掌握Facebook视频广告：策略与创意的完美结合

介绍

如果你不再生活在石器时代，你会意识到以视频形式推广产品是多么重要。得益于抖音的影响，人们习惯通过视频获取信息。根据研究，75% 的人去年在观看视频广告后进行了购买，93% 的品牌因社交媒体上的视频而获得了新用户。

为什么选择Facebook视频广告

作为一个初创品牌，当然你可以接触各种社交媒体平台上传视频广告，但我们推荐的最有效渠道是Facebook。作为营销人员首选的媒体平台，Facebook拥有约 29.1亿每月活跃用户。

有几个原因使Facebook成为产品推广者中最受欢迎的视频广告平台：

最有价值的年龄群体

Facebook覆盖了36.7%的成年用户，在所有社交媒体平台中是最高的（相比之下X平台只有6.5%），使其成为消费者支出的最强大平台。Facebook的用户更倾向于购买他们真正喜欢的产品。

如果你的产品目标是老年人，Facebook是必去之地。根据Influencer Marketing Hub，65岁以上的人群是Facebook广告覆盖增长最快的人口群体。2021年，这一群体增长了25%。这使得Facebook成为希望吸引具有高购买意向的老年受众的品牌的首选渠道。

无可匹敌的受众细分

Facebook的高级定位功能使你能够根据广泛的标准对最具体的受众细分进行定位。你可以不仅根据年龄，还可以根据地域、兴趣和行为来优化你的受众。

例如，你可以定位喜欢戏剧、在线购物、奶酪薯条和休闲套装的法语老师——可能性几乎是无穷无尽的。虽然大多数品牌不需要如此超具体的用户画像，但关键是Facebook广告的细分帮助你找出最有可能与产品互动的精确用户。这种精度减少了浪费的广告支出，最大化效率，确保每一美元都用来接触正确的受众。

总体而言，Facebook允许你针对以下生活方式特征进行目标定位：

• 兴趣

• 行为

• 教育

• 以往购买

• 收入

• 政治倾向

• 所讲语言

• 重大人生事件

节省成本

对于初创公司来说，预算是推广产品时的关键因素，而Facebook则是最具成本效益的广告渠道。其转换率为9.21%，每次转换的平均成本为$18.68，而Google搜索的转换率较低，仅为4.40%，且每次转换的成本高得多，为$56.11。

在点击成本（CPC）方面，Facebook也是更预算友好的选择。Facebook的平均CPC为$0.49，而Instagram的CPC则高达$1.09。此外，Facebook的点击率（CTR）为3.06%，远高于Instagram的0.68%，使其成为以较低成本驱动流量和转换的更有效平台。

轻松跟踪表现

Facebook的高级分析工具包包括Facebook Pixel，一个强大的追踪工具，帮助你衡量广告的效果。通过在网站上添加一段简单的代码，你可以实时跟踪用户行为、监测转化并优化广告表现。

如何在Facebook上投放广告

要在Facebook上投放广告，基本上有三个步骤：1. 创建Facebook广告管理账户；2. 选择目标，包括预期达到的受众、预算并设定你的预算和时间表；3. 监控你的表现。

1. 创建一个Facebook广告管理账户。

首先进入Facebook主页，找到“Ads Manager”，然后你将进入一个可以上传和监控你的广告系列的仪表板页面。

要创建你的第一个广告系列或广告组，选择你想要的广告类型并点击“Create”。接下来，你将继续添加更多信息以上传视频素材。

1. 选择目标

点击“Next”按钮后，另一个重要的步骤是选择你的广告目标。广告管理器会要求你从一个预设的列表中选择一个目标。目前有11个目标可供选择，从品牌认知到增加访问量到你的电商店铺：

• 品牌认知

• 互动

• 应用安装

• 覆盖率

• 网站流量

• 视频观看

• 目录销售

• 店铺流量

• 潜在客户生成

• 消息

• 转化

3. 设置预算和时间表 

有两种预算设置供你选择：按日或按整个广告系列的生命周期。尽管从字面上它们很容易理解，但仍有一些差异需要注意。例如，虽然每日预算在一天内持续运行广告，但Facebook会调节你的支出以匹配预算，并且一次广告组最低需$1。对广告系列生命周期进行预算设置，广告则在特定时间内运行，Facebook会监控已花费的预算，并在整个广告活动的持续时间内战略性地分配剩余预算。这确保广告不会过快耗尽预算，并在计划的广告活动持续期间保持可见。

4. 选择目标受众

正如我们之前提到的，Facebook的一个主要优势是其受众细分功能，帮助你更有效地产生广告效费比。

无论你想要定位特定社区中的受众，或吸引某种教育背景的人群，Facebook的内置定位选项可以有效地帮助你具体化受众画像：

• 位置

• 年龄

• 性别

• 教育

• 语言

• 关系

• 家

• 工作

• 行为

• 连接

• 财务

• 种族偏好

• 世代

• 生活事件

• 父母

• 政治

• 兴趣

6. 创建你的Facebook广告

你可以选择4种格式：图片、视频、轮播广告和集合广告来上传你的宣传材料。为了决定广告的展示方式，考虑你之前选定的原始目标。例如，如果你的目标是提高网站流量，你可能会选择轮播格式，通过多图格式增加用户点击并进入网站的可能性。

7. 监控表现

Facebook提供以下关键指标来跟踪广告表现，你可以选择对你重要的指标。

• 表现：自定义此指标以跟踪频率、结果、覆盖和展示次数。

• 互动：跟踪页面点赞、互动和帖子。

• 视频：包括视频观看量和平均观看时长等指标。

• 网站：测量网站行为，如结账、支付明细、购买和购物车添加。

• 应用：包括应用互动和安装量等指标。

• 事件：监控事件响应及每次事件成本。

• 点击：报道总点击和独特点击次数、点击率（CTR）及每次点击成本。

• 设置：访问有用信息如开始和结束日期、广告组名称、投放等。

  

如何使Facebook广告更具吸引力

Facebook有一个专门页面来教如何使广告更有创意和吸引力。总结起来，有以下技巧：

1. 确保视频格式正确

由于Facebook上65%的视频观看来自手机，强烈建议将视频垂直调整，而不是横向。然而，准备两种格式可以确保你的内容在所有设备上看起来都很好。

发布前，仔细检查视频格式，确保它符合Facebook的最佳实践。优化的视频能带来更好的可见度、更高的互动率，以及在移动和桌面用户中提高广告表现。

1. 切入正题

在当今的数字空间中，在前4-6秒抓住用户注意力至关重要。视频钩子在停止滚动并保持观众的参与方面起着至关重要的作用。

有趣的是，钩子并不一定总需要直接与产品相关。在某些情况下，广告在吸引好奇心、惊喜或情感方面的表现更好，促使用户继续观看。关键是立即引发兴趣，让观众迫切地想知道接下来发生什么。

通过掌握引人注目的故事讲述艺术，你可以显著提高视频广告的参与度和转换率。

以下特点可能有助于你打造钩子：

• 提出问题

• 展示一些意想不到的东西

• 使用幽默

• 解决一个常见问题

• 使用音乐

1. 始终使用字幕

一项令人惊讶的研究显示，只有15%的Facebook用户在观看视频时打开声音。为了与不使用声音的广大观众交流，应使用字幕。尤其是在视频封面中，尝试使用夸张和加粗的字样格式来吸引人们的注意力，让他们知道你的视频内容，特别是对于辅导课程，清晰度和参与度是关键。

1. 始终放置明确的行动号召

广告的最终目标是转换。对于Facebook视频广告，可以在视频周围的文本中包含CTA，也可以在视频中包含，尽可能简单明了。

确保你的CTA直接、面向行动且易于遵循（例如，“立即注册”、“今日购物”或“获取免费试用”）。通过清楚指引观众下一步应该做什么，你将提高参与度并最大化转换率。

1. 视频长度

人们的注意力越来越短。虽然视频不需要限定在几秒内，但需要言简意赅。Facebook允许从1秒到240分钟长的视频，但表现最佳的视频长度在15到60秒之间，但请确保在这段时间内传达有力的信息。

结论

乍一看，Facebook视频营销可能看起来挑战重重，因为有很多提示需要填写以及信息需要上传。然而，Meta提供了详细的逐步指导，使这个过程更容易导航。凭借耐心和实验，你可以自信地制定自己的Facebook视频广告有效策略。

虽然广告运行的技术步骤是固定的，但创意策略则是你独到见解发挥的地方。你的产品、品牌个性和目标受众决定了创意方向，使每次广告活动都与众不同。

最终，运营Facebook广告并非高深莫测，它结合了结构化的执行和艺术创造力。成功来源于机械精度与美学敏感度的结合，确保你的广告能产生共鸣并带来结果。