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一只卡通猫头鹰通过内疚感化，让超过1亿人坚持进行语言学习。一只绿色的小壁虎卖了20多年的汽车保险。它们既不会变老，不会请病假，也不收肖像费。这就是品牌角色（brand character）的隐形优势，而AI的出现让打造一个品牌角色的成本变得足够低，任何品牌都可以尝试。
当你准备创造一个AI角色时，它可能是两类截然不同的东西。它可以是一个逼真的人类、一个看起来像真人的化身（avatar）或虚拟主播。或者，它也可以是一个完全虚构的创作：一个吉祥物、一个可爱的小生物，或是一整套角色。现在这两类角色都很容易生成。本指南将介绍如何创建这两种AI角色、如何在它们之间做出选择，以及如何解决最难的部分：在每个广告、视频和帖子中保持角色的一致性。
两类AI角色
第一类是写实风格的AI角色，即人类形态。想想AI化身，它们就像UGC创作者一样展示你的产品；或者像Lil Miquela这样的虚拟主播，尽管她从未真实存在过，却吸引了数百万粉丝，并拿下了宝马（BMW）等品牌的代言。当你需要一个让人有亲近感的人类面孔时，这类角色非常合适，比如客户证言、产品解说或代言人。
第二类是虚构角色。这是吉祥物的赛道：多邻国（Duolingo）的Duo、Geico的壁虎、Aflac的鸭子、Mailchimp的Freddie、Compare the Market的猫鼬，或是手游中的角色阵容。这是一个代表品牌的虚构个性。
在不久前，拥有一只虚构角色意味着每当你想要一个新场景，就需要找一家动画工作室并支付五位数的预算。这就是AI改变的部分。现在，你只需设计一次角色，就可以在无限的场景中生成它，这正是品牌在内容排期表中保持吉祥物生命力所需要的。
为什么品牌角色行之有效，以及为什么虚构角色往往胜出
角色营销的优势体现在确凿的数据上。由研究机构System1进行并由Adweek报道的一项分析发现，由品牌角色主导的广告在预测长期增长方面平均获得3.8星，而由名人主导的广告仅为2.7星。使用吉祥物的营销活动使市场份额增长的可能性提高了约37%，赢得新客户的可能性提高了27%，利润增长的可能性提高了30%，品牌回想度高达88%。2024年凯度（Kantar）的一项分析也得出了相同的结论，角色在长期品牌资产方面的表现击败了名人。
虚构角色胜出的原因非常实用。你完全拥有它，因此没有肖像费，没有重新谈判，也没有当你的代言人度过糟糕的一周时所带来的丑闻风险。它永远不会变老，所以这项资产是永恒的。它具有独特的辨识度，这是素材库里的人类面孔永远无法比拟的，这让你的品牌更容易被识别。而且它能做人类做不到的事，从飞翔、变小到在水下生活。
真人风格的化身依然有其用武之地。当你需要一个感觉像真实客户的证言，或者一张值得信赖的面孔来解释一项需要深思熟虑的购买时，写实AI角色能更好地完成这项工作。原则是根据你需要完成的工作来选择，而不是看哪个选项感觉更新颖。
如何创建AI角色，分步指南
1. 构思角色
在动用任何工具之前，先从创意开始。几个问题能帮你快速理清思路。你的品牌是否已经有一个被闲置的吉祥物？是不是该终于打造一个了？如果你开发了一款游戏，你已经拥有了可以直接引入到营销中的角色阵容。以及，你的产品本身是否足够有辨识度，以至于它自己就能变成一个角色，就像一个瓶子、一双运动鞋或一包零食也可以长出五官和个性？
最强大的创意往往源于品牌本身已经具备的特质：客户与你联系在一起的某个特征、你拥有的形状或颜色、你与受众之间的内部梗，或者你想留给人们的感觉。将两到三个选项各写成一句话，比如“一个对整洁数据重度强迫的焦虑机器人”或“一只评测我们零食的金毛猎犬”，然后挑选出那个你脑海中能想象它出现在上百个不同帖子中的形象。
2. 视觉化
你不需要插画师或3D艺术家来开始。AI图像工具可以将文字描述转化为初版，而让它们起作用的关键是参考图：给模型喂入符合你想要风格的角色图片，它对你创意的理解会远比单纯的文字更准确。这一步是你真正创造AI角色的时刻，将一句话变成看得见的东西。
在Creatify的资产生成器（Asset Generator）中，这需要两个步骤。选择图生图（image-to-image）并上传你的参考图，然后使用像Nano Banana Pro这样的模型来提示（prompt）你的角色。你会在一分钟左右得到可用的选项，由于你每次都基于相同的参考图进行生成，因此角色在不同图像之间能保持一致，而这通常是其他工具容易出问题的地方。如果你想创造一个写实AI人物而不是风格化的角色，可以从Creatify的化身库中选择一个逼真的演示人员，或者根据描述构建一个自定义化身。
将你满意的版本保存为你的参考集。这就是在它接下来的每次亮相中保持角色形象不走样的关键。
3. 让它们开口说话
一张静态图片只是个开始。要在视频中使用这个角色，给它配上声音和一些动作。像ElevenLabs这样的AI语音工具可以生成与性格匹配的声音，从温暖、冷幽默到疯狂搞怪。
你也可以将角色图片放入Creatify Agent中，让它生成你的第一个视频，这样角色就会动起来并开口说话，而不是静静地呆在页面上。这一步将设计变成了真正的代言人。
4. 制作你的第一批内容
现在，让这个角色投入到你已经在发布的内容中。让它去演示一个教程或讲解、一条社媒内容或一个产品广告。每次都保持外观和个性完全一致，因为正是这种重复，才能将一个好看的设计变成你的受众一眼就能认出的角色。
如何制作AI真人与虚构吉祥物
在某些情况下，选择虚构路线的优势显而易见。
游戏内容与广告。 角色阵容往往就是品牌本身。AI能让一个小工作室在没有完整美术团队的情况下，为每个英雄和反派制作一致的角色原画和视频，然后在广告、应用商店和社交媒体上重复使用。
品牌吉祥物与可爱角色。 一个友好的生物能比素材库里的真人更好地承载一个好玩的DTC或家庭品牌，并带给你竞争对手无法复制的东西。
儿童、家庭与食品品牌。 对于这些受众来说，角色比真人既安全又更具粘性，这就是为什么该品类一个世纪以来一直依赖吉祥物的原因。
角色家族。 一套角色（比如猫鼬一家）能为你提供一个近乎无限的内容引擎，并为你自然地过渡到周边商品开辟道路。
没有天然人类面孔的行业。 SaaS、金融科技、保险、公用事业。在这些领域，你最好使用吉祥物，而不是试图让一个AI真人来承载品牌，因为吉祥物能赋予抽象产品一个客户能感知的个性，这也是为什么这么多金融和科技品牌都选择吉祥物的一大原因。
延伸阅读：什么是AI网红？品牌如何使用虚拟创作者？
关于拥有你的AI角色的注意事项
这里有一个真诚的忠告，因为这个问题经常被提起。你可以构建一个AI角色并无限次使用，但纯AI生成的图像的版权状况仍未尘埃落定。美国版权局的立场是，作品需要有实质性的人类创作才能注册，因此原始的文生图输出本身可能不符合资格。实际的解决方法是在角色中加入真实的人类设计和编辑，并像品牌一直以来保护吉祥物那样来保护它：作为与你品牌形象绑定的商标，而不仅仅是通过版权。这并非法律建议，且规则在不断变化，因此在以此为基础开展业务之前，请咨询专业人士。
真正的机遇
如果你能从这篇文章中带走一个观点，那就是：打造一个只有你的品牌才能做出的角色。人们总是倾向于模仿别人行之有效的方法，但一个借来的角色对你毫无帮助。一个令人难忘、拥有独特外观、声音和故事的角色，才能赢得认可，并让你从同质化的红海中脱颖而出。追求独特，而非安全。
退一步看，这个时机非常惊人。制作一个虚构角色的说话、动作和行为，过去需要一个工作室和切实的预算。现在，只需要一个下午。大多数品牌都将这一新能力对准了写实的真人化身，这让独特、虚构角色的空间完全敞开。先行一步的品牌可以在整个品类被角色塞满之前，率先拥有一只代表自己的角色，对于营销人员来说，这是难得的窗口期。
更深层次的变化隐藏在这一切之下。一旦AI扫清了制作、剪辑和配音的瓶颈，执行力就不再是区分平庸营销与优秀营销的标准。剩下的是创意。一个值得让人关心的角色和一个人们想要追随的故事，在今天比单纯把东西做出来是最难的部分时，要重要得多。角色是容器。你赋予它的故事，才是你的核心优势。
常见问题
如何创建AI角色？
从创意开始：你的品牌需要吉祥物吗，或者你是否已经有了可以使用的角色？然后使用AI图像工具将其视觉化，利用参考图保持其一致性，给它配上声音，并将其放入你的内容中。你可以通过这种方式创建写实化身和完全虚构的吉祥物。
创建写实AI角色或真人最好的AI是什么？
寻找一款旨在保持角色在图像和视频中一致的工具，而不仅仅是生成单张图片。例如，Creatify提供了1500多个AI化身、可根据文字描述定制化身，并能保持角色在不同场景中的一致性，这在营销中比单纯的画质更重要。
如何保持AI角色的一致性？
一致性来自于文字角色描述、保存的参考图集、锁定的种子（seed）或角色参考，以及旨在跨场景复制相同角色的工具。保留这些参考资料和一份简短的风格指南，并每次重复使用它们，这样角色就永远不会走样。
我应该使用写实化身还是虚构吉祥物？
根据具体工作来选择。写实化身适合客户证言、产品解说以及需要一张值得信赖的人类面孔的场景。虚构吉祥物适合品牌建设、好玩或家庭品牌、游戏以及没有天然代言人的品类。System1的研究表明，在长期品牌增长方面，虚拟角色往往击败真人明星。
你能拥有一只AI角色吗？
你可以自由构建并重复使用，但纯AI生成内容的版权归属仍不明确，因为注册通常需要人类创作。加入人类设计和编辑，并将吉祥物作为与你品牌绑定的商标进行保护。这是一个不断发展的领域，因此对于任何高风险的决策，请咨询专业建议。
AI角色适合广告和社媒吗？
是的，特别是那些经常出现的角色。一个一致的角色能为你的广告和社媒内容提供一张高辨识度的面孔，在System1的分析中，由品牌角色主导的广告在预测长期增长方面的表现优于由明星主导的广告。关键是在你发布的所有内容中持续使用同一个角色。
一只卡通猫头鹰通过内疚感化，让超过1亿人坚持进行语言学习。一只绿色的小壁虎卖了20多年的汽车保险。它们既不会变老，不会请病假，也不收肖像费。这就是品牌角色（brand character）的隐形优势，而AI的出现让打造一个品牌角色的成本变得足够低，任何品牌都可以尝试。
当你准备创造一个AI角色时，它可能是两类截然不同的东西。它可以是一个逼真的人类、一个看起来像真人的化身（avatar）或虚拟主播。或者，它也可以是一个完全虚构的创作：一个吉祥物、一个可爱的小生物，或是一整套角色。现在这两类角色都很容易生成。本指南将介绍如何创建这两种AI角色、如何在它们之间做出选择，以及如何解决最难的部分：在每个广告、视频和帖子中保持角色的一致性。
两类AI角色
第一类是写实风格的AI角色，即人类形态。想想AI化身，它们就像UGC创作者一样展示你的产品；或者像Lil Miquela这样的虚拟主播，尽管她从未真实存在过，却吸引了数百万粉丝，并拿下了宝马（BMW）等品牌的代言。当你需要一个让人有亲近感的人类面孔时，这类角色非常合适，比如客户证言、产品解说或代言人。
第二类是虚构角色。这是吉祥物的赛道：多邻国（Duolingo）的Duo、Geico的壁虎、Aflac的鸭子、Mailchimp的Freddie、Compare the Market的猫鼬，或是手游中的角色阵容。这是一个代表品牌的虚构个性。
在不久前，拥有一只虚构角色意味着每当你想要一个新场景，就需要找一家动画工作室并支付五位数的预算。这就是AI改变的部分。现在，你只需设计一次角色，就可以在无限的场景中生成它，这正是品牌在内容排期表中保持吉祥物生命力所需要的。
为什么品牌角色行之有效，以及为什么虚构角色往往胜出
角色营销的优势体现在确凿的数据上。由研究机构System1进行并由Adweek报道的一项分析发现，由品牌角色主导的广告在预测长期增长方面平均获得3.8星，而由名人主导的广告仅为2.7星。使用吉祥物的营销活动使市场份额增长的可能性提高了约37%，赢得新客户的可能性提高了27%，利润增长的可能性提高了30%，品牌回想度高达88%。2024年凯度（Kantar）的一项分析也得出了相同的结论，角色在长期品牌资产方面的表现击败了名人。
虚构角色胜出的原因非常实用。你完全拥有它，因此没有肖像费，没有重新谈判，也没有当你的代言人度过糟糕的一周时所带来的丑闻风险。它永远不会变老，所以这项资产是永恒的。它具有独特的辨识度，这是素材库里的人类面孔永远无法比拟的，这让你的品牌更容易被识别。而且它能做人类做不到的事，从飞翔、变小到在水下生活。
真人风格的化身依然有其用武之地。当你需要一个感觉像真实客户的证言，或者一张值得信赖的面孔来解释一项需要深思熟虑的购买时，写实AI角色能更好地完成这项工作。原则是根据你需要完成的工作来选择，而不是看哪个选项感觉更新颖。
如何创建AI角色，分步指南
1. 构思角色
在动用任何工具之前，先从创意开始。几个问题能帮你快速理清思路。你的品牌是否已经有一个被闲置的吉祥物？是不是该终于打造一个了？如果你开发了一款游戏，你已经拥有了可以直接引入到营销中的角色阵容。以及，你的产品本身是否足够有辨识度，以至于它自己就能变成一个角色，就像一个瓶子、一双运动鞋或一包零食也可以长出五官和个性？
最强大的创意往往源于品牌本身已经具备的特质：客户与你联系在一起的某个特征、你拥有的形状或颜色、你与受众之间的内部梗，或者你想留给人们的感觉。将两到三个选项各写成一句话，比如“一个对整洁数据重度强迫的焦虑机器人”或“一只评测我们零食的金毛猎犬”，然后挑选出那个你脑海中能想象它出现在上百个不同帖子中的形象。
2. 视觉化
你不需要插画师或3D艺术家来开始。AI图像工具可以将文字描述转化为初版，而让它们起作用的关键是参考图：给模型喂入符合你想要风格的角色图片，它对你创意的理解会远比单纯的文字更准确。这一步是你真正创造AI角色的时刻，将一句话变成看得见的东西。
在Creatify的资产生成器（Asset Generator）中，这需要两个步骤。选择图生图（image-to-image）并上传你的参考图，然后使用像Nano Banana Pro这样的模型来提示（prompt）你的角色。你会在一分钟左右得到可用的选项，由于你每次都基于相同的参考图进行生成，因此角色在不同图像之间能保持一致，而这通常是其他工具容易出问题的地方。如果你想创造一个写实AI人物而不是风格化的角色，可以从Creatify的化身库中选择一个逼真的演示人员，或者根据描述构建一个自定义化身。
将你满意的版本保存为你的参考集。这就是在它接下来的每次亮相中保持角色形象不走样的关键。
3. 让它们开口说话
一张静态图片只是个开始。要在视频中使用这个角色，给它配上声音和一些动作。像ElevenLabs这样的AI语音工具可以生成与性格匹配的声音，从温暖、冷幽默到疯狂搞怪。
你也可以将角色图片放入Creatify Agent中，让它生成你的第一个视频，这样角色就会动起来并开口说话，而不是静静地呆在页面上。这一步将设计变成了真正的代言人。
4. 制作你的第一批内容
现在，让这个角色投入到你已经在发布的内容中。让它去演示一个教程或讲解、一条社媒内容或一个产品广告。每次都保持外观和个性完全一致，因为正是这种重复，才能将一个好看的设计变成你的受众一眼就能认出的角色。
如何制作AI真人与虚构吉祥物
在某些情况下，选择虚构路线的优势显而易见。
游戏内容与广告。 角色阵容往往就是品牌本身。AI能让一个小工作室在没有完整美术团队的情况下，为每个英雄和反派制作一致的角色原画和视频，然后在广告、应用商店和社交媒体上重复使用。
品牌吉祥物与可爱角色。 一个友好的生物能比素材库里的真人更好地承载一个好玩的DTC或家庭品牌，并带给你竞争对手无法复制的东西。
儿童、家庭与食品品牌。 对于这些受众来说，角色比真人既安全又更具粘性，这就是为什么该品类一个世纪以来一直依赖吉祥物的原因。
角色家族。 一套角色（比如猫鼬一家）能为你提供一个近乎无限的内容引擎，并为你自然地过渡到周边商品开辟道路。
没有天然人类面孔的行业。 SaaS、金融科技、保险、公用事业。在这些领域，你最好使用吉祥物，而不是试图让一个AI真人来承载品牌，因为吉祥物能赋予抽象产品一个客户能感知的个性，这也是为什么这么多金融和科技品牌都选择吉祥物的一大原因。
延伸阅读：什么是AI网红？品牌如何使用虚拟创作者？
关于拥有你的AI角色的注意事项
这里有一个真诚的忠告，因为这个问题经常被提起。你可以构建一个AI角色并无限次使用，但纯AI生成的图像的版权状况仍未尘埃落定。美国版权局的立场是，作品需要有实质性的人类创作才能注册，因此原始的文生图输出本身可能不符合资格。实际的解决方法是在角色中加入真实的人类设计和编辑，并像品牌一直以来保护吉祥物那样来保护它：作为与你品牌形象绑定的商标，而不仅仅是通过版权。这并非法律建议，且规则在不断变化，因此在以此为基础开展业务之前，请咨询专业人士。
真正的机遇
如果你能从这篇文章中带走一个观点，那就是：打造一个只有你的品牌才能做出的角色。人们总是倾向于模仿别人行之有效的方法，但一个借来的角色对你毫无帮助。一个令人难忘、拥有独特外观、声音和故事的角色，才能赢得认可，并让你从同质化的红海中脱颖而出。追求独特，而非安全。
退一步看，这个时机非常惊人。制作一个虚构角色的说话、动作和行为，过去需要一个工作室和切实的预算。现在，只需要一个下午。大多数品牌都将这一新能力对准了写实的真人化身，这让独特、虚构角色的空间完全敞开。先行一步的品牌可以在整个品类被角色塞满之前，率先拥有一只代表自己的角色，对于营销人员来说，这是难得的窗口期。
更深层次的变化隐藏在这一切之下。一旦AI扫清了制作、剪辑和配音的瓶颈，执行力就不再是区分平庸营销与优秀营销的标准。剩下的是创意。一个值得让人关心的角色和一个人们想要追随的故事，在今天比单纯把东西做出来是最难的部分时，要重要得多。角色是容器。你赋予它的故事，才是你的核心优势。
常见问题
如何创建AI角色？
从创意开始：你的品牌需要吉祥物吗，或者你是否已经有了可以使用的角色？然后使用AI图像工具将其视觉化，利用参考图保持其一致性，给它配上声音，并将其放入你的内容中。你可以通过这种方式创建写实化身和完全虚构的吉祥物。
创建写实AI角色或真人最好的AI是什么？
寻找一款旨在保持角色在图像和视频中一致的工具，而不仅仅是生成单张图片。例如，Creatify提供了1500多个AI化身、可根据文字描述定制化身，并能保持角色在不同场景中的一致性，这在营销中比单纯的画质更重要。
如何保持AI角色的一致性？
一致性来自于文字角色描述、保存的参考图集、锁定的种子（seed）或角色参考，以及旨在跨场景复制相同角色的工具。保留这些参考资料和一份简短的风格指南，并每次重复使用它们，这样角色就永远不会走样。
我应该使用写实化身还是虚构吉祥物？
根据具体工作来选择。写实化身适合客户证言、产品解说以及需要一张值得信赖的人类面孔的场景。虚构吉祥物适合品牌建设、好玩或家庭品牌、游戏以及没有天然代言人的品类。System1的研究表明，在长期品牌增长方面，虚拟角色往往击败真人明星。
你能拥有一只AI角色吗？
你可以自由构建并重复使用，但纯AI生成内容的版权归属仍不明确，因为注册通常需要人类创作。加入人类设计和编辑，并将吉祥物作为与你品牌绑定的商标进行保护。这是一个不断发展的领域，因此对于任何高风险的决策，请咨询专业建议。
AI角色适合广告和社媒吗？
是的，特别是那些经常出现的角色。一个一致的角色能为你的广告和社媒内容提供一张高辨识度的面孔，在System1的分析中，由品牌角色主导的广告在预测长期增长方面的表现优于由明星主导的广告。关键是在你发布的所有内容中持续使用同一个角色。
