Warum Social-Media-Anzeigen wichtig sind
Werbung in sozialen Medien ist einer der einfachsten Wege, den Umsatz eines Unternehmens anzukurbeln und den Ruf einer Marke zu stärken. Wenn du keine Social-Media-Anzeigen schaltest, tut es wahrscheinlich deine Konkurrenz.
Bevor du mit Social-Media-Werbung loslegen kannst, musst du entscheiden, auf welcher Plattform du werben willst. Das klingt vielleicht selbstverständlich. Du denkst dir vielleicht: Jamal, warum ist das überhaupt ein Tipp? Nun, leider vernachlässigen viele Unternehmen diese grundlegende Entscheidung. Ich sehe viele Anzeigen auf einer Plattform, die – je nach Unternehmen und Zielgruppe – auf einer anderen wahrscheinlich besser laufen würden.
Plattformbeispiele: Instagram, LinkedIn und TikTok
Anzeigen auf Instagram ergeben zum Beispiel Sinn, wenn du ein B2C-Produkt verkaufst, besonders in den Bereichen Gesundheit, Beauty und Mode. B2B-Anzeigen passen dagegen meist besser zu Plattformen wie LinkedIn oder Twitter, wo Nutzer professioneller oder analytischer eingestellt sind. Und weißt du, was du mit dieser Einstellung machst? Du verwandelst sie in Ehrgeiz.
Social-Media-Nutzer und plattformübergreifendes Verhalten
Die meisten Social-Media-Nutzer sind täglich auf mehreren Apps unterwegs. Morgens checken sie Twitter für die News, schauen während der Arbeit bei LinkedIn vorbei und entspannen sich vor dem Schlafengehen mit hübschen Bildern auf Instagram. Bevor du also mit Werbung beginnst, solltest du herausfinden, wo deine Botschaft am besten ankommt.
Weitere Ressourcen zur Plattformwahl
HubSpot hat einen ganzen Artikel darüber, auf welchen sozialen Netzwerken du 2021 werben solltest. Den Link solltest du unbedingt anklicken – aber erst, nachdem ich dir noch ein paar wichtige Best Practices verraten habe.
Definiere deine Geschäftsziele
Einige Ungeduldige denken jetzt sicher: Ich muss hier weg, ich muss los. Ganz ruhig. Es gibt noch mehr Video, mehr zu lernen. Bleib dran. Der nächste Punkt: Definiere deine Geschäftsziele. Egal, wo sich deine Zielgruppe in den sozialen Medien aufhält – jede Plattform bietet Tools, die auf bestimmte Ergebnisse optimiert sind. Wahrscheinlich willst du Direktverkäufe oder Anmeldungen steigern, vielleicht aber auch Social Media nutzen, um dein Content-Marketing zu fördern. Ja, das Endergebnis ist dasselbe, aber wenn du festlegst, an welcher Stelle deines Sales-Funnels Social-Media-Anzeigen ansetzen sollen, macht das einen großen Unterschied für Gestaltung und Targeting deiner Anzeigen.
Die richtigen Tools für deine Anzeigen wählen
Und als Letztes solltest du, bevor du Anzeigen schaltest, Drittanbieter-Tools auswählen, die dich bei deinen Kampagnen unterstützen. Alle großen Plattformen bieten leistungsstarke eigene Anzeigensysteme, und dort einzusteigen ist einfach. Es gibt aber unzählige Drittanbieter-Apps und Integrationen, mit denen du Wirkung und Effizienz deiner Kampagnen maximieren kannst – vor allem, wenn sie wachsen.
Die Stärke von Drittanbieter-Tools
Wie ein kleines Chia-Pet. Du weißt, was ich meine? Du gibst ein bisschen Wasser dazu und zack – und das Wasser ist die Drittanbieter-App. Tolle Metapher, oder? Gern geschehen. Es ist einfacher, von Anfang an mit den richtigen Tools zu starten, als später umzuziehen, wenn deine Anforderungen wachsen.
HubSpots Marketing Hub
Mit dem kostenlosen Marketing Hub von HubSpot kannst du zum Beispiel Anzeigen auf Facebook, Instagram und LinkedIn schalten. Ziemlich praktisch. Und es gibt Drittanbieter-Integrationen, die HubSpot auch mit Twitter Ads verbinden. Wenn dein Unternehmen später wächst, erleichtert dir die Verbindung deiner Social-Media-Anzeigen mit HubSpot den Einstieg in fortgeschrittenere Werbemethoden, die an dein HubSpot-CRM angebunden sind. Starte also klein mit kostenlosen Anzeigenfunktionen – und wenn du wächst, wächst HubSpot mit. Sobald du auf ein kostenpflichtiges Abo upgraden willst, sparst du 30 % mit dem HubSpot-Rabatt auf dem NachoNacho-Marktplatz
HubSpot-Tools in deine Werbekampagnen einbinden
Selbst wenn du bereits in sozialen Medien wirbst, ist es nicht zu spät, die kostenlosen Tools von HubSpot einzubinden. Wichtig ist, dass du vor jeder weiteren Anzeige alle drei bisher besprochenen Best Practices berücksichtigst: eine Plattform wählen, die am besten zu deiner Zielgruppe passt, die Geschäftsziele deiner Anzeigen definieren und dich für die richtigen Tools zur Kampagnensteuerung anmelden.
Anzeigen schalten: Höchste Zeit
Nach all dieser Planung können wir endlich Anzeigen schalten. Wurde auch Zeit. Und wie du dir denken kannst, gibt es viele Best Practices, die Werbung einfach und effektiv machen. Ich halte sie für jede Plattform relevant – egal, wie du dich in den Vorbereitungsschritten entscheidest, diese Tipps funktionieren für dich.
Immer auf die passende Landingpage verlinken
Eine weitere Best Practice für Social-Media-Werbung: Verlinke immer auf die passende Landingpage. Das verbessert nicht nur die Nutzererfahrung, sondern erhöht auch die Chance, den Lead zu konvertieren.
