2024年にGoogle広告でeコマースの爆発的成長

最近、私が運営するGoogle広告代理店、ユーロマーケティングがこのeコマースブランドを約286,200ドルまで急成長させることができました。私は約23日前にこの代理店で働き始めたばかりです。このケーススタディでは、特にeコマースブランドにおいて、短期間で有意義な結果を達成するための主要な戦略と洞察を取り上げています。

神話を打ち破る: Google Adsは時間に依存したプラットフォームか

多くのeコマースブランドは、Google Adsを時間に依存したプラットフォームと考え、持続可能な結果を得るのに数週間、数ヶ月、さらには数年かかると信じています。しかし、このケーススタディは、効果的な戦略が迅速かつ意味のある成長を生み出す完璧な例です。

ケーススタディ概要: ホーム＆キッチンブランドの拡大

このケーススタディでは、ホーム＆キッチン分野に特化し、特に寝具のような家庭向け製品を販売するブランドに焦点を当てています。2023年から広告を運用しているeコマースビジネスです。これは、彼らの最近の成長の背後にある指標と戦略のブレークダウンです。

過去23日間の主要指標と収益成長

広告アカウントを振り返ると、過去23日間（10月1日～23日）におけるパフォーマンス指標が見られます。ハイライトには以下が含まれます：

• 収益が25%増加

• ROASが3.15倍、3.18%の増加

• 広告費が90,000 AUDに達し、同期間に21%増加

このeコマースブランドにとって非常にポジティブな状況ですが、彼らの成長のストーリーには挑戦と戦略的な変化も含まれています。

Google Ads代理店と協力する前のブランドの課題

私たちが9月末にこのブランドと協力を開始したとき、彼らには重大な三ヶ月の目標がありました。それは、12月までに全プラットフォームで月間収益100万ドルを達成することでした。その時点では、月間収益は40万ドルから60万ドルで、そのうちの30%のみがGoogle Adsからのものでした。

キャンペーン構造における主要課題の特定

私たちが参画する前、このブランドのGoogle Ads戦略は主にリターゲティングとブランドトラフィックに基づいていました。これは、冷たいトラフィックに効果的に拡大できないため、成長が停滞していました。スタンダードショッピングとパフォーマンスマックスキャンペーンがブランドトラフィックの80%を占め、成長の可能性を制限していました。

新戦略: 冷たいトラフィックと水平方向の拡大へのシフト

初期の戦略は、リターゲティングとブランドトラフィックへの過剰な依存を減らすことに焦点を当てていました。ブランドキャンペーンとパフォーマンスマックスキャンペーンのシェアを減らすことで、オーディエンスへのリーチを拡大することができました。以下のように実施しました：

1. ブランドトラフィックへの過剰依存からの移行: これにより、既存の顧客をリターゲティングするのではなく、新しい顧客にリーチする可能性が開かれました。

2. 冷たいトラフィックキャンペーンによる水平方向の拡大にフォーカス: この戦略は、さまざまな冷たいトラフィックソースへの効果的なターゲティングと共に、需要創出への移行を強調しました。

最大リーチを実現するためのスマートキャンペーン変更の実施

私たちが関わる前の数ヶ月間、以前の代理店はYouTubeやデマンドジェンなど、複数のキャンペーンタイプをテストしていました。しかし、これらのキャンペーンは、限られたブランディングのため強力な結果を生み出しませんでした。私たちはキャンペーンタイプを冷たいトラフィック戦略を優先する方向に再焦点を当て、大規模な成長の基盤を築きました。

結論: このeコマースケーススタディからの成果と重要な教訓

結果がすべてを物語っています。水平方向の拡大と冷たいトラフィックを優先することにより、このeコマースブランドは23日以内に収益を25%増加させ、ROASは3.15倍になりました。このケーススタディは、正しいアプローチをすることで、ブランドが効果的に拡大し、短期間で大幅な成長を達成できることを示しています。