Institutionelle Werbung erklärt - Warum sie wichtig ist und wie man sie macht

Was sind die grundlegenden Dinge, die Sie über Inhalte für Videomarketing wissen müssen?

Das Rad nicht neu erfinden

Es gibt bereits Techniken, die funktionieren—nutzen Sie sie! Beim Schreiben eines Drehbuchs für ein Video habe ich einige Lieblingsformeln, und eine davon werde ich mit Ihnen teilen, weil sie funktioniert und Ihnen helfen wird. Warum Zeit mit etwas verschwenden, das nicht funktioniert?

Alles messen

Testen und Verfolgen sind entscheidend. Hier ist eine meiner Lieblingsformeln zum Schreiben von Videoinhalten:

1. Ihre Aufmerksamkeit erregen

2. Ihre Aufmerksamkeit halten

3. Den Beweis liefern

4. Zur Handlung auffordern

Die Formel im Detail

• Beginnen Sie mit einer Überschrift, die Aufmerksamkeit erregt, indem sie ein Problem anspricht.

• Folgen Sie mit einer Zwischenüberschrift, die eine Lösung verspricht, um die Zuschauer zu fesseln.

• Präsentieren Sie Inhalte, die beweisen, dass Sie oder Ihr Produkt die Lösung sind.

• Enden Sie mit einem Call-to-Action, der die Zuschauer auffordert, etwas Bestimmtes zu tun—einen Leitfaden herunterladen, eine E-Mail für einen kostenlosen Kurs eingeben oder eine andere Handlung, die Ihnen hilft, die Effektivität Ihrer Anzeige zu messen.

Warum Calls-to-Action wichtig sind

Fragen Sie immer nach etwas. Schon das Sammeln von Kontaktinformationen kann Ihnen helfen, ein Nachverfolgungssystem zu starten. Geben Sie sich nicht mit vagen Anfragen zufrieden wie „Rufen Sie uns für den besten Preis an“—das wird keine Reaktion provozieren. Machen Sie Ihre Anfrage stattdessen klar und umsetzbar.

Zweck des Marketings

Ihr Ziel ist einfach: potenzielle Kunden näher an eine Kaufentscheidung heranzuführen. Testen und messen Sie verschiedene Anzeigenvarianten in kleinem Maßstab, bevor Sie größere Kampagnen starten. Dies spart Zeit und Geld, während die Effektivität maximiert wird.

Intelligente Videomarketing-Strategien

Clever arbeiten, nicht hart

Nutzen Sie bewährte Techniken, um Ihr Geschäft zu erweitern. Videoinhalte passen zu den heutigen technikaffinen Verbrauchern, die interaktive und ansprechende Formate statischen Inhalten wie Text vorziehen.

Jim Rohns Kommunikationsweisheit angewandt auf Marketing

• Haben Sie etwas Gutes zu sagen.

• Sagen Sie es gut.

• Sagen Sie es oft.

Indem Sie dieses Prinzip befolgen, kann Ihr Videomarketing aufblühen. Sie haben nun eine meiner Lieblingsformeln für Drehbücher, um es gut zu sagen.

Warum Videomarketing funktioniert

Video fesselt Zuschauer besser als andere Medien und macht sie eher bereit, zuzuhören und zu handeln. In diesem Artikel habe ich Ihnen die Formel für die Erstellung effektiver Videodrehbücher gegeben, die funktionieren. Wenn Sie vor einem Kunden stehen, hilft Ihnen dieser Ansatz, eine überzeugende Botschaft zu vermitteln, die zu Verkäufen führt.

Der Unterschied zwischen institutionellem Marketing und Produktmarketing

Die zwei Arten der Werbung

Wenn wir über die kreative Seite der Werbung sprechen, können wir, wenn wir es wirklich auf den Punkt bringen wollen, sagen, dass es zwei verschiedene Arten von Anzeigen gibt. Also gibt es zwei Ansätze, die wir als Marke verfolgen könnten.

Institutionelle Werbung

Wir haben institutionelle Anzeigen, und diese sind eher Markenanzeigen. Sie sind mehr über die Marke; sie sind emotionaler. Sie versuchen, eine tiefere Verbindung zu uns herzustellen, uns starke Gefühle für die Marke zu geben und uns mit der Marke zu identifizieren.

Produktwerbung

Die zweite Form der Anzeige wäre eine eher produktbasierte Werbung. Also, Produktwerbung ist spezifischer für ein einzelnes Produkt, das eine Marke herstellt. Sie ist in meinem Kopf viel informativer. Sie fokussiert sich viel mehr auf Funktionen; sie konzentriert sich viel mehr auf Produkteigenschaften.

Produktwerbung erscheint mir viel rationaler. Es geht mehr um unser Gehirn und darum, es in die Handlung einzubeziehen, darüber nachzudenken, wie verschiedene spezifische Produkteigenschaften unsere Entscheidung beeinflussen, eine Marke gegenüber einer anderen zu kaufen.

Wesentliche Unterschiede zwischen institutionellen und Produktanzeigen

• Institutionelle Anzeigen:

  • Viel emotionaler.

  • Weniger Produktinformationen.

  • Fokussiert auf das Gesamtgefühl, das wir von einer Marke bekommen.

• Produktanzeigen:

  • Viel rationaler und spezifischer.

  • Fokussiert auf individuelle Produkteigenschaften.

  • Zielt darauf ab, die Entscheidungsfindung für separate, greifbare Produkte zu beeinflussen.

Beispiel: Produktwerbung

Schauen wir uns ein paar Beispiele an und sehen, wie Marken institutionelle Werbung und Produktwerbung nutzen. Es ist nicht so leicht, zwischen den beiden zu unterscheiden, wie Sie vielleicht sehen, also schauen wir uns das an und sprechen ein wenig über die Markenbeispiele, die wir sehen.

Auf dem Weg nach oben hat jeder Ratschläge für Sie — was Sie falsch machen und wie Sie Dinge tun sollen, die sie selbst nie gemacht haben. Es könnte der Grund sein, warum unsere Kabine mit einem schallgedämpften Unterboden, isolierten Materialien und Akustikglas gebaut wurde. So können Sie auf Ihrem Weg nach oben den Lärm des Zweifels draußen halten.

Hier haben wir ein Beispiel aus der Detroiter Chrysler-Werbung. Es kommt Ihnen vielleicht sehr vertraut vor, da Sie es schon einmal gesehen haben.

Einer der Dinge, die Sie an dieser speziellen Anzeige bemerken sollten (ich weiß, wir hatten ein wenig ruckelnde Wiedergabe, aber ich gehe damit, rolle, weiter), ist, dass, obwohl sie dieses emotionale Gefühl hatte, sie uns Informationen über das Auto gab.

• Es wurde darüber gesprochen, wie die Kabine gestaltet wurde, um eine ruhigere Fahrt zu ermöglichen.

• "Ruhigere Fahrt" ist ein großer Vorteil.

• Es erzählte uns von den Meilen pro Gallone.

Dies sind sehr spezifische Produkteigenschaften. Ich würde das als ein wirklich gutes Beispiel für Produktwerbung bezeichnen, weil es uns einige spezifische Informationen über das Produkt gegeben hat, uns das Modell gezeigt hat, über das gesprochen wurde, und detaillierte Informationen bereitgestellt hat.

Beispiel: Institutionelle Werbung

Wie ich sagte, das mag Ihnen sehr vertraut erscheinen, weil sie mehrere Anzeigen in der Kampagne hatten, die den gleichen Ansager und Slogan verwendeten, "Imported from Detroit." Schauen wir uns die Anzeige an, die wahrscheinlich alles ins Rollen gebracht hat — eine Super Bowl-Anzeige. Dies ist ein kürzerer Schnitt.

"Das ist nicht New York City oder die Windy City. Wir sind sicherlich niemandes Emerald City."

In dieser Anzeige sehen Sie, dass es viel mehr um die Marke Chrysler geht. Es ist viel emotionaler. Sie können offensichtlich Eminems Song im Hintergrund hören, der gewissermaßen ihre Hymne für diese "Imported from Detroit"-Kampagne ist.

Denken Sie darüber nach, wie das funktioniert, um eine tiefere Verbindung mit uns herzustellen. Erstens, ich weiß, dass Sie damit beschäftigt waren, mein wunderschönes Video zu beobachten, aber ich konnte nicht anders, als zu Eminems Song zu bewegen. Es hat mich verbunden, es war sofort erkennbar.

Welche Vorgehensweise funktioniert besser?

Die erste Anzeige erzählte uns von den Meilen pro Gallone und der Ruhe der Kabine. Die zweite Anzeige erzählte uns viel weniger, aber sie hat uns viel mehr berührt.

Also, wenn Sie darüber nachdenken, welche besser ist — Produkt- oder institutionelle Werbung — bin ich ein Markenmensch. Ich werde sagen, "Hey, lass uns etwas institutionelle Werbung machen!" Ich mag die Werbung, die kleine Gänsehaut auf Ihrer Haut aufkommen lässt. Ich liebe die Werbung, die uns wirklich in unseren Eingeweiden trifft und uns mit Marken verbindet.

Aber die Realität ist, dass wir beides brauchen. Wir brauchen produktorientierte Werbung und wir brauchen auch institutionelle Werbung.

Dies sind nur zwei gute Beispiele, damit Sie beginnen können, den Unterschied zu verstehen und zu erkennen.