Tim Creatify
24 Mei 2025
BAGIKAN
DALAM ARTIKEL INI
Apa itu Audiens Sasaran?
Audien sasaran adalah kelompok orang tertentu yang ingin dijangkau oleh merek Anda. Upaya ini biasanya dilakukan dengan pesan yang dikurasi melalui kampanye pemasaran atau peluncuran produk.
Siapakah yang jadi audiens sasaran Anda, Anda tanya? Jawabannya terkait dengan nilai-nilai: audiens sasaran Anda terdiri dari orang-orang yang terhubung dengan nilai-nilai yang disajikan oleh merek Anda. Ini dapat muncul dalam bentuk ketertarikan pada penawaran merek Anda, atau sekadar merasa selaras dengan pesan merek, dan ini akan mengarah kepada konversi ke tindakan yang diinginkan: seperti melakukan pembelian, menonton iklan video penuh, mengunduh aplikasi merek Anda, atau berlangganan buletin Anda.
Ini adalah tujuan dari setiap perusahaan, oleh karena itu mengetahui siapa audiens sasaran Anda—dan mengetahui cara menarik perhatian audiens sasaran ini setelah Anda mengidentifikasinya—akan penting untuk memperluas bisnis Anda, dan menciptakan strategi bisnis yang kuat!
Mengapa Anda harus mengidentifikasi audiens sasaran Anda?
Target audiens Anda menjadi orang-orang yang paling penting. Penting bagi Anda untuk mengetahui siapa mereka, karena Anda ingin menciptakan konten yang berbicara langsung dan secara pribadi kepada mereka. Strategi bisnis yang kuat bukan tentang menyebarkan jaring yang lebar! Ini tentang menjangkau orang yang tepat, dengan pesan yang tepat, dan pada waktu yang tepat. Anda tidak menebak dalam kegelapan. Anda tahu siapa mereka, dan apa yang mereka inginkan.
Kita hidup di zaman di mana perhatian adalah salah satu bentuk mata uang yang paling berharga. Menentukan audiens Anda melalui menebak-nebak secara acak sudah tidak efektif lagi—Anda harus mengetahui audiens Anda. Pikirkan merek-merek paling sukses yang kita miliki saat ini—tidak satu pun dari mereka meninggalkan pesan merek mereka kepada kebetulan. Dengan campuran data dan kekuatan kreatif, mereka mencari tahu persis siapa yang mereka ajak bicara dan apa yang ingin mereka katakan kepada mereka.
Setiap audiens memiliki perilaku, preferensi, motivasi, dan aversi yang khusus—dan di sini, pemahaman yang mendalam adalah kuncinya. Setelah mengetahuinya, mereka dapat menyusun pesan fungsional—yang disesuaikan, alami, dan relevan. Sangat mudah untuk terasa biasa-biasa saja, dan sangat mudah untuk terasa dipaksakan. Titik manisnya ada di suatu tempat di tengah jalan, dan paling baik ditemukan dengan pengetahuan kontekstual.
Apa yang bisa Anda ambil dari ini? Ini tidak hanya merupakan kemenangan bagi orang yang tepat yang mendapatkan apa yang mereka inginkan. Ini juga merupakan kemenangan bagi bisnis Anda. Dan, kemenangan lain yang tidak kalah penting: sebuah komunitas terbentuk.
Gunakan Creatify untuk Membuat Iklan Video untuk Audiens Sasaran Anda
Di sini, Anda dapat mempertimbangkan Creatify. Kami membuat keseluruhan proses menemukan audiens target menjadi jauh lebih mudah—bahkan lebih sederhana. Kami memberikan wawasan audiens dan mengubahnya menjadi iklan video, tanpa waktu tunggu yang lama atau biaya produksi yang berlebihan. Anda akan bergerak cepat. Anda akan mengetahui apa yang perlu Anda ketahui tentang audiens sasaran Anda, dan Anda akan dapat membuat konten yang akan disukai oleh audiens sasaran Anda.
Mungkin Anda sedang menguji pesan baru. Atau mungkin Anda ingin mencoba konsep baru secara keseluruhan. Keduanya akan penting dalam menemukan audiens target Anda. Dan Creatify akan memberi Anda alat untuk bertindak cepat dan tetap relevan. Produksi konten yang audiens target Anda akan benar-benar terhubung dengannya.
Pasar Sasaran vs. Audiens Sasaran: Apa Bedanya?
Pasar target. Audiens target. Mudah untuk mencampuradukkan keduanya. Tapi ada perbedaannya. Mengetahui perbedaan antara pasar target dan audiens target Anda akan membantu Anda menyusun kampanye yang lebih efektif. Jadi ini adalah cara bagus untuk memikirkannya:
Apa itu Pasar Sasaran?
Pasar sasaran adalah spektrum penuh dari pelanggan potensial yang termasuk dalam kecocokan umum merek Anda. Ini adalah lanskap yang lebih luas dari orang-orang yang dapat mengambil manfaat dari produk atau layanan merek Anda. Perbedaannya adalah ini tidak disempitkan menjadi kampanye atau pesan tertentu. Pasar sasaran biasanya didefinisikan oleh karakteristik yang lebih luas seperti rentang usia, lokasi geografis, tingkat pendapatan, minat gaya hidup, atau industri.
Anda dapat menganggap pasar sasaran Anda sebagai titik awal merek Anda. Ini adalah kumpulan total yang mungkin Anda pilih dan persempit. Mereka mungkin atau mungkin tidak tahu kebutuhan atau keinginan mereka—dan fakta bahwa penawaran Anda bersinggungan dengan kebutuhan tersebut. Penting untuk memahami pasar sasaran Anda karena ini membantu membentuk strategi keseluruhan bisnis dan pemasaran Anda. Penting di tahap awal, membimbing semuanya mulai dari pengembangan produk hingga penempatan dan pemilihan saluran Anda.
Apa itu Audiens Sasaran?
Di sisi lain, audiens sasaran Anda adalah kelompok orang tertentu yang ingin Anda jangkau dengan pesan, kampanye, atau konten tertentu. Ini adalah subkelompok yang lebih fokus—dan subkelompok yang lebih disengaja—dari pasar yang lebih luas.
Audiens sasaran Anda dipilih karena sifatnya yang lebih spesifik, seperti perilaku saat ini, riwayat penelusuran, platform yang sering dikunjungi, minat, dan niat pembelian. Ini berbeda dibandingkan dengan pasar keseluruhan, yang dipisahkan oleh sifat yang lebih umum. Audiens sasaran Anda lebih mungkin terlibat—dan mengambil tindakan. Penting untuk memfokuskan pada audiens sasaran Anda. Dengan mengutamakan kepentingan grup ini, Anda dapat menyesuaikan strategi kreatif Anda dengan penerimaan mereka; berbicara langsung pada apa yang paling penting bagi mereka. Hasilnya akan lebih relevan dan kampanye yang lebih efektif.
Mari kita lihat contoh hipotetis. Sebuah merek perawatan kulit mungkin memiliki pasar target secara keseluruhan "wanita berusia 20-40 tahun yang peduli tentang estetika kecantikan bersih.” Namun jika merek perawatan kulit menjalankan kampanye penargetan ulang untuk produk serum vitamin C unggulan mereka, audiens sasarannya mungkin menyempit menjadi "wanita berusia 25-30 tahun yang mengunjungi halaman produk tetapi tidak membeli produk tersebut."
Keduanya—pasar sasaran, dan audiens sasaran—penting. Pasar sasaran membantu mendefinisikan strategi keseluruhan Anda, sedangkan audiens sasaran membimbing eksekusi kreatif nyata.
Jika Anda benar-benar dapat memahami keduanya, Anda tidak hanya akan mendapatkan keunggulan atas pesaing Anda dalam pengetahuan industri—Anda juga akan menulis arahan kreatif yang lebih cerdas dan lebih terfokus. Hasil yang lebih baik.
Memahami Audiens Sasaran Utama dan Sekunder
Setelah perbedaan antara pasar sasaran dan audiens sasaran sebuah merek telah ditetapkan, penting untuk dicatat bahwa merek tidak hanya memiliki satu audiens sasaran! Sebagian besar merek melayani beberapa jenis pelanggan. Inilah mengapa konsep audiens utama dan audiens sekunder muncul.
Apa itu audiens utama dan audiens sekunder? Memahami keduanya memungkinkan Anda membuat kampanye yang berkinerja baik dalam jangka pendek dan melanjutkan dengan momentum dalam jangka panjang. Pesan Anda akan memperoleh lebih banyak presisi dan dampak.
Audaniutama Sasaran
Audani utama Anda adalah kelompok inti yang dibangun kampanye Anda. Mereka adalah orang-orang yang paling Anda inginkan untuk dijangkau. Mereka juga orang-orang yang paling mungkin melakukan tindakan yang Anda inginkan dalam jangka waktu yang Anda inginkan. Tindakan semacam itu dapat berupa melakukan pembelian, mendaftar untuk layanan, mengklik sebuah tombol. Audani utama Anda adalah jantung dari pesan Anda dan strategi kreatif Anda.
Tindakan dan perilaku audiens utama Anda sering kali menjadi pendorong tolok ukur kinerja Anda. Ini berarti bahwa resposi mereka seringkali menjadi ukuran keberhasilan kampanye Anda. Jadi ketika Anda berpikir tentang siapa konten Anda berbicara kepada siapa, jawaban pertama dan terutama harus menjadi audiens utama Anda. Mereka adalah kesempatan paling langsung Anda untuk mendapatkan hasil.
Audani Sasaran Sekunder
Audani sekunder Anda berperan mendukung, tetapi ini tidak membuat mereka tidak penting. Seringkali, peran mereka strategis; mereka mungkin mempengaruhi keputusan audiens utama Anda, berbagi konten, atau menyebarkan kesadaran merek. Mereka memiliki suara dalam percakapan dan pengaruh. Mereka mungkin merupakan teman, anggota keluarga, kolega, dan penelusur santai yang lebih kecil kemungkinannya untuk melakukan tindakan sekarang tetapi mungkin melakukan tindakan nanti—konversi di masa depan. Audiens sekunder sangat layak mendapat perhatian dari merek.
Audani sekunder Anda berpeluang menjadi audiens utama begitu mereka benar-benar pindah ke ranah konversi. Hal ini menjadi lebih mungkin jika mereka terus terlibat dengan konten. Jika merek Anda mengakui dan berbicara kepada grup orang ini, Anda berinvestasi dalam pertumbuhan jangka panjang merek Anda dan memandang ke depan terhadap berbagai bentuk pengaruh di luar apa yang ada di meja saat ini.
Mari kita lihat contoh hipotetis. Sebuah perusahaan perangkat lunak mungkin saat ini memiliki audiens utama CTO karena mereka adalah orang-orang yang memiliki otoritas untuk membuat keputusan tentang pembelian yang akan disetujui dan pembelian yang tidak.
Tetapi para pemasar yang lebih tahu mengetahui itu tidak berakhir di sini; meskipun CTO adalah audiens utama, mereka bukan satu-satunya orang yang seharusnya menarik perhatian para pemasar. Misalnya, manajer IT sering memainkan peran kunci di perusahaan mereka, meneliti berbagai pilihan dan mempengaruhi keputusan akhir. Jika kampanye Anda mengabaikan orang-orang penting ini di pinggiran, Anda pasti akan kehilangan peluang berharga, dan proses pembelian akan melambat.
Itulah mengapa penting untuk menyesuaikan pesan Anda ke beberapa tingkatan audiens Anda—dan di situlah Creatify masuk. Dengan platform kami, Anda dapat dengan cepat menghasilkan variasi iklan video yang dirancang untuk selaras dengan berbagai segmen audiens, semua dari satu skrip atau bahkan hanya dari sebuah URL.
Kami di Creatify dapat membantu. Dengan Creatify, Anda dapat dengan cepat menghasilkan berbagai variasi iklan video. Masing-masing variasi akan selaras dengan tingkatan audiens yang berbeda. Video Anda dapat dihasilkan dari satu skrip sumber, atau bahkan hanya dengan menggunakan URL ke produk atau layanan Anda.
Anda mungkin sedang menargetkan eksekutif. Mungkin mereka adalah pelaksana, atau mungkin Anda mencoba menjangkau pengguna akhir. Siapapun penerima tujuan Anda, Creatify membuatnya mudah untuk menyesuaikan pesan Anda, tanpa memperbanyak jumlah waktu yang dibutuhkan.
Saat Anda memperhitungkan audiens utama dan sekunder Anda, Anda akan lebih berinvestasi ke masa depan jangka panjang merek Anda. Hari ini bukan satu-satunya waktu yang penting; ini bukan hanya tentang siapa yang membeli hari ini—tetapi juga tentang siapa yang mendengarkan dan berbagi hari ini, dan siapa yang mungkin mendengarkan dan berbagi setelah itu. Secara bertahap, kelompok minat akan tumbuh—jika Anda menciptakan ruang untuk itu untuk terjadi.
Berpikir jangka panjang akan membuat perbedaan dalam kinerja kampanye Anda.
14 Jenis Audiens Sasaran
Kita akan bersepeda melalui 14 cara berbeda untuk memisahkan audiens Anda. Mengetahui siapa yang Anda ajak bicara—dan cara mengelompokkan mereka—memudahkan untuk menyusun pesan. Setelah Anda mengidentifikasi jenis segmentasi audiens Anda, Anda akan mendapatkan gambaran yang lebih jelas tentang strategi Anda, dan istilah-istilah yang akan mendefinisikannya. Setiap informasi hanyalah satu langkah lebih dekat untuk terhubung dengan audiens Anda.
Berikut adalah beberapa cara yang paling umum dan efektif untuk segmentasi audiens Anda:
Demografi – Ini adalah segmen berdasarkan pengidentifikasi dasar seperti usia, jenis kelamin, tingkat pendidikan, atau pendapatan. Seringkali lapisan pertama segmentasi, pengelompokan demografi membantu menetapkan relevansi yang luas di seluruh audiens Anda.
Psikografi – Ini adalah segmen yang lebih masuk mendalam pada ciri kepribadian seperti nilai, minat, keyakinan, sikap, dan pilihan gaya hidup. Ini bagus untuk menyelaraskan pesan merek Anda dengan identitas pribadi yang diciptakan di sekitar fitur-fitur tersebut.
Perilaku – Segmen ini fokus pada bagaimana orang berinteraksi dengan merek atau kategori. Riwayat pembelian, pola keterlibatan, dan perilaku loyalitas semuanya relevan di sini.
Geografis – Segmen ini berdasarkan pada lokasi fisik, seperti kota, wilayah, negara, atau bahkan zona iklim. Ini ideal untuk penawaran berbasis lokasi. Terkadang bahkan ada beberapa nuansa budaya yang menjadi relevan hanya untuk audiens geografis tertentu.
Kontekstual – Segmen ini menyesuaikan pesan berdasarkan pada platform, konten yang ada di sekitarnya, atau lingkungan di mana iklan tersebut dikonsumsi. TikTok, LinkedIn, Meta, dll. Misalnya, apa yang bekerja di TikTok mungkin tidak akan sebaik di LinkedIn!
Teknografis – Segmen ini fokus pada penggunaan teknologi: perangkat, sistem operasi, aplikasi, atau perangkat lunak. Ini sangat berguna untuk merek teknologi atau kampanye iklan yang mobile-first.
Generasi – Segmen ini mengenali preferensi unik dan gaya komunikasi dari generasi Baby Boomer, Gen X, Milenial, Gen Z, dll. Ini dapat dianggap sebagai subset dari segmen demografis.
Tahap Hidup – Segmen ini menyesuaikan konten dengan di mana seseorang berada dalam perjalanan hidup mereka. Mahasiswa, orang tua baru, orang tua kosong, dan pensiunan semuanya memiliki kebutuhan dan cara berpikir yang berbeda. Merek Anda mungkin menarik audiens yang terdiri dari tahap kehidupan tertentu.
Transaksional – Segmen ini mengeksplorasi perbedaan antara pelanggan loyal dan pembeli satu kali. Setiap kelompok merespons pesan dan insentif yang berbeda—dan karenanya, cara audiens ini digolongkan dan didekati juga akan berbeda.
Berdasarkan Kebutuhan – Segmen ini berpusat pada apa yang ingin diselesaikan atau dialami oleh pelanggan—apa kebutuhan mereka. Kebutuhan mereka bisa berupa kenyamanan, kemewahan, kecepatan, atau yang lainnya.
Berdasarkan Saluran – Segmen ini berfokus pada berbagai tuntutan dari saluran konten yang berbeda, seperti TikTok, Instagram, YouTube, email, atau podcast. Mengetahui di mana audiens Anda tinggal online memberi Anda kesempatan untuk menemui mereka. Hubungan Anda akan menjadi lebih dekat karenanya.
Berbasis Kepentingan – Segmen ini menargetkan minat: hobi, hasrat, dan komunitas ceruk yang merupakan bagian dari anggota audiens Anda. Contoh dari komunitas seperti itu termasuk gamer, penggemar kebugaran, pecinta hewan peliharaan, pendukung keberlanjutan—atau secara harfiah apapun lainnya! Ini mungkin akan berhubungan secara langsung atau tidak langsung dengan penawaran dan/atau nilai merek Anda.
Profesional – Segmen ini mengidentifikasi audiens berdasarkan atribut terkait karier—seperti industri, peran pekerjaan, atau senioritas. Atribut-atribut ini penting untuk pemasaran B2B dan layanan profesional.
Berbasis Niat – Segmen ini mengidentifikasi pengguna berdasarkan niat yang mereka tunjukkan dan ekspresikan pada saat itu. Apakah mereka secara aktif meneliti merek Anda, membandingkan merek Anda dengan yang lain, atau menunjukkan tanda-tanda siap untuk dikonversi? Apapun itu, Anda dapat memberikan mereka pesan yang tepat, pada saat yang tepat.
Dengan menggunakan jenis segmen audiens Anda memungkinkan Anda lebih bijaksana tentang motivasi dan kebutuhan orang. Ini menghasilkan iklan yang relevan dan berkesan. Jika Anda menggabungkan segmen-segmen ini bersama-sama, Anda dapat menciptakan sesuatu yang benar-benar berdampak.
14 Jenis Contoh Audiens Sasaran untuk Membimbing Strategi Anda
Untuk menerapkan teorinya, berikut adalah contoh audiens sasaran yang sesuai dengan tipe di atas:
Contoh Demografi: Pria berusia 40–55 tahun dengan pendapatan di atas $100K
Sangat cocok untuk: merek jam tangan mewah yang mempromosikan desain timeless dan keahlian tangan.
Contoh Psikografi: Peminimalis yang lebih memilih kualitas daripada kuantitas
Sangat cocok untuk: perusahaan perabotan rumah berkualitas tinggi yang menjual produk tahan lama dan bergaya.
Contoh Perilaku: Pengguna yang mengklik demo produk tetapi tidak mendaftar
Sangat cocok untuk: platform SaaS dengan iklan berbasis testimoni atau penawaran terbatas waktu.
Contoh Geografis: Pelanggan di NYC selama musim dingin
Sangat cocok untuk: merek pakaian lokal yang mendorong perlengkapan musim dingin atau layanan pengiriman yang nyaman selama cuaca buruk.
Contoh Kontekstual: Pembaca blog keuangan
Sangat cocok untuk: aplikasi keuangan pribadi yang menjalankan iklan bergaya tampilan asli bersamaan dengan artikel berguna tentang menabung atau berinvestasi.
Contoh Teknografis: Pengguna Android yang menjelajah via seluler
Sangat cocok untuk: merek berfokus seluler yang ingin mempromosikan fitur-fitur eksklusif Android atau pengalaman.
Contoh Generasi: Generasi Z remaja yang tertarik pada perawatan kulit
Sangat cocok untuk: merek kecantikan yang menggunakan video TikTok untuk menampilkan produk dan tutorial mereka yang paling tren.
Contoh Tahap Hidup: Pembeli rumah pertama kali berusia 30–40 tahun
Sangat cocok untuk: pemberi pinjaman hipotek atau perusahaan asuransi rumah dengan saran untuk alat atau insentif lainnya.
Contoh Transaksi: Pembeli aplikasi bahan makanan mingguan
Sangat cocok untuk: memberikan pemutakhiran pada bundel produk baru, keuntungan loyalitas, atau promosi musiman terbatas waktu.
Contoh Berdasarkan Kebutuhan: Orang tua sibuk yang mencari resep makanan 15 menit cepat
Sangat cocok untuk: merek kit makanan yang menawarkan makan malam cepat saji dan ide camilan yang cocok dengan rutinitas keluarga sibuk orang tua.
Contoh Berdasarkan Saluran: Pengguna TikTok yang mengikuti influencer kesehatan
Sangat cocok untuk: merek kesehatan yang mempromosikan minuman fungsional, suplemen, atau alat kebugaran melalui konten yang mengikuti gaya influencer favorit mereka.
Contoh Berdasarkan Kepentingan: Fotografer hobiis
Sangat cocok untuk: perusahaan alat kamera atau aplikasi editing yang ingin menyoroti fitur baru, tips komunitas, atau tutorial.
Contoh Profesional: Manajer SDM di perusahaan SaaS
Sangat cocok untuk: platform B2B yang menyederhanakan alur kerja perekrutan, orientasi, dan komunikasi internal.
Contoh Berdasarkan Niat: Orang-orang yang mencari “sepatu lari terbaik untuk kaki datar” di internet
Sangat cocok untuk: merek sepatu yang menggunakan iklan perbandingan produk dan situs jatuh yang dioptimalkan untuk konversi
Setiap contoh ini dapat berputar ke konten yang disesuaikan dengan audiens tertentu—pemikiran dan perjalanan orang-orang yang bersedia.
Cara Mengidentifikasi Audiens Sasaran Anda—Secara Efektif, dengan Benar
Data akan memulai Anda dalam menemukan audiens ideal Anda. Namun, pada akhirnya, yang penting adalah bahwa Anda terhubung dan memimpin dengan empati. Ada banyak cara untuk melakukan ini dengan salah, tetapi juga ada banyak cara untuk melakukan ini dengan benar. Berikut adalah beberapa tips dari kami:
Mulailah dengan apa yang Anda ketahui
Teliti basis pelanggan Anda saat ini. Siapa yang paling banyak membeli dari Anda? Apa yang dimiliki pelanggan terbaik Anda? Informasi awal ini sangat penting dalam memulai perjalanan untuk mengidentifikasi audiens target Anda.
Pelajari analitik
Email, Google Analytics, Meta Audience Insights, Hotjar, dan Shopify adalah contoh yang terkenal. Gunakan alat-alat ini untuk menemukan tren perilaku dan pola demografis.
Buat persona terperinci (profil karakter)
Anggap persona sebagai profil karakter mini. Hampir seolah-olah Anda menciptakan karakter fiktif, buatlah nama, pekerjaan, tujuan, dan ketakutan. Semakin nyata mereka terlihat, semakin terfokus pesan Anda—bahkan jika orang-orang ini adalah imajinasi.
Berkomunikasi langsung dengan audiens Anda
Survei, polling, dan bahkan DM dapat mengungkapkan wawasan yang tidak bisa ditemukan data. Cobalah bertanya: “Apa yang membuat Anda memilih kami?” Atau Anda bahkan bisa bertanya: “Apa yang hampir membuat Anda tidak memilih kami?” Banyak informasi yang berguna akan muncul dari ini.
Gunakan AI untuk segmentasi dan skala
Di sinilah peran Creatify. Alat kami tidak hanya digunakan untuk membuat iklan video. Alat-alat ini juga selaras dengan strategi kreatif Anda dengan tipe-tipe audiens yang ditargetkan, melalui kustomisasi bertenaga AI.
Semakin besar pemahaman Anda tentang audiens, semakin relevan—dan menguntungkan—pesan Anda akan menjadi.
Contoh Audiens Sasaran dari Brand Nyata (Glossier, Peloton, dll)
Sebagai inspirasi: mari kita lihat bagaimana merek-merek terkenal menemukan audiens sasaran mereka.
Contoh-contoh ini menunjukkan bagaimana segmentasi audiens cerdas, yang dipasangkan dengan upaya kreatif yang bijaksana, dapat membuat pesan Anda terasa pribadi, bahkan ketika disampaikan dalam skala besar ke banyak orang.
Glossier:
Merek kecantikan ini adalah contoh bagus dari penargetan psikografis. Glossier berbicara langsung pada para minimalis kecantikan dan pembelanja fanatik perawatan kulit. Mereka tahu bahwa audiens mereka lebih peduli tentang kulit sehat dan tampak otentik dibandingkan memakai tampilan full-glam.
Nada komunikasi mereka yang santai dan berorientasi komunitas, selaras dengan wanita muda yang lebih memilih keaslian dibandingkan mengikuti standar kecantikan yang tinggi. Dari kemasan bersih hingga salinan percakapan, semuanya selaras dengan gaya hidup dan nilai keindahan audiens mereka.
Peloton:
Peloton unggul dalam penargetan tahap kehidupan dengan menyesuaikan kampanye mereka kepada berbagai audiens, yang termasuk profesional sibuk, orang tua baru, dan pensiunan yang aktif. Merek ini memahami bahwa setiap tahap kehidupan datang dengan tujuan kebugaran, kendala waktu, dan motivator yang berbeda. Satu hal yang menyatukan semuanya adalah keinginan untuk menjadi lebih sehat.
Akibatnya, iklan mereka tidak pernah ukuran tunggal untuk semua. Sebaliknya, mereka menggeser pesan dan visual untuk mencerminkan audiens yang mengonsumsi pesan tersebut. Akibatnya, tawaron terasa lebih personal dan menggugah semangat.
Spotify:
Kampanye tahunan
Apa itu Audiens Sasaran?
Audien sasaran adalah kelompok orang tertentu yang ingin dijangkau oleh merek Anda. Upaya ini biasanya dilakukan dengan pesan yang dikurasi melalui kampanye pemasaran atau peluncuran produk.
Siapakah yang jadi audiens sasaran Anda, Anda tanya? Jawabannya terkait dengan nilai-nilai: audiens sasaran Anda terdiri dari orang-orang yang terhubung dengan nilai-nilai yang disajikan oleh merek Anda. Ini dapat muncul dalam bentuk ketertarikan pada penawaran merek Anda, atau sekadar merasa selaras dengan pesan merek, dan ini akan mengarah kepada konversi ke tindakan yang diinginkan: seperti melakukan pembelian, menonton iklan video penuh, mengunduh aplikasi merek Anda, atau berlangganan buletin Anda.
Ini adalah tujuan dari setiap perusahaan, oleh karena itu mengetahui siapa audiens sasaran Anda—dan mengetahui cara menarik perhatian audiens sasaran ini setelah Anda mengidentifikasinya—akan penting untuk memperluas bisnis Anda, dan menciptakan strategi bisnis yang kuat!
Mengapa Anda harus mengidentifikasi audiens sasaran Anda?
Target audiens Anda menjadi orang-orang yang paling penting. Penting bagi Anda untuk mengetahui siapa mereka, karena Anda ingin menciptakan konten yang berbicara langsung dan secara pribadi kepada mereka. Strategi bisnis yang kuat bukan tentang menyebarkan jaring yang lebar! Ini tentang menjangkau orang yang tepat, dengan pesan yang tepat, dan pada waktu yang tepat. Anda tidak menebak dalam kegelapan. Anda tahu siapa mereka, dan apa yang mereka inginkan.
Kita hidup di zaman di mana perhatian adalah salah satu bentuk mata uang yang paling berharga. Menentukan audiens Anda melalui menebak-nebak secara acak sudah tidak efektif lagi—Anda harus mengetahui audiens Anda. Pikirkan merek-merek paling sukses yang kita miliki saat ini—tidak satu pun dari mereka meninggalkan pesan merek mereka kepada kebetulan. Dengan campuran data dan kekuatan kreatif, mereka mencari tahu persis siapa yang mereka ajak bicara dan apa yang ingin mereka katakan kepada mereka.
Setiap audiens memiliki perilaku, preferensi, motivasi, dan aversi yang khusus—dan di sini, pemahaman yang mendalam adalah kuncinya. Setelah mengetahuinya, mereka dapat menyusun pesan fungsional—yang disesuaikan, alami, dan relevan. Sangat mudah untuk terasa biasa-biasa saja, dan sangat mudah untuk terasa dipaksakan. Titik manisnya ada di suatu tempat di tengah jalan, dan paling baik ditemukan dengan pengetahuan kontekstual.
Apa yang bisa Anda ambil dari ini? Ini tidak hanya merupakan kemenangan bagi orang yang tepat yang mendapatkan apa yang mereka inginkan. Ini juga merupakan kemenangan bagi bisnis Anda. Dan, kemenangan lain yang tidak kalah penting: sebuah komunitas terbentuk.
Gunakan Creatify untuk Membuat Iklan Video untuk Audiens Sasaran Anda
Di sini, Anda dapat mempertimbangkan Creatify. Kami membuat keseluruhan proses menemukan audiens target menjadi jauh lebih mudah—bahkan lebih sederhana. Kami memberikan wawasan audiens dan mengubahnya menjadi iklan video, tanpa waktu tunggu yang lama atau biaya produksi yang berlebihan. Anda akan bergerak cepat. Anda akan mengetahui apa yang perlu Anda ketahui tentang audiens sasaran Anda, dan Anda akan dapat membuat konten yang akan disukai oleh audiens sasaran Anda.
Mungkin Anda sedang menguji pesan baru. Atau mungkin Anda ingin mencoba konsep baru secara keseluruhan. Keduanya akan penting dalam menemukan audiens target Anda. Dan Creatify akan memberi Anda alat untuk bertindak cepat dan tetap relevan. Produksi konten yang audiens target Anda akan benar-benar terhubung dengannya.
Pasar Sasaran vs. Audiens Sasaran: Apa Bedanya?
Pasar target. Audiens target. Mudah untuk mencampuradukkan keduanya. Tapi ada perbedaannya. Mengetahui perbedaan antara pasar target dan audiens target Anda akan membantu Anda menyusun kampanye yang lebih efektif. Jadi ini adalah cara bagus untuk memikirkannya:
Apa itu Pasar Sasaran?
Pasar sasaran adalah spektrum penuh dari pelanggan potensial yang termasuk dalam kecocokan umum merek Anda. Ini adalah lanskap yang lebih luas dari orang-orang yang dapat mengambil manfaat dari produk atau layanan merek Anda. Perbedaannya adalah ini tidak disempitkan menjadi kampanye atau pesan tertentu. Pasar sasaran biasanya didefinisikan oleh karakteristik yang lebih luas seperti rentang usia, lokasi geografis, tingkat pendapatan, minat gaya hidup, atau industri.
Anda dapat menganggap pasar sasaran Anda sebagai titik awal merek Anda. Ini adalah kumpulan total yang mungkin Anda pilih dan persempit. Mereka mungkin atau mungkin tidak tahu kebutuhan atau keinginan mereka—dan fakta bahwa penawaran Anda bersinggungan dengan kebutuhan tersebut. Penting untuk memahami pasar sasaran Anda karena ini membantu membentuk strategi keseluruhan bisnis dan pemasaran Anda. Penting di tahap awal, membimbing semuanya mulai dari pengembangan produk hingga penempatan dan pemilihan saluran Anda.
Apa itu Audiens Sasaran?
Di sisi lain, audiens sasaran Anda adalah kelompok orang tertentu yang ingin Anda jangkau dengan pesan, kampanye, atau konten tertentu. Ini adalah subkelompok yang lebih fokus—dan subkelompok yang lebih disengaja—dari pasar yang lebih luas.
Audiens sasaran Anda dipilih karena sifatnya yang lebih spesifik, seperti perilaku saat ini, riwayat penelusuran, platform yang sering dikunjungi, minat, dan niat pembelian. Ini berbeda dibandingkan dengan pasar keseluruhan, yang dipisahkan oleh sifat yang lebih umum. Audiens sasaran Anda lebih mungkin terlibat—dan mengambil tindakan. Penting untuk memfokuskan pada audiens sasaran Anda. Dengan mengutamakan kepentingan grup ini, Anda dapat menyesuaikan strategi kreatif Anda dengan penerimaan mereka; berbicara langsung pada apa yang paling penting bagi mereka. Hasilnya akan lebih relevan dan kampanye yang lebih efektif.
Mari kita lihat contoh hipotetis. Sebuah merek perawatan kulit mungkin memiliki pasar target secara keseluruhan "wanita berusia 20-40 tahun yang peduli tentang estetika kecantikan bersih.” Namun jika merek perawatan kulit menjalankan kampanye penargetan ulang untuk produk serum vitamin C unggulan mereka, audiens sasarannya mungkin menyempit menjadi "wanita berusia 25-30 tahun yang mengunjungi halaman produk tetapi tidak membeli produk tersebut."
Keduanya—pasar sasaran, dan audiens sasaran—penting. Pasar sasaran membantu mendefinisikan strategi keseluruhan Anda, sedangkan audiens sasaran membimbing eksekusi kreatif nyata.
Jika Anda benar-benar dapat memahami keduanya, Anda tidak hanya akan mendapatkan keunggulan atas pesaing Anda dalam pengetahuan industri—Anda juga akan menulis arahan kreatif yang lebih cerdas dan lebih terfokus. Hasil yang lebih baik.
Memahami Audiens Sasaran Utama dan Sekunder
Setelah perbedaan antara pasar sasaran dan audiens sasaran sebuah merek telah ditetapkan, penting untuk dicatat bahwa merek tidak hanya memiliki satu audiens sasaran! Sebagian besar merek melayani beberapa jenis pelanggan. Inilah mengapa konsep audiens utama dan audiens sekunder muncul.
Apa itu audiens utama dan audiens sekunder? Memahami keduanya memungkinkan Anda membuat kampanye yang berkinerja baik dalam jangka pendek dan melanjutkan dengan momentum dalam jangka panjang. Pesan Anda akan memperoleh lebih banyak presisi dan dampak.
Audaniutama Sasaran
Audani utama Anda adalah kelompok inti yang dibangun kampanye Anda. Mereka adalah orang-orang yang paling Anda inginkan untuk dijangkau. Mereka juga orang-orang yang paling mungkin melakukan tindakan yang Anda inginkan dalam jangka waktu yang Anda inginkan. Tindakan semacam itu dapat berupa melakukan pembelian, mendaftar untuk layanan, mengklik sebuah tombol. Audani utama Anda adalah jantung dari pesan Anda dan strategi kreatif Anda.
Tindakan dan perilaku audiens utama Anda sering kali menjadi pendorong tolok ukur kinerja Anda. Ini berarti bahwa resposi mereka seringkali menjadi ukuran keberhasilan kampanye Anda. Jadi ketika Anda berpikir tentang siapa konten Anda berbicara kepada siapa, jawaban pertama dan terutama harus menjadi audiens utama Anda. Mereka adalah kesempatan paling langsung Anda untuk mendapatkan hasil.
Audani Sasaran Sekunder
Audani sekunder Anda berperan mendukung, tetapi ini tidak membuat mereka tidak penting. Seringkali, peran mereka strategis; mereka mungkin mempengaruhi keputusan audiens utama Anda, berbagi konten, atau menyebarkan kesadaran merek. Mereka memiliki suara dalam percakapan dan pengaruh. Mereka mungkin merupakan teman, anggota keluarga, kolega, dan penelusur santai yang lebih kecil kemungkinannya untuk melakukan tindakan sekarang tetapi mungkin melakukan tindakan nanti—konversi di masa depan. Audiens sekunder sangat layak mendapat perhatian dari merek.
Audani sekunder Anda berpeluang menjadi audiens utama begitu mereka benar-benar pindah ke ranah konversi. Hal ini menjadi lebih mungkin jika mereka terus terlibat dengan konten. Jika merek Anda mengakui dan berbicara kepada grup orang ini, Anda berinvestasi dalam pertumbuhan jangka panjang merek Anda dan memandang ke depan terhadap berbagai bentuk pengaruh di luar apa yang ada di meja saat ini.
Mari kita lihat contoh hipotetis. Sebuah perusahaan perangkat lunak mungkin saat ini memiliki audiens utama CTO karena mereka adalah orang-orang yang memiliki otoritas untuk membuat keputusan tentang pembelian yang akan disetujui dan pembelian yang tidak.
Tetapi para pemasar yang lebih tahu mengetahui itu tidak berakhir di sini; meskipun CTO adalah audiens utama, mereka bukan satu-satunya orang yang seharusnya menarik perhatian para pemasar. Misalnya, manajer IT sering memainkan peran kunci di perusahaan mereka, meneliti berbagai pilihan dan mempengaruhi keputusan akhir. Jika kampanye Anda mengabaikan orang-orang penting ini di pinggiran, Anda pasti akan kehilangan peluang berharga, dan proses pembelian akan melambat.
Itulah mengapa penting untuk menyesuaikan pesan Anda ke beberapa tingkatan audiens Anda—dan di situlah Creatify masuk. Dengan platform kami, Anda dapat dengan cepat menghasilkan variasi iklan video yang dirancang untuk selaras dengan berbagai segmen audiens, semua dari satu skrip atau bahkan hanya dari sebuah URL.
Kami di Creatify dapat membantu. Dengan Creatify, Anda dapat dengan cepat menghasilkan berbagai variasi iklan video. Masing-masing variasi akan selaras dengan tingkatan audiens yang berbeda. Video Anda dapat dihasilkan dari satu skrip sumber, atau bahkan hanya dengan menggunakan URL ke produk atau layanan Anda.
Anda mungkin sedang menargetkan eksekutif. Mungkin mereka adalah pelaksana, atau mungkin Anda mencoba menjangkau pengguna akhir. Siapapun penerima tujuan Anda, Creatify membuatnya mudah untuk menyesuaikan pesan Anda, tanpa memperbanyak jumlah waktu yang dibutuhkan.
Saat Anda memperhitungkan audiens utama dan sekunder Anda, Anda akan lebih berinvestasi ke masa depan jangka panjang merek Anda. Hari ini bukan satu-satunya waktu yang penting; ini bukan hanya tentang siapa yang membeli hari ini—tetapi juga tentang siapa yang mendengarkan dan berbagi hari ini, dan siapa yang mungkin mendengarkan dan berbagi setelah itu. Secara bertahap, kelompok minat akan tumbuh—jika Anda menciptakan ruang untuk itu untuk terjadi.
Berpikir jangka panjang akan membuat perbedaan dalam kinerja kampanye Anda.
14 Jenis Audiens Sasaran
Kita akan bersepeda melalui 14 cara berbeda untuk memisahkan audiens Anda. Mengetahui siapa yang Anda ajak bicara—dan cara mengelompokkan mereka—memudahkan untuk menyusun pesan. Setelah Anda mengidentifikasi jenis segmentasi audiens Anda, Anda akan mendapatkan gambaran yang lebih jelas tentang strategi Anda, dan istilah-istilah yang akan mendefinisikannya. Setiap informasi hanyalah satu langkah lebih dekat untuk terhubung dengan audiens Anda.
Berikut adalah beberapa cara yang paling umum dan efektif untuk segmentasi audiens Anda:
Demografi – Ini adalah segmen berdasarkan pengidentifikasi dasar seperti usia, jenis kelamin, tingkat pendidikan, atau pendapatan. Seringkali lapisan pertama segmentasi, pengelompokan demografi membantu menetapkan relevansi yang luas di seluruh audiens Anda.
Psikografi – Ini adalah segmen yang lebih masuk mendalam pada ciri kepribadian seperti nilai, minat, keyakinan, sikap, dan pilihan gaya hidup. Ini bagus untuk menyelaraskan pesan merek Anda dengan identitas pribadi yang diciptakan di sekitar fitur-fitur tersebut.
Perilaku – Segmen ini fokus pada bagaimana orang berinteraksi dengan merek atau kategori. Riwayat pembelian, pola keterlibatan, dan perilaku loyalitas semuanya relevan di sini.
Geografis – Segmen ini berdasarkan pada lokasi fisik, seperti kota, wilayah, negara, atau bahkan zona iklim. Ini ideal untuk penawaran berbasis lokasi. Terkadang bahkan ada beberapa nuansa budaya yang menjadi relevan hanya untuk audiens geografis tertentu.
Kontekstual – Segmen ini menyesuaikan pesan berdasarkan pada platform, konten yang ada di sekitarnya, atau lingkungan di mana iklan tersebut dikonsumsi. TikTok, LinkedIn, Meta, dll. Misalnya, apa yang bekerja di TikTok mungkin tidak akan sebaik di LinkedIn!
Teknografis – Segmen ini fokus pada penggunaan teknologi: perangkat, sistem operasi, aplikasi, atau perangkat lunak. Ini sangat berguna untuk merek teknologi atau kampanye iklan yang mobile-first.
Generasi – Segmen ini mengenali preferensi unik dan gaya komunikasi dari generasi Baby Boomer, Gen X, Milenial, Gen Z, dll. Ini dapat dianggap sebagai subset dari segmen demografis.
Tahap Hidup – Segmen ini menyesuaikan konten dengan di mana seseorang berada dalam perjalanan hidup mereka. Mahasiswa, orang tua baru, orang tua kosong, dan pensiunan semuanya memiliki kebutuhan dan cara berpikir yang berbeda. Merek Anda mungkin menarik audiens yang terdiri dari tahap kehidupan tertentu.
Transaksional – Segmen ini mengeksplorasi perbedaan antara pelanggan loyal dan pembeli satu kali. Setiap kelompok merespons pesan dan insentif yang berbeda—dan karenanya, cara audiens ini digolongkan dan didekati juga akan berbeda.
Berdasarkan Kebutuhan – Segmen ini berpusat pada apa yang ingin diselesaikan atau dialami oleh pelanggan—apa kebutuhan mereka. Kebutuhan mereka bisa berupa kenyamanan, kemewahan, kecepatan, atau yang lainnya.
Berdasarkan Saluran – Segmen ini berfokus pada berbagai tuntutan dari saluran konten yang berbeda, seperti TikTok, Instagram, YouTube, email, atau podcast. Mengetahui di mana audiens Anda tinggal online memberi Anda kesempatan untuk menemui mereka. Hubungan Anda akan menjadi lebih dekat karenanya.
Berbasis Kepentingan – Segmen ini menargetkan minat: hobi, hasrat, dan komunitas ceruk yang merupakan bagian dari anggota audiens Anda. Contoh dari komunitas seperti itu termasuk gamer, penggemar kebugaran, pecinta hewan peliharaan, pendukung keberlanjutan—atau secara harfiah apapun lainnya! Ini mungkin akan berhubungan secara langsung atau tidak langsung dengan penawaran dan/atau nilai merek Anda.
Profesional – Segmen ini mengidentifikasi audiens berdasarkan atribut terkait karier—seperti industri, peran pekerjaan, atau senioritas. Atribut-atribut ini penting untuk pemasaran B2B dan layanan profesional.
Berbasis Niat – Segmen ini mengidentifikasi pengguna berdasarkan niat yang mereka tunjukkan dan ekspresikan pada saat itu. Apakah mereka secara aktif meneliti merek Anda, membandingkan merek Anda dengan yang lain, atau menunjukkan tanda-tanda siap untuk dikonversi? Apapun itu, Anda dapat memberikan mereka pesan yang tepat, pada saat yang tepat.
Dengan menggunakan jenis segmen audiens Anda memungkinkan Anda lebih bijaksana tentang motivasi dan kebutuhan orang. Ini menghasilkan iklan yang relevan dan berkesan. Jika Anda menggabungkan segmen-segmen ini bersama-sama, Anda dapat menciptakan sesuatu yang benar-benar berdampak.
14 Jenis Contoh Audiens Sasaran untuk Membimbing Strategi Anda
Untuk menerapkan teorinya, berikut adalah contoh audiens sasaran yang sesuai dengan tipe di atas:
Contoh Demografi: Pria berusia 40–55 tahun dengan pendapatan di atas $100K
Sangat cocok untuk: merek jam tangan mewah yang mempromosikan desain timeless dan keahlian tangan.
Contoh Psikografi: Peminimalis yang lebih memilih kualitas daripada kuantitas
Sangat cocok untuk: perusahaan perabotan rumah berkualitas tinggi yang menjual produk tahan lama dan bergaya.
Contoh Perilaku: Pengguna yang mengklik demo produk tetapi tidak mendaftar
Sangat cocok untuk: platform SaaS dengan iklan berbasis testimoni atau penawaran terbatas waktu.
Contoh Geografis: Pelanggan di NYC selama musim dingin
Sangat cocok untuk: merek pakaian lokal yang mendorong perlengkapan musim dingin atau layanan pengiriman yang nyaman selama cuaca buruk.
Contoh Kontekstual: Pembaca blog keuangan
Sangat cocok untuk: aplikasi keuangan pribadi yang menjalankan iklan bergaya tampilan asli bersamaan dengan artikel berguna tentang menabung atau berinvestasi.
Contoh Teknografis: Pengguna Android yang menjelajah via seluler
Sangat cocok untuk: merek berfokus seluler yang ingin mempromosikan fitur-fitur eksklusif Android atau pengalaman.
Contoh Generasi: Generasi Z remaja yang tertarik pada perawatan kulit
Sangat cocok untuk: merek kecantikan yang menggunakan video TikTok untuk menampilkan produk dan tutorial mereka yang paling tren.
Contoh Tahap Hidup: Pembeli rumah pertama kali berusia 30–40 tahun
Sangat cocok untuk: pemberi pinjaman hipotek atau perusahaan asuransi rumah dengan saran untuk alat atau insentif lainnya.
Contoh Transaksi: Pembeli aplikasi bahan makanan mingguan
Sangat cocok untuk: memberikan pemutakhiran pada bundel produk baru, keuntungan loyalitas, atau promosi musiman terbatas waktu.
Contoh Berdasarkan Kebutuhan: Orang tua sibuk yang mencari resep makanan 15 menit cepat
Sangat cocok untuk: merek kit makanan yang menawarkan makan malam cepat saji dan ide camilan yang cocok dengan rutinitas keluarga sibuk orang tua.
Contoh Berdasarkan Saluran: Pengguna TikTok yang mengikuti influencer kesehatan
Sangat cocok untuk: merek kesehatan yang mempromosikan minuman fungsional, suplemen, atau alat kebugaran melalui konten yang mengikuti gaya influencer favorit mereka.
Contoh Berdasarkan Kepentingan: Fotografer hobiis
Sangat cocok untuk: perusahaan alat kamera atau aplikasi editing yang ingin menyoroti fitur baru, tips komunitas, atau tutorial.
Contoh Profesional: Manajer SDM di perusahaan SaaS
Sangat cocok untuk: platform B2B yang menyederhanakan alur kerja perekrutan, orientasi, dan komunikasi internal.
Contoh Berdasarkan Niat: Orang-orang yang mencari “sepatu lari terbaik untuk kaki datar” di internet
Sangat cocok untuk: merek sepatu yang menggunakan iklan perbandingan produk dan situs jatuh yang dioptimalkan untuk konversi
Setiap contoh ini dapat berputar ke konten yang disesuaikan dengan audiens tertentu—pemikiran dan perjalanan orang-orang yang bersedia.
Cara Mengidentifikasi Audiens Sasaran Anda—Secara Efektif, dengan Benar
Data akan memulai Anda dalam menemukan audiens ideal Anda. Namun, pada akhirnya, yang penting adalah bahwa Anda terhubung dan memimpin dengan empati. Ada banyak cara untuk melakukan ini dengan salah, tetapi juga ada banyak cara untuk melakukan ini dengan benar. Berikut adalah beberapa tips dari kami:
Mulailah dengan apa yang Anda ketahui
Teliti basis pelanggan Anda saat ini. Siapa yang paling banyak membeli dari Anda? Apa yang dimiliki pelanggan terbaik Anda? Informasi awal ini sangat penting dalam memulai perjalanan untuk mengidentifikasi audiens target Anda.
Pelajari analitik
Email, Google Analytics, Meta Audience Insights, Hotjar, dan Shopify adalah contoh yang terkenal. Gunakan alat-alat ini untuk menemukan tren perilaku dan pola demografis.
Buat persona terperinci (profil karakter)
Anggap persona sebagai profil karakter mini. Hampir seolah-olah Anda menciptakan karakter fiktif, buatlah nama, pekerjaan, tujuan, dan ketakutan. Semakin nyata mereka terlihat, semakin terfokus pesan Anda—bahkan jika orang-orang ini adalah imajinasi.
Berkomunikasi langsung dengan audiens Anda
Survei, polling, dan bahkan DM dapat mengungkapkan wawasan yang tidak bisa ditemukan data. Cobalah bertanya: “Apa yang membuat Anda memilih kami?” Atau Anda bahkan bisa bertanya: “Apa yang hampir membuat Anda tidak memilih kami?” Banyak informasi yang berguna akan muncul dari ini.
Gunakan AI untuk segmentasi dan skala
Di sinilah peran Creatify. Alat kami tidak hanya digunakan untuk membuat iklan video. Alat-alat ini juga selaras dengan strategi kreatif Anda dengan tipe-tipe audiens yang ditargetkan, melalui kustomisasi bertenaga AI.
Semakin besar pemahaman Anda tentang audiens, semakin relevan—dan menguntungkan—pesan Anda akan menjadi.
Contoh Audiens Sasaran dari Brand Nyata (Glossier, Peloton, dll)
Sebagai inspirasi: mari kita lihat bagaimana merek-merek terkenal menemukan audiens sasaran mereka.
Contoh-contoh ini menunjukkan bagaimana segmentasi audiens cerdas, yang dipasangkan dengan upaya kreatif yang bijaksana, dapat membuat pesan Anda terasa pribadi, bahkan ketika disampaikan dalam skala besar ke banyak orang.
Glossier:
Merek kecantikan ini adalah contoh bagus dari penargetan psikografis. Glossier berbicara langsung pada para minimalis kecantikan dan pembelanja fanatik perawatan kulit. Mereka tahu bahwa audiens mereka lebih peduli tentang kulit sehat dan tampak otentik dibandingkan memakai tampilan full-glam.
Nada komunikasi mereka yang santai dan berorientasi komunitas, selaras dengan wanita muda yang lebih memilih keaslian dibandingkan mengikuti standar kecantikan yang tinggi. Dari kemasan bersih hingga salinan percakapan, semuanya selaras dengan gaya hidup dan nilai keindahan audiens mereka.
Peloton:
Peloton unggul dalam penargetan tahap kehidupan dengan menyesuaikan kampanye mereka kepada berbagai audiens, yang termasuk profesional sibuk, orang tua baru, dan pensiunan yang aktif. Merek ini memahami bahwa setiap tahap kehidupan datang dengan tujuan kebugaran, kendala waktu, dan motivator yang berbeda. Satu hal yang menyatukan semuanya adalah keinginan untuk menjadi lebih sehat.
Akibatnya, iklan mereka tidak pernah ukuran tunggal untuk semua. Sebaliknya, mereka menggeser pesan dan visual untuk mencerminkan audiens yang mengonsumsi pesan tersebut. Akibatnya, tawaron terasa lebih personal dan menggugah semangat.
Spotify:
Kampanye tahunan
Siap mengubah produk Anda menjadi video yang menarik?
