Instagram 故事是销售产品或服务的绝佳媒介，但你需要聪明地使用它们。在与受众建立信任、激发兴趣和测试销售信息方面，故事的作用异常强大；不过，在开始使用故事促进销售之前，您需要考虑很多问题。

在这篇博客中，我们将讨论如何建立 Instagram 故事策略，以便在你尝试通过故事进行销售时为你的销售工作提供支持，比如展示企业幕后的情况、巧妙地介绍销售信息，以及利用应用程序的参与功能来增加浏览量，这样当你开始推动销售时，你的受众已经热身并做好了接收信息的准备。

展示幕后产品内容，与受众建立信任关系

Instagram 故事是将受众带入幕后的绝佳场所。虽然你的 Instagram feed 应该以独立的视频为特色，通过每段视频传递价值，但你的故事可以成为建立信任的一种方式。向他们展示在你精心制作的推送背后发生了什么：例如，手机店经理可以拍摄一段新发货的 iPhone 和三星手机的视频，然后询问员工他们更喜欢哪一方的品牌以及原因。这样，粉丝们就能了解到店里的员工是谁，从而建立联系和信任；此外，还能让观众了解苹果和三星的产品差异，通过员工的意见收集坦诚的信息，引导观众在不知不觉中决定自己更喜欢哪个品牌。

使用最新贴纸鼓励粉丝参与

在你的故事中加入贴纸会让你的追随者思考：我是要继续刷还是要参与贴纸？如果你的贴纸是新的，你的受众就更有可能参与到新功能中来，例如，新的揭示贴纸会在你的故事中隐藏一条信息，不让受众看到，只有你点击贴纸，受众才会看到你的直接消息。例如，您可以上传一张您拿着一个带有揭示贴纸的盒子的照片，鼓励观众参与进来，看看里面有什么。

利用链接贴纸尝试发送销售信息

你不能在Instagram的有机帖子中加入链接，但你可以在Instagram故事中加入链接。虽然你不应该在你的故事中过度加入链接贴纸，但它可以成为引导观众进入你的登陆页面的有力方式。此外，这也是测试销售信息或未来产品视频钩子的绝佳方式，因为你可以每次改变链接贴纸的文字。例如，在 Instagram 故事中上传一段简短的信息视频，概述你的数字服务的优势，链接贴纸上写着 "再加上 3 个优势，保证客户会询问你的服务"。如果该链接贴纸表现不佳，请调整后再试一次（不过，在分享另一个链接贴纸之前，请给受众一些时间）。

制作未经修饰的直白故事，展现品牌个性

这个技巧至关重要。企业可能会过于专注于制作精良的视频，而忽略了一个事实：社交媒体上最成功的公司都是通过 Instagram 故事利用个性来实现销售的。人们无法再与那些希望被视为质朴的品牌建立联系，他们需要的是原汁原味。拿出你的手机，录下你上班时的样子：谈谈你今天要做的事--在公司和家里。人们会与自己感同身受的人建立联系，而一个封闭的 "品牌 "很难让人感同身受。

利用故事试水具有销售意图的长篇内容

故事的好处在于，你可以--也应该--临时上传未经加工的内容。不要过多考虑上传的内容，但要考虑是否能引起共鸣。一个关于某人送冰淇淋到办公室的故事可能会获得一般的参与度，而另一个关于在门口迎接冰淇淋店员并走向他的面包车的故事可能会赢得更多的关注。你要问的问题是，为什么这个故事表现得更好，以及如何为我的内容营销策略提供参考。记下你的发现，并在制作视频内容时加以反思。这里有一份很好的指南，可以让你的内容机器像冰淇淋一样运转。

使用人工智能创建各种故事形式，看看哪种形式能引起共鸣

Creatify 等实用工具可以帮助您以各种形式大规模创建 Instagram 故事视频。您可以测试只关注产品的视频，或使用人工智能头像展示产品核心优势的视频的效果。此外，您还可以测试故事的设计，分析哪种形式表现最好，并对这些故事进行加倍努力。在此基础上，您还可以测试链接贴纸的信息传递，或者看看是否值得将这些内容扩展为更长的推送内容。以下是 Creatify 的 "批量模式 "如何帮助您扩大视频制作规模并找出表现最佳的故事形式的指南。

或者，也可以考虑使用动态 QR 代码将观众引导到您的登陆页面，以获得更多的互动体验"。

在这一行之后"如果链接贴纸表现不佳，请调整后再试一次（不过，在分享另一个链接贴纸之前，请给受众一些时间）。

结论

Instagram 故事是吸引受众注意力的强大媒介。这是一个展示企业背后的个性、建立信任和提高参与度的机会，只要真实地运用这些策略，一定会提高你的销售额。不要过多考虑制作故事视频，它的意义在于即时上传原始内容--真实的内容。一旦你赢得了受众的关注和喜爱，你就可以开始混合直接销售信息，将受众转化为付费客户。