Ich habe aufgehört, Retargeting-Kampagnen auf Facebook durchzuführen, und die Ergebnisse sind explosionsartig gestiegen. Heute möchte ich meine Entdeckungen durchgehen und ein paar Dinge zeigen, die ich gerne früher gewusst hätte.
Warum ich 2024 Retargeting-Kampagnen eingestellt habe
Im Januar 2024 haben wir Retargeting-Kampagnen komplett eingestellt. Das bedeutet null Retargeting-Kampagnen – wir führen keine Retargeting-Anzeigengruppen durch, wir betreiben keine Retargeting-Kampagnen. Vielleicht könnte man darüber streiten, ob wir im Allgemeinen Retargeting-Anzeigen schalten, aber darauf werde ich noch ein wenig näher eingehen. Was wir tun, ist die Strategie "eine Kampagne pro Geschäftsziele", bei der wir eine CBO-Kampagne erstellen. Nehmen wir beispielsweise an, wir haben ein Produkt, dann erstellen wir nur eine Kampagne. Wenn wir vielleicht zwei Bereiche unseres Unternehmens haben, wie Damenbekleidung und Herrenbekleidung, hätten sie jeweils eine Kampagne für Damenbekleidung und eine Kampagne für Herrenbekleidung. Das meine ich mit Geschäftsziele. In diesem besonderen Fall sprechen wir nur über ein Produkt.
Einrichten von Kampagnen mit breiter Zielgruppe
Also, wenn wir ein Produkt oder vielleicht eine Kollektion von Produkten haben, die sich ähnlich sind, dann machen wir einfach eine Kampagne. Dann haben wir nur ein breites Targeting. Das bedeutet nur Alter und Standort – kein Interesse, keine Lookalikes, keine benutzerdefinierten Zielgruppen. Das Einzige, was wir tun werden, ist, wie zum Beispiel 30-Tage-Käufe auszuschließen. Ich habe viele Videos auf meinem YouTube-Kanal, die Sie vielleicht schon gesehen haben, aber wenn Sie nicht wissen, wie ich das einrichte, suchen Sie nach „Facebook-Anzeigen im Jahr 2025“, da habe ich ein vollständiges Video, das Schritt für Schritt alles erklärt. Keine Sorge, es ist alles abgedeckt.
Retargeting-Kampagnen: Historischer Kontext und Probleme
Ursprünglich wurden Retargeting-Kampagnen um 2014 eingeführt, als ich begann, mich wieder mit Facebook-Anzeigen zu beschäftigen. Das Ziel war es, Menschen anzusprechen, die Ihre Website besucht hatten. Sie würden diese Leute ansprechen und ihnen spezielle Anzeigen zeigen, die möglicherweise zu einem Kauf führen, und Sie würden einen höheren ROAS auf diesen Retargeting-Kampagnen als mit Ihren Top-of-Funnel-Kampagnen sehen.
Das Problem mit Retargeting-Kampagnen
Das Problem hierbei ist, dass diese Retargeting-Kampagnen nur einen kleinen Teil Ihres Gesamteinkommens ausmachen. Ja, Sie erzielen einen 10-fachen ROAS, aber die Einnahmen aus diesen Kampagnen machen nur 10% Ihrer Gewinne oder 10% Ihres Umsatzes aus, was tatsächlich sehr wenig ist. Außerdem ist es seit iOS 14.5 schwierig für Facebook, diese Personen gezielt anzusprechen, da das Tracking des Datenverkehrs beeinträchtigt wurde. Aus diesem Grund ist die Auswirkung auf die Leistung minimal.
Facebook macht das Retargeting bereits für Sie
Zuletzt, Facebook macht das Retargeting schon für Sie. Wenn Sie sich Ihre Top-of-Funnel-Kampagnen ansehen und Ihre Frequenz in den letzten sieben Tagen überprüfen, werden Sie wahrscheinlich eine Frequenz von über 1,0 sehen. Wenn Sie eine Frequenz über 1,0 in Ihren Top-of-Funnel-Kampagnen haben, betreiben Sie aktiv Retargeting, ohne eine dedizierte Retargeting-Kampagne zu haben. Beispielsweise, wenn es eine Frequenz von 1,05 ist, bedeutet das, dass 5% dieser Impressionen die Leute ein zweites Mal erreichen. Wenn es 0,2 ist, bedeutet das, dass 20% dieser Impressionen die Leute ein zweites Mal erreichen. Achten Sie einfach darauf.
Warum Retargeting-Kampagnen durchführen, wenn es bereits gemacht wird?
Da wir wissen, dass wir bereits mit unseren Top-of-Funnel-Anzeigen Retargeting betreiben, warum brauchen wir eine zweite Kampagne dafür? Das größte Argument, das ich höre, ist: „Nun, Nick, wir müssen den Leuten spezifische Anzeigen zeigen, um sie zu konvertieren.“ Ja und nein – es gibt keinen soliden Beweis dafür, dass das Zeigen spezifischer Anzeigen, wie Testimonials, Leute konvertieren wird. Sie könnten ein paar Anzeigen haben, die konvertieren, aber woher wissen wir, dass sie tatsächlich aufgrund dieser Retargeting-Anzeige konvertieren?
Warum nicht Testimonials zu Top-of-Funnel-Anzeigen hinzufügen?
Warum nicht einfach diese Dinge, wie Testimonials, auf unserer Produktseite hinzufügen und in unsere Top-of-Funnel-Anzeigen einbinden? Zum Beispiel könnten wir eine 30-sekündige Anzeige an der Spitze des Funnels haben, in der wir Testimonials integrieren.
E-Mails und SMS für Retargeting nutzen
Warum nicht E-Mails und SMS verwenden, um diese Personen anzusprechen? Indem wir Leute ansprechen, die sich für E-Mails und SMS anmelden, können wir spezifische Nachrichten basierend darauf erstellen, wo sie im Funnel sind, und wissen dabei genau, dass sie sich im produktbewussten Stadium befinden.
Sollten Sie sich auf Retargeting-Anzeigen oder Top-of-Funnel-Anzeigen konzentrieren?
Jetzt könnte jemand fragen: „Wenn Sie all diese Anzeigen in das Hauptset einfügen, wie konzentrieren Sie sich auf Retargeting-Anzeigen und Top-of-Funnel-Anzeigen?“ Die wirkliche Frage ist: Warum auf Retargeting-Anzeigen konzentrieren? Wenn Sie Zeit in Retargeting-Anzeigen investieren, konzentrieren Sie sich auf eine Anzeige, die einen 5-10% Unterschied in Ihrem Umsatz macht, während eine bessere Top-of-Funnel-Anzeige Ihren Umsatz um 100-500% verbessern kann. Wir hatten eine Top-of-Funnel-Anzeige, die ein Werbekonto von 1.000 $ pro Tag auf 5.000 $ pro Tag brachte. Wir hatten gerade ein weiteres Werbekonto, bei dem eine neue Top-of-Funnel-Anzeige es von 100 $ pro Tag auf 400 $ pro Tag brachte.
Warum sich auf hochwirksame Anzeigen konzentrieren?
Warum also Ihre Zeit auf eine Anzeige konzentrieren, die Ihnen vielleicht einen 10% Effizienzgewinn bringt, wenn Sie sich auf eine Anzeige konzentrieren können, die Ihr Geschäft um 100-400% verbessern könnte? Warum Zeit in Retargeting-Anzeigen verschwenden, wenn es effektivere Möglichkeiten mit Top-of-Funnel-Kampagnen gibt?
Ich habe aufgehört, Retargeting-Kampagnen auf Facebook durchzuführen, und die Ergebnisse sind explosionsartig gestiegen. Heute möchte ich meine Entdeckungen durchgehen und ein paar Dinge zeigen, die ich gerne früher gewusst hätte.
Warum ich 2024 Retargeting-Kampagnen eingestellt habe
Im Januar 2024 haben wir Retargeting-Kampagnen komplett eingestellt. Das bedeutet null Retargeting-Kampagnen – wir führen keine Retargeting-Anzeigengruppen durch, wir betreiben keine Retargeting-Kampagnen. Vielleicht könnte man darüber streiten, ob wir im Allgemeinen Retargeting-Anzeigen schalten, aber darauf werde ich noch ein wenig näher eingehen. Was wir tun, ist die Strategie "eine Kampagne pro Geschäftsziele", bei der wir eine CBO-Kampagne erstellen. Nehmen wir beispielsweise an, wir haben ein Produkt, dann erstellen wir nur eine Kampagne. Wenn wir vielleicht zwei Bereiche unseres Unternehmens haben, wie Damenbekleidung und Herrenbekleidung, hätten sie jeweils eine Kampagne für Damenbekleidung und eine Kampagne für Herrenbekleidung. Das meine ich mit Geschäftsziele. In diesem besonderen Fall sprechen wir nur über ein Produkt.
Einrichten von Kampagnen mit breiter Zielgruppe
Also, wenn wir ein Produkt oder vielleicht eine Kollektion von Produkten haben, die sich ähnlich sind, dann machen wir einfach eine Kampagne. Dann haben wir nur ein breites Targeting. Das bedeutet nur Alter und Standort – kein Interesse, keine Lookalikes, keine benutzerdefinierten Zielgruppen. Das Einzige, was wir tun werden, ist, wie zum Beispiel 30-Tage-Käufe auszuschließen. Ich habe viele Videos auf meinem YouTube-Kanal, die Sie vielleicht schon gesehen haben, aber wenn Sie nicht wissen, wie ich das einrichte, suchen Sie nach „Facebook-Anzeigen im Jahr 2025“, da habe ich ein vollständiges Video, das Schritt für Schritt alles erklärt. Keine Sorge, es ist alles abgedeckt.
Retargeting-Kampagnen: Historischer Kontext und Probleme
Ursprünglich wurden Retargeting-Kampagnen um 2014 eingeführt, als ich begann, mich wieder mit Facebook-Anzeigen zu beschäftigen. Das Ziel war es, Menschen anzusprechen, die Ihre Website besucht hatten. Sie würden diese Leute ansprechen und ihnen spezielle Anzeigen zeigen, die möglicherweise zu einem Kauf führen, und Sie würden einen höheren ROAS auf diesen Retargeting-Kampagnen als mit Ihren Top-of-Funnel-Kampagnen sehen.
Das Problem mit Retargeting-Kampagnen
Das Problem hierbei ist, dass diese Retargeting-Kampagnen nur einen kleinen Teil Ihres Gesamteinkommens ausmachen. Ja, Sie erzielen einen 10-fachen ROAS, aber die Einnahmen aus diesen Kampagnen machen nur 10% Ihrer Gewinne oder 10% Ihres Umsatzes aus, was tatsächlich sehr wenig ist. Außerdem ist es seit iOS 14.5 schwierig für Facebook, diese Personen gezielt anzusprechen, da das Tracking des Datenverkehrs beeinträchtigt wurde. Aus diesem Grund ist die Auswirkung auf die Leistung minimal.
Facebook macht das Retargeting bereits für Sie
Zuletzt, Facebook macht das Retargeting schon für Sie. Wenn Sie sich Ihre Top-of-Funnel-Kampagnen ansehen und Ihre Frequenz in den letzten sieben Tagen überprüfen, werden Sie wahrscheinlich eine Frequenz von über 1,0 sehen. Wenn Sie eine Frequenz über 1,0 in Ihren Top-of-Funnel-Kampagnen haben, betreiben Sie aktiv Retargeting, ohne eine dedizierte Retargeting-Kampagne zu haben. Beispielsweise, wenn es eine Frequenz von 1,05 ist, bedeutet das, dass 5% dieser Impressionen die Leute ein zweites Mal erreichen. Wenn es 0,2 ist, bedeutet das, dass 20% dieser Impressionen die Leute ein zweites Mal erreichen. Achten Sie einfach darauf.
Warum Retargeting-Kampagnen durchführen, wenn es bereits gemacht wird?
Da wir wissen, dass wir bereits mit unseren Top-of-Funnel-Anzeigen Retargeting betreiben, warum brauchen wir eine zweite Kampagne dafür? Das größte Argument, das ich höre, ist: „Nun, Nick, wir müssen den Leuten spezifische Anzeigen zeigen, um sie zu konvertieren.“ Ja und nein – es gibt keinen soliden Beweis dafür, dass das Zeigen spezifischer Anzeigen, wie Testimonials, Leute konvertieren wird. Sie könnten ein paar Anzeigen haben, die konvertieren, aber woher wissen wir, dass sie tatsächlich aufgrund dieser Retargeting-Anzeige konvertieren?
Warum nicht Testimonials zu Top-of-Funnel-Anzeigen hinzufügen?
Warum nicht einfach diese Dinge, wie Testimonials, auf unserer Produktseite hinzufügen und in unsere Top-of-Funnel-Anzeigen einbinden? Zum Beispiel könnten wir eine 30-sekündige Anzeige an der Spitze des Funnels haben, in der wir Testimonials integrieren.
E-Mails und SMS für Retargeting nutzen
Warum nicht E-Mails und SMS verwenden, um diese Personen anzusprechen? Indem wir Leute ansprechen, die sich für E-Mails und SMS anmelden, können wir spezifische Nachrichten basierend darauf erstellen, wo sie im Funnel sind, und wissen dabei genau, dass sie sich im produktbewussten Stadium befinden.
Sollten Sie sich auf Retargeting-Anzeigen oder Top-of-Funnel-Anzeigen konzentrieren?
Jetzt könnte jemand fragen: „Wenn Sie all diese Anzeigen in das Hauptset einfügen, wie konzentrieren Sie sich auf Retargeting-Anzeigen und Top-of-Funnel-Anzeigen?“ Die wirkliche Frage ist: Warum auf Retargeting-Anzeigen konzentrieren? Wenn Sie Zeit in Retargeting-Anzeigen investieren, konzentrieren Sie sich auf eine Anzeige, die einen 5-10% Unterschied in Ihrem Umsatz macht, während eine bessere Top-of-Funnel-Anzeige Ihren Umsatz um 100-500% verbessern kann. Wir hatten eine Top-of-Funnel-Anzeige, die ein Werbekonto von 1.000 $ pro Tag auf 5.000 $ pro Tag brachte. Wir hatten gerade ein weiteres Werbekonto, bei dem eine neue Top-of-Funnel-Anzeige es von 100 $ pro Tag auf 400 $ pro Tag brachte.
Warum sich auf hochwirksame Anzeigen konzentrieren?
Warum also Ihre Zeit auf eine Anzeige konzentrieren, die Ihnen vielleicht einen 10% Effizienzgewinn bringt, wenn Sie sich auf eine Anzeige konzentrieren können, die Ihr Geschäft um 100-400% verbessern könnte? Warum Zeit in Retargeting-Anzeigen verschwenden, wenn es effektivere Möglichkeiten mit Top-of-Funnel-Kampagnen gibt?
Ich habe aufgehört, Retargeting-Kampagnen auf Facebook durchzuführen, und die Ergebnisse sind explosionsartig gestiegen. Heute möchte ich meine Entdeckungen durchgehen und ein paar Dinge zeigen, die ich gerne früher gewusst hätte.
Warum ich 2024 Retargeting-Kampagnen eingestellt habe
Im Januar 2024 haben wir Retargeting-Kampagnen komplett eingestellt. Das bedeutet null Retargeting-Kampagnen – wir führen keine Retargeting-Anzeigengruppen durch, wir betreiben keine Retargeting-Kampagnen. Vielleicht könnte man darüber streiten, ob wir im Allgemeinen Retargeting-Anzeigen schalten, aber darauf werde ich noch ein wenig näher eingehen. Was wir tun, ist die Strategie "eine Kampagne pro Geschäftsziele", bei der wir eine CBO-Kampagne erstellen. Nehmen wir beispielsweise an, wir haben ein Produkt, dann erstellen wir nur eine Kampagne. Wenn wir vielleicht zwei Bereiche unseres Unternehmens haben, wie Damenbekleidung und Herrenbekleidung, hätten sie jeweils eine Kampagne für Damenbekleidung und eine Kampagne für Herrenbekleidung. Das meine ich mit Geschäftsziele. In diesem besonderen Fall sprechen wir nur über ein Produkt.
Einrichten von Kampagnen mit breiter Zielgruppe
Also, wenn wir ein Produkt oder vielleicht eine Kollektion von Produkten haben, die sich ähnlich sind, dann machen wir einfach eine Kampagne. Dann haben wir nur ein breites Targeting. Das bedeutet nur Alter und Standort – kein Interesse, keine Lookalikes, keine benutzerdefinierten Zielgruppen. Das Einzige, was wir tun werden, ist, wie zum Beispiel 30-Tage-Käufe auszuschließen. Ich habe viele Videos auf meinem YouTube-Kanal, die Sie vielleicht schon gesehen haben, aber wenn Sie nicht wissen, wie ich das einrichte, suchen Sie nach „Facebook-Anzeigen im Jahr 2025“, da habe ich ein vollständiges Video, das Schritt für Schritt alles erklärt. Keine Sorge, es ist alles abgedeckt.
Retargeting-Kampagnen: Historischer Kontext und Probleme
Ursprünglich wurden Retargeting-Kampagnen um 2014 eingeführt, als ich begann, mich wieder mit Facebook-Anzeigen zu beschäftigen. Das Ziel war es, Menschen anzusprechen, die Ihre Website besucht hatten. Sie würden diese Leute ansprechen und ihnen spezielle Anzeigen zeigen, die möglicherweise zu einem Kauf führen, und Sie würden einen höheren ROAS auf diesen Retargeting-Kampagnen als mit Ihren Top-of-Funnel-Kampagnen sehen.
Das Problem mit Retargeting-Kampagnen
Das Problem hierbei ist, dass diese Retargeting-Kampagnen nur einen kleinen Teil Ihres Gesamteinkommens ausmachen. Ja, Sie erzielen einen 10-fachen ROAS, aber die Einnahmen aus diesen Kampagnen machen nur 10% Ihrer Gewinne oder 10% Ihres Umsatzes aus, was tatsächlich sehr wenig ist. Außerdem ist es seit iOS 14.5 schwierig für Facebook, diese Personen gezielt anzusprechen, da das Tracking des Datenverkehrs beeinträchtigt wurde. Aus diesem Grund ist die Auswirkung auf die Leistung minimal.
Facebook macht das Retargeting bereits für Sie
Zuletzt, Facebook macht das Retargeting schon für Sie. Wenn Sie sich Ihre Top-of-Funnel-Kampagnen ansehen und Ihre Frequenz in den letzten sieben Tagen überprüfen, werden Sie wahrscheinlich eine Frequenz von über 1,0 sehen. Wenn Sie eine Frequenz über 1,0 in Ihren Top-of-Funnel-Kampagnen haben, betreiben Sie aktiv Retargeting, ohne eine dedizierte Retargeting-Kampagne zu haben. Beispielsweise, wenn es eine Frequenz von 1,05 ist, bedeutet das, dass 5% dieser Impressionen die Leute ein zweites Mal erreichen. Wenn es 0,2 ist, bedeutet das, dass 20% dieser Impressionen die Leute ein zweites Mal erreichen. Achten Sie einfach darauf.
Warum Retargeting-Kampagnen durchführen, wenn es bereits gemacht wird?
Da wir wissen, dass wir bereits mit unseren Top-of-Funnel-Anzeigen Retargeting betreiben, warum brauchen wir eine zweite Kampagne dafür? Das größte Argument, das ich höre, ist: „Nun, Nick, wir müssen den Leuten spezifische Anzeigen zeigen, um sie zu konvertieren.“ Ja und nein – es gibt keinen soliden Beweis dafür, dass das Zeigen spezifischer Anzeigen, wie Testimonials, Leute konvertieren wird. Sie könnten ein paar Anzeigen haben, die konvertieren, aber woher wissen wir, dass sie tatsächlich aufgrund dieser Retargeting-Anzeige konvertieren?
Warum nicht Testimonials zu Top-of-Funnel-Anzeigen hinzufügen?
Warum nicht einfach diese Dinge, wie Testimonials, auf unserer Produktseite hinzufügen und in unsere Top-of-Funnel-Anzeigen einbinden? Zum Beispiel könnten wir eine 30-sekündige Anzeige an der Spitze des Funnels haben, in der wir Testimonials integrieren.
E-Mails und SMS für Retargeting nutzen
Warum nicht E-Mails und SMS verwenden, um diese Personen anzusprechen? Indem wir Leute ansprechen, die sich für E-Mails und SMS anmelden, können wir spezifische Nachrichten basierend darauf erstellen, wo sie im Funnel sind, und wissen dabei genau, dass sie sich im produktbewussten Stadium befinden.
Sollten Sie sich auf Retargeting-Anzeigen oder Top-of-Funnel-Anzeigen konzentrieren?
Jetzt könnte jemand fragen: „Wenn Sie all diese Anzeigen in das Hauptset einfügen, wie konzentrieren Sie sich auf Retargeting-Anzeigen und Top-of-Funnel-Anzeigen?“ Die wirkliche Frage ist: Warum auf Retargeting-Anzeigen konzentrieren? Wenn Sie Zeit in Retargeting-Anzeigen investieren, konzentrieren Sie sich auf eine Anzeige, die einen 5-10% Unterschied in Ihrem Umsatz macht, während eine bessere Top-of-Funnel-Anzeige Ihren Umsatz um 100-500% verbessern kann. Wir hatten eine Top-of-Funnel-Anzeige, die ein Werbekonto von 1.000 $ pro Tag auf 5.000 $ pro Tag brachte. Wir hatten gerade ein weiteres Werbekonto, bei dem eine neue Top-of-Funnel-Anzeige es von 100 $ pro Tag auf 400 $ pro Tag brachte.
Warum sich auf hochwirksame Anzeigen konzentrieren?
Warum also Ihre Zeit auf eine Anzeige konzentrieren, die Ihnen vielleicht einen 10% Effizienzgewinn bringt, wenn Sie sich auf eine Anzeige konzentrieren können, die Ihr Geschäft um 100-400% verbessern könnte? Warum Zeit in Retargeting-Anzeigen verschwenden, wenn es effektivere Möglichkeiten mit Top-of-Funnel-Kampagnen gibt?
