Das E-Commerce-Geschäft ist wettbewerbsfähiger als je zuvor geworden, hier sind die Top-10-Marketingstrategien, die mir geholfen haben, vier E-Commerce-Marken im Multi-Millionen-Dollar-Bereich mit über achtstelligen Umsätzen zu schaffen.
1. Fokussierung auf Organische Soziale Medien
Mein Tipp Nummer eins ist, sich auf organische soziale Medien zu konzentrieren. Der gute Teil daran ist, dass es kostenloses Marketing ist. Ich habe alle meine Marken als Social-First-Marken aufgebaut, beginnend mit Instagram-Marketing. Dies ist ein großartiger Ort, um eine Gemeinschaft und ein Publikum rund um Ihr Produkt aufzubauen, entweder bevor Sie es gestartet haben oder so bald wie möglich danach.
Die Drei K's der Gemeinschaft
Wenn es um organische soziale Medien geht, spreche ich oft über meine drei K's der Gemeinschaft: Inhalt, Kooperation und Konsistenz.
Inhalt
Mein Top-Tipp für Inhalte ist, Ihren am besten performenden Inhalt neu zu erstellen. Überprüfen Sie Ihre Analysen, um zu sehen, was Ihr Publikum am meisten anspricht, und erstellen Sie es neu.
Kooperation
Kooperation beinhaltet die Partnerschaft mit Influencern oder Marken in Ihrer Kategorie. Sie müssen nicht unbedingt mit Konkurrenten zusammenarbeiten, sondern eher mit Marken, die ähnliche Probleme lösen.
Konsistenz
Konsistenz ist entscheidend für die Markenwahrnehmung und die Bevorzugung durch Algorithmen. Je häufiger Sie posten, desto größer ist Ihre Reichweite.
2. Aufbau einer E-Mail-Liste
Mein zweiter Tipp ist, eine Warteliste oder E-Mail-Liste so schnell wie möglich zu erstellen. Dies kann sowohl vor dem Start als auch wenn Sie bereits etabliert sind, erfolgen. E-Mails machen etwa 30-40 % des Umsatzes meiner Marken aus.
Anreize für Anmeldungen
Verwenden Sie Tools wie JustUno oder Sumo, um Pop-ups zu erstellen, die Menschen dazu anregen, sich in Ihre E-Mail-Liste einzutragen, indem Sie Dinge wie Rabatte oder kostenlose E-Books anbieten.
3. E-Mail-Marketing-Strategien
Beginnen Sie mit E-Mail-Blast-Anzeigen, indem Sie Ihre Liste mithilfe von Software wie MailerLite oder Mailchimp mindestens einmal pro Woche kontaktieren. Dies hält Ihre Marke im Gedächtnis und verbessert Ihre E-Mail-Zustellbarkeit.
Wichtige E-Mail-Sequenzen
Richten Sie wesentliche automatisierte E-Mail-Flows ein, einschließlich einer Willkommenssequenz, abgebrochener Einkaufswagen-E-Mails und Produktschulungssequenzen.
4. Steigerung des Durchschnittlichen Bestellwerts
Mein vierter Tipp ist, sich darauf zu konzentrieren, Ihren durchschnittlichen Bestellwert und den Lebenszeitwert des Kunden durch Upsells, Cross-Sells und Bundles zu erhöhen.
Verständnis von Upsells und Cross-Sells
Upsells ermutigen Kunden, mehr des gleichen Produkts zu kaufen, während Cross-Sells ergänzende Produkte vorschlagen. Bundles bieten einen ermäßigten Preis für den Kauf mehrerer Artikel.
5. Nutzen Sie Mikro-Influencer
Mikro-Influencer können kostenlose Werbung und Inhalte im Austausch für Ihr Produkt bieten. Sie haben oft engagierte Nischen-Communities, die effektiver sein können als breitere Zielgruppen.
Die richtigen Influencer finden
Konzentrieren Sie sich auf die drei R's: Reichweite, Relevanz und Beziehungen. Suchen Sie nach Influencern mit 5.000 bis 50.000 Followern, die für Ihre Nische relevant sind und eine starke Engagement-Rate mit ihrem Publikum haben.
6. Content-Marketing
Content-Marketing beschränkt sich nicht nur auf Blogs; es kann auch nutzergenerierte Inhalte umfassen. Zum Beispiel ermutigt eine Seite über kleine Häuser die Nutzer dazu, ihre Erfahrungen mit kleinen Häusern zum Verkauf in Kalifornien zu teilen. Beginnen Sie mit Keyword-Recherche, um Ihr SEO zu verbessern und den Traffic auf Ihrer Website zu steigern. Diese Strategie verbessert nicht nur Ihre Inhalte, sondern macht sie auch für Ihr Publikum nachvollziehbarer und ansprechender.
7. Kundenbewertungen Nutzen
Das Nutzen von Kundenbewertungen und nutzergenerierten Inhalten ist entscheidend. Verwenden Sie Tools wie Loox für Foto- und beschriftete Bewertungen, um sozialen Beweis zu verbessern. Dies schafft ein Gefühl von Authentizität und Vertrauen, das potenzielle Käufer erheblich beeinflussen kann. Indem Sie Ihre Kunden ermutigen, ihre Erfahrungen durch Fotos und Videos zu teilen, verbessern Sie nicht nur die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke, sondern erhalten auch wertvolle Inhalte, die Sie über Ihre Marketingkanäle hinweg nutzen können.
8. Gezielte Nutzung von Bezahlten Anzeigen
Während organisches Marketing unerlässlich ist, können bezahlte Anzeigen Ihre Reichweite vergrößern und Ihnen helfen, spezifische Zielgruppen anzusprechen. Beginnen Sie damit, Ihr ideales Kundenprofil zu identifizieren und diese Daten zu verwenden, um gezielte Werbekampagnen auf Plattformen wie Facebook, Instagram und Google zu erstellen. Experimentieren Sie mit verschiedenen Anzeigenformaten – Karussell-Anzeigen, Video-Anzeigen oder Story-Anzeigen – um zu sehen, was am besten zu Ihrem Publikum passt. Verfolgen Sie regelmäßig Ihre Anzeigenleistung und passen Sie Ihre Strategien basierend auf dem an, was funktioniert und was nicht.
9. Remarketing-Techniken Nutzen
Nicht jeder Besucher Ihrer Website wird bei seinem ersten Besuch einen Kauf tätigen. Remarketing ermöglicht es Ihnen, potenzielle Kunden erneut anzusprechen, indem Sie ihnen maßgeschneiderte Anzeigen basierend auf ihren vorherigen Interaktionen mit Ihrer Marke zeigen. Verwenden Sie Plattformen wie Google Ads oder Facebook Ads, um benutzerdefinierte Zielgruppen zu erstellen, die Nutzer ansprechen, die Ihre Website besucht oder Artikel in den Warenkorb gelegt haben, aber den Kauf nicht abgeschlossen haben. Dies kann Ihnen helfen, verlorene Verkäufe wiederzugewinnen und Ihre Gesamtumwandlungsrate zu verbessern.
10. Kontinuierliche Analyse und Optimierung Ihrer Strategien
Der digitale Marketingbereich ändert sich ständig, und was heute funktioniert, funktioniert morgen möglicherweise nicht mehr. Überprüfen Sie regelmäßig Ihre Analysen, um Trends und Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren. Verwenden Sie Tools wie Google Analytics, Social-Media-Insight-Daten und E-Mail-Marketing-Metriken, um Daten über Ihre Leistung zu sammeln. Seien Sie offen für das Ausprobieren neuer Taktiken und passen Sie Ihren Ansatz basierend auf Ihren Erkenntnissen an.
Fazit
Der Aufbau erfolgreicher E-Commerce-Marken erfordert einen facettenreichen Ansatz, der organische Social-Media-Strategien, E-Mail-Marketing, Influencer-Partnerschaften und mehr kombiniert. Indem Sie sich auf diese Schlüsselbereiche konzentrieren und Ihre Taktik kontinuierlich verfeinern, können Sie Wachstum vorantreiben und einen nachhaltigen Einfluss im E-Commerce-Bereich schaffen. Denken Sie daran, dass Konsistenz und Authentizität entscheidend sind, um eine loyale Kundenbasis aufzubauen und langfristigen Erfolg zu erzielen.
Das E-Commerce-Geschäft ist wettbewerbsfähiger als je zuvor geworden, hier sind die Top-10-Marketingstrategien, die mir geholfen haben, vier E-Commerce-Marken im Multi-Millionen-Dollar-Bereich mit über achtstelligen Umsätzen zu schaffen.
1. Fokussierung auf Organische Soziale Medien
Mein Tipp Nummer eins ist, sich auf organische soziale Medien zu konzentrieren. Der gute Teil daran ist, dass es kostenloses Marketing ist. Ich habe alle meine Marken als Social-First-Marken aufgebaut, beginnend mit Instagram-Marketing. Dies ist ein großartiger Ort, um eine Gemeinschaft und ein Publikum rund um Ihr Produkt aufzubauen, entweder bevor Sie es gestartet haben oder so bald wie möglich danach.
Die Drei K's der Gemeinschaft
Wenn es um organische soziale Medien geht, spreche ich oft über meine drei K's der Gemeinschaft: Inhalt, Kooperation und Konsistenz.
Inhalt
Mein Top-Tipp für Inhalte ist, Ihren am besten performenden Inhalt neu zu erstellen. Überprüfen Sie Ihre Analysen, um zu sehen, was Ihr Publikum am meisten anspricht, und erstellen Sie es neu.
Kooperation
Kooperation beinhaltet die Partnerschaft mit Influencern oder Marken in Ihrer Kategorie. Sie müssen nicht unbedingt mit Konkurrenten zusammenarbeiten, sondern eher mit Marken, die ähnliche Probleme lösen.
Konsistenz
Konsistenz ist entscheidend für die Markenwahrnehmung und die Bevorzugung durch Algorithmen. Je häufiger Sie posten, desto größer ist Ihre Reichweite.
2. Aufbau einer E-Mail-Liste
Mein zweiter Tipp ist, eine Warteliste oder E-Mail-Liste so schnell wie möglich zu erstellen. Dies kann sowohl vor dem Start als auch wenn Sie bereits etabliert sind, erfolgen. E-Mails machen etwa 30-40 % des Umsatzes meiner Marken aus.
Anreize für Anmeldungen
Verwenden Sie Tools wie JustUno oder Sumo, um Pop-ups zu erstellen, die Menschen dazu anregen, sich in Ihre E-Mail-Liste einzutragen, indem Sie Dinge wie Rabatte oder kostenlose E-Books anbieten.
3. E-Mail-Marketing-Strategien
Beginnen Sie mit E-Mail-Blast-Anzeigen, indem Sie Ihre Liste mithilfe von Software wie MailerLite oder Mailchimp mindestens einmal pro Woche kontaktieren. Dies hält Ihre Marke im Gedächtnis und verbessert Ihre E-Mail-Zustellbarkeit.
Wichtige E-Mail-Sequenzen
Richten Sie wesentliche automatisierte E-Mail-Flows ein, einschließlich einer Willkommenssequenz, abgebrochener Einkaufswagen-E-Mails und Produktschulungssequenzen.
4. Steigerung des Durchschnittlichen Bestellwerts
Mein vierter Tipp ist, sich darauf zu konzentrieren, Ihren durchschnittlichen Bestellwert und den Lebenszeitwert des Kunden durch Upsells, Cross-Sells und Bundles zu erhöhen.
Verständnis von Upsells und Cross-Sells
Upsells ermutigen Kunden, mehr des gleichen Produkts zu kaufen, während Cross-Sells ergänzende Produkte vorschlagen. Bundles bieten einen ermäßigten Preis für den Kauf mehrerer Artikel.
5. Nutzen Sie Mikro-Influencer
Mikro-Influencer können kostenlose Werbung und Inhalte im Austausch für Ihr Produkt bieten. Sie haben oft engagierte Nischen-Communities, die effektiver sein können als breitere Zielgruppen.
Die richtigen Influencer finden
Konzentrieren Sie sich auf die drei R's: Reichweite, Relevanz und Beziehungen. Suchen Sie nach Influencern mit 5.000 bis 50.000 Followern, die für Ihre Nische relevant sind und eine starke Engagement-Rate mit ihrem Publikum haben.
6. Content-Marketing
Content-Marketing beschränkt sich nicht nur auf Blogs; es kann auch nutzergenerierte Inhalte umfassen. Zum Beispiel ermutigt eine Seite über kleine Häuser die Nutzer dazu, ihre Erfahrungen mit kleinen Häusern zum Verkauf in Kalifornien zu teilen. Beginnen Sie mit Keyword-Recherche, um Ihr SEO zu verbessern und den Traffic auf Ihrer Website zu steigern. Diese Strategie verbessert nicht nur Ihre Inhalte, sondern macht sie auch für Ihr Publikum nachvollziehbarer und ansprechender.
7. Kundenbewertungen Nutzen
Das Nutzen von Kundenbewertungen und nutzergenerierten Inhalten ist entscheidend. Verwenden Sie Tools wie Loox für Foto- und beschriftete Bewertungen, um sozialen Beweis zu verbessern. Dies schafft ein Gefühl von Authentizität und Vertrauen, das potenzielle Käufer erheblich beeinflussen kann. Indem Sie Ihre Kunden ermutigen, ihre Erfahrungen durch Fotos und Videos zu teilen, verbessern Sie nicht nur die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke, sondern erhalten auch wertvolle Inhalte, die Sie über Ihre Marketingkanäle hinweg nutzen können.
8. Gezielte Nutzung von Bezahlten Anzeigen
Während organisches Marketing unerlässlich ist, können bezahlte Anzeigen Ihre Reichweite vergrößern und Ihnen helfen, spezifische Zielgruppen anzusprechen. Beginnen Sie damit, Ihr ideales Kundenprofil zu identifizieren und diese Daten zu verwenden, um gezielte Werbekampagnen auf Plattformen wie Facebook, Instagram und Google zu erstellen. Experimentieren Sie mit verschiedenen Anzeigenformaten – Karussell-Anzeigen, Video-Anzeigen oder Story-Anzeigen – um zu sehen, was am besten zu Ihrem Publikum passt. Verfolgen Sie regelmäßig Ihre Anzeigenleistung und passen Sie Ihre Strategien basierend auf dem an, was funktioniert und was nicht.
9. Remarketing-Techniken Nutzen
Nicht jeder Besucher Ihrer Website wird bei seinem ersten Besuch einen Kauf tätigen. Remarketing ermöglicht es Ihnen, potenzielle Kunden erneut anzusprechen, indem Sie ihnen maßgeschneiderte Anzeigen basierend auf ihren vorherigen Interaktionen mit Ihrer Marke zeigen. Verwenden Sie Plattformen wie Google Ads oder Facebook Ads, um benutzerdefinierte Zielgruppen zu erstellen, die Nutzer ansprechen, die Ihre Website besucht oder Artikel in den Warenkorb gelegt haben, aber den Kauf nicht abgeschlossen haben. Dies kann Ihnen helfen, verlorene Verkäufe wiederzugewinnen und Ihre Gesamtumwandlungsrate zu verbessern.
10. Kontinuierliche Analyse und Optimierung Ihrer Strategien
Der digitale Marketingbereich ändert sich ständig, und was heute funktioniert, funktioniert morgen möglicherweise nicht mehr. Überprüfen Sie regelmäßig Ihre Analysen, um Trends und Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren. Verwenden Sie Tools wie Google Analytics, Social-Media-Insight-Daten und E-Mail-Marketing-Metriken, um Daten über Ihre Leistung zu sammeln. Seien Sie offen für das Ausprobieren neuer Taktiken und passen Sie Ihren Ansatz basierend auf Ihren Erkenntnissen an.
Fazit
Der Aufbau erfolgreicher E-Commerce-Marken erfordert einen facettenreichen Ansatz, der organische Social-Media-Strategien, E-Mail-Marketing, Influencer-Partnerschaften und mehr kombiniert. Indem Sie sich auf diese Schlüsselbereiche konzentrieren und Ihre Taktik kontinuierlich verfeinern, können Sie Wachstum vorantreiben und einen nachhaltigen Einfluss im E-Commerce-Bereich schaffen. Denken Sie daran, dass Konsistenz und Authentizität entscheidend sind, um eine loyale Kundenbasis aufzubauen und langfristigen Erfolg zu erzielen.
Das E-Commerce-Geschäft ist wettbewerbsfähiger als je zuvor geworden, hier sind die Top-10-Marketingstrategien, die mir geholfen haben, vier E-Commerce-Marken im Multi-Millionen-Dollar-Bereich mit über achtstelligen Umsätzen zu schaffen.
1. Fokussierung auf Organische Soziale Medien
Mein Tipp Nummer eins ist, sich auf organische soziale Medien zu konzentrieren. Der gute Teil daran ist, dass es kostenloses Marketing ist. Ich habe alle meine Marken als Social-First-Marken aufgebaut, beginnend mit Instagram-Marketing. Dies ist ein großartiger Ort, um eine Gemeinschaft und ein Publikum rund um Ihr Produkt aufzubauen, entweder bevor Sie es gestartet haben oder so bald wie möglich danach.
Die Drei K's der Gemeinschaft
Wenn es um organische soziale Medien geht, spreche ich oft über meine drei K's der Gemeinschaft: Inhalt, Kooperation und Konsistenz.
Inhalt
Mein Top-Tipp für Inhalte ist, Ihren am besten performenden Inhalt neu zu erstellen. Überprüfen Sie Ihre Analysen, um zu sehen, was Ihr Publikum am meisten anspricht, und erstellen Sie es neu.
Kooperation
Kooperation beinhaltet die Partnerschaft mit Influencern oder Marken in Ihrer Kategorie. Sie müssen nicht unbedingt mit Konkurrenten zusammenarbeiten, sondern eher mit Marken, die ähnliche Probleme lösen.
Konsistenz
Konsistenz ist entscheidend für die Markenwahrnehmung und die Bevorzugung durch Algorithmen. Je häufiger Sie posten, desto größer ist Ihre Reichweite.
2. Aufbau einer E-Mail-Liste
Mein zweiter Tipp ist, eine Warteliste oder E-Mail-Liste so schnell wie möglich zu erstellen. Dies kann sowohl vor dem Start als auch wenn Sie bereits etabliert sind, erfolgen. E-Mails machen etwa 30-40 % des Umsatzes meiner Marken aus.
Anreize für Anmeldungen
Verwenden Sie Tools wie JustUno oder Sumo, um Pop-ups zu erstellen, die Menschen dazu anregen, sich in Ihre E-Mail-Liste einzutragen, indem Sie Dinge wie Rabatte oder kostenlose E-Books anbieten.
3. E-Mail-Marketing-Strategien
Beginnen Sie mit E-Mail-Blast-Anzeigen, indem Sie Ihre Liste mithilfe von Software wie MailerLite oder Mailchimp mindestens einmal pro Woche kontaktieren. Dies hält Ihre Marke im Gedächtnis und verbessert Ihre E-Mail-Zustellbarkeit.
Wichtige E-Mail-Sequenzen
Richten Sie wesentliche automatisierte E-Mail-Flows ein, einschließlich einer Willkommenssequenz, abgebrochener Einkaufswagen-E-Mails und Produktschulungssequenzen.
4. Steigerung des Durchschnittlichen Bestellwerts
Mein vierter Tipp ist, sich darauf zu konzentrieren, Ihren durchschnittlichen Bestellwert und den Lebenszeitwert des Kunden durch Upsells, Cross-Sells und Bundles zu erhöhen.
Verständnis von Upsells und Cross-Sells
Upsells ermutigen Kunden, mehr des gleichen Produkts zu kaufen, während Cross-Sells ergänzende Produkte vorschlagen. Bundles bieten einen ermäßigten Preis für den Kauf mehrerer Artikel.
5. Nutzen Sie Mikro-Influencer
Mikro-Influencer können kostenlose Werbung und Inhalte im Austausch für Ihr Produkt bieten. Sie haben oft engagierte Nischen-Communities, die effektiver sein können als breitere Zielgruppen.
Die richtigen Influencer finden
Konzentrieren Sie sich auf die drei R's: Reichweite, Relevanz und Beziehungen. Suchen Sie nach Influencern mit 5.000 bis 50.000 Followern, die für Ihre Nische relevant sind und eine starke Engagement-Rate mit ihrem Publikum haben.
6. Content-Marketing
Content-Marketing beschränkt sich nicht nur auf Blogs; es kann auch nutzergenerierte Inhalte umfassen. Zum Beispiel ermutigt eine Seite über kleine Häuser die Nutzer dazu, ihre Erfahrungen mit kleinen Häusern zum Verkauf in Kalifornien zu teilen. Beginnen Sie mit Keyword-Recherche, um Ihr SEO zu verbessern und den Traffic auf Ihrer Website zu steigern. Diese Strategie verbessert nicht nur Ihre Inhalte, sondern macht sie auch für Ihr Publikum nachvollziehbarer und ansprechender.
7. Kundenbewertungen Nutzen
Das Nutzen von Kundenbewertungen und nutzergenerierten Inhalten ist entscheidend. Verwenden Sie Tools wie Loox für Foto- und beschriftete Bewertungen, um sozialen Beweis zu verbessern. Dies schafft ein Gefühl von Authentizität und Vertrauen, das potenzielle Käufer erheblich beeinflussen kann. Indem Sie Ihre Kunden ermutigen, ihre Erfahrungen durch Fotos und Videos zu teilen, verbessern Sie nicht nur die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke, sondern erhalten auch wertvolle Inhalte, die Sie über Ihre Marketingkanäle hinweg nutzen können.
8. Gezielte Nutzung von Bezahlten Anzeigen
Während organisches Marketing unerlässlich ist, können bezahlte Anzeigen Ihre Reichweite vergrößern und Ihnen helfen, spezifische Zielgruppen anzusprechen. Beginnen Sie damit, Ihr ideales Kundenprofil zu identifizieren und diese Daten zu verwenden, um gezielte Werbekampagnen auf Plattformen wie Facebook, Instagram und Google zu erstellen. Experimentieren Sie mit verschiedenen Anzeigenformaten – Karussell-Anzeigen, Video-Anzeigen oder Story-Anzeigen – um zu sehen, was am besten zu Ihrem Publikum passt. Verfolgen Sie regelmäßig Ihre Anzeigenleistung und passen Sie Ihre Strategien basierend auf dem an, was funktioniert und was nicht.
9. Remarketing-Techniken Nutzen
Nicht jeder Besucher Ihrer Website wird bei seinem ersten Besuch einen Kauf tätigen. Remarketing ermöglicht es Ihnen, potenzielle Kunden erneut anzusprechen, indem Sie ihnen maßgeschneiderte Anzeigen basierend auf ihren vorherigen Interaktionen mit Ihrer Marke zeigen. Verwenden Sie Plattformen wie Google Ads oder Facebook Ads, um benutzerdefinierte Zielgruppen zu erstellen, die Nutzer ansprechen, die Ihre Website besucht oder Artikel in den Warenkorb gelegt haben, aber den Kauf nicht abgeschlossen haben. Dies kann Ihnen helfen, verlorene Verkäufe wiederzugewinnen und Ihre Gesamtumwandlungsrate zu verbessern.
10. Kontinuierliche Analyse und Optimierung Ihrer Strategien
Der digitale Marketingbereich ändert sich ständig, und was heute funktioniert, funktioniert morgen möglicherweise nicht mehr. Überprüfen Sie regelmäßig Ihre Analysen, um Trends und Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren. Verwenden Sie Tools wie Google Analytics, Social-Media-Insight-Daten und E-Mail-Marketing-Metriken, um Daten über Ihre Leistung zu sammeln. Seien Sie offen für das Ausprobieren neuer Taktiken und passen Sie Ihren Ansatz basierend auf Ihren Erkenntnissen an.
Fazit
Der Aufbau erfolgreicher E-Commerce-Marken erfordert einen facettenreichen Ansatz, der organische Social-Media-Strategien, E-Mail-Marketing, Influencer-Partnerschaften und mehr kombiniert. Indem Sie sich auf diese Schlüsselbereiche konzentrieren und Ihre Taktik kontinuierlich verfeinern, können Sie Wachstum vorantreiben und einen nachhaltigen Einfluss im E-Commerce-Bereich schaffen. Denken Sie daran, dass Konsistenz und Authentizität entscheidend sind, um eine loyale Kundenbasis aufzubauen und langfristigen Erfolg zu erzielen.
