導入
今日はブラックフライデーとサイバーマンデーのMeta広告戦略について話します。私は最近、ブラックフライデーとサイバーマンデーに向けた2024年の戦略について数回エピソードを行いましたが、この年末にどのような広告戦略をMetaで計画しているかについてはシェアしていませんでした。この時期は特にオンラインのショッピングとセールが世界中で行われる重要な時期で、特に広告を出しているオーストラリアではそうです。
パフォーマンス予測の課題
今日は、昨年のMeta全般、特に2023年のブラックフライデーの私のeコマースストアでの動向について少しお話ししたいと思います。このエピソードはデータと直感と戦略が組み合わさっており、事前にこのようなことを試すのは非常に難しいからです。ブラックフライデーはイベントであり、Facebook広告やeコマースストア、特にShopifyストアを持っている場合は色々なプロモーションを試したり、そのパフォーマンスを分析したりすることができます。しかし実際にブラックフライデーがどのように進むか、日記にその週が始まるまで、誰も確かなことは分かりません。
プラットフォーム上に何人の広告主がいるのか、競合する観客層を誰がターゲットにしているのかは誰にも分かりません。2023年の私のMeta広告戦略に関する情報をいくつかお伝えしますが、それは今年の計画にはほとんど類似点がないでしょう。Metaは常に変化しているからです。もし広告をプラットフォームに出しているのなら、すでにその事は知っているでしょう。今年は昨年と同じようには動かないでしょう。もしそうなら、それは非常に珍しいことで、FacebookとInstagramが丸1年前と同じように動くとは思えません。
2024年の戦略の変更
では、今年の私のアイデアと、昨年ブラックフライデーとサイバーマンデーの時期にMetaで何が起きたかについて少しお話しします。これが背景情報となり、有料広告に関して今年ご自身のブランドでどんな計画を立てるか、そしてもちろんブラックフライデー・サイバーマンデーに関する他の戦略についても考えるきっかけになれば幸いです。この重要なショッピング期間についてまだ考え始めていない方は、ぜひ私の他のエピソードも聞いてみてください。この数日のうちに、じっくり腰を据えて取り組むことを強くお勧めします。
今年、昨年から確実に変えることがひとつあります。あまり気が進まない変更ですが、Metaを収益拡大の手段のひとつとして使いたいなら、ほとんど選択肢はありません。ブラックフライデーのセールを、11月25日月曜日から12月2日月曜日のサイバーマンデーまで、1週間まるごと実施します。今年の私のeコマースストアのプロモーションは丸7日間続きます。
実は個人的にはあまり好きではありません。私はセールを、伝統的にブラックフライデーとサイバーマンデーである週末だけに絞りたいのです。おそらくそう考えるのは私だけでしょう。ご存知の通り、多くのブランドは11月1日になるとすぐにブラックフライデーセールを始めます。多くのブランドは1週間通してセールを行い、私も今年は11月25日の月曜日から翌週の月曜日まで実施する予定です。今年この変更をする理由は、純粋にMetaのためです。
Meta広告のパフォーマンス変化
ここ12ヶ月で、FacebookやInstagram広告のキャンペーンを開始しても、3日後にキャンペーンを評価して良し悪しを判断し、停止するかスケールするかを決めることはできなくなりました。以前は72時間後にはキャンペーンの成果について確定的な判断ができました。2020年には24時間以内に判断できました。この4年間でMetaはそれほど変わったのです。
2020年には、キャンペーンを継続する価値があるかどうかを判断するまで、最大24時間運用すれば十分でした。昨年は通常、継続するかどうかを判断する前に72時間運用していました。そして2024年末の現在、キャンペーンは継続を判断する前に、ほぼ丸7日間かけて学習し、軌道に乗る必要があります。ブラックフライデーのセールを実施したい場合、これはかなり長い時間です。
今年、私はブラックフライデーのセールを1週間丸々行います。なぜなら月曜日の夜にキャンペーンを開始し、11月25日月曜日までにそれが稼働しアクティブであることを確認し、それ以降数日でセールのためのエンゲージメントが高くなることを期待して、キャンペーンが安定することを願っています。5日から7日目までに結果を出すことを期待しています。
結論
これを自分にとって意識してください。この変化は私だけでなく今年のMeta広告主にとっても新しいスタンダードです。これは今年特に違いとなっていて、私はMeta広告を収益増加の1つの方法として利用したいので異なるアプローチを選択しました。主な方法はオーガニックソーシャル、Meta広告、そしてメールです。メールは主要な収益ドライバーとなり、そのために今このようにリードジェネレーション活動を行っています。
