创意团队
2025年11月18日
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TikTok 广告有效。拥有 18 亿月活跃用户，平均千人曝光成本 (CPM) 仅为 2.60 到 6.60 美元（比 Meta 的 9 到 15 美元便宜 60%），该平台提供了卓越的效果。标准广告活动的转化率在 0.46%-2.4% 之间，而 TikTok 商店广告活动由于应用内结账功能达到 10% 以上。
但是问题在于：您需要不断更新视频内容。在这些 CPM 率之下，瓶颈并不是媒体预算，而是创意生产。
TikTok 的算法优先考虑观看时长和前 3 秒的用户保留率。这意味着您不能像在 2018 年的 Facebook 上那样长时间运行同一个广告。您需要为每场广告活动测试 10 到 20 个创意变体，每 2 到 3 周刷新内容，并赶在热潮消退之前使用流行音效。
传统的视频制作跟不上步伐。广告公司每个视频收费 3,000-15,000 美元，需要 3-4 周时间。网红的费用每个视频 1,000 美元以上，而在获取产品后经常与您断联。您的内部团队每年可能只能制作 6 个视频。
与此同时，您的竞争对手每月正在测试 100 多个广告变体。
本指南将告诉您如何创建和扩大高效的 TikTok 广告活动，包括如何解决在开始之前就阻碍大多数广告活动的视频制作瓶颈。
2026 年 TikTok 广告的意义
TikTok 在 2025 年产生了 348 亿美元的平台收入，广告主推动了这一增长。该平台现在提供：
搜素广告 目标为意向驱动用户（2025 年新增）
TikTok 商店集成 带有应用内结账功能，推动转化率超过 10%——明显高于标准广告活动 (0.46%–2.4%)，比将用户引导到平台外高 22%
高级定位 基于观看时长、参与模式和流行内容参与度
成本低于 Meta 和 Google 的所有指标——CPM 范围为 2.60-6.60 美元（对比 Meta 的 9-15 美元），在主要购物节期间的季节性高峰达到 8-10 美元
以下是低 CPM 的意义：媒体成本足够低，瓶颈不在于分发，而在于创意生产。在 3-5 美元的 CPM 时，您可以花 300-500 美元触达 10 万人。昂贵的部分是创建 20-30 个视频变体以找到最佳方案。这就是为什么大多数 TikTok 活动失败的原因——品牌在用完预算之前就耗尽了创意。
算法偏爱真实的创作者风格内容。粉丝数量为 1 万至 5 万的微型网红通常可以看到超过 8% 的参与率，明显优于通常平均为 5-6% 的粉丝数达 50 万以上的大型网红。
翻译：本土化、未打磨的视频优于工作室质量的广告。Gap 的“Better in denim” 活动使用了原始创作者内容，据报道在 3 天内达到了 4 亿观看。 麦当劳的 MONOPOLY 活动使用了游戏化的 TopView 广告和品牌音频。Chipotle 的 #GuacDance 挑战产生了 80 万以上的用户参与和创纪录的鳄梨酱销售量。
共同点是什么？所有三个品牌都制作了大量的视频内容以进行测试、迭代和扩大。
TikTok 广告格式和规格
TikTok 提供六种核心广告格式：
信息流广告
原生广告出现在用户的“为你推荐”流中。这些广告在模仿平台风格时看起来像普通 TikTok 视频并获得最高的参与度。
规格：
视频长度：5-60 秒（9-15 秒表现最佳）
纵横比：9:16（垂直）
分辨率：最低 1080x1920
文件大小：最大 500MB
格式：.mp4 或 .mov
最佳适用于： 直接响应、产品展示、引导流量到 TikTok 商店或登录页面
TopView 广告
在用户打开 TikTok 时显示的全屏广告。您可以在用户可以滚动之前收到 3 秒钟的保证注意力。
规格：
视频长度：5-60 秒
纵横比：9:16
分辨率：最低 1080x1920
最佳适用于： 品牌意识、产品发布、重大公告
示例： 麦当劳的 MONOPOLY 活动使用 TopView 上的游戏元素和品牌音频
品牌标签挑战
创建自定义标签，挑战用户参与。 TikTok 突出显示这些事件 3-6 天。
最佳适用于： 用户生成内容 (UGC) 生成、社区建设、病毒式传播
示例： Chipotle 的 #GuacDance 产生了 80 万以上的参与，并创造了鳄梨酱的销售记录
品牌特效
用户可以将自定义滤镜、贴纸和 AR 效果添加到他们的视频中。
最佳适用于： 品牌召回、娱乐价值、通过您的品牌元素驱动用户生成内容 (UGC)
Spark 广告
提升您的自然帖子或将创作者内容作为付费广告运行。 这保留了真实参与度（广告上显示的点赞、评论、分享）。
最佳适用于： 放大高性能自然内容，与创作者合作，保持真实性
示例： Duolingo 使用 Spark Ads 放大其吉祥物的自然内容，并引发了极大的参与
搜索广告（2026 年新推出）
文本和视频广告在用户搜索产品、使用指南或娱乐内容时出现在 TikTok 搜索结果中。
最佳适用于： 意图驱动的转化，触达积极搜索您的产品类别的用户
2026 年的创意最佳实践
TikTok 的算法优先考虑观看时间。前三秒决定了 71% 的用户是否继续观看还是滑走。
2026 年成功的方法
本土化、创作者风格的内容胜过打磨的广告。 Gap 的“更好的牛仔布” 活动使用原始创作者镜头，据报道在 3 天内达到了 4 亿次观看。具有完美照明和 B-roll 的产品视频会被忽略。
具有动感和文本的强烈吸引力。 以问题、惊人的声明或视觉模式中断开始。 添加能增强音频钩的屏幕文字。
示例吸引点：
“POV：你刚刚发现了一款每周帮你节省 3 小时的产品”
“没人提到过这款 30 美元以下的亚马逊好物”
“在购买 [产品类别] 之前观看这段视频”
趋势音频。 使用流行声音会增加 FYP (For You Page) 分发。查看 TikTok 创意中心 以获取您类别的趋势声音。
明确的 CTA（行动号召）。 带有行动导向覆盖层（“立即购买”，“了解更多”，“获取你的”）的转化率增长了 18% 以上。不要隐晦。
用户生成内容 (UGC) 风格格式。 展示真正的人使用您的产品。客户感言、开箱、前后对比和问题解决叙述比品牌广告更能树立信任。
快速剪辑和多样性。 每 2-3 秒切换相机角度、场景或视觉内容以保持注意力。静态镜头会失去观众。
内容组合
遵循 70/20/10 规则：
70% 娱乐和教育（建立信任，扩大受众）
20% 参与（投票、问题、挑战）
10% 直接销售（产品聚焦的 CTA）
这可以建立受众信任并减少广告疲劳。
常见的创意错误
过于精致的制作。 如果您的广告看起来像电视广告，用户会滑过它。 匹配平台的原生草根美学。
吸引力不足。 以您的标志或产品拍摄开始浪费前三秒。 首先突出问题、好处或惊人的洞察。
忽视趋势。 TikTok 奖励参与流行声音、效果和格式。每周查看您的类别中正在工作的内容。
过于注重产品。 展示转变，不是功能。 没人关心您的产品规格。 他们关注解决自己的问题。
在 TikTok Ads Manager 中设置广告活动
访问 TikTok Ads Manager ads.tiktok.com。该平台采用三层结构：广告活动 > 广告组 > 广告。
广告活动层级
选择您的目标：
覆盖率： 最大化展示次数
流量： 引导点击前往网站或 TikTok 商店
视频观看量： 优化 6 秒或完整视频观看
社区互动： 增加资料访问及粉丝数量
应用安装量： 推动下载
转化： 优化购买、注册、加入购物车
目录销售： 从目录中提取的动态产品广告
对于电子商务，根据漏斗阶段从流量或转化开始。
设置广告活动预算优化 (CBO) 以让 TikTok 自动分配广告组的预算以获得最佳效果。
广告组层级
定义目标受众：
人口统计： 年龄、性别、位置、语言
兴趣： 20 多个包括美容、时尚、食品、游戏、技术在内的类别
行为： 设备类型、连接类型、操作系统
自定义受众： 上传客户列表、网站访问者 (TikTok 像素)、应用用户
相似受众： 寻找类似于您的转化者的用户
专业提示： 从广泛开始。TikTok 的算法需要数据来优化。在第一周不要过度限制目标。
设置投放位置（仅 TikTok 或包括合作应用）、日程安排和预算。
选择优化目标（点击、转化、应用安装）和出价策略：
最低成本： 让 TikTok 寻找最便宜的转化
成本上限： 设置每个结果的最大成本
出价上限： 设置每次拍卖的最高出价
从最低成本开始，直到有基准性能数据。
广告层级
上传您的视频创意，编写广告文案，添加 CTA 按钮，设置显示名称和个人资料图片。
创意要求：
前三秒清晰（71% 的保留决定发生在此处）
强力钩子（运动、屏幕文本、视觉对比）
与平台一致的原生、未打磨风格优于工作室广告
CTA 覆盖层（提高转化率 18%）
在适用时使用流行音频
这是大多数品牌遇到的难点。您需要 10 到 20 个变体来测试不同的钩子、提议和格式。
使用 Creatify，您可以在不到一小时内生成所有 20 个变体。上传到 TikTok Ads Manager，让算法进行测试，然后加倍投入胜出的创意。
真实广告活动示例
多力多滋 #多力多滋胆大队
格式：品牌标签挑战与创作者合作
策略：邀请用户使用品牌音频和效果展示自己的大胆个性。与微型网红合作挑战种子。
结果：高用户生成内容 (UGC) 参与，数百万品牌视频创作，超越 6 天特色期间的持续互动
Chipotle #GuacDance
格式：品牌标签挑战
策略：创建简单的与产品（鳄梨酱）相关的舞蹈挑战。清晰的 CTA 引导到国家鳄梨日到店。
结果：80 万+ 挑战条目，创造鳄梨酱销售记录，参与带来的大规模媒体曝光
所有获胜广告活动的共同点：大量视频内容，测试不同的钩子、格式和方法。没有这些品牌中的任何一个运行一个视频而完成。
视频制作瓶颈
大多数品牌都遇到同样的障碍。您知道 TikTok 广告有效。您已经设置了 TikTok Ads Manager 帐户，选择了广告活动目标，并映射了目标受众。您准备启动。
接着您意识到您需要 20 个视频变体来测试钩子、提议和 CTA。
您的选择：
聘请 TikTok 广告代理：$10,000+/月佣金每批 1-2 周周转时间，创意方向零控制
与网红合作：每位创作者 $1,000-$5,000，运送产品，3 周协调周期，信息不一致
内部建设：招聘摄像师 ($60k+/年)、编辑 ($50k+/年)，仍然限制为每周 2-3 个视频
所有这三个选项都有相同的问题：昂贵，缓慢，无法扩展。
数学不成立。如果您每个视频花费 $3,000 并需要 20 个变体才能找到赢家，那就是 $60,000 在您还没有花媒体钱之前。大多数广告活动在这里死掉。
如何在几分钟内而不是几周内制作 TikTok 广告
这里是替代方案： 使用 AI 生成工作室质量的 TikTok 广告 只需 2-10 分钟。
Creatify 将产品 URL 转换为即用型 TikTok 广告。粘贴您的 Shopify 链接，亚马逊列表或应用商店 URL，并获得 5-10 个视频变体，具有 1000+ 现实的 AI 头像以 29 种语言进行演讲。
客户的真实结果：
1MORE (音响品牌)：将制作从 1 个月减至 10 分钟（快 30 倍），每个视频节省 10,000 美元以上，实现点击率提高 47.86% 和购买量增加 200%
Twist Digital (联署代理)：从 $30/视频降至 $2/视频，从每天制作 10-15 个到每天 100 个，点击率从 4-5% 翻倍至 9-10%
Whole Life Pet (电子商务)：将制作从 4 个月减少到 10 分钟（快 12 倍），每个视频节省 $2,900（传统成本 $3,000 至 $3.90）
工作流程：
粘贴您的产品 URL (Shopify、Amazon、Etsy、App Store、Google Play)
AI 分析页面并生成 5-10 个针对 TikTok 优化的脚本变体
从 1000+ AI 头像中选择或创建与您品牌相匹配的自定义头像 (BYOA/DYOA)
选择声音（140 多种选择，29 种语言）
自定义钩、CTA 和视觉风格
同时以 9:16、16:9 或 1:1 格式渲染
下载并上传到 TikTok Ads Manager
费用：$39-$99/月无限视频，相比代理 $3,000+ 每个视频。
这解决了制作瓶颈。 现在您可以在一个下午内测试 20 个钩子，而不是等待 3 个月并花费 $60,000。
TikTok 商店广告——D2C 品牌的高级玩法
TikTok 商店让用户无需离开应用即可购买，这大大提高了转化率——通常为 10% 以上，而标准广告活动则为 0.46%–2.4%。 应用内结账消除了摩擦和购物车放弃。付款信息已保存，使重复购买一键完成。
这是一个巨大的优势。如果您的标准 TikTok 广告转化率为 1%，将这些用户转移到 TikTok 商店可能会在一夜之间将转化率提高 5-10 倍。
设置 TikTok 商店：
创建 TikTok 卖家中心帐户
上传产品目录
创建展示您产品的可购物视频
运行针对 TikTok 商店购买优化的转化广告活动
您的视频可以包括：
产品展示，带有直接链接到应用内结账的“立即购买”CTA
实时购物活动（与标准可购物视频相比，转化率提高 22%）
创作者合作，创作者在其内容中标记您的产品
由于 TikTok 处理结账，您可以减少摩擦和购物车放弃。标准广告 1% 转化（标准广告）与 TikTok 商店 10%+ 转化之间的区别就是盈利和不盈利广告活动的区别。付款信息在应用内保存，使重复购买简单一键即可完成。
使用 Creatify 为您的整个目录生成数十个产品展示视频。 上传到 TikTok 商店，运行转化广告活动，让算法找出哪些产品和创意角度引起共鸣。
分析与优化
在 TikTok Ads Manager 中跟踪表现：
关键指标：
CTR（点击率）： 平均为 0.84%。超过 1.5% 就是强劲表现。
CPM（每千次曝光成本）： 平均为 2.60-6.60 美元（季节性峰值 8-10 美元）。与您的基线进行比较。
CPC（每次点击成本）： 平均约为 1.00 美元。
转换率： 标准广告活动的平均值为 0.46%–2.4%。由于应用内结账，TikTok 商店广告活动达到 10%+。按漏斗阶段和投放位置进行跟踪。
ROAS（广告支出回报率）： 以典型利润率 2:1 为突破点，目标为 3:1+。
视频完播率： 观看到最后的百分比。更高的完播率=更好的 FYP 分发。
3 秒播放率： 他们是否看到钩子后还在观看？低率=创意弱。
A/B 测试方法：
第一周：用相同的提议和 CTA 测试 10-20 个钩子。找到 2-3 个最佳表现者。
第二周：使用获胜的钩子测试 5-10 个提议。锁定最佳钩子+ 提议组合。
第三周：用获胜的钩子+提议测试 CTA 和着陆页。
第四周：在获胜者上扩大预算。在创意疲劳出现（通常 2-3 周）之前开始创建新变体。
归因警告： 在最后点击归因中 TikTok 的影响通常被低估。市场混合建模显示，TikTok 可能被低估了多达 10.7 倍，因为它在通过其他渠道进行稍后转化的顶层漏斗意识方面表现优异。
如果您只测量最后点击转化，您会错过 TikTok 的大部分价值。使用观后转化窗口（7-28 天）并通过调查或搜索量衡量品牌提升。
常见陷阱
错误 1：没有创建足够的内容
大多数广告活动失败是因为品牌测试了 2-3 个创意便放弃了。TikTok 需要量。您至少需要 10-20 个变体才能找到赢家。
解决方案：使用 Creatify 在一个下午内生成 20 个变体，而不是花费 $60,000 和等待 3 个月。
错误 2：过于精致的创意
工作室质量的广告会被忽略。用户期望原生的创作者风格内容。
解决方案：生成与 TikTok 美学相匹配的现实 AI 头像视频。跳过照明设备和制作团队。使用愚蠢的钩子和意想不到的回报来维持注意力。
错误 3：忽视趋势
TikTok 奖励参与流行声音、效果和格式。忽视趋势的品牌会获得更差的 FYP 分发。
解决方案：每周查看 TikTok 创意中心，调整您产品的流行格式，每 2-3 周更新创意。
错误 4：吸引力不足
以标志、产品拍摄或慢热开始会浪费前三秒。71%的用户保留决定是在这段时间内发生的。
解决方案：以问题、惊人的声明或视觉模式中断引导。品牌元素留待视频后期。
错误 5：过度限制目标受众
窄范围的目标限制算法找到您的受众。TikTok 的机器学习需要数据量。
解决方案：从广泛开始（女性 25-45 岁，关注美容），让算法优化，然后根据表现数据缩小目标。
推荐资源
TikTok 创意中心： ads.tiktok.com/business/creativecenter
您类别中的流行话题标签、声音和创作者
按行业和目标排列的顶级广告
创意见解和最佳实践
TikTok Ads Manager： ads.tiktok.com
广告活动设置及管理
表现分析及报告
A/B 测试及优化工具
TikTok 广告库： ads.tiktok.com/business/creativecenter/inspiration/popular/pc/zh
浏览平台上的所有活跃广告
按行业、地区和目标进行筛选
研究竞争对手的创意方法
视频制作：
Creatify 的 URL-to-Video 工具 用于即时广告生成
批量模式用于广告代理大规模生产
API 用于企业工作流程集成
启动清单
在启动您的第一个广告活动之前：
创意：
☐ 10-20 个不同钩子的视频变体
☐ 每个视频的前三秒都很强
☐ 所有创意上都清晰的 CTA 覆盖层
☐ 所有视频均为 9:16 垂直格式
☐ 9-15 秒持续时间用于信息流广告
广告活动设置：
☐ 已创建 TikTok Ads Manager 账户
☐ 在网站上安装 TikTok 像素
☐ 广告活动目标与业务目标相匹配
☐ 广泛目标（不过度限制）
☐ 启用了广告活动预算优化
☐ 转化事件已正确配置
TikTok 商店（如果使用）：
☐ 卖家中心账户已获得批准
☐ 产品目录已上传
☐ 已制作可购物视频
☐ 测试了应用内结账
追踪：
☐ 所有链接都有 UTM 参数
☐ 转化跟踪已验证
☐ 设置了每日监控的仪表板
☐ A/B 测试计划已记录
未来：人工智能驱动的优化和第一方商务
TikTok 正在大量投资于可以减少 60% 内容制作时间的 AI 工具。 Symphony Assistant 帮助品牌更快地生成视频创意、脚本和变体。
但平台的 AI 工具仍然需要视频素材。您需要演员、工作室、设备和编辑。
这就是 Creatify 优势的积累之处。TikTok 的 CPMs（2.60-6.60 美元）如此之低，以至于媒体成本不是约束因素——创意制作才是。在这些分发成本下，胜利的策略显而易见：谁能测试最多的创意变体谁就赢。每月测试 100+ 视频的品牌将优于每月测试 10 视频的品牌，即使小品牌有更好的战略思维。
随着 TikTok 使广告活动优化更智能，瓶颈仍然是内容制作。传统的广告公司和网红无法跟上量的需求。使用 AI 生成无限视频变体的品牌将比那些依赖传统制作方法的竞争对手更快地测试、学习并扩大。
TikTok 商店的增长将继续加速第一方商务。更多的购买将发生在应用内，减少归因复杂性，提高从 2% 到 10%+ 的转化率。从现在起（竞争较少时）建立 TikTok 商店存在的品牌将在平台成熟时占领其类别。
2026 年的胜利策略：由 AI 生产工具驱动的高量视频测试，经过 TikTok 的算法优化，通过应用内商务转换。以 3-5 美元的 CPMs，分发成本便宜。昂贵的部分——也是竞争优势——是创意的生产速度。
大多数品牌将继续使用广告公司等待数周的视频。您今天就可以制作 100 个视频。获取您的第一个 TikTok 视频广告免费体验。
常见问题
TikTok 广告要多少钱？
平均 CPM 为 2.60-6.60 美元（季节性峰值 8-10 美元），CPC 约为 1.00 美元，每个广告组的最低日预算为 20 美元。大多数品牌起步时花费 500-1,000 美元每月，然后随着发现赢创意扩大至 5,000-50,000+ 美元。更大的成本是视频制作——广告公司每个视频收费 3,000-15,000 美元，而像 Creatify 这样的工具则花费 39-99 美元/月制作无限视频。
TikTok 广告对电子商务有效吗？
有效。标准广告活动的转化率为 0.46%–2.4%，而 TikTok 商店广告活动由于应用内结账可达到 10%+——通常是派往平台外的 5-10 倍。关键在于高量创意测试——大多数成功活动在找到顶尖作品之前要测试 20 多个视频变体。 如果您对 TikTok 上的电子商务充满信心，从第一天就整合 TikTok 商店。
TikTok Ads Manager 和 TikTok Ad Manager 之间有什么不同？
它们是相同的平台。TikTok 官方称为“Tiktok Ads Manager”，但许多广告主缩写为“Tiktok Ad Manager”。访问 ads.tiktok.com。
我可以将 TikTok 短片用于广告吗？
TikTok 没有使用“短片”术语（那是 YouTube）。所有 TikTok 视频都是短片（15 到 60 秒），您可以使用 Spark Ads 将任何自然 TikTok 视频变为广告，保留自然参与度，如点赞和评论。
我应该聘请 TikTok 广告代理吗？
广告公司帮助战略、活动管理和创意制作，但其费用为每月 10,000 美元及以上，每批创意需要花费 1-2 周时间。大多数电子商务品牌和小型营销团队在使用像 Creatify 这样的 AI 工具自行制作视频内容（几分钟而不是几周，39-99 美元/月而不是 10,000 美元/月）然后自己管理广告活动或雇用每月 1,500-3,000 美元的自由媒体买手时获得更好的投资回报。
我应该多久更新一次 TikTok 广告创意？
至少每 2-3 周一次。TikTok 的算法喜欢新鲜内容，用户比在其他平台上更快地体验到创意疲劳。顶级品牌每月生成 20-50 个新变体，并不断测试新的钩子、提议和格式。
我应该为 TikTok 广告使用何种纵横比？
9:16 垂直是 TikTok 的要求。用户竖着握手机，因此水平 16:9 或方形 1:1 视频表现会差。始终以 9:16（1080x1920 分辨率）拍摄或生成内容。
如何为我的 TikTok 广告寻找流行声音？
使用 TikTok 创意中心（ads.tiktok.com/creative_center）按类别和地区浏览流行声音。您也可以浏览同类自然内容以查看哪些声音正在获得关注。在您的广告中添加流行音频以增加 FYP 分发。
我可以使用看起来像我品牌代言人的自定义头像吗？
可以。Creatify 的 BYOA（自带头像）功能可以从 2-5 分钟的视频素材中创建自定义虚拟双胞胎。上传您的代言人视频，AI 会生成与您提供的任何脚本匹配的头像，支持 29 种语言。1-2 个工作日内准备就绪。在从 39 美元/月起的任何付费计划中可用。
需要多长时间才能看到 TikTok 广告的效果？
初期数据在 24-48 小时内返回，但 TikTok 的算法需要 3-7 天时间进行优化。至少预算 2 周和 500-1,000 美元来测试多个创意变体，然后决定 TikTok 是否适合您的品牌。多数成功广告活动在测试 15-30 个变体后的 2-4 周找到获胜创意。
TikTok 广告有效。拥有 18 亿月活跃用户，平均千人曝光成本 (CPM) 仅为 2.60 到 6.60 美元（比 Meta 的 9 到 15 美元便宜 60%），该平台提供了卓越的效果。标准广告活动的转化率在 0.46%-2.4% 之间，而 TikTok 商店广告活动由于应用内结账功能达到 10% 以上。
但是问题在于：您需要不断更新视频内容。在这些 CPM 率之下，瓶颈并不是媒体预算，而是创意生产。
TikTok 的算法优先考虑观看时长和前 3 秒的用户保留率。这意味着您不能像在 2018 年的 Facebook 上那样长时间运行同一个广告。您需要为每场广告活动测试 10 到 20 个创意变体，每 2 到 3 周刷新内容，并赶在热潮消退之前使用流行音效。
传统的视频制作跟不上步伐。广告公司每个视频收费 3,000-15,000 美元，需要 3-4 周时间。网红的费用每个视频 1,000 美元以上，而在获取产品后经常与您断联。您的内部团队每年可能只能制作 6 个视频。
与此同时，您的竞争对手每月正在测试 100 多个广告变体。
本指南将告诉您如何创建和扩大高效的 TikTok 广告活动，包括如何解决在开始之前就阻碍大多数广告活动的视频制作瓶颈。
2026 年 TikTok 广告的意义
TikTok 在 2025 年产生了 348 亿美元的平台收入，广告主推动了这一增长。该平台现在提供：
搜素广告 目标为意向驱动用户（2025 年新增）
TikTok 商店集成 带有应用内结账功能，推动转化率超过 10%——明显高于标准广告活动 (0.46%–2.4%)，比将用户引导到平台外高 22%
高级定位 基于观看时长、参与模式和流行内容参与度
成本低于 Meta 和 Google 的所有指标——CPM 范围为 2.60-6.60 美元（对比 Meta 的 9-15 美元），在主要购物节期间的季节性高峰达到 8-10 美元
以下是低 CPM 的意义：媒体成本足够低，瓶颈不在于分发，而在于创意生产。在 3-5 美元的 CPM 时，您可以花 300-500 美元触达 10 万人。昂贵的部分是创建 20-30 个视频变体以找到最佳方案。这就是为什么大多数 TikTok 活动失败的原因——品牌在用完预算之前就耗尽了创意。
算法偏爱真实的创作者风格内容。粉丝数量为 1 万至 5 万的微型网红通常可以看到超过 8% 的参与率，明显优于通常平均为 5-6% 的粉丝数达 50 万以上的大型网红。
翻译：本土化、未打磨的视频优于工作室质量的广告。Gap 的“Better in denim” 活动使用了原始创作者内容，据报道在 3 天内达到了 4 亿观看。 麦当劳的 MONOPOLY 活动使用了游戏化的 TopView 广告和品牌音频。Chipotle 的 #GuacDance 挑战产生了 80 万以上的用户参与和创纪录的鳄梨酱销售量。
共同点是什么？所有三个品牌都制作了大量的视频内容以进行测试、迭代和扩大。
TikTok 广告格式和规格
TikTok 提供六种核心广告格式：
信息流广告
原生广告出现在用户的“为你推荐”流中。这些广告在模仿平台风格时看起来像普通 TikTok 视频并获得最高的参与度。
规格：
视频长度：5-60 秒（9-15 秒表现最佳）
纵横比：9:16（垂直）
分辨率：最低 1080x1920
文件大小：最大 500MB
格式：.mp4 或 .mov
最佳适用于： 直接响应、产品展示、引导流量到 TikTok 商店或登录页面
TopView 广告
在用户打开 TikTok 时显示的全屏广告。您可以在用户可以滚动之前收到 3 秒钟的保证注意力。
规格：
视频长度：5-60 秒
纵横比：9:16
分辨率：最低 1080x1920
最佳适用于： 品牌意识、产品发布、重大公告
示例： 麦当劳的 MONOPOLY 活动使用 TopView 上的游戏元素和品牌音频
品牌标签挑战
创建自定义标签，挑战用户参与。 TikTok 突出显示这些事件 3-6 天。
最佳适用于： 用户生成内容 (UGC) 生成、社区建设、病毒式传播
示例： Chipotle 的 #GuacDance 产生了 80 万以上的参与，并创造了鳄梨酱的销售记录
品牌特效
用户可以将自定义滤镜、贴纸和 AR 效果添加到他们的视频中。
最佳适用于： 品牌召回、娱乐价值、通过您的品牌元素驱动用户生成内容 (UGC)
Spark 广告
提升您的自然帖子或将创作者内容作为付费广告运行。 这保留了真实参与度（广告上显示的点赞、评论、分享）。
最佳适用于： 放大高性能自然内容，与创作者合作，保持真实性
示例： Duolingo 使用 Spark Ads 放大其吉祥物的自然内容，并引发了极大的参与
搜索广告（2026 年新推出）
文本和视频广告在用户搜索产品、使用指南或娱乐内容时出现在 TikTok 搜索结果中。
最佳适用于： 意图驱动的转化，触达积极搜索您的产品类别的用户
2026 年的创意最佳实践
TikTok 的算法优先考虑观看时间。前三秒决定了 71% 的用户是否继续观看还是滑走。
2026 年成功的方法
本土化、创作者风格的内容胜过打磨的广告。 Gap 的“更好的牛仔布” 活动使用原始创作者镜头，据报道在 3 天内达到了 4 亿次观看。具有完美照明和 B-roll 的产品视频会被忽略。
具有动感和文本的强烈吸引力。 以问题、惊人的声明或视觉模式中断开始。 添加能增强音频钩的屏幕文字。
示例吸引点：
“POV：你刚刚发现了一款每周帮你节省 3 小时的产品”
“没人提到过这款 30 美元以下的亚马逊好物”
“在购买 [产品类别] 之前观看这段视频”
趋势音频。 使用流行声音会增加 FYP (For You Page) 分发。查看 TikTok 创意中心 以获取您类别的趋势声音。
明确的 CTA（行动号召）。 带有行动导向覆盖层（“立即购买”，“了解更多”，“获取你的”）的转化率增长了 18% 以上。不要隐晦。
用户生成内容 (UGC) 风格格式。 展示真正的人使用您的产品。客户感言、开箱、前后对比和问题解决叙述比品牌广告更能树立信任。
快速剪辑和多样性。 每 2-3 秒切换相机角度、场景或视觉内容以保持注意力。静态镜头会失去观众。
内容组合
遵循 70/20/10 规则：
70% 娱乐和教育（建立信任，扩大受众）
20% 参与（投票、问题、挑战）
10% 直接销售（产品聚焦的 CTA）
这可以建立受众信任并减少广告疲劳。
常见的创意错误
过于精致的制作。 如果您的广告看起来像电视广告，用户会滑过它。 匹配平台的原生草根美学。
吸引力不足。 以您的标志或产品拍摄开始浪费前三秒。 首先突出问题、好处或惊人的洞察。
忽视趋势。 TikTok 奖励参与流行声音、效果和格式。每周查看您的类别中正在工作的内容。
过于注重产品。 展示转变，不是功能。 没人关心您的产品规格。 他们关注解决自己的问题。
在 TikTok Ads Manager 中设置广告活动
访问 TikTok Ads Manager ads.tiktok.com。该平台采用三层结构：广告活动 > 广告组 > 广告。
广告活动层级
选择您的目标：
覆盖率： 最大化展示次数
流量： 引导点击前往网站或 TikTok 商店
视频观看量： 优化 6 秒或完整视频观看
社区互动： 增加资料访问及粉丝数量
应用安装量： 推动下载
转化： 优化购买、注册、加入购物车
目录销售： 从目录中提取的动态产品广告
对于电子商务，根据漏斗阶段从流量或转化开始。
设置广告活动预算优化 (CBO) 以让 TikTok 自动分配广告组的预算以获得最佳效果。
广告组层级
定义目标受众：
人口统计： 年龄、性别、位置、语言
兴趣： 20 多个包括美容、时尚、食品、游戏、技术在内的类别
行为： 设备类型、连接类型、操作系统
自定义受众： 上传客户列表、网站访问者 (TikTok 像素)、应用用户
相似受众： 寻找类似于您的转化者的用户
专业提示： 从广泛开始。TikTok 的算法需要数据来优化。在第一周不要过度限制目标。
设置投放位置（仅 TikTok 或包括合作应用）、日程安排和预算。
选择优化目标（点击、转化、应用安装）和出价策略：
最低成本： 让 TikTok 寻找最便宜的转化
成本上限： 设置每个结果的最大成本
出价上限： 设置每次拍卖的最高出价
从最低成本开始，直到有基准性能数据。
广告层级
上传您的视频创意，编写广告文案，添加 CTA 按钮，设置显示名称和个人资料图片。
创意要求：
前三秒清晰（71% 的保留决定发生在此处）
强力钩子（运动、屏幕文本、视觉对比）
与平台一致的原生、未打磨风格优于工作室广告
CTA 覆盖层（提高转化率 18%）
在适用时使用流行音频
这是大多数品牌遇到的难点。您需要 10 到 20 个变体来测试不同的钩子、提议和格式。
使用 Creatify，您可以在不到一小时内生成所有 20 个变体。上传到 TikTok Ads Manager，让算法进行测试，然后加倍投入胜出的创意。
真实广告活动示例
多力多滋 #多力多滋胆大队
格式：品牌标签挑战与创作者合作
策略：邀请用户使用品牌音频和效果展示自己的大胆个性。与微型网红合作挑战种子。
结果：高用户生成内容 (UGC) 参与，数百万品牌视频创作，超越 6 天特色期间的持续互动
Chipotle #GuacDance
格式：品牌标签挑战
策略：创建简单的与产品（鳄梨酱）相关的舞蹈挑战。清晰的 CTA 引导到国家鳄梨日到店。
结果：80 万+ 挑战条目，创造鳄梨酱销售记录，参与带来的大规模媒体曝光
所有获胜广告活动的共同点：大量视频内容，测试不同的钩子、格式和方法。没有这些品牌中的任何一个运行一个视频而完成。
视频制作瓶颈
大多数品牌都遇到同样的障碍。您知道 TikTok 广告有效。您已经设置了 TikTok Ads Manager 帐户，选择了广告活动目标，并映射了目标受众。您准备启动。
接着您意识到您需要 20 个视频变体来测试钩子、提议和 CTA。
您的选择：
聘请 TikTok 广告代理：$10,000+/月佣金每批 1-2 周周转时间，创意方向零控制
与网红合作：每位创作者 $1,000-$5,000，运送产品，3 周协调周期，信息不一致
内部建设：招聘摄像师 ($60k+/年)、编辑 ($50k+/年)，仍然限制为每周 2-3 个视频
所有这三个选项都有相同的问题：昂贵，缓慢，无法扩展。
数学不成立。如果您每个视频花费 $3,000 并需要 20 个变体才能找到赢家，那就是 $60,000 在您还没有花媒体钱之前。大多数广告活动在这里死掉。
如何在几分钟内而不是几周内制作 TikTok 广告
这里是替代方案： 使用 AI 生成工作室质量的 TikTok 广告 只需 2-10 分钟。
Creatify 将产品 URL 转换为即用型 TikTok 广告。粘贴您的 Shopify 链接，亚马逊列表或应用商店 URL，并获得 5-10 个视频变体，具有 1000+ 现实的 AI 头像以 29 种语言进行演讲。
客户的真实结果：
1MORE (音响品牌)：将制作从 1 个月减至 10 分钟（快 30 倍），每个视频节省 10,000 美元以上，实现点击率提高 47.86% 和购买量增加 200%
Twist Digital (联署代理)：从 $30/视频降至 $2/视频，从每天制作 10-15 个到每天 100 个，点击率从 4-5% 翻倍至 9-10%
Whole Life Pet (电子商务)：将制作从 4 个月减少到 10 分钟（快 12 倍），每个视频节省 $2,900（传统成本 $3,000 至 $3.90）
工作流程：
粘贴您的产品 URL (Shopify、Amazon、Etsy、App Store、Google Play)
AI 分析页面并生成 5-10 个针对 TikTok 优化的脚本变体
从 1000+ AI 头像中选择或创建与您品牌相匹配的自定义头像 (BYOA/DYOA)
选择声音（140 多种选择，29 种语言）
自定义钩、CTA 和视觉风格
同时以 9:16、16:9 或 1:1 格式渲染
下载并上传到 TikTok Ads Manager
费用：$39-$99/月无限视频，相比代理 $3,000+ 每个视频。
这解决了制作瓶颈。 现在您可以在一个下午内测试 20 个钩子，而不是等待 3 个月并花费 $60,000。
TikTok 商店广告——D2C 品牌的高级玩法
TikTok 商店让用户无需离开应用即可购买，这大大提高了转化率——通常为 10% 以上，而标准广告活动则为 0.46%–2.4%。 应用内结账消除了摩擦和购物车放弃。付款信息已保存，使重复购买一键完成。
这是一个巨大的优势。如果您的标准 TikTok 广告转化率为 1%，将这些用户转移到 TikTok 商店可能会在一夜之间将转化率提高 5-10 倍。
设置 TikTok 商店：
创建 TikTok 卖家中心帐户
上传产品目录
创建展示您产品的可购物视频
运行针对 TikTok 商店购买优化的转化广告活动
您的视频可以包括：
产品展示，带有直接链接到应用内结账的“立即购买”CTA
实时购物活动（与标准可购物视频相比，转化率提高 22%）
创作者合作，创作者在其内容中标记您的产品
由于 TikTok 处理结账，您可以减少摩擦和购物车放弃。标准广告 1% 转化（标准广告）与 TikTok 商店 10%+ 转化之间的区别就是盈利和不盈利广告活动的区别。付款信息在应用内保存，使重复购买简单一键即可完成。
使用 Creatify 为您的整个目录生成数十个产品展示视频。 上传到 TikTok 商店，运行转化广告活动，让算法找出哪些产品和创意角度引起共鸣。
分析与优化
在 TikTok Ads Manager 中跟踪表现：
关键指标：
CTR（点击率）： 平均为 0.84%。超过 1.5% 就是强劲表现。
CPM（每千次曝光成本）： 平均为 2.60-6.60 美元（季节性峰值 8-10 美元）。与您的基线进行比较。
CPC（每次点击成本）： 平均约为 1.00 美元。
转换率： 标准广告活动的平均值为 0.46%–2.4%。由于应用内结账，TikTok 商店广告活动达到 10%+。按漏斗阶段和投放位置进行跟踪。
ROAS（广告支出回报率）： 以典型利润率 2:1 为突破点，目标为 3:1+。
视频完播率： 观看到最后的百分比。更高的完播率=更好的 FYP 分发。
3 秒播放率： 他们是否看到钩子后还在观看？低率=创意弱。
A/B 测试方法：
第一周：用相同的提议和 CTA 测试 10-20 个钩子。找到 2-3 个最佳表现者。
第二周：使用获胜的钩子测试 5-10 个提议。锁定最佳钩子+ 提议组合。
第三周：用获胜的钩子+提议测试 CTA 和着陆页。
第四周：在获胜者上扩大预算。在创意疲劳出现（通常 2-3 周）之前开始创建新变体。
归因警告： 在最后点击归因中 TikTok 的影响通常被低估。市场混合建模显示，TikTok 可能被低估了多达 10.7 倍，因为它在通过其他渠道进行稍后转化的顶层漏斗意识方面表现优异。
如果您只测量最后点击转化，您会错过 TikTok 的大部分价值。使用观后转化窗口（7-28 天）并通过调查或搜索量衡量品牌提升。
常见陷阱
错误 1：没有创建足够的内容
大多数广告活动失败是因为品牌测试了 2-3 个创意便放弃了。TikTok 需要量。您至少需要 10-20 个变体才能找到赢家。
解决方案：使用 Creatify 在一个下午内生成 20 个变体，而不是花费 $60,000 和等待 3 个月。
错误 2：过于精致的创意
工作室质量的广告会被忽略。用户期望原生的创作者风格内容。
解决方案：生成与 TikTok 美学相匹配的现实 AI 头像视频。跳过照明设备和制作团队。使用愚蠢的钩子和意想不到的回报来维持注意力。
错误 3：忽视趋势
TikTok 奖励参与流行声音、效果和格式。忽视趋势的品牌会获得更差的 FYP 分发。
解决方案：每周查看 TikTok 创意中心，调整您产品的流行格式，每 2-3 周更新创意。
错误 4：吸引力不足
以标志、产品拍摄或慢热开始会浪费前三秒。71%的用户保留决定是在这段时间内发生的。
解决方案：以问题、惊人的声明或视觉模式中断引导。品牌元素留待视频后期。
错误 5：过度限制目标受众
窄范围的目标限制算法找到您的受众。TikTok 的机器学习需要数据量。
解决方案：从广泛开始（女性 25-45 岁，关注美容），让算法优化，然后根据表现数据缩小目标。
推荐资源
TikTok 创意中心： ads.tiktok.com/business/creativecenter
您类别中的流行话题标签、声音和创作者
按行业和目标排列的顶级广告
创意见解和最佳实践
TikTok Ads Manager： ads.tiktok.com
广告活动设置及管理
表现分析及报告
A/B 测试及优化工具
TikTok 广告库： ads.tiktok.com/business/creativecenter/inspiration/popular/pc/zh
浏览平台上的所有活跃广告
按行业、地区和目标进行筛选
研究竞争对手的创意方法
视频制作：
Creatify 的 URL-to-Video 工具 用于即时广告生成
批量模式用于广告代理大规模生产
API 用于企业工作流程集成
启动清单
在启动您的第一个广告活动之前：
创意：
☐ 10-20 个不同钩子的视频变体
☐ 每个视频的前三秒都很强
☐ 所有创意上都清晰的 CTA 覆盖层
☐ 所有视频均为 9:16 垂直格式
☐ 9-15 秒持续时间用于信息流广告
广告活动设置：
☐ 已创建 TikTok Ads Manager 账户
☐ 在网站上安装 TikTok 像素
☐ 广告活动目标与业务目标相匹配
☐ 广泛目标（不过度限制）
☐ 启用了广告活动预算优化
☐ 转化事件已正确配置
TikTok 商店（如果使用）：
☐ 卖家中心账户已获得批准
☐ 产品目录已上传
☐ 已制作可购物视频
☐ 测试了应用内结账
追踪：
☐ 所有链接都有 UTM 参数
☐ 转化跟踪已验证
☐ 设置了每日监控的仪表板
☐ A/B 测试计划已记录
未来：人工智能驱动的优化和第一方商务
TikTok 正在大量投资于可以减少 60% 内容制作时间的 AI 工具。 Symphony Assistant 帮助品牌更快地生成视频创意、脚本和变体。
但平台的 AI 工具仍然需要视频素材。您需要演员、工作室、设备和编辑。
这就是 Creatify 优势的积累之处。TikTok 的 CPMs（2.60-6.60 美元）如此之低，以至于媒体成本不是约束因素——创意制作才是。在这些分发成本下，胜利的策略显而易见：谁能测试最多的创意变体谁就赢。每月测试 100+ 视频的品牌将优于每月测试 10 视频的品牌，即使小品牌有更好的战略思维。
随着 TikTok 使广告活动优化更智能，瓶颈仍然是内容制作。传统的广告公司和网红无法跟上量的需求。使用 AI 生成无限视频变体的品牌将比那些依赖传统制作方法的竞争对手更快地测试、学习并扩大。
TikTok 商店的增长将继续加速第一方商务。更多的购买将发生在应用内，减少归因复杂性，提高从 2% 到 10%+ 的转化率。从现在起（竞争较少时）建立 TikTok 商店存在的品牌将在平台成熟时占领其类别。
2026 年的胜利策略：由 AI 生产工具驱动的高量视频测试，经过 TikTok 的算法优化，通过应用内商务转换。以 3-5 美元的 CPMs，分发成本便宜。昂贵的部分——也是竞争优势——是创意的生产速度。
大多数品牌将继续使用广告公司等待数周的视频。您今天就可以制作 100 个视频。获取您的第一个 TikTok 视频广告免费体验。
常见问题
TikTok 广告要多少钱？
平均 CPM 为 2.60-6.60 美元（季节性峰值 8-10 美元），CPC 约为 1.00 美元，每个广告组的最低日预算为 20 美元。大多数品牌起步时花费 500-1,000 美元每月，然后随着发现赢创意扩大至 5,000-50,000+ 美元。更大的成本是视频制作——广告公司每个视频收费 3,000-15,000 美元，而像 Creatify 这样的工具则花费 39-99 美元/月制作无限视频。
TikTok 广告对电子商务有效吗？
有效。标准广告活动的转化率为 0.46%–2.4%，而 TikTok 商店广告活动由于应用内结账可达到 10%+——通常是派往平台外的 5-10 倍。关键在于高量创意测试——大多数成功活动在找到顶尖作品之前要测试 20 多个视频变体。 如果您对 TikTok 上的电子商务充满信心，从第一天就整合 TikTok 商店。
TikTok Ads Manager 和 TikTok Ad Manager 之间有什么不同？
它们是相同的平台。TikTok 官方称为“Tiktok Ads Manager”，但许多广告主缩写为“Tiktok Ad Manager”。访问 ads.tiktok.com。
我可以将 TikTok 短片用于广告吗？
TikTok 没有使用“短片”术语（那是 YouTube）。所有 TikTok 视频都是短片（15 到 60 秒），您可以使用 Spark Ads 将任何自然 TikTok 视频变为广告，保留自然参与度，如点赞和评论。
我应该聘请 TikTok 广告代理吗？
广告公司帮助战略、活动管理和创意制作，但其费用为每月 10,000 美元及以上，每批创意需要花费 1-2 周时间。大多数电子商务品牌和小型营销团队在使用像 Creatify 这样的 AI 工具自行制作视频内容（几分钟而不是几周，39-99 美元/月而不是 10,000 美元/月）然后自己管理广告活动或雇用每月 1,500-3,000 美元的自由媒体买手时获得更好的投资回报。
我应该多久更新一次 TikTok 广告创意？
至少每 2-3 周一次。TikTok 的算法喜欢新鲜内容，用户比在其他平台上更快地体验到创意疲劳。顶级品牌每月生成 20-50 个新变体，并不断测试新的钩子、提议和格式。
我应该为 TikTok 广告使用何种纵横比？
9:16 垂直是 TikTok 的要求。用户竖着握手机，因此水平 16:9 或方形 1:1 视频表现会差。始终以 9:16（1080x1920 分辨率）拍摄或生成内容。
如何为我的 TikTok 广告寻找流行声音？
使用 TikTok 创意中心（ads.tiktok.com/creative_center）按类别和地区浏览流行声音。您也可以浏览同类自然内容以查看哪些声音正在获得关注。在您的广告中添加流行音频以增加 FYP 分发。
我可以使用看起来像我品牌代言人的自定义头像吗？
可以。Creatify 的 BYOA（自带头像）功能可以从 2-5 分钟的视频素材中创建自定义虚拟双胞胎。上传您的代言人视频，AI 会生成与您提供的任何脚本匹配的头像，支持 29 种语言。1-2 个工作日内准备就绪。在从 39 美元/月起的任何付费计划中可用。
需要多长时间才能看到 TikTok 广告的效果？
初期数据在 24-48 小时内返回，但 TikTok 的算法需要 3-7 天时间进行优化。至少预算 2 周和 500-1,000 美元来测试多个创意变体，然后决定 TikTok 是否适合您的品牌。多数成功广告活动在测试 15-30 个变体后的 2-4 周找到获胜创意。
