Equipo Creatify
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La mayoría de los especialistas en marketing descartan Snapchat como la aplicación que usa su primo adolescente. Es una suposición costosa. Alrededor de 850 millones de personas abren Snapchat cada mes, y la mayoría de ellas dejaron de ser adolescentes hace mucho tiempo.
Esa brecha entre la reputación y la realidad es la oportunidad. Mientras todos concentran su presupuesto en Meta y TikTok y elevan los costos de los demás en las subastas, Snapchat sigue ahí con una audiencia enorme y mucha menos competencia publicitaria. Esta guía cubre quién está realmente en Snapchat, los formatos de anuncios, su costo y cómo lanzar anuncios que funcionen.
Por qué la mayoría de los marketers ignoran Snapchat
Snapchat tiene un problema de marca de cara a los anunciantes. Se lanzó como una aplicación de mensajería para adolescentes y, una década después, muchos profesionales del marketing todavía la clasifican como "chicos enviando fotos que desaparecen". Así que recurren de forma predeterminada a los canales que todos conocen, y la publicidad en Snapchat nunca entra en el plan de medios.
Vale la pena cuestionar ese instinto. Las plataformas a las que todos recurren por defecto son también las más saturadas y costosas, porque la demanda fija el precio. Un canal que los competidores pasan por alto es un canal donde tu presupuesto rinde más. Snapchat no es la opción adecuada para todas las marcas, y ya veremos quién debería evitarlo. Pero para muchos anunciantes, pasarlo por alto es una costumbre, no una decisión.
Quién está realmente en Snapchat
Comencemos con el dato que desarma el mito de los adolescentes. Según los propios datos publicitarios de Snapchat, más del 60% de su audiencia de anuncios tiene entre 13 y 34 años. Ese único dato hace dos cosas: confirma que la audiencia tiende a ser joven y demuestra que la mayor parte se ubica en el rango de 18 a 34 años, incluyendo todo el segmento de 25 a 34 años que realiza la mayor parte del gasto discrecional. Aproximadamente el otro 40% tiene 35 años o más.
El alcance neto es enorme. Snapchat superó los 850 millones de usuarios activos mensuales a principios de 2026, con más de 400 millones de personas usándolo a diario, incluyendo más de 100 millones en los EE. UU., según Snap. Sus propias cifras revelan que llega al 90% de los jóvenes de 13 a 24 años y al 75% de los de 13 a 34 años en más de 25 países.
El panorama de los EE. UU. según una fuente externa coincide. Pew Research descubrió en 2025 que el 55% de los adolescentes estadounidenses usan Snapchat, y entre los adultos lo utiliza aproximadamente una cuarta parte, situándose por debajo de Instagram y TikTok en lugar de desaparecer. Así que la lectura honesta es esta: Snapchat atrae a un público más joven, no solo a adolescentes, y "atraer a un público más joven" en 2026 significa millennials en sus 30s, no solo estudiantes de secundaria.
Eso lo convierte en una opción ideal para marcas de comercio electrónico y DTC, aplicaciones y videojuegos, así como para marcas de belleza, moda, alimentación y entretenimiento; básicamente, cualquiera que venda a personas de entre 16 y 40 años.
Formatos de anuncios en Snapchat
Snapchat te ofrece más formatos creativos de lo que la mayoría espera. Los principales son:
Los anuncios de imagen única o de video, a menudo llamados Snap Ads, son el motor de trabajo: anuncios verticales a pantalla completa que se reproducen entre el contenido de amigos y creadores. Los Story Ads colocan una tarjeta de marca dentro de la sección Discover. Los Collection Ads emparejan una imagen o video principal con tarjetas de producto interactivas, lo que ideal para el ecommerce. Los Dynamic Ads generan automáticamente anuncios de productos a partir de tu catálogo, de modo que no tienes que diseñar cada uno de forma manual.
Luego están los elementos nativos de Snapchat. Los Commercials son anuncios cortos y no omitibles que se reproducen dentro de contenido seleccionado. Los AR Lenses y Filters son la firma de la plataforma: experiencias interactivas de realidad aumentada con las que los usuarios juegan activamente, algo que ningún otro canal hace tan bien. Y los anuncios de Spotlight aparecen en la sección de videos cortos de Snapchat, su respuesta a TikTok y Reels.
Para la mayoría de los anunciantes que empiezan, los anuncios de video individuales y los Collection Ads hacen el trabajo pesado. Vale la pena probar los formatos de AR una vez que tengas listos los conceptos básicos.
Cómo lanzar anuncios en Snapchat, paso a paso
Aquí tienes cómo publicar anuncios en Snapchat, desde cero hasta una campaña activa.
Primero, crea una cuenta de Snapchat Ads Manager en ads.snapchat.com. Es gratis de configurar y te da acceso a todo el kit de herramientas publicitarias.
Segundo, elige tu ruta de creación. Snapchat ofrece Instant Create, un flujo rápido y simplificado para un solo anuncio rápido, y Advanced Create, que te brinda un control total sobre objetivos, audiencias, ubicaciones, presupuestos y calendarios. Para cualquier cosa que vaya más allá de un primer experimento, usa Advanced Create.
Tercero, elige un objetivo que se alinee con tu meta: notoriedad, tráfico, instalaciones de apps, conversiones o ventas del catálogo. El objetivo le dice al sistema de Snapchat para quién optimizar.
Cuarto, define tu audiencia. Puedes segmentar por datos demográficos, por intereses a través de las categorías de estilo de vida de Snapchat, y mediante audiencias personalizadas y similares creadas a partir de tus propias listas de clientes. Snap Audience Match te permite subir datos de origen para encontrar a tus clientes ideales en la plataforma.
Quinto, establece tu presupuesto y programación. Puedes empezar desde unos $5 al día, lo que hace que sea muy accesible probar antes de comprometer montos mayores.
Sexto, sube tu material creativo. Snapchat es un entorno vertical y de pantalla completa, por lo que tus recursos deben tener un formato 9:16 y estar diseñados para verse con el sonido activado. Más adelante detallamos qué es lo que mejor funciona.
Finalmente, instala el Snap Pixel en tu sitio web, o configura la API de conversiones, antes del lanzamiento. Sin esto, estarás a ciegas sobre qué está generando resultados. Luego lanza, dale a la campaña suficiente tiempo y presupuesto para salir de la fase de aprendizaje y optimiza a partir de ahí.
Qué funciona a nivel creativo en Snapchat
Los usuarios de Snapchat hacen scroll rápido y tienen un radar muy afilado para detectar cualquier cosa que parezca un anuncio tradicional. Un anuncio de Snapchat que rinde bien parece que pertenece a la plataforma, no una interrupción molesta.
Se aplican algunas reglas clave. Diseña en formato vertical y a pantalla completa; nunca reutilices un spot horizontal de televisión. Gánate al usuario en los primeros dos segundos, porque ahí es donde ocurre la mayor pérdida de atención. Apuesta por el sonido y el movimiento. Y prioriza los clips nativos estilo UGC sobre los videos de marca ultra pulidos, ya que la autenticidad supera el valor de producción con esta audiencia. Sé breve, especialmente en los Commercials, que premian las ideas directas de seis segundos.
Saber esto es la parte fácil; lo difícil es producir suficiente video vertical nativo para probarlo de manera adecuada, ya que un solo anuncio nunca es suficiente para dar con el ganador. Aquí es donde el video por IA ayuda: Creatify convierte la URL de un producto en anuncios de video formato 9:16 estilo UGC con avatares de IA, y exporta formatos listos para Snapchat, para que puedas generar y probar un lote de ganchos en lugar de apostar todo a una sola pieza.
Costo de los anuncios en Snapchat: qué esperar
Los anuncios de Snapchat son muy accesibles para empezar. El mínimo en el Ads Manager es de unos $5 al día, por lo que puedes realizar una prueba real por el precio de un café. Además de esta baja barrera de entrada, la menor competencia de anunciantes a menudo se traduce en CPMs más bajos de los que pagarías por la misma atención en Meta o TikTok, aunque tus costos reales dependerán de tu audiencia, objetivo y creatividad.
Toma tus primeros cientos de dólares como investigación, no como rendimiento puro. Prueba múltiples ángulos creativos, deja que los datos te muestren qué gancho y formato funcionan mejor, y luego invierte presupuesto en los ganadores. El bajo costo de entrada es precisamente lo que hace de Snapchat un canal de bajo riesgo para experimentar.
Lee también: Inteligencia publicitaria: cómo analizar los anuncios de la competencia en 2026
¿Quién debería saltarse la publicidad en Snapchat?
Para ser realistas, Snapchat no es para todos. Si vendes estrictamente en el sector B2B, o si tus compradores tienen más de 45 años, tu dinero rendirá mejor en otros canales. Si solo tienes capacidad para gestionar un canal y ya es rentable, no hay prisa. Y si vas a reciclar los mismos anuncios pulidos que usas en televisión, te decepcionarás, porque no encajan con la esencia de la plataforma.
Sin embargo, para la mayoría de las marcas de consumo orientadas a un público de jóvenes y adultos de mediana edad, la ecuación es simple: una audiencia masiva, formatos nativos y menos competencia, a un costo muy bajo para descubrir si te funciona.
Lee también: 8 ejemplos de anuncios de Instagram para replicar en tu próxima campaña
Preguntas Frecuentes
¿Cómo se lanzan anuncios en Snapchat?
Crea una cuenta gratuita en Snapchat Ads Manager en ads.snapchat.com, selecciona Advanced Create para acceder a un control total, elige un objetivo, define tu público, asigna un presupuesto (desde unos $5 diarios), sube creatividades en vertical de 9:16, instala el Snap Pixel y lánzalo. Deja pasar el tiempo suficiente para que cada campaña salga de su fase de aprendizaje antes de evaluar resultados.
¿Snapchat es solo para adolescentes?
No. Según los datos de la propia plataforma, más del 60% de su audiencia publicitaria tiene entre 13 y 34 años, lo que abarca por completo al grupo de gasto clave de 25 a 34 años; y aproximadamente el 40% supera los 35 años. Tiende a ser más joven, pero llega a un público que va mucho más allá de los adolescentes, con más de 850 millones de usuarios mensuales a nivel mundial.
¿Cuánto cuestan los anuncios en Snapchat?
Puedes empezar a anunciarte desde unos $5 por día en el Snapchat Ads Manager. Gracias a que hay menos anunciantes pujando por el mismo público, los CPMs son a menudo inferiores a los de Meta o TikTok, aunque tu costo real dependerá de tu segmentación, objetivo y de la calidad de tus creatividades.
¿Qué formatos de anuncios ofrece Snapchat?
Snapchat cuenta con anuncios de imagen o video único, Story Ads, Collection Ads para ecommerce, Dynamic Ads conectados a tu catálogo de productos, Commercials no omitibles, AR Lenses y Filters, y anuncios de Spotlight dentro de su sección de video corto. Los anuncios de video único y los Collection Ads son los mejores puntos de partida para la mayoría de las empresas.
¿Valen la pena los anuncios de Snapchat?
Para marcas de consumo enfocadas en un público entre los 16 y 40 años, generalmente sí. Su audiencia es enorme, el costo de entrada es bajo y hay menor saturación frente a plataformas más grandes, convirtiéndolo en un canal de bajo riesgo para testear. Resulta menos útil para sectores B2B o públicos de mayor edad.
¿Cuál es el presupuesto mínimo para anunciarse en Snapchat?
El mínimo diario requerido en Snapchat Ads Manager es de aproximadamente $5, lo que hace que resulte muy accesible testear distintas variantes creativas antes de destinar mayor presupuesto a las que mejor rindan.
La mayoría de los especialistas en marketing descartan Snapchat como la aplicación que usa su primo adolescente. Es una suposición costosa. Alrededor de 850 millones de personas abren Snapchat cada mes, y la mayoría de ellas dejaron de ser adolescentes hace mucho tiempo.
Esa brecha entre la reputación y la realidad es la oportunidad. Mientras todos concentran su presupuesto en Meta y TikTok y elevan los costos de los demás en las subastas, Snapchat sigue ahí con una audiencia enorme y mucha menos competencia publicitaria. Esta guía cubre quién está realmente en Snapchat, los formatos de anuncios, su costo y cómo lanzar anuncios que funcionen.
Por qué la mayoría de los marketers ignoran Snapchat
Snapchat tiene un problema de marca de cara a los anunciantes. Se lanzó como una aplicación de mensajería para adolescentes y, una década después, muchos profesionales del marketing todavía la clasifican como "chicos enviando fotos que desaparecen". Así que recurren de forma predeterminada a los canales que todos conocen, y la publicidad en Snapchat nunca entra en el plan de medios.
Vale la pena cuestionar ese instinto. Las plataformas a las que todos recurren por defecto son también las más saturadas y costosas, porque la demanda fija el precio. Un canal que los competidores pasan por alto es un canal donde tu presupuesto rinde más. Snapchat no es la opción adecuada para todas las marcas, y ya veremos quién debería evitarlo. Pero para muchos anunciantes, pasarlo por alto es una costumbre, no una decisión.
Quién está realmente en Snapchat
Comencemos con el dato que desarma el mito de los adolescentes. Según los propios datos publicitarios de Snapchat, más del 60% de su audiencia de anuncios tiene entre 13 y 34 años. Ese único dato hace dos cosas: confirma que la audiencia tiende a ser joven y demuestra que la mayor parte se ubica en el rango de 18 a 34 años, incluyendo todo el segmento de 25 a 34 años que realiza la mayor parte del gasto discrecional. Aproximadamente el otro 40% tiene 35 años o más.
El alcance neto es enorme. Snapchat superó los 850 millones de usuarios activos mensuales a principios de 2026, con más de 400 millones de personas usándolo a diario, incluyendo más de 100 millones en los EE. UU., según Snap. Sus propias cifras revelan que llega al 90% de los jóvenes de 13 a 24 años y al 75% de los de 13 a 34 años en más de 25 países.
El panorama de los EE. UU. según una fuente externa coincide. Pew Research descubrió en 2025 que el 55% de los adolescentes estadounidenses usan Snapchat, y entre los adultos lo utiliza aproximadamente una cuarta parte, situándose por debajo de Instagram y TikTok en lugar de desaparecer. Así que la lectura honesta es esta: Snapchat atrae a un público más joven, no solo a adolescentes, y "atraer a un público más joven" en 2026 significa millennials en sus 30s, no solo estudiantes de secundaria.
Eso lo convierte en una opción ideal para marcas de comercio electrónico y DTC, aplicaciones y videojuegos, así como para marcas de belleza, moda, alimentación y entretenimiento; básicamente, cualquiera que venda a personas de entre 16 y 40 años.
Formatos de anuncios en Snapchat
Snapchat te ofrece más formatos creativos de lo que la mayoría espera. Los principales son:
Los anuncios de imagen única o de video, a menudo llamados Snap Ads, son el motor de trabajo: anuncios verticales a pantalla completa que se reproducen entre el contenido de amigos y creadores. Los Story Ads colocan una tarjeta de marca dentro de la sección Discover. Los Collection Ads emparejan una imagen o video principal con tarjetas de producto interactivas, lo que ideal para el ecommerce. Los Dynamic Ads generan automáticamente anuncios de productos a partir de tu catálogo, de modo que no tienes que diseñar cada uno de forma manual.
Luego están los elementos nativos de Snapchat. Los Commercials son anuncios cortos y no omitibles que se reproducen dentro de contenido seleccionado. Los AR Lenses y Filters son la firma de la plataforma: experiencias interactivas de realidad aumentada con las que los usuarios juegan activamente, algo que ningún otro canal hace tan bien. Y los anuncios de Spotlight aparecen en la sección de videos cortos de Snapchat, su respuesta a TikTok y Reels.
Para la mayoría de los anunciantes que empiezan, los anuncios de video individuales y los Collection Ads hacen el trabajo pesado. Vale la pena probar los formatos de AR una vez que tengas listos los conceptos básicos.
Cómo lanzar anuncios en Snapchat, paso a paso
Aquí tienes cómo publicar anuncios en Snapchat, desde cero hasta una campaña activa.
Primero, crea una cuenta de Snapchat Ads Manager en ads.snapchat.com. Es gratis de configurar y te da acceso a todo el kit de herramientas publicitarias.
Segundo, elige tu ruta de creación. Snapchat ofrece Instant Create, un flujo rápido y simplificado para un solo anuncio rápido, y Advanced Create, que te brinda un control total sobre objetivos, audiencias, ubicaciones, presupuestos y calendarios. Para cualquier cosa que vaya más allá de un primer experimento, usa Advanced Create.
Tercero, elige un objetivo que se alinee con tu meta: notoriedad, tráfico, instalaciones de apps, conversiones o ventas del catálogo. El objetivo le dice al sistema de Snapchat para quién optimizar.
Cuarto, define tu audiencia. Puedes segmentar por datos demográficos, por intereses a través de las categorías de estilo de vida de Snapchat, y mediante audiencias personalizadas y similares creadas a partir de tus propias listas de clientes. Snap Audience Match te permite subir datos de origen para encontrar a tus clientes ideales en la plataforma.
Quinto, establece tu presupuesto y programación. Puedes empezar desde unos $5 al día, lo que hace que sea muy accesible probar antes de comprometer montos mayores.
Sexto, sube tu material creativo. Snapchat es un entorno vertical y de pantalla completa, por lo que tus recursos deben tener un formato 9:16 y estar diseñados para verse con el sonido activado. Más adelante detallamos qué es lo que mejor funciona.
Finalmente, instala el Snap Pixel en tu sitio web, o configura la API de conversiones, antes del lanzamiento. Sin esto, estarás a ciegas sobre qué está generando resultados. Luego lanza, dale a la campaña suficiente tiempo y presupuesto para salir de la fase de aprendizaje y optimiza a partir de ahí.
Qué funciona a nivel creativo en Snapchat
Los usuarios de Snapchat hacen scroll rápido y tienen un radar muy afilado para detectar cualquier cosa que parezca un anuncio tradicional. Un anuncio de Snapchat que rinde bien parece que pertenece a la plataforma, no una interrupción molesta.
Se aplican algunas reglas clave. Diseña en formato vertical y a pantalla completa; nunca reutilices un spot horizontal de televisión. Gánate al usuario en los primeros dos segundos, porque ahí es donde ocurre la mayor pérdida de atención. Apuesta por el sonido y el movimiento. Y prioriza los clips nativos estilo UGC sobre los videos de marca ultra pulidos, ya que la autenticidad supera el valor de producción con esta audiencia. Sé breve, especialmente en los Commercials, que premian las ideas directas de seis segundos.
Saber esto es la parte fácil; lo difícil es producir suficiente video vertical nativo para probarlo de manera adecuada, ya que un solo anuncio nunca es suficiente para dar con el ganador. Aquí es donde el video por IA ayuda: Creatify convierte la URL de un producto en anuncios de video formato 9:16 estilo UGC con avatares de IA, y exporta formatos listos para Snapchat, para que puedas generar y probar un lote de ganchos en lugar de apostar todo a una sola pieza.
Costo de los anuncios en Snapchat: qué esperar
Los anuncios de Snapchat son muy accesibles para empezar. El mínimo en el Ads Manager es de unos $5 al día, por lo que puedes realizar una prueba real por el precio de un café. Además de esta baja barrera de entrada, la menor competencia de anunciantes a menudo se traduce en CPMs más bajos de los que pagarías por la misma atención en Meta o TikTok, aunque tus costos reales dependerán de tu audiencia, objetivo y creatividad.
Toma tus primeros cientos de dólares como investigación, no como rendimiento puro. Prueba múltiples ángulos creativos, deja que los datos te muestren qué gancho y formato funcionan mejor, y luego invierte presupuesto en los ganadores. El bajo costo de entrada es precisamente lo que hace de Snapchat un canal de bajo riesgo para experimentar.
Lee también: Inteligencia publicitaria: cómo analizar los anuncios de la competencia en 2026
¿Quién debería saltarse la publicidad en Snapchat?
Para ser realistas, Snapchat no es para todos. Si vendes estrictamente en el sector B2B, o si tus compradores tienen más de 45 años, tu dinero rendirá mejor en otros canales. Si solo tienes capacidad para gestionar un canal y ya es rentable, no hay prisa. Y si vas a reciclar los mismos anuncios pulidos que usas en televisión, te decepcionarás, porque no encajan con la esencia de la plataforma.
Sin embargo, para la mayoría de las marcas de consumo orientadas a un público de jóvenes y adultos de mediana edad, la ecuación es simple: una audiencia masiva, formatos nativos y menos competencia, a un costo muy bajo para descubrir si te funciona.
Lee también: 8 ejemplos de anuncios de Instagram para replicar en tu próxima campaña
Preguntas Frecuentes
¿Cómo se lanzan anuncios en Snapchat?
Crea una cuenta gratuita en Snapchat Ads Manager en ads.snapchat.com, selecciona Advanced Create para acceder a un control total, elige un objetivo, define tu público, asigna un presupuesto (desde unos $5 diarios), sube creatividades en vertical de 9:16, instala el Snap Pixel y lánzalo. Deja pasar el tiempo suficiente para que cada campaña salga de su fase de aprendizaje antes de evaluar resultados.
¿Snapchat es solo para adolescentes?
No. Según los datos de la propia plataforma, más del 60% de su audiencia publicitaria tiene entre 13 y 34 años, lo que abarca por completo al grupo de gasto clave de 25 a 34 años; y aproximadamente el 40% supera los 35 años. Tiende a ser más joven, pero llega a un público que va mucho más allá de los adolescentes, con más de 850 millones de usuarios mensuales a nivel mundial.
¿Cuánto cuestan los anuncios en Snapchat?
Puedes empezar a anunciarte desde unos $5 por día en el Snapchat Ads Manager. Gracias a que hay menos anunciantes pujando por el mismo público, los CPMs son a menudo inferiores a los de Meta o TikTok, aunque tu costo real dependerá de tu segmentación, objetivo y de la calidad de tus creatividades.
¿Qué formatos de anuncios ofrece Snapchat?
Snapchat cuenta con anuncios de imagen o video único, Story Ads, Collection Ads para ecommerce, Dynamic Ads conectados a tu catálogo de productos, Commercials no omitibles, AR Lenses y Filters, y anuncios de Spotlight dentro de su sección de video corto. Los anuncios de video único y los Collection Ads son los mejores puntos de partida para la mayoría de las empresas.
¿Valen la pena los anuncios de Snapchat?
Para marcas de consumo enfocadas en un público entre los 16 y 40 años, generalmente sí. Su audiencia es enorme, el costo de entrada es bajo y hay menor saturación frente a plataformas más grandes, convirtiéndolo en un canal de bajo riesgo para testear. Resulta menos útil para sectores B2B o públicos de mayor edad.
¿Cuál es el presupuesto mínimo para anunciarse en Snapchat?
El mínimo diario requerido en Snapchat Ads Manager es de aproximadamente $5, lo que hace que resulte muy accesible testear distintas variantes creativas antes de destinar mayor presupuesto a las que mejor rindan.
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