Instagram Stories sind ein großartiges Medium, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verkaufen, aber Sie müssen sie intelligent einsetzen. Stories sind außerordentlich wirkungsvoll, wenn es darum geht, Vertrauen zu Ihrem Publikum aufzubauen, Interesse zu wecken und Verkaufsmitteilungen zu testen; es gibt jedoch einiges zu beachten, bevor Sie sie zur Verkaufsförderung einsetzen.

In diesem Blog werden wir über die Möglichkeiten sprechen, wie Sie eine Instagram-Story-Strategie aufbauen können, um Ihre Verkaufsbemühungen zu unterstützen, wenn Sie versuchen, über Stories zu verkaufen, z. B. indem Sie zeigen, was hinter den Kulissen Ihres Unternehmens vor sich geht, indem Sie Verkaufsbotschaften subtil einführen und indem Sie die Engagement-Funktionen der App nutzen, um die Anzahl der Aufrufe zu erhöhen, so dass Ihr Publikum, wenn Sie anfangen, Verkäufe zu tätigen, aufgewärmt und bereit ist, diese Botschaft zu empfangen.

Zeigen Sie Produktinhalte hinter den Kulissen, um Vertrauen bei Ihrem Publikum aufzubauen

Ihre Instagram-Stories sind der perfekte Ort, um Ihr Publikum hinter die Kulissen zu führen. Während Ihr Instagram-Feed Videos enthalten sollte, die für sich allein stehen und einen Mehrwert bieten, können Sie sich in Ihren Stories darauf konzentrieren, Vertrauen aufzubauen. Zeigen Sie, was sich hinter Ihrem ausgefeilten Feed abspielt: Der Manager eines Telefonladens könnte zum Beispiel ein Video von einer neuen Lieferung von iPhones und Samsungs aufnehmen und dann die Mitarbeiter fragen, welche Marke sie bevorzugen und warum. Auf diese Weise erhalten die Follower einen Einblick in die Mitarbeiter des Ladens und können eine Verbindung zu ihnen herstellen und Vertrauen aufbauen. Darüber hinaus werden die Zuschauer über die Produktunterschiede zwischen Apple und Samsung aufgeklärt, indem sie durch die Meinungen der Mitarbeiter ehrliche Informationen erhalten, die sie dazu bringen, eine unbewusste Entscheidung zu treffen, welche Marke sie bevorzugen.

Verwenden Sie die neuesten Sticker, um das Engagement Ihrer Follower zu fördern

Wenn Sie Sticker in Ihre Stories einbinden, müssen Ihre Follower überlegen: Wische ich weiter oder beschäftige ich mich mit dem Sticker? Wenn Ihr Sticker neu ist, ist es wahrscheinlicher, dass sich Ihr Publikum auf eine neue Funktion einlässt, z. B. verbirgt der neue Enthüllungssticker eine Nachricht in Ihrer Story vor den Zuschauern, die Sie nur sehen können, wenn Sie auf den Sticker tippen, der sie dann zu Ihren Direktnachrichten führt. Sie könnten z. B. ein Bild hochladen, auf dem Sie eine Schachtel mit dem Enthüllungssticker in der Hand halten, um die Zuschauer zu ermutigen, sich zu beteiligen, um herauszufinden, was sich darin befindet.

Nutzen Sie den Link-Aufkleber, um mit Verkaufsmitteilungen zu experimentieren

In Ihren organischen Instagram-Beiträgen können Sie keine Links einfügen, in Ihren Instagram-Stories jedoch schon. Auch wenn Sie es mit der Einbindung von Link-Stickern in Ihre Stories nicht übertreiben sollten, kann dies eine wirkungsvolle Methode sein, um die Zuschauer auf Ihre Landing Page zu leiten. Außerdem ist es eine hervorragende Möglichkeit, um Verkaufsbotschaften oder Aufhänger für zukünftige Produktvideos zu testen, da Sie den Text des Linkstickers jedes Mal ändern können. Laden Sie z. B. ein kurzes Informationsvideo auf Instagram Stories hoch, in dem Sie die Vorteile Ihres digitalen Dienstes mit einem Linksticker mit dem Text "plus 3 weitere Vorteile, die garantieren, dass Kunden nach Ihrem Dienst fragen werden" beschreiben. Wenn dieser Link-Sticker schlecht abschneidet, passen Sie ihn an und versuchen Sie es erneut (geben Sie Ihrem Publikum jedoch etwas Zeit, bevor Sie einen weiteren Link-Sticker teilen).

Machen Sie ungeschönte und offene Geschichten, um die Persönlichkeit Ihrer Marke zu zeigen

Dieser Tipp ist entscheidend. Unternehmen können sich so sehr auf die Produktion ausgefeilter Videos konzentrieren, dass sie blind für die Tatsache sind, dass die erfolgreichsten Unternehmen in den sozialen Medien ihre Persönlichkeit nutzen, um über Instagram-Storys Verkäufe zu tätigen. Die Menschen können keine Verbindung mehr zu Marken herstellen, die als makellos wahrgenommen werden wollen - sie müssen unverfälscht sein . Holen Sie Ihr Handy heraus und nehmen Sie sich auf dem Weg zur Arbeit auf: Sprechen Sie darüber, was Sie heute tun werden - bei der Arbeit und zu Hause. Menschen fühlen sich mit Menschen verbunden, mit denen sie mitfühlen können, und es ist schwer, sich in eine verschlossene "Marke" einzufühlen.

Nutzen Sie Geschichten, um längere Inhalte mit Verkaufsabsicht zu testen.

Das Tolle an Geschichten ist, dass Sie spontan ungeschliffene Inhalte hochladen können - und sollten. Überlegen Sie nicht zu sehr, was Sie hochladen, aber denken Sie darüber nach, ob es Anklang findet oder nicht. Während eine Geschichte über ein Eis, das jemand ins Büro geliefert hat, vielleicht ein durchschnittliches Engagement erzielt, könnte eine andere, in der es darum geht, den Eismann an der Tür zu begrüßen und zu seinem Wagen zu gehen, viel mehr Aufmerksamkeit erregen. Die Frage, die Sie sich stellen müssen, lautet: Warum hat diese Geschichte besser abgeschnitten, und wie kann ich daraus meine Content-Marketing-Strategie ableiten? Notieren Sie sich Ihre Ergebnisse und denken Sie darüber nach, wenn Sie an der Produktion von Videoinhalten arbeiten. Hier finden Sie einen hervorragenden Leitfaden, wie Sie Ihre Content-Maschine am Laufen halten können.

Verwenden Sie AI, um verschiedene Story-Formate zu erstellen und herauszufinden, welches am besten ankommt.

Mit nützlichen Tools wie Creatify können Sie Instagram-Story-Videos in großem Umfang und in verschiedenen Formaten erstellen. Sie können die Wirksamkeit von Videos testen, die sich ausschließlich auf Ihr Produkt konzentrieren, oder Videos mit einem KI-Avatar, der die wichtigsten Vorteile des Produkts präsentiert. Darüber hinaus können Sie das Design Ihrer Storys testen, analysieren, welche Form am besten funktioniert, und diese Storys weiter ausbauen. Von dort aus können Sie das Messaging Ihrer Link-Sticker testen oder herausfinden, ob es sich lohnt, den Inhalt zu längeren Inhalten in Ihrem Feed zu erweitern. Hier finden Sie eine Anleitung, wie der Batch-Modus von Creatify Ihnen dabei helfen kann, Ihre Videoproduktion zu skalieren und herauszufinden, welche Story-Formate am besten funktionieren.

Alternativ können Sie auch einen dynamischen QR-Code verwenden, um die Besucher auf Ihre Landing Page zu leiten und so ein interaktives Erlebnis zu schaffen.

Nach dieser Zeile: "Wenn der Linkaufkleber schlecht abgeschnitten hat, passen Sie ihn an und versuchen Sie es erneut (geben Sie Ihrem Publikum jedoch etwas Zeit, bevor Sie einen weiteren Linkaufkleber teilen).

Schlussfolgerung

Instagram Stories sind ein wirkungsvolles Medium, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu gewinnen. Es ist eine Gelegenheit, die Persönlichkeiten hinter dem Unternehmen zu zeigen, Vertrauen aufzubauen und das Engagement zu erhöhen - Taktiken, die Ihren Umsatz sicherlich steigern werden, wenn sie authentisch eingesetzt werden. Überlegen Sie nicht zu viel, wenn Sie Videos für Geschichten produzieren, denn es geht darum, spontan rohe Inhalte hochzuladen - echte Inhalte. Sobald Sie die Aufmerksamkeit - und die Herzen - Ihres Publikums gewonnen haben, können Sie damit beginnen, direkte Vertriebsbotschaften einzubauen, um Ihr erwärmtes Publikum in zahlende Kunden zu verwandeln.