Equipo Creatify
4 de junio de 2024
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EN ESTE ARTÍCULO
Las historias de Instagram son un gran medio para vender tu producto o servicio, sin embargo, necesitas utilizarlas inteligentemente. Las historias son excepcionalmente poderosas para generar confianza con tu audiencia, sondear el interés y probar mensajes de venta; aunque hay mucho que considerar antes de empezar a usarlas para impulsar ventas.
En este blog, hablaremos sobre las formas en que puedes construir una estrategia de historias de Instagram para apoyar tus esfuerzos de venta cuando realmente intentes vender a través de ellas, como mostrar lo que sucede detrás de escena en tu negocio, introducir mensajes de venta sutilmente, así como aprovechar las funciones de participación de la aplicación para aumentar el conteo de vistas, de modo que cuando empieces a impulsar ventas, tu audiencia esté preparada y lista para recibir ese mensaje.
Presentación del contenido del producto detrás de escena para generar confianza con tu audiencia
Tus historias de Instagram son el lugar perfecto para llevar a tu audiencia detrás de escena. Mientras que tu feed de Instagram debe presentar videos que se sostengan por sí solos, brindando valor con cada uno, tus historias pueden ser una forma de enfocarte en generar confianza. Muéstrales lo que sucede detrás de tu feed pulido: por ejemplo, un gerente de tienda de teléfonos podría grabar un video de una nueva entrega de iPhones y Samsungs, luego preguntarle a los empleados qué marca prefieren y por qué. Esto da a los seguidores una idea de quiénes son los empleados de la tienda, lo que les permite conectarse y generar confianza; además, enseña a la audiencia sobre las diferencias de productos entre Apple y Samsung, recopilando información sincera a través de las opiniones de los empleados, guiando a los espectadores a tomar una decisión inconsciente sobre qué marca prefieren.
Usa las últimas pegatinas para fomentar la participación de los seguidores
Incluir pegatinas en tus historias hace que tus seguidores piensen: ¿continúo deslizando o interactúo con la pegatina? Si tu pegatina es nueva, es más probable que tu audiencia interactúe con una nueva función, por ejemplo, la nueva pegatina de revelar oculta un mensaje en tu historia a los espectadores, que solo pueden ver si tocan la pegatina, lo que luego los lleva a tus mensajes directos. Por ejemplo, podrías subir una foto de ti sosteniendo una caja con la pegatina de revelar, motivando a los espectadores a involucrarse para descubrir qué hay dentro.
Utilizar la pegatina de enlace para experimentar con mensajes de venta
No puedes incluir enlaces en tus publicaciones orgánicas de Instagram; sin embargo, puedes hacerlo en tus historias de Instagram. Aunque no deberías abusar de la inclusión de pegatinas de enlaces en tus historias, puede ser una forma poderosa de dirigir a los espectadores a tu página de destino. Además, es una excelente manera de probar mensajes de venta o atractivos para videos de productos futuros porque puedes cambiar el texto de la pegatina de enlace cada vez. Por ejemplo, sube un breve video informativo a historias de Instagram, destacando los beneficios de tu servicio digital con una pegatina de enlace que dice 'más 3 beneficios adicionales que GARANTIZAN que los clientes preguntarán por tu servicio'. Si esa pegatina de enlace tuvo un rendimiento pobre, ajústala y prueba nuevamente (aunque, da a tu audiencia algo de tiempo antes de compartir otra pegatina de enlace).
Crear historias sin pulir y sinceras para mostrar la personalidad de tu marca
Este consejo es crucial. Las empresas pueden enfocarse tanto en producir videos pulidos que son ciegas al hecho de que las empresas más exitosas en las redes sociales aprovechan sus personalidades para hacer ventas a través de historias de Instagram. La gente ya no puede conectarse con marcas que quieren ser percibidas como impecables - necesitan ser sinceras. Saca tu teléfono y grábate mientras caminas al trabajo: habla sobre lo que vas a hacer hoy - en el trabajo y en casa. La gente se conecta con personas con las que empatizan, y es difícil empatizar con una 'marca' cerrada.
Usa las historias para probar terreno para contenido más largo con intención de venta
Lo genial de las historias es que puedes - y debes - subir contenido sin pulir sobre la marcha. No pienses demasiado en lo que subes, pero sí piensa en si resonó o no. Mientras que una historia sobre el helado que alguien llevó a la oficina podría obtener una participación promedio, otra sobre saludar al hombre del helado en la puerta y caminar hacia su furgoneta podría atraer mucho más atención. La pregunta que debes hacerte es por qué eso tuvo un mejor rendimiento, y cómo puede informar mi estrategia de marketing de contenido. Toma nota de tus hallazgos y reflexiona sobre ello cuando trabajes en la producción de contenido de video. Aquí tienes una excelente guía sobre cómo mantener tu máquina de contenido funcionando como el helado.
Usa IA para crear una variedad de formatos de historias y ver cuál resuena
Herramientas útiles como Creatify pueden ayudarte a crear videos de historias de Instagram a escala, en una variedad de formatos. Puedes probar la efectividad de un video que se centra únicamente en tu producto, o un video con un avatar de IA presentando sus beneficios principales. Más allá de eso, puedes probar el diseño de tus historias, analizar qué forma funciona mejor y duplicar esas historias. A partir de ahí, puedes probar el mensaje de tus pegatinas de enlace, o ver si el contenido merece ser ampliado a contenido más largo en tu feed. Aquí tienes una guía sobre cómo el Modo Lote de Creatify puede ayudarte a escalar tu producción de videos y averiguar qué formatos de historias funcionan mejor.
Alternativamente, considera usar un código QR dinámico para dirigir a los espectadores a tu página de destino para una experiencia más interactiva."
Después de esta línea: "Si esa pegatina de enlace tuvo un rendimiento pobre, ajústala y prueba nuevamente (aunque, da a tu audiencia algo de tiempo antes de compartir otra pegatina de enlace).
Conclusión
Las historias de Instagram son un medio poderoso para captar la atención de tu audiencia. Es una oportunidad para mostrar las personalidades detrás del negocio, generar confianza e incrementar la participación, tácticas que seguramente incrementarán tus ventas cuando se desplieguen de manera auténtica. No pienses demasiado en producir video para historias, el objetivo es subir contenido crudo sobre la marcha - contenido real. Una vez que has ganado la atención - y los corazones - de tu audiencia, puedes comenzar a mezclar mensajes de venta directos para convertir a tu audiencia calificada en clientes que paguen.
Las historias de Instagram son un gran medio para vender tu producto o servicio, sin embargo, necesitas utilizarlas inteligentemente. Las historias son excepcionalmente poderosas para generar confianza con tu audiencia, sondear el interés y probar mensajes de venta; aunque hay mucho que considerar antes de empezar a usarlas para impulsar ventas.
En este blog, hablaremos sobre las formas en que puedes construir una estrategia de historias de Instagram para apoyar tus esfuerzos de venta cuando realmente intentes vender a través de ellas, como mostrar lo que sucede detrás de escena en tu negocio, introducir mensajes de venta sutilmente, así como aprovechar las funciones de participación de la aplicación para aumentar el conteo de vistas, de modo que cuando empieces a impulsar ventas, tu audiencia esté preparada y lista para recibir ese mensaje.
Presentación del contenido del producto detrás de escena para generar confianza con tu audiencia
Tus historias de Instagram son el lugar perfecto para llevar a tu audiencia detrás de escena. Mientras que tu feed de Instagram debe presentar videos que se sostengan por sí solos, brindando valor con cada uno, tus historias pueden ser una forma de enfocarte en generar confianza. Muéstrales lo que sucede detrás de tu feed pulido: por ejemplo, un gerente de tienda de teléfonos podría grabar un video de una nueva entrega de iPhones y Samsungs, luego preguntarle a los empleados qué marca prefieren y por qué. Esto da a los seguidores una idea de quiénes son los empleados de la tienda, lo que les permite conectarse y generar confianza; además, enseña a la audiencia sobre las diferencias de productos entre Apple y Samsung, recopilando información sincera a través de las opiniones de los empleados, guiando a los espectadores a tomar una decisión inconsciente sobre qué marca prefieren.
Usa las últimas pegatinas para fomentar la participación de los seguidores
Incluir pegatinas en tus historias hace que tus seguidores piensen: ¿continúo deslizando o interactúo con la pegatina? Si tu pegatina es nueva, es más probable que tu audiencia interactúe con una nueva función, por ejemplo, la nueva pegatina de revelar oculta un mensaje en tu historia a los espectadores, que solo pueden ver si tocan la pegatina, lo que luego los lleva a tus mensajes directos. Por ejemplo, podrías subir una foto de ti sosteniendo una caja con la pegatina de revelar, motivando a los espectadores a involucrarse para descubrir qué hay dentro.
Utilizar la pegatina de enlace para experimentar con mensajes de venta
No puedes incluir enlaces en tus publicaciones orgánicas de Instagram; sin embargo, puedes hacerlo en tus historias de Instagram. Aunque no deberías abusar de la inclusión de pegatinas de enlaces en tus historias, puede ser una forma poderosa de dirigir a los espectadores a tu página de destino. Además, es una excelente manera de probar mensajes de venta o atractivos para videos de productos futuros porque puedes cambiar el texto de la pegatina de enlace cada vez. Por ejemplo, sube un breve video informativo a historias de Instagram, destacando los beneficios de tu servicio digital con una pegatina de enlace que dice 'más 3 beneficios adicionales que GARANTIZAN que los clientes preguntarán por tu servicio'. Si esa pegatina de enlace tuvo un rendimiento pobre, ajústala y prueba nuevamente (aunque, da a tu audiencia algo de tiempo antes de compartir otra pegatina de enlace).
Crear historias sin pulir y sinceras para mostrar la personalidad de tu marca
Este consejo es crucial. Las empresas pueden enfocarse tanto en producir videos pulidos que son ciegas al hecho de que las empresas más exitosas en las redes sociales aprovechan sus personalidades para hacer ventas a través de historias de Instagram. La gente ya no puede conectarse con marcas que quieren ser percibidas como impecables - necesitan ser sinceras. Saca tu teléfono y grábate mientras caminas al trabajo: habla sobre lo que vas a hacer hoy - en el trabajo y en casa. La gente se conecta con personas con las que empatizan, y es difícil empatizar con una 'marca' cerrada.
Usa las historias para probar terreno para contenido más largo con intención de venta
Lo genial de las historias es que puedes - y debes - subir contenido sin pulir sobre la marcha. No pienses demasiado en lo que subes, pero sí piensa en si resonó o no. Mientras que una historia sobre el helado que alguien llevó a la oficina podría obtener una participación promedio, otra sobre saludar al hombre del helado en la puerta y caminar hacia su furgoneta podría atraer mucho más atención. La pregunta que debes hacerte es por qué eso tuvo un mejor rendimiento, y cómo puede informar mi estrategia de marketing de contenido. Toma nota de tus hallazgos y reflexiona sobre ello cuando trabajes en la producción de contenido de video. Aquí tienes una excelente guía sobre cómo mantener tu máquina de contenido funcionando como el helado.
Usa IA para crear una variedad de formatos de historias y ver cuál resuena
Herramientas útiles como Creatify pueden ayudarte a crear videos de historias de Instagram a escala, en una variedad de formatos. Puedes probar la efectividad de un video que se centra únicamente en tu producto, o un video con un avatar de IA presentando sus beneficios principales. Más allá de eso, puedes probar el diseño de tus historias, analizar qué forma funciona mejor y duplicar esas historias. A partir de ahí, puedes probar el mensaje de tus pegatinas de enlace, o ver si el contenido merece ser ampliado a contenido más largo en tu feed. Aquí tienes una guía sobre cómo el Modo Lote de Creatify puede ayudarte a escalar tu producción de videos y averiguar qué formatos de historias funcionan mejor.
Alternativamente, considera usar un código QR dinámico para dirigir a los espectadores a tu página de destino para una experiencia más interactiva."
Después de esta línea: "Si esa pegatina de enlace tuvo un rendimiento pobre, ajústala y prueba nuevamente (aunque, da a tu audiencia algo de tiempo antes de compartir otra pegatina de enlace).
Conclusión
Las historias de Instagram son un medio poderoso para captar la atención de tu audiencia. Es una oportunidad para mostrar las personalidades detrás del negocio, generar confianza e incrementar la participación, tácticas que seguramente incrementarán tus ventas cuando se desplieguen de manera auténtica. No pienses demasiado en producir video para historias, el objetivo es subir contenido crudo sobre la marcha - contenido real. Una vez que has ganado la atención - y los corazones - de tu audiencia, puedes comenzar a mezclar mensajes de venta directos para convertir a tu audiencia calificada en clientes que paguen.
¿Listo para convertir tu producto en un video atractivo?
