1年で0ドルから15億ドルに。Hims & Hersは実際にどのようにこれを達成したのか？

Hims & Hersが1年でゼロから15億ドルに成長した方法 — そして明白な場所に隠れているプレイブック

Hims & Hersは1年間で15億ドルの収益を達成しました—そして彼らの全戦略はあなたの目の前にあります。彼らがどのようにしてそれを達成したかについての詳細です。Hims & Hersはデジタルヘルスプラットフォームで、人々を認可された医療提供者に結びつけ、処方されればカスタマイズされた治療プランを提供します。シンプルなコンセプト。億ドルの実行力。

1 — 敏感な健康問題を「恥ずかしくないもの」にした

Himsはタブーを基盤にブランドを構築しました—脱毛、ED、不安、体重増加。他の多くの健康企業が臨床言語と無機的なストック写真で埋もれているトピックです。代わりに、彼らはユーモア、大胆なビジュアル、そして親しみやすいコピーで、すでにプライベートで話されている会話を正常化しました。

「彼らは文字通りサボテンのイメージを使用して勃起不全について話しました。それは意図的です—面白くして、共有可能にして、安全に話せるようにすること。」

あなたの観客が自分が恥ずかしいと思っていたことを笑えるほど安全に感じると、それを共有します。そしてコンテンツが共有されると、顧客獲得コストが下がります。

2 — チェックアウト前にコンバートするクイズファネル

ほとんどのブランドはユーザーを製品ページに引き寄せ、彼らが何を必要としているかを理解することを期待します。Himsはその逆を行います—訪問者全員を多重質問クイズに送ります。チェックアウトに到達する頃には、あなたはすでにソリューションに心理的に投資しています。

「それは医療フォームのようには感じません。それは会話のように感じます—コンバートするように設計されたシステムです。」

製品に固執させる代わりに、クイズはあなたの具体的な懸念を取り上げ、あなたのために設計されたターゲット治療プランにマッピングします。その結果、価格を目にする頃には、この製品があなたのために特別に作られたものだと信じています。

3 — 積極的にマーケティングに費やす

679百万ドル— 2024年のHims & Hersのマーケティング支出、総収益の約46%。ほとんどのブランドは5〜10%に留まります。

ほとんどのブランドは一つの広告戦略を選びます。Himsは同時に三つを運営します：信頼のためのマイクロインフルエンサー、リーチのためのスーパーボウル規模のキャンペーン、間違った観客に費やすドルを無駄にしないためのAIターゲティング。Metaだけでも常時1,000以上のアクティブ広告をプッシュし、それら三つを組み合わせて価値を感じるコンテンツを提供します。

ウェブサイト自体は完全な信頼除去マシンです—躊躇する訪問者が持つかもしれないすべての質問をあらゆる角度から取り上げます。データに基づく統計は親しみやすい人物像の隣にあり、ユーザーに理解されている、気にかけられている、安全に次のステップに進むことを感じさせるようにします。

4 — 秘密兵器としてのコンテンツ + SEO

彼らのブログは毎月100万以上のオーガニック訪問者を引き寄せます—すべて医学的にレビューされ、高インテントの検索をターゲットにしている記事からです。「脱毛を治療する方法」といった検索です。すべての記事は相談を始めるための直接的なCTAで終わります。

「彼らはブログを医者の待合室に変えました—ただし待合室は人々を直接チェックアウトに送ります。」

これがコンテンツモートの姿です。すべてのピースが問題を持っていると既に決定した人をキャッチし、Himsを答えとして導くように設計されています。SEOは決して眠らない静かな販売チームになります。

🧠 トレイクアウェイ

「プレイブックはシンプルで実行が困難です：スティグマ化された問題を選び、親しみやすくし、それを個別化し、コンテンツモートを構築することです。Himsは遠隔医療を発明しませんでした—ただそれを人間的に感じさせました。それが億ドルブランドを築く方法です。」

ブランドにとっての意味

このフレームワークを適用するために679百万ドルの予算は必要ありません。あなたの観客が持つスティグマ化されたまたは見落とされた問題、親しみやすく感じさせる方法を持ち、解決策を提供する前にそれを個別化するファネルが必要です。問題を選び、その周りの会話を所有し、あなたが眠っている間にも機能するコンテンツを構築してください。