Creatify 团队
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大多数营销人员都把 Snapchat 排除在外，认为这只是他们十几岁表亲玩的小众软件。这是一个代价高昂的假设。每月大约有 8.5 亿人打开 Snapchat，而且他们中的大多数人早就不是青少年了。
品牌认知与客观现实之间的这种差距，恰恰就是商机所在。当所有人都在把预算砸向 Meta 和 TikTok 并互相抬高获客成本时，Snapchat 却坐拥庞大的受众群体，且广告主之间的竞争要小得多。本指南将涵盖谁才是 Snapchat 的真实用户、广告形式、Snapchat 广告成本，以及如何投放行之有效的 Snapchat 广告。
为什么大多数营销人员会忽略 Snapchat
Snapchat 在广告主中存在品牌形象定位的问题。它最初是以一款青少年社交软件的姿态面世，整整十年后，许多营销人员仍然将其归类为“小孩子们发送阅后即焚照片的内容”。因此，他们默认选择那些人尽皆知的渠道，而 Snapchat 广告从未进入他们的媒体企划中。
这种直觉值得商榷。所有人默认选择的平台，往往也是最拥挤、成本最高的，因为供求关系决定价格。一个被竞争对手忽视的渠道，正是能让你的预算发挥更大效用的渠道。Snapchat 并非适合所有品牌，我们稍后会提到哪些品牌应该避开它。但对许多广告主来说，忽略它只是一种习惯，而不是深思熟虑后的决定。
谁是 Snapchat 的真实用户
首先看一个打破“青少年专属”迷思的数据。根据 Snapchat 自家的广告数据，其广告受众中超过 60% 的年龄在 13 到 34 岁之间。这单项统计数据说明了两点：它不仅证实了受众偏年轻化，还表明其主体人群集中在 18 到 34 岁之间，包括了作为消费中坚力量的 25 到 34 岁年龄段。其余大约 40% 的受众则是 35 岁及以上人群。
其覆盖的用户基数非常庞大。根据 Snap 的数据，Snapchat 在 2026 年初的月活跃用户数突破了 8.5 亿，日活跃用户数超过 4 亿，其中美国用户超过 1 亿。官方数据显示，在超过 25 个国家和地区中，它覆盖了 90% 的 13 至 24 岁人群，以及 75% 的 13 至 34 岁人群。
来自第三方机构的美国市场研究报告也印证了这一点。Pew Research 在 2025 年的研究发现，55% 的美国青少年会使用 Snapchat，而在成年人中，约有四分之一的人使用它，其普及率仅次于 Instagram 和 TikTok，依然不容小觑。因此，真实的结论应该是：Snapchat 的用户群体偏年轻，但绝非仅限青少年，而在 2026 年，“偏年轻”意味着 30 多岁的千禧一代，不仅是高中的学生党。
这使得它非常适合电商、DTC 品牌、App 和游戏，以及美妆、时尚、食品和娱乐，基本上可以满足任何面向 16 到 40 岁消费人群的品牌进行推广需求。
Snapchat 广告形式指南
Snapchat 提供的创意广告格式比大多数人想象的还要丰富。以下是几种主流方式：
单图或单视频广告（通常称为 Snap Ads）是投放主力：在好友和创作者的内容展示间隙播放的全屏垂直广告。Story Ads（故事广告）在 Discover 信源中放置一个赞助封面。Collection Ads（精品栏广告）将主图或主视频与可点击的商品缩略图结合，非常适合电商品牌。Dynamic Ads（动态广告）可以根据你的商品目录自动生成产品广告，无需手动逐个制作。
此外还有更具 Snapchat 原生特色的玩法。Commercials 是在精选内容中播放的简短、不可跳过的广告。AR 滤镜及镜头（AR Lenses and Filters）是该平台的王牌：用户可以主动互动的增强现实体验，在这方面没有任何其他渠道能比它做得更好。而 Spotlight 广告则会呈现在 Snapchat 的短视频信源中，这是它对抗 TikTok 和 Reels 的利器。
对大多数刚起步的广告主而言，单视频广告和 Collection Ads 是挑大梁的首选。在基础投放跑顺之后，AR 互动格式非常值得一试。
Snapchat 广告实操：手把手搭建教程
以下是如何在 Snapchat 上投放广告的步骤，带你从零开始到广告上线。
第一步：在 ads.snapchat.com 创建一个 Snapchat 广告管理（Ads Manager）账户。建户完全免费，注册后即可使用全套推广工具。
第二步：选择广告创建模式。Snapchat 提供“快速创建”（Instant Create）——适合快速创建单条广告的简化流，以及“高级创建”（Advanced Create）——让你全权把控广告目标、受众、版位、预算和投放排期。只要不是浅尝辄止，建议一律使用高级创建。
第三步：选择符合你业务目标的广告目标：品牌知名度、应用下载、网站转化或目录销售。该投放目标会告诉 Snapchat 的系统针对哪类人群进行优化。
第四步：圈定受众。你可以根据受众人口特征，或通过 Snapchat 的“生活方式类别”（Lifestyle Categories）按兴趣进行定向，也可以导入自定义受众和通过客户名单生成的相似受众（Lookalike）。Snap 广告受众匹配（Snap Audience Match）支持上传第一方数据，在平台上精准定位老客户。
第五步：设置预算和排期。首期最低约 $5 一天起，用其进行冷启动测试的成本非常低廉。
第六步：上传创意素材。Snapchat 属于垂直全屏环境，因此你的素材比例应该是 9:16，且必须确保带声效播放体验。关于如何高效产出优质创意，下文将详细阐述。
最后一步，在广告上线前，在你的网站上安装 Snap Pixel 像素，或配置 Conversion API。若不设置这个，你在追踪具体转化效果时就如同盲人摸象。上线后，给系统算法一定的时间和预算去跑通学习阶段（Learning Phase），随后针对性优化即可。
如何在 Snapchat 创作高转化素材
Snapchat 用户滑屏的速度极快，对任何生硬的传统硬广都有极强的免疫力。在 Snapchat 能够脱颖而出的广告，必须看起来像原生内容，而不是干扰视线的小广告。
以下是几条黄金法则：垂直全屏拍摄，切忌直接套用横版电视广告。在前两秒内牢牢抓住注意力，因为绝大多数跳出都发生在这个节骨眼上。声画结合，动效领先。相比于精致、高大上的品牌大片，要更倾向于采用原生的 UGC 风格视频，因为对这届年轻受众来说，真实感的分量要远重于制作成本。尽量言简意赅，尤其是 Commercials，紧凑、吸引人的 6 秒创意效果最棒。
明白这个道理很简单。但真正的痛点在于如何产出足够数量的垂直视频进行素材测试，因为只靠一条广告是不可能测出爆款的。而人工智能视频生成正是在这个环节派上用场：使用 Creatify 能够直接将 产品链接 一键渲染成带有 AI 虚拟人 的 9:16 UGC 风格视频，并导出完美契合 Snapchat 的广告格式，让你能大批量生成和测试不同的黄金开头（Hooks），而不是把押注全部压在单条视频上。
Snapchat 广告出价：真实成本分析
Snapchat 广告的起投门槛非常友好。广告管理器的每日最低限额大约是 $5，即便只是拿买咖啡的预算也足够你做一次真实的投放测试。除了极低的使用门槛之外，竞争对手数量相对较少意味着你可以用比在 Meta 或 TikTok 更低的 CPM（千次展示费用）获得相同的曝光，当然具体转化出价完全取决于你定位的受众、广告目标和创意素材的质量。
把最初投入的几百美金看作买数成本，而不是急于求成看 ROI。组合测试多套创意方向，用数据告诉你哪种黄金开头（Hook）和展现形式能够真正吸引人，然后再将预算倾斜给这批跑通的优质素材。低成本试错，正是 Snapchat 成为低风险测试渠道的优势所在。
谁应该暂时略过 Snapchat 广告投放？
坦白来讲，Snapchat 并不适合每个人。如果你的业务纯属 B2B 领域，或者目标买家完全是 45 岁及以上的老龄化人群，你的资金去其他渠道会更有针对性。另外，如果你目前精力极其有限，只能全神贯注在一个渠道且这个渠道跑出来的利润还不错，那不必急于开辟新外海。再者，如果你只是打算套用在电视等平台投放的精修硬广，那你可能会失望，因为这种老一套的素材调性不符合这个平台的生态。
但对大多数定位在年轻至熟龄消费群体的 DTC/消费品品牌来说，这里的商机不言而喻：庞大的受众、原生互动格式、竞争对手少，且试错成本极低，非常值得立刻一试。
常见问题解答
如何在 Snapchat 上投放广告？
在 ads.snapchat.com 创建一个免费的广告管理账户，选择“高级创建”以获取完整控制权限，选择广告目标、定位受众、设置预算（低至每天大约 $5 起）、上传垂直 9:16 的素材、安装部署好 Snap Pixel 像素，然后发布即可。在评判效果前，请给系列广告足够的时间渡过算法学习期。
Snapchat 仅仅是小孩子的玩具吗？
不是。根据 Snapchat 官方数据，超过 60% 的广告受众年龄为 13 至 34 岁，包含了 25 到 34 岁这批极具消费潜力的主力人群，且仍有近 40% 的用户在 35 岁以上。它的整体调性确实偏年轻，但面向的人群远超青少年，且在全球坐拥超过 8.5 亿月活用户。
Snapchat 投放成本贵吗？
在广告管理器中，你可以每天仅需最低约 $5 起便可开启投放。由于相比之下竞买同一受众群体的广告主还不够拥挤，其千次展示费用（CPM）往往低于 Meta 或 TikTok，不过实际支出还是取决于你的定向逻辑、广告目标以及创意的优劣。
Snapchat 提供哪些广告格式？
Snapchat 提供了单图/单视频广告、Story Ads、面向电商的 Collection Ads、根据商品目录生成的 Dynamic Ads、不可跳过的前贴 Commercials、AR 镜头及滤镜，以及在短视频板块推出的 Spotlight 广告。对绝大多数初学者来说，单视频广告和 Collection Ads 是最佳切入点。
Snapchat 推广合算吗？
对于目标客群基本在 16 至 40 岁的消费品品牌，答案是显而易见的。由于拥有庞大的人群规模、原生的广告互动体验以及相对平缓的竞价环境，以极低的预算跑一次测试绝对是低成本拓客的明智选择。但其可能并太不适合 B2B 或中老年受众主体。
Snapchat 广告的起投资金是多少？
Snapchat 广告管理设定的最低投放预算约为每日 $5，这可让品牌商家们能够几乎毫无压力地测试多款不同方向的创意素材，等挑出跑通的数据之后再批量倾斜预算追加投放。
大多数营销人员都把 Snapchat 排除在外，认为这只是他们十几岁表亲玩的小众软件。这是一个代价高昂的假设。每月大约有 8.5 亿人打开 Snapchat，而且他们中的大多数人早就不是青少年了。
品牌认知与客观现实之间的这种差距，恰恰就是商机所在。当所有人都在把预算砸向 Meta 和 TikTok 并互相抬高获客成本时，Snapchat 却坐拥庞大的受众群体，且广告主之间的竞争要小得多。本指南将涵盖谁才是 Snapchat 的真实用户、广告形式、Snapchat 广告成本，以及如何投放行之有效的 Snapchat 广告。
为什么大多数营销人员会忽略 Snapchat
Snapchat 在广告主中存在品牌形象定位的问题。它最初是以一款青少年社交软件的姿态面世，整整十年后，许多营销人员仍然将其归类为“小孩子们发送阅后即焚照片的内容”。因此，他们默认选择那些人尽皆知的渠道，而 Snapchat 广告从未进入他们的媒体企划中。
这种直觉值得商榷。所有人默认选择的平台，往往也是最拥挤、成本最高的，因为供求关系决定价格。一个被竞争对手忽视的渠道，正是能让你的预算发挥更大效用的渠道。Snapchat 并非适合所有品牌，我们稍后会提到哪些品牌应该避开它。但对许多广告主来说，忽略它只是一种习惯，而不是深思熟虑后的决定。
谁是 Snapchat 的真实用户
首先看一个打破“青少年专属”迷思的数据。根据 Snapchat 自家的广告数据，其广告受众中超过 60% 的年龄在 13 到 34 岁之间。这单项统计数据说明了两点：它不仅证实了受众偏年轻化，还表明其主体人群集中在 18 到 34 岁之间，包括了作为消费中坚力量的 25 到 34 岁年龄段。其余大约 40% 的受众则是 35 岁及以上人群。
其覆盖的用户基数非常庞大。根据 Snap 的数据，Snapchat 在 2026 年初的月活跃用户数突破了 8.5 亿，日活跃用户数超过 4 亿，其中美国用户超过 1 亿。官方数据显示，在超过 25 个国家和地区中，它覆盖了 90% 的 13 至 24 岁人群，以及 75% 的 13 至 34 岁人群。
来自第三方机构的美国市场研究报告也印证了这一点。Pew Research 在 2025 年的研究发现，55% 的美国青少年会使用 Snapchat，而在成年人中，约有四分之一的人使用它，其普及率仅次于 Instagram 和 TikTok，依然不容小觑。因此，真实的结论应该是：Snapchat 的用户群体偏年轻，但绝非仅限青少年，而在 2026 年，“偏年轻”意味着 30 多岁的千禧一代，不仅是高中的学生党。
这使得它非常适合电商、DTC 品牌、App 和游戏，以及美妆、时尚、食品和娱乐，基本上可以满足任何面向 16 到 40 岁消费人群的品牌进行推广需求。
Snapchat 广告形式指南
Snapchat 提供的创意广告格式比大多数人想象的还要丰富。以下是几种主流方式：
单图或单视频广告（通常称为 Snap Ads）是投放主力：在好友和创作者的内容展示间隙播放的全屏垂直广告。Story Ads（故事广告）在 Discover 信源中放置一个赞助封面。Collection Ads（精品栏广告）将主图或主视频与可点击的商品缩略图结合，非常适合电商品牌。Dynamic Ads（动态广告）可以根据你的商品目录自动生成产品广告，无需手动逐个制作。
此外还有更具 Snapchat 原生特色的玩法。Commercials 是在精选内容中播放的简短、不可跳过的广告。AR 滤镜及镜头（AR Lenses and Filters）是该平台的王牌：用户可以主动互动的增强现实体验，在这方面没有任何其他渠道能比它做得更好。而 Spotlight 广告则会呈现在 Snapchat 的短视频信源中，这是它对抗 TikTok 和 Reels 的利器。
对大多数刚起步的广告主而言，单视频广告和 Collection Ads 是挑大梁的首选。在基础投放跑顺之后，AR 互动格式非常值得一试。
Snapchat 广告实操：手把手搭建教程
以下是如何在 Snapchat 上投放广告的步骤，带你从零开始到广告上线。
第一步：在 ads.snapchat.com 创建一个 Snapchat 广告管理（Ads Manager）账户。建户完全免费，注册后即可使用全套推广工具。
第二步：选择广告创建模式。Snapchat 提供“快速创建”（Instant Create）——适合快速创建单条广告的简化流，以及“高级创建”（Advanced Create）——让你全权把控广告目标、受众、版位、预算和投放排期。只要不是浅尝辄止，建议一律使用高级创建。
第三步：选择符合你业务目标的广告目标：品牌知名度、应用下载、网站转化或目录销售。该投放目标会告诉 Snapchat 的系统针对哪类人群进行优化。
第四步：圈定受众。你可以根据受众人口特征，或通过 Snapchat 的“生活方式类别”（Lifestyle Categories）按兴趣进行定向，也可以导入自定义受众和通过客户名单生成的相似受众（Lookalike）。Snap 广告受众匹配（Snap Audience Match）支持上传第一方数据，在平台上精准定位老客户。
第五步：设置预算和排期。首期最低约 $5 一天起，用其进行冷启动测试的成本非常低廉。
第六步：上传创意素材。Snapchat 属于垂直全屏环境，因此你的素材比例应该是 9:16，且必须确保带声效播放体验。关于如何高效产出优质创意，下文将详细阐述。
最后一步，在广告上线前，在你的网站上安装 Snap Pixel 像素，或配置 Conversion API。若不设置这个，你在追踪具体转化效果时就如同盲人摸象。上线后，给系统算法一定的时间和预算去跑通学习阶段（Learning Phase），随后针对性优化即可。
如何在 Snapchat 创作高转化素材
Snapchat 用户滑屏的速度极快，对任何生硬的传统硬广都有极强的免疫力。在 Snapchat 能够脱颖而出的广告，必须看起来像原生内容，而不是干扰视线的小广告。
以下是几条黄金法则：垂直全屏拍摄，切忌直接套用横版电视广告。在前两秒内牢牢抓住注意力，因为绝大多数跳出都发生在这个节骨眼上。声画结合，动效领先。相比于精致、高大上的品牌大片，要更倾向于采用原生的 UGC 风格视频，因为对这届年轻受众来说，真实感的分量要远重于制作成本。尽量言简意赅，尤其是 Commercials，紧凑、吸引人的 6 秒创意效果最棒。
明白这个道理很简单。但真正的痛点在于如何产出足够数量的垂直视频进行素材测试，因为只靠一条广告是不可能测出爆款的。而人工智能视频生成正是在这个环节派上用场：使用 Creatify 能够直接将 产品链接 一键渲染成带有 AI 虚拟人 的 9:16 UGC 风格视频，并导出完美契合 Snapchat 的广告格式，让你能大批量生成和测试不同的黄金开头（Hooks），而不是把押注全部压在单条视频上。
Snapchat 广告出价：真实成本分析
Snapchat 广告的起投门槛非常友好。广告管理器的每日最低限额大约是 $5，即便只是拿买咖啡的预算也足够你做一次真实的投放测试。除了极低的使用门槛之外，竞争对手数量相对较少意味着你可以用比在 Meta 或 TikTok 更低的 CPM（千次展示费用）获得相同的曝光，当然具体转化出价完全取决于你定位的受众、广告目标和创意素材的质量。
把最初投入的几百美金看作买数成本，而不是急于求成看 ROI。组合测试多套创意方向，用数据告诉你哪种黄金开头（Hook）和展现形式能够真正吸引人，然后再将预算倾斜给这批跑通的优质素材。低成本试错，正是 Snapchat 成为低风险测试渠道的优势所在。
谁应该暂时略过 Snapchat 广告投放？
坦白来讲，Snapchat 并不适合每个人。如果你的业务纯属 B2B 领域，或者目标买家完全是 45 岁及以上的老龄化人群，你的资金去其他渠道会更有针对性。另外，如果你目前精力极其有限，只能全神贯注在一个渠道且这个渠道跑出来的利润还不错，那不必急于开辟新外海。再者，如果你只是打算套用在电视等平台投放的精修硬广，那你可能会失望，因为这种老一套的素材调性不符合这个平台的生态。
但对大多数定位在年轻至熟龄消费群体的 DTC/消费品品牌来说，这里的商机不言而喻：庞大的受众、原生互动格式、竞争对手少，且试错成本极低，非常值得立刻一试。
常见问题解答
如何在 Snapchat 上投放广告？
在 ads.snapchat.com 创建一个免费的广告管理账户，选择“高级创建”以获取完整控制权限，选择广告目标、定位受众、设置预算（低至每天大约 $5 起）、上传垂直 9:16 的素材、安装部署好 Snap Pixel 像素，然后发布即可。在评判效果前，请给系列广告足够的时间渡过算法学习期。
Snapchat 仅仅是小孩子的玩具吗？
不是。根据 Snapchat 官方数据，超过 60% 的广告受众年龄为 13 至 34 岁，包含了 25 到 34 岁这批极具消费潜力的主力人群，且仍有近 40% 的用户在 35 岁以上。它的整体调性确实偏年轻，但面向的人群远超青少年，且在全球坐拥超过 8.5 亿月活用户。
Snapchat 投放成本贵吗？
在广告管理器中，你可以每天仅需最低约 $5 起便可开启投放。由于相比之下竞买同一受众群体的广告主还不够拥挤，其千次展示费用（CPM）往往低于 Meta 或 TikTok，不过实际支出还是取决于你的定向逻辑、广告目标以及创意的优劣。
Snapchat 提供哪些广告格式？
Snapchat 提供了单图/单视频广告、Story Ads、面向电商的 Collection Ads、根据商品目录生成的 Dynamic Ads、不可跳过的前贴 Commercials、AR 镜头及滤镜，以及在短视频板块推出的 Spotlight 广告。对绝大多数初学者来说，单视频广告和 Collection Ads 是最佳切入点。
Snapchat 推广合算吗？
对于目标客群基本在 16 至 40 岁的消费品品牌，答案是显而易见的。由于拥有庞大的人群规模、原生的广告互动体验以及相对平缓的竞价环境，以极低的预算跑一次测试绝对是低成本拓客的明智选择。但其可能并太不适合 B2B 或中老年受众主体。
Snapchat 广告的起投资金是多少？
Snapchat 广告管理设定的最低投放预算约为每日 $5，这可让品牌商家们能够几乎毫无压力地测试多款不同方向的创意素材，等挑出跑通的数据之后再批量倾斜预算追加投放。
