Tim Creatify
24 Mei 2025
BAGIKAN
DALAM ARTIKEL INI
Apa Itu Audiens Target?
Audiens target adalah kelompok orang tertentu yang ingin dijangkau oleh merek Anda. Upaya ini biasanya dilakukan dengan pesan yang dikurasi melalui kampanye pemasaran atau peluncuran produk.
Siapa yang termasuk dalam audiens target Anda, Anda bertanya? Jawabannya berkaitan dengan nilai: audiens target Anda terdiri dari orang-orang yang terhubung dengan nilai-nilai yang disajikan oleh merek Anda. Ini bisa muncul dalam bentuk minat terhadap penawaran merek Anda, atau hanya meresonansi dengan pesan merek, dan ini akan mengarah pada konversi ke tindakan yang diinginkan: seperti melakukan pembelian, menonton iklan video penuh, mengunduh aplikasi merek Anda, atau berlangganan buletin Anda.
Ini adalah tujuan dari setiap perusahaan, jadi mengetahui audiens target Anda—dan tahu bagaimana menarik perhatian audiens target ini setelah Anda mengidentifikasinya—akan penting dalam mengembangkan bisnis Anda, dan menciptakan strategi bisnis yang kuat!
Mengapa Anda Harus Mengidentifikasi Audiens Target Anda?
Audiens target Anda menjadi orang-orang yang paling penting. Penting bagi Anda untuk mengetahui siapa mereka, karena Anda ingin menciptakan konten yang berbicara secara langsung dan personal kepada mereka. Strategi bisnis yang kuat bukan tentang menjangkau sebanyak mungkin orang! Ini tentang mencapai orang yang tepat, dengan pesan yang tepat, dan pada waktu yang tepat. Anda tidak menebak dalam kegelapan. Anda tahu siapa orang-orang Anda, dan apa yang mereka inginkan.
Kita hidup di zaman di mana perhatian adalah salah satu bentuk mata uang yang paling berharga. Mengidentifikasi audiens Anda dengan menebak acak tidak lagi efektif—Anda harus mengetahui audiens Anda. Pikirkan merek-merek paling sukses saat ini—tidak satupun dari mereka yang menyerahkan pesan mereknya pada kebetulan. Dengan campuran data dan kekuatan kreatif, mereka mengetahui dengan tepat siapa yang mereka ajak bicara dan apa yang ingin mereka katakan kepada mereka.
Setiap audiens memiliki perilaku, preferensi, motivasi, dan ketidaksukaan tertentu—dan di sini, pemahaman mendalam adalah kunci. Setelah mereka mengetahui, mereka dapat merancang pesan fungsional—yang disesuaikan, alami, dan relevan. Sangat mudah untuk merasa generik, dan mudah merasa terpaksa. Titik manis ada di tengah-tengah, dan yang terbaik ditemukan dengan pengetahuan kontekstual.
Apa yang bisa Anda ambil dari ini? Ini bukan hanya kemenangan bagi orang yang tepat yang mendapatkan apa yang mereka inginkan. Ini juga kemenangan bagi bisnis Anda. Dan, kemenangan lain yang tidak kalah penting: sebuah komunitas terbentuk.
Gunakan Creatify untuk Membuat Iklan Video untuk Audiens Target Anda
Di sini, Anda bisa mempertimbangkan Creatify. Kami membuat seluruh proses menemukan audiens target menjadi jauh lebih mudah—bahkan lebih sederhana. Kami menyediakan wawasan audiens dan mengubahnya menjadi iklan video, tanpa waktu penyampaian yang lama atau biaya produksi yang berlebihan. Anda akan bergerak cepat. Anda akan tahu apa yang perlu Anda ketahui tentang audiens target Anda, dan Anda akan dapat membuat konten yang akan disukai oleh audiens target Anda.
Mungkin Anda sedang menguji pesan baru. Atau mungkin Anda ingin mencoba konsep baru secara keseluruhan. Keduanya penting dalam menemukan audiens target Anda. Dan Creatify akan memberikan Anda alat untuk bertindak cepat dan tetap relevan. Produksi konten yang benar-benar akan terhubung dengan audiens target Anda.
Pasar Target vs. Audiens Target: Apa Bedanya?
Pasar target. Audiens target. Mudah untuk membingungkan keduanya. Tetapi ada perbedaan. Mengetahui perbedaan antara pasar target Anda dan audiens target Anda akan membantu Anda membuat kampanye yang lebih efektif. Jadi inilah cara yang baik untuk memikirkannya:
Apa Itu Pasar Target?
Pasar target Anda adalah spektrum penuh pelanggan potensial yang sesuai dengan kesesuaian umum merek Anda. Ini adalah lanskap yang lebih luas dari orang-orang yang bisa mendapatkan manfaat dari produk atau layanan merek Anda. Perbedaan utamanya adalah bahwa ini tidak dibatasi pada kampanye atau pesan tertentu. Pasar target biasanya ditentukan oleh karakteristik yang lebih luas seperti rentang usia, lokasi geografis, tingkat pendapatan, minat gaya hidup, atau industri.
Anda dapat menganggap pasar target Anda sebagai titik awal merek Anda. Ini adalah kumpulan total yang mungkin Anda pilih dan persempit. Mereka mungkin atau mungkin tidak tahu apa kebutuhan atau keinginan mereka—dan fakta bahwa penawaran Anda tumpang tindih dengan ini. Penting untuk memahami pasar target Anda karena ini membantu membentuk strategi bisnis dan pemasaran Anda secara keseluruhan. Ini penting pada tahap awal, membimbing segalanya mulai dari pengembangan produk hingga penempatan dan pemilihan saluran Anda.
Apa Itu Audiens Target?
Audiens target Anda, di sisi lain, adalah kelompok orang spesifik yang ingin Anda jangkau dengan pesan, kampanye, atau konten tertentu. Ini adalah subset yang lebih fokus—dan lebih disengaja—dari pasar yang lebih luas.
Audiens target Anda dipilih untuk ciri-ciri yang lebih spesifik, seperti perilaku saat ini, riwayat browsing, platform yang sering digunakan, minat, dan niat pembelian. Ini dibandingkan dengan pasar secara keseluruhan, yang ditentukan oleh ciri-ciri yang lebih umum. Audiens target Anda lebih mungkin untuk terlibat—dan mengambil tindakan. Penting untuk fokus pada audiens target Anda. Dengan memprioritaskan minat kelompok ini, Anda dapat menyesuaikan strategi kreatif Anda dengan penerimaan mereka; berbicara langsung tentang apa yang paling penting bagi mereka. Hasilnya akan menjadi kampanye yang lebih relevan dan efektif.
Mari kita lihat sebuah contoh hipotetis. Sebuah merek perawatan kulit mungkin memiliki pasar target keseluruhan "wanita berusia 20-40 yang peduli dengan estetika kecantikan bersih." Tetapi jika merek perawatan kulit menjalankan kampanye penargetan ulang untuk serum vitamin C khas mereka, audiens target mungkin menyempit menjadi "wanita berusia 25-30 yang mengunjungi halaman produk tetapi tidak membeli produk tersebut."
Keduanya—pasar target, dan audiens target—penting. Pasar target membantu mendefinisikan strategi keseluruhan Anda, sedangkan audiens target membimbing pelaksanaan kreatif yang sebenarnya.
Jika Anda benar-benar memahami keduanya, Anda tidak hanya akan mendapatkan keunggulan atas pesaing Anda dalam pengetahuan industri Anda—Anda juga akan menulis brief kreatif yang lebih cerdas dan lebih terfokus. Hasil yang lebih baik.
Memahami Audiens Target Utama dan Sekunder
Setelah perbedaan antara pasar target dan audiens target suatu merek telah ditetapkan, penting untuk dicatat bahwa sebuah merek tidak hanya memiliki satu audiens target! Kebanyakan merek melayani berbagai jenis pelanggan. Inilah di mana konsep audiens utama dan audiens sekunder berperan.
Apa itu audiens utama dan audiens sekunder? Memahami kedua kelompok ini memungkinkan Anda untuk membuat kampanye yang berkinerja baik dalam jangka pendek dan terus mendapatkan momentum dalam jangka panjang. Pesan Anda akan mendapatkan presisi dan dampak.
Audiens Target Utama
Audiens utama Anda adalah kelompok inti yang menjadi dasar kampanye Anda. Mereka adalah orang-orang yang paling ingin Anda jangkau. Mereka juga adalah orang yang paling mungkin mengambil tindakan yang Anda inginkan dalam jangka waktu yang Anda inginkan. Tindakan seperti melakukan pembelian, mendaftar untuk layanan, mengeklik tombol. Audiens utama Anda adalah inti dari pesan Anda dan strategi kreatif Anda.
Tindakan dan perilaku audiens utama Anda sering kali menjadi penggerak tolok ukur kinerja Anda. Ini berarti bahwa bagaimana mereka merespons seringkali menjadi ukuran keberhasilan kampanye Anda. Jadi ketika Anda berpikir tentang siapa konten Anda berbicara, jawaban pertama dan terpenting haruslah audiens utama Anda. Mereka adalah kesempatan paling langsung Anda untuk mendapatkan hasil.
Audiens Target Sekunder
Audiens sekunder Anda memainkan peran pendukung, tetapi ini tidak membuat mereka tidak penting. Seringkali, peran mereka bersifat strategis; mereka bisa memengaruhi keputusan audiens utama Anda, berbagi konten, atau menyebarkan kesadaran merek. Mereka memiliki suara dalam percakapan dan pengaruh. Mereka bisa berupa teman, anggota keluarga, rekan kerja, dan pemirsa kasual yang kurang mungkin mengambil tindakan sekarang tetapi mungkin akan mengambil tindakan di waktu mendatang—konversi di masa depan. Audiens sekunder sangat layak mendapatkan perhatian merek.
Audiens sekunder Anda berpotensi menjadi audiens utama setelah mereka beralih ke konversi. Ini menjadi lebih mungkin jika mereka terus terlibat dengan konten. Jika merek Anda mengakui dan berbicara kepada kelompok orang ini, Anda sedang berinvestasi dalam pertumbuhan jangka panjang merek Anda dan melihat ke depan pada berbagai bentuk pengaruh di luar apa yang saat ini telah ada di meja saat ini.
Mari kita lihat sebuah contoh hipotetis. Sebuah perusahaan perangkat lunak mungkin saat ini memiliki audiens utama CTO karena mereka adalah orang-orang yang berwenang yang membuat keputusan tentang pembelian yang disetujui dan pembelian yang ditunda.
Tetapi para pemasar yang lebih tahu tahu bahwa ini tidak berakhir di sini; bahkan jika CTO adalah audiens utama, mereka bukan satu-satunya orang yang seharusnya dimanjakan oleh pemasar. Misalnya, manajer TI sering memainkan peran kunci di perusahaan mereka, meneliti berbagai opsi berbeda dan memengaruhi keputusan akhir. Jika kampanye Anda mengabaikan orang-orang penting ini di pinggiran, Anda pasti akan kehilangan peluang berharga, dan proses pembelian akan melambat.
Itulah mengapa penting untuk menyesuaikan pesan Anda ke berbagai tingkatan audiens Anda—dan itulah tepatnya di mana Creatify berperan. Dengan platform kami, Anda dapat dengan cepat menghasilkan berbagai variasi iklan video yang dirancang untuk beresonansi dengan berbagai segmen audiens, semuanya dari satu naskah atau bahkan hanya URL.
Kami di Creatify dapat membantu. Dengan Creatify, Anda dapat dengan cepat menghasilkan berbagai variasi iklan video. Setiap variasi akan beresonansi dengan tingkatan audiens yang berbeda. Video Anda dapat dihasilkan dari satu sumber naskah, atau bahkan hanya URL ke produk atau layanan Anda.
Anda mungkin sedang menarik pemimpin. Mungkin mereka adalah pelaksana, atau mungkin Anda mencoba menjangkau pengguna akhir. Siapa pun penerima tujuan Anda, Creatify memudahkan untuk menyesuaikan pesan Anda dengan tepat, tanpa mengalikan jumlah usaha yang dibutuhkan.
Ketika Anda memperhitungkan baik audiens utama dan sekunder Anda, Anda lebih berinvestasi pada masa depan merek Anda dalam jangka panjang. Hari ini bukan satu-satunya waktu yang penting; bukan hanya tentang siapa yang membeli hari ini—tetapi juga tentang siapa yang mendengarkan dan berbagi hari ini, dan siapa yang mungkin akan mendengarkan dan berbagi setelah itu. Secara bertahap, kumpulan minat akan tumbuh—jika Anda menciptakan ruang untuk itu untuk melakukannya.
Pemikiran jangka panjang akan membuat perbedaan dalam kinerja kampanye Anda.
14 Jenis Audiens Target
Kami akan membahas 14 cara berbeda yang dapat Anda gunakan untuk membagi audiens Anda. Mengetahui kepada siapa Anda berbicara—dan bagaimana mengelompokkan mereka—mempermudah pembuatan pesan. Setelah Anda mengidentifikasi tipe segmentasi (atau tipe) audiens Anda, Anda akan mendapatkan pemahaman yang lebih jelas tentang strategi Anda, dan istilah-istilah yang harus digunakan untuk mendefinisikannya. Setiap informasi hanyalah satu langkah lebih dekat untuk terhubung dengan audiens Anda.
Berikut adalah beberapa cara paling umum dan efektif untuk membagi audiens Anda:
Demografi – Ini adalah segmen berdasarkan pengenal dasar seperti usia, jenis kelamin, tingkat pendidikan, atau pendapatan. Sering kali merupakan lapisan segmentasi pertama, pengelompokan demografi membantu menetapkan relevansi luas di seluruh audiens Anda.
Psikografik – Ini adalah segmen yang menyelami lebih dalam ciri-ciri kepribadian seperti nilai, minat, keyakinan, sikap, dan pilihan gaya hidup. Ini sangat baik untuk menyelaraskan pesan merek Anda dengan identitas pribadi yang dibentuk di sekitar ciri-ciri tersebut.
Perilaku – Segmen ini berfokus pada bagaimana orang berinteraksi dengan merek atau kategori Anda. Riwayat pembelian, pola keterlibatan, dan perilaku loyalitas semuanya relevan di sini.
Geografis – Segmen ini didasarkan pada lokasi fisik, seperti kota, wilayah, negara, atau bahkan zona iklim. Cocok untuk penawaran yang spesifik untuk lokasi. Terkadang bahkan ada nuansa budaya tertentu yang menjadi relevan hanya untuk audiens geografis tertentu.
Kontekstual – Segmen ini menyesuaikan pesan berdasarkan platform, konten yang mengelilingi, atau lingkungan di mana iklan dikonsumsi. TikTok, LinkedIn, Meta, dll. Sebagai contoh, apa yang bekerja di TikTok mungkin tidak begitu efektif di LinkedIn!
Teknografik – Segmen ini berfokus pada penggunaan teknologi: perangkat, sistem operasi, aplikasi, atau perangkat lunak. Ini sangat berguna untuk merek teknologi atau kampanye iklan yang berfokus pada perangkat seluler.
Generasi – Segmen ini mengakui preferensi dan gaya komunikasi unik dari Boomers, Gen X, Millennials, Gen Z, dll. Ini dapat dianggap sebagai subkelompok dari segmen demografi.
Tahap Kehidupan – Segmen ini menyesuaikan konten dengan di mana seseorang berada dalam perjalanan hidup mereka. Pelajar, orang tua baru, orangtua kosong, dan pensiunan semua memiliki kebutuhan dan pola pikir yang berbeda. Merek Anda mungkin menarik bagi audiens yang terdiri dari sebagian besar tahap kehidupan tertentu.
Transaksional – Segmen ini mengeksplorasi perbedaan antara pelanggan loyal yang sering dan pembeli satu kali. Masing-masing kelompok merespons dengan cara yang berbeda terhadap pesan dan insentif—dan oleh karena itu cara audiens tersebut diklasifikasikan dan didekati juga akan berbeda.
Berdasarkan Kebutuhan – Segmen ini berpusat pada apa yang coba dipecahkan atau dialami oleh pelanggan—apa kebutuhan mereka. Kebutuhan mereka mungkin kenyamanan, kemewahan, kecepatan, atau sesuatu yang lain.
Berdasarkan Saluran – Segmen ini fokus pada berbagai tuntutan dari saluran konten yang berbeda, seperti TikTok, Instagram, YouTube, email, atau podcast. Mengetahui di mana audiens Anda berada secara online memberi Anda kesempatan untuk menemui mereka di sana. Ikatan Anda akan semakin dekat karenanya.
Berdasarkan Minat – Segmen ini menargetkan minat: hobi, minat, dan komunitas khusus yang menjadi bagian dari anggota audiens Anda. Contoh dari komunitas tersebut termasuk gamer, penggemar kebugaran, pecinta hewan peliharaan, pendukung keberlanjutan—atau benar-benar apa saja! Mungkin akan terkait langsung atau bersifat tangensial terhadap penawaran dan/atau nilai-nilai merek Anda.
Profesional – Segmen ini mengidentifikasi audiens berdasarkan atribut terkait karier—hal-hal seperti industri, peran pekerjaan, atau tingkatan. Atribut-atribut ini penting untuk pemasaran B2B dan layanan profesional.
Berdasarkan Niat – Segmen ini mengidentifikasi pengguna berdasarkan niat yang mereka tunjukkan dan ungkapkan saat itu. Apakah mereka sedang aktif meneliti merek Anda, membandingkan merek Anda dengan yang lain, atau menunjukkan tanda-tanda siap untuk berkonversi? Apapun itu, Anda dapat menyajikan pesan yang tepat, pada saat yang tepat.
Menggunakan tipe segmen audiens Anda memungkinkan Anda untuk lebih mempertimbangkan motivasi dan kebutuhan orang-orang. Ini menghasilkan iklan yang relevan dan mudah diingat. Jika Anda menggabungkan segmen-segmen ini bersama, Anda bisa menciptakan sesuatu yang benar-benar berdampak.
14 Contoh Jenis Audiens Target untuk Memandu Strategi Anda
Untuk menerapkan teori menjadi praktik, berikut adalah contoh audiens target yang cocok dengan tipe di atas:
Contoh Demografi: Pria usia 40-55 dengan penghasilan lebih dari $100K
Cocok untuk: merek jam tangan mewah yang mempromosikan desain dan pengerjaan yang abadi.
Contoh Psikografik: Minimalis yang menghargai kualitas daripada kuantitas
Cocok untuk: perusahaan barang rumah tangga berkelas tinggi yang menjual furnitur tahan lama dan bergaya.
Contoh Perilaku: Pengguna yang telah mengklik demo produk tetapi tidak mendaftar
Cocok untuk: platform SaaS dengan iklan berbasis testimonial atau penawaran waktu terbatas.
Contoh Geografis: Pelanggan di NYC selama musim dingin
Cocok untuk: merek pakaian lokal yang mendorong perlengkapan cuaca dingin atau layanan pengiriman yang nyaman selama cuaca buruk.
Contoh Kontekstual: Pembaca blog keuangan
Cocok untuk: aplikasi keuangan pribadi yang menjalankan iklan gaya tampilan asli bersama artikel berguna tentang menabung atau berinvestasi.
Contoh Teknografik: Pengguna Android yang menjelajah melalui ponsel
Cocok untuk: merek yang berfokus pada ponsel yang mencari untuk mempromosikan fitur atau pengalaman eksklusif Android.
Contoh Generasi: Remaja Gen Z yang tertarik pada perawatan kulit
Cocok untuk: merek kecantikan menggunakan TikToks untuk memamerkan produk dan tutorial paling tren mereka.
Contoh Tahap Kehidupan: Pembeli rumah untuk pertama kali berusia 30–40
Cocok untuk: pemberi pinjaman hipotek atau perusahaan asuransi rumah dengan saran alat dan insentif lainnya.
Contoh Transaksional: Pengguna aplikasi belanja mingguan
Cocok untuk: menjual lebih banyak bundel produk baru, keuntungan loyalitas, atau promosi musiman waktu terbatas.
Contoh Berdasarkan Kebutuhan: Orang tua sibuk yang mencari resep cepat 15 menit
Cocok untuk: merek kit makanan yang menawarkan makan malam persiapan cepat dan ide camilan yang cocok untuk orang tua dengan rutinitas keluarga yang sibuk.
Contoh Berdasarkan Saluran: Pengguna TikTok yang mengikuti influencer kesehatan
Cocok untuk: merek kesehatan yang mempromosikan minuman fungsional, suplemen, atau alat kebugaran melalui konten yang mengikuti gaya influencer favorit mereka.
Contoh Berdasarkan Minat: Fotografer hobi
Cocok untuk: perusahaan perlengkapan kamera atau aplikasi pengeditan yang ingin menyoroti fitur baru, tip komunitas, atau tutorial.
Contoh Profesional: Manajer HR di perusahaan SaaS
Cocok untuk: platform B2B yang menyederhanakan alur kerja perekrutan, orientasi, dan komunikasi internal.
Contoh Berdasarkan Niat: Orang yang mencari "sepatu lari terbaik untuk kaki datar" di internet
Cocok untuk: merek sepatu yang menggunakan iklan perbandingan produk dan halaman landing yang telah dioptimalkan untuk konversi.
Masing-masing contoh ini dapat berkembang menjadi konten yang disesuaikan dengan audiens tertentu—pola pikir dan perjalanan orang-orang tersebut.
Bagaimana Mengidentifikasi Audiens Target Anda—Secara Efektif, dan Benar
Data akan membantu Anda memulai dalam menemukan audiens ideal Anda. Tetapi, akhirnya, yang penting adalah Anda terhubung dan memimpin dengan empati. Ada banyak cara untuk melakukan ini dengan salah, tetapi ada juga banyak cara yang benar. Berikut adalah beberapa tips kami:
Mulai dengan apa yang Anda ketahui
Periksa basis pelanggan Anda saat ini. Siapa yang paling sering membeli dari Anda? Apa yang dimiliki oleh pelanggan terbaik Anda? Informasi awal ini sangat penting untuk memulai perjalanan mengidentifikasi audiens target Anda.
Pelajari analitik
Anda sudah mendengarnya: Google Analytics, Meta Audience Insights, Hotjar, dan Shopify. Gunakan alat ini untuk melihat tren perilaku dan pola demografi.
Buat persona rinci (profil karakter)
Pikirkan persona sebagai profil karakter mini. Hampir seolah-olah Anda sedang menciptakan karakter fiksi, datanglah dengan nama, pekerjaan, tujuan, dan ketakutan. Semakin nyata mereka terasa, semakin terfokus pesan Anda—bahkan jika orang-orang ini adalah imajiner.
Berkomunikasi langsung dengan audiens Anda
Survei, jajak pendapat, dan bahkan DM dapat mengungkapkan wawasan yang tidak dapat diungkapkan data. Cobalah bertanya: "Apa yang membuat Anda memilih kami?" Atau Anda bahkan bisa bertanya: "Apa yang hampir menghentikan Anda dari memilih kami?" Banyak informasi berguna akan muncul dari ini.
Gunakan AI untuk segmentasi dan skala
Ini adalah tempat Creatify berperan. Alat kami tidak hanya membuat iklan video. Mereka akan menyelaraskan strategi kreatif Anda dengan tipe audiens yang berbeda yang telah Anda tenantangkan, melalui penyesuaian bertenaga AI.
Semakin Anda memahami audiens Anda, semakin relevan—dan menguntungkan—pesan Anda.
Contoh Audiens Target dari Merek Nyata (Glossier, Peloton, dll)
Untuk inspirasi: mari kita lihat bagaimana beberapa merek yang banyak disukai menemukan audiens target mereka.
Contoh-contoh ini menunjukkan bagaimana segmentasi audiens yang cerdas, dipadukan dengan upaya kreatif yang bijaksana, dapat membuat pesan Anda terasa personal, bahkan ketika itu disampaikan pada skala yang besar kepada banyak orang.
Glossier:
Merek kecantikan ini adalah contoh hebat dari penargetan psikografik. Glossier berbicara langsung kepada minimalis kecantikan dan pembeli fanatik perawatan kulit. Mereka tahu audiens mereka lebih peduli dengan kulit sehat dan tampil autentik daripada mengenakan penampilan glam penuh.
Nada mereka, yang santai dan berorientasi komunitas, beresonansi dengan wanita muda yang, daripada mengikuti standar kecantikan yang tinggi, lebih memilih keaslian. Dari kemasan bersih hingga salinan percakapan, semuanya selaras dengan gaya hidup dan nilai-nilai kecantikan audiens mereka.
Peloton:
Peloton menguasai penargetan tahap kehidupan dengan menyesuaikan kampanye mereka untuk berbagai jenis audiens mereka, yang mencakup profesional sibuk, orang tua baru, dan pensiunan aktif. Merek ini memahami bahwa setiap tahap kehidupan datang dengan tujuan kebugaran, batasan waktu, dan motivator yang berbeda. Satu hal yang menyatukan semua orang adalah bahwa mereka ingin menjadi lebih sehat.
Hasilnya, iklan mereka tidak pernah bersifat satu-ukuran-untuk-semua. Sebaliknya, pesan dan visual bergeser untuk mencerminkan audiens yang mengonsumsi pesan itu. Akibatnya, penawaran terasa lebih dipersonalisasi dan mendukung.
Spotify:
Kampanye tahunan "Wrapped" Spotify adalah contoh yang sangat baik dari penargetan perilaku. Seluruh kampanye "Wrapped" dibangun di sekitar perilaku pengguna individu—lagu, artis, dan genre yang paling sering didengarkan. Dengan cara ini, Spotify mengubah data menjadi konten yang menyenangkan dan dapat dibagikan.
Meskipun otomatis dalam skala besar, Spotify Wrapped terasa sangat personal. Dan itulah keajaibannya. Yang Spotify lakukan adalah mencerminkan kebiasaan penggunanya kembali kepada mereka. Tetapi mereka melakukannya dengan cara yang menarik, dan dengan melakukan itu, Spotify memperdalam hubungan emosional dan mendorong loyalitas merek dengan audiens mereka.
Ritual:
Ritual, perusahaan vitamin berbasis langganan, unggul dalam penargetan tahap kehidupan dan psikografik. Produk mereka disesuaikan untuk momen kehidupan yang sangat spesifik: prenatal, postnatal, remaja, pria, dan wanita 50+. Tetapi mereka melangkah lebih jauh dari sekadar usia atau biologi.
Suara merek mereka berbicara kepada konsumen modern yang sadar kesehatan yang menghargai transparansi dan bahan-bahan yang didukung sains. Desain minimalis berjalan seiring dengan nilai-nilai ini.
Daripada menggunakan taktik berbasis ketakutan yang terlalu umum dalam industri suplemen, Ritual berdiri pada pemberdayaan dan pendidikan. Untuk orang-orang yang ingin merasa terinformasi dan memegang kendali atas kesehatan mereka, ini sangat menarik.
ThredUP:
ThredUP, toko online konsinyasi dan thrift, merupakan contoh kuat dari penargetan berdasarkan minat dan dorongan nilai psikografik. Pesan mereka berbicara langsung kepada pembeli yang sadar ekologis yang peduli tentang mengurangi limbah dan berbelanja secara berkelanjutan.
Mereka menargetkan pecinta mode yang cerdas anggaran dan sadar lingkungan. Kampanye seperti "Fashion Footprint Calculator" atau "Choose Used" membantu pelanggan merasa baik tentang pembelian mereka sambil sesuai dengan gaya hidup dan identitas mereka.
Merek-merek ini membuktikan bahwa ketika Anda memahami siapa yang Anda ajak bicara—dan menyusun konten yang memenuhi mereka di tempat mereka berada dan/atau ingin berada—Anda membangun kepercayaan dan mendorong aksi.
Tingkatkan Iklan Anda dengan Creatify
Di Creatify, kami membantu Anda mengambil semua yang telah Anda pelajari tentang audiens Anda—perilaku, minat, niat, dan lainnya—untuk membuat iklan video yang mendorong hasil nyata.
Apakah Anda meluncurkan kampanye pertama Anda atau memperbesar strategi yang sudah terbukti, platform kami dirancang untuk membantu Anda bergerak cepat, tetap kreatif, dan terhubung dengan orang yang tepat.
Inilah yang dapat Anda lakukan dengan Creatify:
Ubah setiap URL menjadi iklan video kustom
Halaman produk, halaman landas, atau posting blog. Apapun yang Anda miliki, Creatify dapat mengubah konten Anda yang sudah ada menjadi sesuatu yang dapat digunakan oleh tim pemasaran Anda.
Gunakan AI Avatars untuk menyampaikan pesan Anda dalam berbagai suara, nada, dan bahasa
Berbicara langsung kepada audiens Anda dengan cara yang terasa alami bagi mereka, apakah suara yang Anda inginkan adalah kasual, profesional, global, atau spesifik. Gampang tukar gaya suara untuk menyesuaikan konteks atau platform.
Lakukan tes percobaan varian kreatif di berbagai segmen audiens
Dengan cepat menghasilkan dan menguji berbagai versi iklan Anda, masing-masing disesuaikan dengan audiens unik—berdasarkan usia, minat, platform, atau perilaku. Dengan informasi ini, Anda dapat belajar apa yang paling efektif.
Analisa kinerja dan wawasan audiens
Lihat pesan mana yang paling sesuai dengan kelompok mana. Anda selalu dapat belajar dan mengoptimalkan dengan setiap kampanye.
Audiens Anda berubah. Creatify akan mempermudah untuk membangun iklan yang benar-benar efektif.
Apa Itu Audiens Target?
Audiens target adalah kelompok orang tertentu yang ingin dijangkau oleh merek Anda. Upaya ini biasanya dilakukan dengan pesan yang dikurasi melalui kampanye pemasaran atau peluncuran produk.
Siapa yang termasuk dalam audiens target Anda, Anda bertanya? Jawabannya berkaitan dengan nilai: audiens target Anda terdiri dari orang-orang yang terhubung dengan nilai-nilai yang disajikan oleh merek Anda. Ini bisa muncul dalam bentuk minat terhadap penawaran merek Anda, atau hanya meresonansi dengan pesan merek, dan ini akan mengarah pada konversi ke tindakan yang diinginkan: seperti melakukan pembelian, menonton iklan video penuh, mengunduh aplikasi merek Anda, atau berlangganan buletin Anda.
Ini adalah tujuan dari setiap perusahaan, jadi mengetahui audiens target Anda—dan tahu bagaimana menarik perhatian audiens target ini setelah Anda mengidentifikasinya—akan penting dalam mengembangkan bisnis Anda, dan menciptakan strategi bisnis yang kuat!
Mengapa Anda Harus Mengidentifikasi Audiens Target Anda?
Audiens target Anda menjadi orang-orang yang paling penting. Penting bagi Anda untuk mengetahui siapa mereka, karena Anda ingin menciptakan konten yang berbicara secara langsung dan personal kepada mereka. Strategi bisnis yang kuat bukan tentang menjangkau sebanyak mungkin orang! Ini tentang mencapai orang yang tepat, dengan pesan yang tepat, dan pada waktu yang tepat. Anda tidak menebak dalam kegelapan. Anda tahu siapa orang-orang Anda, dan apa yang mereka inginkan.
Kita hidup di zaman di mana perhatian adalah salah satu bentuk mata uang yang paling berharga. Mengidentifikasi audiens Anda dengan menebak acak tidak lagi efektif—Anda harus mengetahui audiens Anda. Pikirkan merek-merek paling sukses saat ini—tidak satupun dari mereka yang menyerahkan pesan mereknya pada kebetulan. Dengan campuran data dan kekuatan kreatif, mereka mengetahui dengan tepat siapa yang mereka ajak bicara dan apa yang ingin mereka katakan kepada mereka.
Setiap audiens memiliki perilaku, preferensi, motivasi, dan ketidaksukaan tertentu—dan di sini, pemahaman mendalam adalah kunci. Setelah mereka mengetahui, mereka dapat merancang pesan fungsional—yang disesuaikan, alami, dan relevan. Sangat mudah untuk merasa generik, dan mudah merasa terpaksa. Titik manis ada di tengah-tengah, dan yang terbaik ditemukan dengan pengetahuan kontekstual.
Apa yang bisa Anda ambil dari ini? Ini bukan hanya kemenangan bagi orang yang tepat yang mendapatkan apa yang mereka inginkan. Ini juga kemenangan bagi bisnis Anda. Dan, kemenangan lain yang tidak kalah penting: sebuah komunitas terbentuk.
Gunakan Creatify untuk Membuat Iklan Video untuk Audiens Target Anda
Di sini, Anda bisa mempertimbangkan Creatify. Kami membuat seluruh proses menemukan audiens target menjadi jauh lebih mudah—bahkan lebih sederhana. Kami menyediakan wawasan audiens dan mengubahnya menjadi iklan video, tanpa waktu penyampaian yang lama atau biaya produksi yang berlebihan. Anda akan bergerak cepat. Anda akan tahu apa yang perlu Anda ketahui tentang audiens target Anda, dan Anda akan dapat membuat konten yang akan disukai oleh audiens target Anda.
Mungkin Anda sedang menguji pesan baru. Atau mungkin Anda ingin mencoba konsep baru secara keseluruhan. Keduanya penting dalam menemukan audiens target Anda. Dan Creatify akan memberikan Anda alat untuk bertindak cepat dan tetap relevan. Produksi konten yang benar-benar akan terhubung dengan audiens target Anda.
Pasar Target vs. Audiens Target: Apa Bedanya?
Pasar target. Audiens target. Mudah untuk membingungkan keduanya. Tetapi ada perbedaan. Mengetahui perbedaan antara pasar target Anda dan audiens target Anda akan membantu Anda membuat kampanye yang lebih efektif. Jadi inilah cara yang baik untuk memikirkannya:
Apa Itu Pasar Target?
Pasar target Anda adalah spektrum penuh pelanggan potensial yang sesuai dengan kesesuaian umum merek Anda. Ini adalah lanskap yang lebih luas dari orang-orang yang bisa mendapatkan manfaat dari produk atau layanan merek Anda. Perbedaan utamanya adalah bahwa ini tidak dibatasi pada kampanye atau pesan tertentu. Pasar target biasanya ditentukan oleh karakteristik yang lebih luas seperti rentang usia, lokasi geografis, tingkat pendapatan, minat gaya hidup, atau industri.
Anda dapat menganggap pasar target Anda sebagai titik awal merek Anda. Ini adalah kumpulan total yang mungkin Anda pilih dan persempit. Mereka mungkin atau mungkin tidak tahu apa kebutuhan atau keinginan mereka—dan fakta bahwa penawaran Anda tumpang tindih dengan ini. Penting untuk memahami pasar target Anda karena ini membantu membentuk strategi bisnis dan pemasaran Anda secara keseluruhan. Ini penting pada tahap awal, membimbing segalanya mulai dari pengembangan produk hingga penempatan dan pemilihan saluran Anda.
Apa Itu Audiens Target?
Audiens target Anda, di sisi lain, adalah kelompok orang spesifik yang ingin Anda jangkau dengan pesan, kampanye, atau konten tertentu. Ini adalah subset yang lebih fokus—dan lebih disengaja—dari pasar yang lebih luas.
Audiens target Anda dipilih untuk ciri-ciri yang lebih spesifik, seperti perilaku saat ini, riwayat browsing, platform yang sering digunakan, minat, dan niat pembelian. Ini dibandingkan dengan pasar secara keseluruhan, yang ditentukan oleh ciri-ciri yang lebih umum. Audiens target Anda lebih mungkin untuk terlibat—dan mengambil tindakan. Penting untuk fokus pada audiens target Anda. Dengan memprioritaskan minat kelompok ini, Anda dapat menyesuaikan strategi kreatif Anda dengan penerimaan mereka; berbicara langsung tentang apa yang paling penting bagi mereka. Hasilnya akan menjadi kampanye yang lebih relevan dan efektif.
Mari kita lihat sebuah contoh hipotetis. Sebuah merek perawatan kulit mungkin memiliki pasar target keseluruhan "wanita berusia 20-40 yang peduli dengan estetika kecantikan bersih." Tetapi jika merek perawatan kulit menjalankan kampanye penargetan ulang untuk serum vitamin C khas mereka, audiens target mungkin menyempit menjadi "wanita berusia 25-30 yang mengunjungi halaman produk tetapi tidak membeli produk tersebut."
Keduanya—pasar target, dan audiens target—penting. Pasar target membantu mendefinisikan strategi keseluruhan Anda, sedangkan audiens target membimbing pelaksanaan kreatif yang sebenarnya.
Jika Anda benar-benar memahami keduanya, Anda tidak hanya akan mendapatkan keunggulan atas pesaing Anda dalam pengetahuan industri Anda—Anda juga akan menulis brief kreatif yang lebih cerdas dan lebih terfokus. Hasil yang lebih baik.
Memahami Audiens Target Utama dan Sekunder
Setelah perbedaan antara pasar target dan audiens target suatu merek telah ditetapkan, penting untuk dicatat bahwa sebuah merek tidak hanya memiliki satu audiens target! Kebanyakan merek melayani berbagai jenis pelanggan. Inilah di mana konsep audiens utama dan audiens sekunder berperan.
Apa itu audiens utama dan audiens sekunder? Memahami kedua kelompok ini memungkinkan Anda untuk membuat kampanye yang berkinerja baik dalam jangka pendek dan terus mendapatkan momentum dalam jangka panjang. Pesan Anda akan mendapatkan presisi dan dampak.
Audiens Target Utama
Audiens utama Anda adalah kelompok inti yang menjadi dasar kampanye Anda. Mereka adalah orang-orang yang paling ingin Anda jangkau. Mereka juga adalah orang yang paling mungkin mengambil tindakan yang Anda inginkan dalam jangka waktu yang Anda inginkan. Tindakan seperti melakukan pembelian, mendaftar untuk layanan, mengeklik tombol. Audiens utama Anda adalah inti dari pesan Anda dan strategi kreatif Anda.
Tindakan dan perilaku audiens utama Anda sering kali menjadi penggerak tolok ukur kinerja Anda. Ini berarti bahwa bagaimana mereka merespons seringkali menjadi ukuran keberhasilan kampanye Anda. Jadi ketika Anda berpikir tentang siapa konten Anda berbicara, jawaban pertama dan terpenting haruslah audiens utama Anda. Mereka adalah kesempatan paling langsung Anda untuk mendapatkan hasil.
Audiens Target Sekunder
Audiens sekunder Anda memainkan peran pendukung, tetapi ini tidak membuat mereka tidak penting. Seringkali, peran mereka bersifat strategis; mereka bisa memengaruhi keputusan audiens utama Anda, berbagi konten, atau menyebarkan kesadaran merek. Mereka memiliki suara dalam percakapan dan pengaruh. Mereka bisa berupa teman, anggota keluarga, rekan kerja, dan pemirsa kasual yang kurang mungkin mengambil tindakan sekarang tetapi mungkin akan mengambil tindakan di waktu mendatang—konversi di masa depan. Audiens sekunder sangat layak mendapatkan perhatian merek.
Audiens sekunder Anda berpotensi menjadi audiens utama setelah mereka beralih ke konversi. Ini menjadi lebih mungkin jika mereka terus terlibat dengan konten. Jika merek Anda mengakui dan berbicara kepada kelompok orang ini, Anda sedang berinvestasi dalam pertumbuhan jangka panjang merek Anda dan melihat ke depan pada berbagai bentuk pengaruh di luar apa yang saat ini telah ada di meja saat ini.
Mari kita lihat sebuah contoh hipotetis. Sebuah perusahaan perangkat lunak mungkin saat ini memiliki audiens utama CTO karena mereka adalah orang-orang yang berwenang yang membuat keputusan tentang pembelian yang disetujui dan pembelian yang ditunda.
Tetapi para pemasar yang lebih tahu tahu bahwa ini tidak berakhir di sini; bahkan jika CTO adalah audiens utama, mereka bukan satu-satunya orang yang seharusnya dimanjakan oleh pemasar. Misalnya, manajer TI sering memainkan peran kunci di perusahaan mereka, meneliti berbagai opsi berbeda dan memengaruhi keputusan akhir. Jika kampanye Anda mengabaikan orang-orang penting ini di pinggiran, Anda pasti akan kehilangan peluang berharga, dan proses pembelian akan melambat.
Itulah mengapa penting untuk menyesuaikan pesan Anda ke berbagai tingkatan audiens Anda—dan itulah tepatnya di mana Creatify berperan. Dengan platform kami, Anda dapat dengan cepat menghasilkan berbagai variasi iklan video yang dirancang untuk beresonansi dengan berbagai segmen audiens, semuanya dari satu naskah atau bahkan hanya URL.
Kami di Creatify dapat membantu. Dengan Creatify, Anda dapat dengan cepat menghasilkan berbagai variasi iklan video. Setiap variasi akan beresonansi dengan tingkatan audiens yang berbeda. Video Anda dapat dihasilkan dari satu sumber naskah, atau bahkan hanya URL ke produk atau layanan Anda.
Anda mungkin sedang menarik pemimpin. Mungkin mereka adalah pelaksana, atau mungkin Anda mencoba menjangkau pengguna akhir. Siapa pun penerima tujuan Anda, Creatify memudahkan untuk menyesuaikan pesan Anda dengan tepat, tanpa mengalikan jumlah usaha yang dibutuhkan.
Ketika Anda memperhitungkan baik audiens utama dan sekunder Anda, Anda lebih berinvestasi pada masa depan merek Anda dalam jangka panjang. Hari ini bukan satu-satunya waktu yang penting; bukan hanya tentang siapa yang membeli hari ini—tetapi juga tentang siapa yang mendengarkan dan berbagi hari ini, dan siapa yang mungkin akan mendengarkan dan berbagi setelah itu. Secara bertahap, kumpulan minat akan tumbuh—jika Anda menciptakan ruang untuk itu untuk melakukannya.
Pemikiran jangka panjang akan membuat perbedaan dalam kinerja kampanye Anda.
14 Jenis Audiens Target
Kami akan membahas 14 cara berbeda yang dapat Anda gunakan untuk membagi audiens Anda. Mengetahui kepada siapa Anda berbicara—dan bagaimana mengelompokkan mereka—mempermudah pembuatan pesan. Setelah Anda mengidentifikasi tipe segmentasi (atau tipe) audiens Anda, Anda akan mendapatkan pemahaman yang lebih jelas tentang strategi Anda, dan istilah-istilah yang harus digunakan untuk mendefinisikannya. Setiap informasi hanyalah satu langkah lebih dekat untuk terhubung dengan audiens Anda.
Berikut adalah beberapa cara paling umum dan efektif untuk membagi audiens Anda:
Demografi – Ini adalah segmen berdasarkan pengenal dasar seperti usia, jenis kelamin, tingkat pendidikan, atau pendapatan. Sering kali merupakan lapisan segmentasi pertama, pengelompokan demografi membantu menetapkan relevansi luas di seluruh audiens Anda.
Psikografik – Ini adalah segmen yang menyelami lebih dalam ciri-ciri kepribadian seperti nilai, minat, keyakinan, sikap, dan pilihan gaya hidup. Ini sangat baik untuk menyelaraskan pesan merek Anda dengan identitas pribadi yang dibentuk di sekitar ciri-ciri tersebut.
Perilaku – Segmen ini berfokus pada bagaimana orang berinteraksi dengan merek atau kategori Anda. Riwayat pembelian, pola keterlibatan, dan perilaku loyalitas semuanya relevan di sini.
Geografis – Segmen ini didasarkan pada lokasi fisik, seperti kota, wilayah, negara, atau bahkan zona iklim. Cocok untuk penawaran yang spesifik untuk lokasi. Terkadang bahkan ada nuansa budaya tertentu yang menjadi relevan hanya untuk audiens geografis tertentu.
Kontekstual – Segmen ini menyesuaikan pesan berdasarkan platform, konten yang mengelilingi, atau lingkungan di mana iklan dikonsumsi. TikTok, LinkedIn, Meta, dll. Sebagai contoh, apa yang bekerja di TikTok mungkin tidak begitu efektif di LinkedIn!
Teknografik – Segmen ini berfokus pada penggunaan teknologi: perangkat, sistem operasi, aplikasi, atau perangkat lunak. Ini sangat berguna untuk merek teknologi atau kampanye iklan yang berfokus pada perangkat seluler.
Generasi – Segmen ini mengakui preferensi dan gaya komunikasi unik dari Boomers, Gen X, Millennials, Gen Z, dll. Ini dapat dianggap sebagai subkelompok dari segmen demografi.
Tahap Kehidupan – Segmen ini menyesuaikan konten dengan di mana seseorang berada dalam perjalanan hidup mereka. Pelajar, orang tua baru, orangtua kosong, dan pensiunan semua memiliki kebutuhan dan pola pikir yang berbeda. Merek Anda mungkin menarik bagi audiens yang terdiri dari sebagian besar tahap kehidupan tertentu.
Transaksional – Segmen ini mengeksplorasi perbedaan antara pelanggan loyal yang sering dan pembeli satu kali. Masing-masing kelompok merespons dengan cara yang berbeda terhadap pesan dan insentif—dan oleh karena itu cara audiens tersebut diklasifikasikan dan didekati juga akan berbeda.
Berdasarkan Kebutuhan – Segmen ini berpusat pada apa yang coba dipecahkan atau dialami oleh pelanggan—apa kebutuhan mereka. Kebutuhan mereka mungkin kenyamanan, kemewahan, kecepatan, atau sesuatu yang lain.
Berdasarkan Saluran – Segmen ini fokus pada berbagai tuntutan dari saluran konten yang berbeda, seperti TikTok, Instagram, YouTube, email, atau podcast. Mengetahui di mana audiens Anda berada secara online memberi Anda kesempatan untuk menemui mereka di sana. Ikatan Anda akan semakin dekat karenanya.
Berdasarkan Minat – Segmen ini menargetkan minat: hobi, minat, dan komunitas khusus yang menjadi bagian dari anggota audiens Anda. Contoh dari komunitas tersebut termasuk gamer, penggemar kebugaran, pecinta hewan peliharaan, pendukung keberlanjutan—atau benar-benar apa saja! Mungkin akan terkait langsung atau bersifat tangensial terhadap penawaran dan/atau nilai-nilai merek Anda.
Profesional – Segmen ini mengidentifikasi audiens berdasarkan atribut terkait karier—hal-hal seperti industri, peran pekerjaan, atau tingkatan. Atribut-atribut ini penting untuk pemasaran B2B dan layanan profesional.
Berdasarkan Niat – Segmen ini mengidentifikasi pengguna berdasarkan niat yang mereka tunjukkan dan ungkapkan saat itu. Apakah mereka sedang aktif meneliti merek Anda, membandingkan merek Anda dengan yang lain, atau menunjukkan tanda-tanda siap untuk berkonversi? Apapun itu, Anda dapat menyajikan pesan yang tepat, pada saat yang tepat.
Menggunakan tipe segmen audiens Anda memungkinkan Anda untuk lebih mempertimbangkan motivasi dan kebutuhan orang-orang. Ini menghasilkan iklan yang relevan dan mudah diingat. Jika Anda menggabungkan segmen-segmen ini bersama, Anda bisa menciptakan sesuatu yang benar-benar berdampak.
14 Contoh Jenis Audiens Target untuk Memandu Strategi Anda
Untuk menerapkan teori menjadi praktik, berikut adalah contoh audiens target yang cocok dengan tipe di atas:
Contoh Demografi: Pria usia 40-55 dengan penghasilan lebih dari $100K
Cocok untuk: merek jam tangan mewah yang mempromosikan desain dan pengerjaan yang abadi.
Contoh Psikografik: Minimalis yang menghargai kualitas daripada kuantitas
Cocok untuk: perusahaan barang rumah tangga berkelas tinggi yang menjual furnitur tahan lama dan bergaya.
Contoh Perilaku: Pengguna yang telah mengklik demo produk tetapi tidak mendaftar
Cocok untuk: platform SaaS dengan iklan berbasis testimonial atau penawaran waktu terbatas.
Contoh Geografis: Pelanggan di NYC selama musim dingin
Cocok untuk: merek pakaian lokal yang mendorong perlengkapan cuaca dingin atau layanan pengiriman yang nyaman selama cuaca buruk.
Contoh Kontekstual: Pembaca blog keuangan
Cocok untuk: aplikasi keuangan pribadi yang menjalankan iklan gaya tampilan asli bersama artikel berguna tentang menabung atau berinvestasi.
Contoh Teknografik: Pengguna Android yang menjelajah melalui ponsel
Cocok untuk: merek yang berfokus pada ponsel yang mencari untuk mempromosikan fitur atau pengalaman eksklusif Android.
Contoh Generasi: Remaja Gen Z yang tertarik pada perawatan kulit
Cocok untuk: merek kecantikan menggunakan TikToks untuk memamerkan produk dan tutorial paling tren mereka.
Contoh Tahap Kehidupan: Pembeli rumah untuk pertama kali berusia 30–40
Cocok untuk: pemberi pinjaman hipotek atau perusahaan asuransi rumah dengan saran alat dan insentif lainnya.
Contoh Transaksional: Pengguna aplikasi belanja mingguan
Cocok untuk: menjual lebih banyak bundel produk baru, keuntungan loyalitas, atau promosi musiman waktu terbatas.
Contoh Berdasarkan Kebutuhan: Orang tua sibuk yang mencari resep cepat 15 menit
Cocok untuk: merek kit makanan yang menawarkan makan malam persiapan cepat dan ide camilan yang cocok untuk orang tua dengan rutinitas keluarga yang sibuk.
Contoh Berdasarkan Saluran: Pengguna TikTok yang mengikuti influencer kesehatan
Cocok untuk: merek kesehatan yang mempromosikan minuman fungsional, suplemen, atau alat kebugaran melalui konten yang mengikuti gaya influencer favorit mereka.
Contoh Berdasarkan Minat: Fotografer hobi
Cocok untuk: perusahaan perlengkapan kamera atau aplikasi pengeditan yang ingin menyoroti fitur baru, tip komunitas, atau tutorial.
Contoh Profesional: Manajer HR di perusahaan SaaS
Cocok untuk: platform B2B yang menyederhanakan alur kerja perekrutan, orientasi, dan komunikasi internal.
Contoh Berdasarkan Niat: Orang yang mencari "sepatu lari terbaik untuk kaki datar" di internet
Cocok untuk: merek sepatu yang menggunakan iklan perbandingan produk dan halaman landing yang telah dioptimalkan untuk konversi.
Masing-masing contoh ini dapat berkembang menjadi konten yang disesuaikan dengan audiens tertentu—pola pikir dan perjalanan orang-orang tersebut.
Bagaimana Mengidentifikasi Audiens Target Anda—Secara Efektif, dan Benar
Data akan membantu Anda memulai dalam menemukan audiens ideal Anda. Tetapi, akhirnya, yang penting adalah Anda terhubung dan memimpin dengan empati. Ada banyak cara untuk melakukan ini dengan salah, tetapi ada juga banyak cara yang benar. Berikut adalah beberapa tips kami:
Mulai dengan apa yang Anda ketahui
Periksa basis pelanggan Anda saat ini. Siapa yang paling sering membeli dari Anda? Apa yang dimiliki oleh pelanggan terbaik Anda? Informasi awal ini sangat penting untuk memulai perjalanan mengidentifikasi audiens target Anda.
Pelajari analitik
Anda sudah mendengarnya: Google Analytics, Meta Audience Insights, Hotjar, dan Shopify. Gunakan alat ini untuk melihat tren perilaku dan pola demografi.
Buat persona rinci (profil karakter)
Pikirkan persona sebagai profil karakter mini. Hampir seolah-olah Anda sedang menciptakan karakter fiksi, datanglah dengan nama, pekerjaan, tujuan, dan ketakutan. Semakin nyata mereka terasa, semakin terfokus pesan Anda—bahkan jika orang-orang ini adalah imajiner.
Berkomunikasi langsung dengan audiens Anda
Survei, jajak pendapat, dan bahkan DM dapat mengungkapkan wawasan yang tidak dapat diungkapkan data. Cobalah bertanya: "Apa yang membuat Anda memilih kami?" Atau Anda bahkan bisa bertanya: "Apa yang hampir menghentikan Anda dari memilih kami?" Banyak informasi berguna akan muncul dari ini.
Gunakan AI untuk segmentasi dan skala
Ini adalah tempat Creatify berperan. Alat kami tidak hanya membuat iklan video. Mereka akan menyelaraskan strategi kreatif Anda dengan tipe audiens yang berbeda yang telah Anda tenantangkan, melalui penyesuaian bertenaga AI.
Semakin Anda memahami audiens Anda, semakin relevan—dan menguntungkan—pesan Anda.
Contoh Audiens Target dari Merek Nyata (Glossier, Peloton, dll)
Untuk inspirasi: mari kita lihat bagaimana beberapa merek yang banyak disukai menemukan audiens target mereka.
Contoh-contoh ini menunjukkan bagaimana segmentasi audiens yang cerdas, dipadukan dengan upaya kreatif yang bijaksana, dapat membuat pesan Anda terasa personal, bahkan ketika itu disampaikan pada skala yang besar kepada banyak orang.
Glossier:
Merek kecantikan ini adalah contoh hebat dari penargetan psikografik. Glossier berbicara langsung kepada minimalis kecantikan dan pembeli fanatik perawatan kulit. Mereka tahu audiens mereka lebih peduli dengan kulit sehat dan tampil autentik daripada mengenakan penampilan glam penuh.
Nada mereka, yang santai dan berorientasi komunitas, beresonansi dengan wanita muda yang, daripada mengikuti standar kecantikan yang tinggi, lebih memilih keaslian. Dari kemasan bersih hingga salinan percakapan, semuanya selaras dengan gaya hidup dan nilai-nilai kecantikan audiens mereka.
Peloton:
Peloton menguasai penargetan tahap kehidupan dengan menyesuaikan kampanye mereka untuk berbagai jenis audiens mereka, yang mencakup profesional sibuk, orang tua baru, dan pensiunan aktif. Merek ini memahami bahwa setiap tahap kehidupan datang dengan tujuan kebugaran, batasan waktu, dan motivator yang berbeda. Satu hal yang menyatukan semua orang adalah bahwa mereka ingin menjadi lebih sehat.
Hasilnya, iklan mereka tidak pernah bersifat satu-ukuran-untuk-semua. Sebaliknya, pesan dan visual bergeser untuk mencerminkan audiens yang mengonsumsi pesan itu. Akibatnya, penawaran terasa lebih dipersonalisasi dan mendukung.
Spotify:
Kampanye tahunan "Wrapped" Spotify adalah contoh yang sangat baik dari penargetan perilaku. Seluruh kampanye "Wrapped" dibangun di sekitar perilaku pengguna individu—lagu, artis, dan genre yang paling sering didengarkan. Dengan cara ini, Spotify mengubah data menjadi konten yang menyenangkan dan dapat dibagikan.
Meskipun otomatis dalam skala besar, Spotify Wrapped terasa sangat personal. Dan itulah keajaibannya. Yang Spotify lakukan adalah mencerminkan kebiasaan penggunanya kembali kepada mereka. Tetapi mereka melakukannya dengan cara yang menarik, dan dengan melakukan itu, Spotify memperdalam hubungan emosional dan mendorong loyalitas merek dengan audiens mereka.
Ritual:
Ritual, perusahaan vitamin berbasis langganan, unggul dalam penargetan tahap kehidupan dan psikografik. Produk mereka disesuaikan untuk momen kehidupan yang sangat spesifik: prenatal, postnatal, remaja, pria, dan wanita 50+. Tetapi mereka melangkah lebih jauh dari sekadar usia atau biologi.
Suara merek mereka berbicara kepada konsumen modern yang sadar kesehatan yang menghargai transparansi dan bahan-bahan yang didukung sains. Desain minimalis berjalan seiring dengan nilai-nilai ini.
Daripada menggunakan taktik berbasis ketakutan yang terlalu umum dalam industri suplemen, Ritual berdiri pada pemberdayaan dan pendidikan. Untuk orang-orang yang ingin merasa terinformasi dan memegang kendali atas kesehatan mereka, ini sangat menarik.
ThredUP:
ThredUP, toko online konsinyasi dan thrift, merupakan contoh kuat dari penargetan berdasarkan minat dan dorongan nilai psikografik. Pesan mereka berbicara langsung kepada pembeli yang sadar ekologis yang peduli tentang mengurangi limbah dan berbelanja secara berkelanjutan.
Mereka menargetkan pecinta mode yang cerdas anggaran dan sadar lingkungan. Kampanye seperti "Fashion Footprint Calculator" atau "Choose Used" membantu pelanggan merasa baik tentang pembelian mereka sambil sesuai dengan gaya hidup dan identitas mereka.
Merek-merek ini membuktikan bahwa ketika Anda memahami siapa yang Anda ajak bicara—dan menyusun konten yang memenuhi mereka di tempat mereka berada dan/atau ingin berada—Anda membangun kepercayaan dan mendorong aksi.
Tingkatkan Iklan Anda dengan Creatify
Di Creatify, kami membantu Anda mengambil semua yang telah Anda pelajari tentang audiens Anda—perilaku, minat, niat, dan lainnya—untuk membuat iklan video yang mendorong hasil nyata.
Apakah Anda meluncurkan kampanye pertama Anda atau memperbesar strategi yang sudah terbukti, platform kami dirancang untuk membantu Anda bergerak cepat, tetap kreatif, dan terhubung dengan orang yang tepat.
Inilah yang dapat Anda lakukan dengan Creatify:
Ubah setiap URL menjadi iklan video kustom
Halaman produk, halaman landas, atau posting blog. Apapun yang Anda miliki, Creatify dapat mengubah konten Anda yang sudah ada menjadi sesuatu yang dapat digunakan oleh tim pemasaran Anda.
Gunakan AI Avatars untuk menyampaikan pesan Anda dalam berbagai suara, nada, dan bahasa
Berbicara langsung kepada audiens Anda dengan cara yang terasa alami bagi mereka, apakah suara yang Anda inginkan adalah kasual, profesional, global, atau spesifik. Gampang tukar gaya suara untuk menyesuaikan konteks atau platform.
Lakukan tes percobaan varian kreatif di berbagai segmen audiens
Dengan cepat menghasilkan dan menguji berbagai versi iklan Anda, masing-masing disesuaikan dengan audiens unik—berdasarkan usia, minat, platform, atau perilaku. Dengan informasi ini, Anda dapat belajar apa yang paling efektif.
Analisa kinerja dan wawasan audiens
Lihat pesan mana yang paling sesuai dengan kelompok mana. Anda selalu dapat belajar dan mengoptimalkan dengan setiap kampanye.
Audiens Anda berubah. Creatify akan mempermudah untuk membangun iklan yang benar-benar efektif.
