Par exemple, si vous effectuez une recherche sur le terme "outils d'IA", vous verrez que l'une des questions les plus fréquemment posées est"Les outils d'IA sont-ils disponibles dans toutes les langues ? Si vous êtes une entreprise proposant des outils d'IA multilingues, vous avez une excellente idée de vidéo de marketing, qui répond à un terme de recherche populaire. Si ces utilisateurs de Google recherchent à nouveau la même question à l'avenir, ils constateront peut-être que votre vidéo est apparue dans les résultats.
3 - Répondez aux questions de vos followers avec un contenu vidéo unique
Si vos followers vous posent des questions dans la section commentaire de vos vidéos, c'est l'occasion rêvée de créer un nouveau contenu, en particulier grâce à la fonction de réponse vidéo de TikTok, qui vous permet de répondre directement à un commentaire et de l'inclure dans la vidéo. Il en résulte plus de contenu pour vous, une plus grande portée, ce qui signifie plus d'adeptes potentiels, et surtout, une réponse aux questions de vos adeptes qui augmentera personnellement leur affinité envers votre marque et augmentera les chances qu'ils se convertissent en clients payants.
4 - Optimisez votre profil pour les conversions
Si vous produisez du contenu vidéo ou des carrousels qui fonctionnent, les clients potentiels cliqueront sur votre nom pour consulter votre profil et voir en quoi consiste votre entreprise. L'optimisation de votre profil dans ce cas est essentielle pour obtenir de nouveaux adeptes. Voici ce qu'il faut faire dans le cas du profil Instagram :
Ajoutez une phrase qui indique exactement ce que vous faites, par exemple : "Conseillers immobiliers expérimentés dans le Midwest".
Incluez une phrase qui renforce l'autorité et la confiance, ou faites valoir vos références, par exemple : "Gagnant du prix Product Hunt du meilleur produit numérique 2024".
Inclure un appel à l'action avec une proposition de valeur, par exemple : Cliquez sur le lien pour obtenir un PDF gratuit sur les 7 conseils pour trouver votre premier client.
5 - Utilisez l'automatisation des DM pour vous connecter instantanément avec votre public
L'avènement de l'IA a facilité l'automatisation de la construction de l'audience, grâce à des outils faciles à mettre en œuvre comme l'automatisation des DM. ManyChat en est un exemple. Vous pouvez configurer ManyChat pour qu'il se déclenche lorsque les followers tapent certains mots-clés, par exemple "ME", ce qui signale au bot d'envoyer directement un message aux followers. Cela vous permet de gagner beaucoup de temps et d'identifier et de répondre rapidement aux followers qui sont prêts à en savoir plus sur votre produit ou service, en les faisant avancer dans votre entonnoir et en les transformant en clients payants.
6 - Créer des publicités qui ne ressemblent pas à des publicités
Vos followers, et l'ensemble des utilisateurs des médias sociaux, peuvent repérer une publicité à un kilomètre et la fuiront à moins que vous ne parveniez à gagner leur cœur, ou que vous puissiez créer une publicité qui ressemble à un élément de contenu natif. Si vous parvenez à créer une publicité qui ne devient évidente que dans son dernier acte, vos spectateurs seront impressionnés et vous reconnaîtront le mérite d'avoir réussi à garder leur attention.
Comment créer un contenu publicitaire d'apparence native ? Imitez les créateurs populaires. Insérez votre produit dans la vidéo de la manière la plus naturelle et la plus nonchalante possible, ou rendez son inclusion complètement scandaleuse.
Par exemple, le créateur de vidéos Jericho Mencke est connu pour créer des publicités farfelues qui sont extrêmement bien accueillies
Une autre façon est d'utiliser des avatars d'IA et de se pencher sur la création de formes inattendues et surprenantes. Creatify vous donne accès à une bibliothèque d'avatars de l'IA - jeunes et vieux - et ouvre un monde de possibilités pour vos vidéos. L'IA étant encore récente, les utilisateurs des médias sociaux lui accordent plus d'attention, en particulier aux contenus d'IA qui s'appuient sur des formes non conventionnelles. Essayez https://creatify.ai et voyez à quel point vous pouvez être créatif dans votre marketing vidéo.
Conclusion
Convertir les followers en clients payants est un problème auquel toutes les entreprises actives sur les médias sociaux vont être confrontées - certaines abandonnent trop tôt lorsqu'elles ne voient pas de résultats rapidement. Elles se demandent pourquoi elles n'obtiennent pas de clients potentiels ; pendant ce temps, elles n'ont rien fait pour optimiser leur profil ou leur contenu, et leurs vidéos sont presque entièrement des argumentaires de vente !
Pour les convertir en clients payants, vous devez les inspirer, les éduquer, les divertir, c'est-à-dire créer de la valeur, et il n'y a pas de meilleures façons de démontrer cette valeur que par une interaction authentique. Parlez à vos prospects, donnez-leur ce qu'ils veulent, même s'ils ne vous le demandent pas directement, et optimisez votre présence sociale pour que, lorsqu'ils viennent à vous, ils soient susceptibles de se convertir en clients payants.
1 - Créez plus qu'un simple contenu "commercial" - créez de la valeur.
Votre entreprise peut tirer parti de l'audience massive des médias sociaux pour vendre des produits, mais vous n'y parviendrez pas si chaque vidéo que vous produisez crie "achetez-moi". Les utilisateurs des médias sociaux sont inconstants et peuvent sentir les intentions de vente en quelques secondes. Pour leur vendre quelque chose, vous devez d'abord gagner leur cœur en produisant des vidéos qui les intéressent, qu'elles soient divertissantes, éducatives ou inspirantes. Ce n'est qu'ensuite que vous pourrez commencer à leur vendre.
Par exemple, au lieu de produire des vidéos pour un logiciel de montage avec des appels à l'action qui renvoient les spectateurs à un lien à l'écran, éduquez-les avec un tutoriel sur le logiciel, ou montrez-leur un time-lapse d'un travail réalisé du début à la fin - sans aucun appel à l'action de vente. Une fois qu'ils auront compris la valeur de ce que vous produisez, ils commenceront naturellement à poser des questions sur le produit, mais vous devez d'abord leur apporter de la valeur.
2 - Utilisez les outils de search listening pour découvrir ce que vos clients veulent vraiment savoir, et dites-le leur !
Les outils d'écoute des recherches tels que Ask the public vous indiquent exactement les questions que les internautes saisissent dans Google. Au lieu de deviner quel contenu vidéo réaliser pour espérer attirer de nouveaux clients, réalisez une vidéo en rapport avec une question brûlante qui apparaît dans les recherches de Ask the public. En répondant exactement à leurs questions, vous avez plus de chances de convertir ces clients potentiels.
Par exemple, si vous effectuez une recherche sur le terme "outils d'IA", vous verrez que l'une des questions les plus fréquemment posées est"Les outils d'IA sont-ils disponibles dans toutes les langues ? Si vous êtes une entreprise proposant des outils d'IA multilingues, vous avez une excellente idée de vidéo de marketing, qui répond à un terme de recherche populaire. Si ces utilisateurs de Google recherchent à nouveau la même question à l'avenir, ils constateront peut-être que votre vidéo est apparue dans les résultats.
3 - Répondez aux questions de vos followers avec un contenu vidéo unique
Si vos followers vous posent des questions dans la section commentaire de vos vidéos, c'est l'occasion rêvée de créer un nouveau contenu, en particulier grâce à la fonction de réponse vidéo de TikTok, qui vous permet de répondre directement à un commentaire et de l'inclure dans la vidéo. Il en résulte plus de contenu pour vous, une plus grande portée, ce qui signifie plus d'adeptes potentiels, et surtout, une réponse aux questions de vos adeptes qui augmentera personnellement leur affinité envers votre marque et augmentera les chances qu'ils se convertissent en clients payants.
4 - Optimisez votre profil pour les conversions
Si vous produisez du contenu vidéo ou des carrousels qui fonctionnent, les clients potentiels cliqueront sur votre nom pour consulter votre profil et voir en quoi consiste votre entreprise. L'optimisation de votre profil dans ce cas est essentielle pour obtenir de nouveaux adeptes. Voici ce qu'il faut faire dans le cas du profil Instagram :
Ajoutez une phrase qui indique exactement ce que vous faites, par exemple : "Conseillers immobiliers expérimentés dans le Midwest".
Incluez une phrase qui renforce l'autorité et la confiance, ou faites valoir vos références, par exemple : "Gagnant du prix Product Hunt du meilleur produit numérique 2024".
Inclure un appel à l'action avec une proposition de valeur, par exemple : Cliquez sur le lien pour obtenir un PDF gratuit sur les 7 conseils pour trouver votre premier client.
5 - Utilisez l'automatisation des DM pour vous connecter instantanément avec votre public
L'avènement de l'IA a facilité l'automatisation de la construction de l'audience, grâce à des outils faciles à mettre en œuvre comme l'automatisation des DM. ManyChat en est un exemple. Vous pouvez configurer ManyChat pour qu'il se déclenche lorsque les followers tapent certains mots-clés, par exemple "ME", ce qui signale au bot d'envoyer directement un message aux followers. Cela vous permet de gagner beaucoup de temps et d'identifier et de répondre rapidement aux followers qui sont prêts à en savoir plus sur votre produit ou service, en les faisant avancer dans votre entonnoir et en les transformant en clients payants.
6 - Créer des publicités qui ne ressemblent pas à des publicités
Vos followers, et l'ensemble des utilisateurs des médias sociaux, peuvent repérer une publicité à un kilomètre et la fuiront à moins que vous ne parveniez à gagner leur cœur, ou que vous puissiez créer une publicité qui ressemble à un élément de contenu natif. Si vous parvenez à créer une publicité qui ne devient évidente que dans son dernier acte, vos spectateurs seront impressionnés et vous reconnaîtront le mérite d'avoir réussi à garder leur attention.
Comment créer un contenu publicitaire d'apparence native ? Imitez les créateurs populaires. Insérez votre produit dans la vidéo de la manière la plus naturelle et la plus nonchalante possible, ou rendez son inclusion complètement scandaleuse.
Par exemple, le créateur de vidéos Jericho Mencke est connu pour créer des publicités farfelues qui sont extrêmement bien accueillies
Une autre façon est d'utiliser des avatars d'IA et de se pencher sur la création de formes inattendues et surprenantes. Creatify vous donne accès à une bibliothèque d'avatars de l'IA - jeunes et vieux - et ouvre un monde de possibilités pour vos vidéos. L'IA étant encore récente, les utilisateurs des médias sociaux lui accordent plus d'attention, en particulier aux contenus d'IA qui s'appuient sur des formes non conventionnelles. Essayez https://creatify.ai et voyez à quel point vous pouvez être créatif dans votre marketing vidéo.
Conclusion
Convertir les followers en clients payants est un problème auquel toutes les entreprises actives sur les médias sociaux vont être confrontées - certaines abandonnent trop tôt lorsqu'elles ne voient pas de résultats rapidement. Elles se demandent pourquoi elles n'obtiennent pas de clients potentiels ; pendant ce temps, elles n'ont rien fait pour optimiser leur profil ou leur contenu, et leurs vidéos sont presque entièrement des argumentaires de vente !
Pour les convertir en clients payants, vous devez les inspirer, les éduquer, les divertir, c'est-à-dire créer de la valeur, et il n'y a pas de meilleures façons de démontrer cette valeur que par une interaction authentique. Parlez à vos prospects, donnez-leur ce qu'ils veulent, même s'ils ne vous le demandent pas directement, et optimisez votre présence sociale pour que, lorsqu'ils viennent à vous, ils soient susceptibles de se convertir en clients payants.
1 - Créez plus qu'un simple contenu "commercial" - créez de la valeur.
Votre entreprise peut tirer parti de l'audience massive des médias sociaux pour vendre des produits, mais vous n'y parviendrez pas si chaque vidéo que vous produisez crie "achetez-moi". Les utilisateurs des médias sociaux sont inconstants et peuvent sentir les intentions de vente en quelques secondes. Pour leur vendre quelque chose, vous devez d'abord gagner leur cœur en produisant des vidéos qui les intéressent, qu'elles soient divertissantes, éducatives ou inspirantes. Ce n'est qu'ensuite que vous pourrez commencer à leur vendre.
Par exemple, au lieu de produire des vidéos pour un logiciel de montage avec des appels à l'action qui renvoient les spectateurs à un lien à l'écran, éduquez-les avec un tutoriel sur le logiciel, ou montrez-leur un time-lapse d'un travail réalisé du début à la fin - sans aucun appel à l'action de vente. Une fois qu'ils auront compris la valeur de ce que vous produisez, ils commenceront naturellement à poser des questions sur le produit, mais vous devez d'abord leur apporter de la valeur.
2 - Utilisez les outils de search listening pour découvrir ce que vos clients veulent vraiment savoir, et dites-le leur !
Les outils d'écoute des recherches tels que Ask the public vous indiquent exactement les questions que les internautes saisissent dans Google. Au lieu de deviner quel contenu vidéo réaliser pour espérer attirer de nouveaux clients, réalisez une vidéo en rapport avec une question brûlante qui apparaît dans les recherches de Ask the public. En répondant exactement à leurs questions, vous avez plus de chances de convertir ces clients potentiels.
Par exemple, si vous effectuez une recherche sur le terme "outils d'IA", vous verrez que l'une des questions les plus fréquemment posées est"Les outils d'IA sont-ils disponibles dans toutes les langues ? Si vous êtes une entreprise proposant des outils d'IA multilingues, vous avez une excellente idée de vidéo de marketing, qui répond à un terme de recherche populaire. Si ces utilisateurs de Google recherchent à nouveau la même question à l'avenir, ils constateront peut-être que votre vidéo est apparue dans les résultats.
3 - Répondez aux questions de vos followers avec un contenu vidéo unique
Si vos followers vous posent des questions dans la section commentaire de vos vidéos, c'est l'occasion rêvée de créer un nouveau contenu, en particulier grâce à la fonction de réponse vidéo de TikTok, qui vous permet de répondre directement à un commentaire et de l'inclure dans la vidéo. Il en résulte plus de contenu pour vous, une plus grande portée, ce qui signifie plus d'adeptes potentiels, et surtout, une réponse aux questions de vos adeptes qui augmentera personnellement leur affinité envers votre marque et augmentera les chances qu'ils se convertissent en clients payants.
4 - Optimisez votre profil pour les conversions
Si vous produisez du contenu vidéo ou des carrousels qui fonctionnent, les clients potentiels cliqueront sur votre nom pour consulter votre profil et voir en quoi consiste votre entreprise. L'optimisation de votre profil dans ce cas est essentielle pour obtenir de nouveaux adeptes. Voici ce qu'il faut faire dans le cas du profil Instagram :
Ajoutez une phrase qui indique exactement ce que vous faites, par exemple : "Conseillers immobiliers expérimentés dans le Midwest".
Incluez une phrase qui renforce l'autorité et la confiance, ou faites valoir vos références, par exemple : "Gagnant du prix Product Hunt du meilleur produit numérique 2024".
Inclure un appel à l'action avec une proposition de valeur, par exemple : Cliquez sur le lien pour obtenir un PDF gratuit sur les 7 conseils pour trouver votre premier client.
5 - Utilisez l'automatisation des DM pour vous connecter instantanément avec votre public
L'avènement de l'IA a facilité l'automatisation de la construction de l'audience, grâce à des outils faciles à mettre en œuvre comme l'automatisation des DM. ManyChat en est un exemple. Vous pouvez configurer ManyChat pour qu'il se déclenche lorsque les followers tapent certains mots-clés, par exemple "ME", ce qui signale au bot d'envoyer directement un message aux followers. Cela vous permet de gagner beaucoup de temps et d'identifier et de répondre rapidement aux followers qui sont prêts à en savoir plus sur votre produit ou service, en les faisant avancer dans votre entonnoir et en les transformant en clients payants.
6 - Créer des publicités qui ne ressemblent pas à des publicités
Vos followers, et l'ensemble des utilisateurs des médias sociaux, peuvent repérer une publicité à un kilomètre et la fuiront à moins que vous ne parveniez à gagner leur cœur, ou que vous puissiez créer une publicité qui ressemble à un élément de contenu natif. Si vous parvenez à créer une publicité qui ne devient évidente que dans son dernier acte, vos spectateurs seront impressionnés et vous reconnaîtront le mérite d'avoir réussi à garder leur attention.
Comment créer un contenu publicitaire d'apparence native ? Imitez les créateurs populaires. Insérez votre produit dans la vidéo de la manière la plus naturelle et la plus nonchalante possible, ou rendez son inclusion complètement scandaleuse.
Par exemple, le créateur de vidéos Jericho Mencke est connu pour créer des publicités farfelues qui sont extrêmement bien accueillies
Une autre façon est d'utiliser des avatars d'IA et de se pencher sur la création de formes inattendues et surprenantes. Creatify vous donne accès à une bibliothèque d'avatars de l'IA - jeunes et vieux - et ouvre un monde de possibilités pour vos vidéos. L'IA étant encore récente, les utilisateurs des médias sociaux lui accordent plus d'attention, en particulier aux contenus d'IA qui s'appuient sur des formes non conventionnelles. Essayez https://creatify.ai et voyez à quel point vous pouvez être créatif dans votre marketing vidéo.
Conclusion
Convertir les followers en clients payants est un problème auquel toutes les entreprises actives sur les médias sociaux vont être confrontées - certaines abandonnent trop tôt lorsqu'elles ne voient pas de résultats rapidement. Elles se demandent pourquoi elles n'obtiennent pas de clients potentiels ; pendant ce temps, elles n'ont rien fait pour optimiser leur profil ou leur contenu, et leurs vidéos sont presque entièrement des argumentaires de vente !
Pour les convertir en clients payants, vous devez les inspirer, les éduquer, les divertir, c'est-à-dire créer de la valeur, et il n'y a pas de meilleures façons de démontrer cette valeur que par une interaction authentique. Parlez à vos prospects, donnez-leur ce qu'ils veulent, même s'ils ne vous le demandent pas directement, et optimisez votre présence sociale pour que, lorsqu'ils viennent à vous, ils soient susceptibles de se convertir en clients payants.
