Equipe Creatify
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Em 2023, uma startup de cereais com cerca de 31.000 seguidores veiculou anúncios no Instagram "endossados" por Serena Williams e Dwayne Johnson. O detalhe, escondido nas letras miúdas: Serena era uma estudante e Dwayne dirigia um ônibus em Londres. Os anúncios geraram mais engajamento do que os da Kellogg's, que estava pagando a verdadeira Lizzo.
Foi para aí que a publicidade no Instagram caminhou. Ao rolar a tela pelos melhores exemplos de anúncios de mídias sociais no Instagram, uma coisa se destaca: os anúncios que estão conquistando a atenção em 2026 não se parecem em nada com o feed impecável de 2018. Eles são estranhos, rápidos e feitos para parecerem qualquer coisa, menos um anúncio.
Aqui estão 8 exemplos de anúncios no Instagram para você se inspirar: cinco grandes jogadas de marcas que viralizaram de propósito e três formatos nativos que você pode replicar com um orçamento baixo. Cada um vem com a tática específica que você pode copiar.
Grandes jogadas que valem a pena estudar: Anúncios de sucesso no Instagram
1. Pop-Tarts, "O Primeiro Mascote Comestível"
No Pop-Tarts Bowl de 2024, a Pop-Tarts enviou um mascote humano ao vivo chamado Strawberry, deixou-o acenar para a multidão, depois o abaixou em uma torradeira gigante e serviu ao time de futebol americano vencedor um Pop-Tart de verdade "feito" a partir do mascote. Foi alegremente perturbador, e a internet não conseguiu desviar o olhar.
Os números foram absurdos no bom sentido. A ativação gerou mais de 4 bilhões de impressões, tornou-se a maior campanha na história da empresa-mãe Kellanova, vendeu 21 milhões a mais de Pop-Tarts nas oito semanas após o jogo do que no período comparável anterior, e ganhou o primeiro Grand Prix liderado por uma ideia no Cannes Lions de 2024.
Copie isto: crie um momento de espetáculo projetado para ser filmado e compartilhado. Você não precisa de um estádio. Você precisa de uma única imagem estranha o suficiente para que as pessoas se sintam compelidas a enviá-la para um amigo.
2. Specsavers, "A Versão Ouvida Errado"
A Specsavers discretamente convenceu Rick Astley a regravar "Never Gonna Give You Up" com letras sutilmente erradas ("never gonna run a bath" em vez da frase que você conhece) e a lançou sem nenhuma marca. Por um dia, o Reino Unido achou que estava perdendo a audição.
Depois, a rede de óticas revelou que era um anúncio de teste de audição. A música ouvida de forma errada acumulou 20 milhões de reproduções em 8 horas, virou notícia em 95% dos principais veículos do Reino Unido e aumentou agendamentos de exames auditivos em 1.220% acima da meta, tudo sem orçamento de mídia paga. Ganhou dois Grand Prix em Cannes.
Copie isto: uma interrupção de padrão que faz com que o público sinta o problema exato que seu produto resolve supera qualquer lista de recursos. A Specsavers não descreveu a audição ruim. Ela deu a você uma pequena dose dela.
3. Surreal, "depoimentos falsos de celebridades"
A marca de cereais da introdução merece sua própria menção. A Surreal encontrou pessoas comuns que por acaso compartilhavam nomes com megaestrelas e veiculou anúncios de "endosso de celebridades": "Serena Williams ama Surreal", com uma linha minúscula esclarecendo que esta Serena trabalha em uma escola.
Não custou quase nada e gerou mais engajamento do que os gigantes do café da manhã que gastavam rios de dinheiro com celebridades reais, até que advogados forçaram a marca a adicionar asteriscos de "editado", o que a Surreal transformou em outra piada em seus outdoors e feed. O projeto todo soa honesto justamente porque a limitação de orçamento está visível.
Copie isto: um truque de verdade literal somado a uma óbvia falta de orçamento sinaliza "nós somos os azarões", e as pessoas torcem pelos azarões. O truque precisa ser inteligente o suficiente para que ser descoberto faça parte da diversão.
4. Duolingo, a coruja sem limites
O Duolingo trata suas redes sociais pagas como uma conta pessoal administrada por uma ameaça. Duo, a coruja verde, faz você se sentir culpado para fazer as lições e se comporta mal em vários formatos, incluindo um comercial de 5 segundos no Super Bowl baseado em uma única piada pesada. Em 2025, a marca fingiu a morte do Duo, e a "morte" alcançou 18 milhões de visualizações no TikTok e 140 milhões de impressões no X, com canais de notícias reais cobrindo o caso.
Como disse o líder de marketing do Duolingo, o diferencial é a "criatividade, não o orçamento de mídia". Um mascote com uma personalidade genuína transforma anúncios em conteúdo que as pessoas seguem por escolha própria.
Copie isto: dê à sua marca um personagem com um ponto de vista marcante e deixe-o passar um pouco dos limites. Uma voz consistente é o que faz um post pago parecer algo que realmente vale a pena assistir.
5. Liquid Death, comédia primeiro
A Liquid Death vende água enlatada com o slogan "assassine sua sede" e contrata redatores de comédia que já trabalharam no Adult Swim para criar anúncios que parodiam o marketing de bebidas em vez de imitá-lo. A marca escolheu um inimigo claro (marketing chato, politicamente correto e focado em saúde) e transformou cada comercial em uma piada às custas dele.
A piada funcionou. A Liquid Death registrou US$ 333 milhões em receita em 2024, alcançou uma avaliação de US$ 1,4 bilhão e construiu uma base de seguidores superior a 14 milhões no TikTok e no Instagram.
Copie isto: aponte aquilo que a sua categoria faz que todo mundo secretamente acha irritante e faça disso o seu alvo. Um inimigo definido dá a cada anúncio um motivo para ser engraçado.
Formatos nativos que você pode replicar: Ideias baratas de anúncios no Instagram
As campanhas acima tinham orçamentos robustos. Estes próximos três são formatos, não campanhas únicas, e é onde as marcas menores vencem, porque eles parecem baratos de propósito. Um aviso honesto antes de copiá-los: quando um anúncio é feito para parecer conteúdo orgânico, deixe claro que é um anúncio. A confiança que você está pegando emprestada é o seu maior ativo, e tanto os órgãos reguladores quanto os espectadores punem marcas que tentam escondê-la.
6. O anúncio de "entrevista de rua"
Um criador para pessoas "aleatórias" na rua e faz uma pergunta rápida que introduz um produto. Parece um vídeo que um amigo te enviou, e é exatamente por isso que marcas de beleza, bem-estar e aplicativos apostam nisso. O formato prende a atenção porque um estranho sem interesses aparentes parece mais confiável do que um depoimento super produzido.
Fonte: estudo de caso da DeNa
Copie isto: comece com uma pergunta natural nos primeiros 2 segundos, mantenha a iluminação e o áudio um pouco rústicos e deixe o produto surgir naturalmente. Depois, identifique como anúncio, porque os encenados que fingem o contrário são os que são detonados nos comentários.
7. O Story "péssima notícia para a minha carteira"
Este aqui imita um Story do Instagram bagunçado e sem edição de uma pessoa real: um print de tela, uma legenda rápida como "ok, por que isso é tão bom?", um preço que a fez chorar. Passa despercebido pelo radar de anúncios porque não se parece em nada com uma peça publicitária de design.
Copie isto: foque muito em texto, baixa fidelidade e estética nativa dos Stories. A falta de produção é o ponto forte, e um simples print da tela do celular geralmente funciona melhor do que uma foto de estúdio para este espaço. Crie algumas versões e deixe que o feed mostre qual voz gera mais resultado.
8. O acolhimento "coitadinho do produto"
Um fundador se agacha em uma calçada, segurando o produto nas mãos como se fosse um gatinho resgatado e conversando com ele. É absurdo, é fácil de repetir e humaniza uma coisa que de outra forma pareceria estática em uma prateleira. O formato se espalhou porque é fácil de filmar e impossível de passar direto no feed sem dar uma segunda olhada.
Copie isto: escolha uma piada visual boba e repetível que você possa usar em vários produtos. O reconhecimento do formato é onde está o valor. As pessoas começam a identificar o formato do mesmo jeito que reconhecem um modelo de meme.
Como fazer isso sem um orçamento de Super Bowl
Aqui está a divisão realista. As grandes ideias precisam de dinheiro e coragem. Os formatos nativos precisam de volume: muitos vídeos pequenos e simples, e uma maneira rápida de testar qual gancho funciona antes de investir dinheiro nele.
É nessa segunda parte que o vídeo de IA ajuda. Uma ferramenta como a Creatify transforma a URL de um produto em anúncios de vídeo prontos para as plataformas no formato 9:16, com mais de 1.500 avatares de IA no estilo UGC, um redator de roteiros de IA que gera diversas variações de ganchos e a possibilidade de criar um lote de versões para testar de uma só vez. Ela não vai te dar a ideia de bandeja. O que ela faz é permitir que uma equipe pequena produza 20 abordagens de um formato de entrevista de rua ou de um Story simples em uma tarde, e depois coloque verba real na versão que performar melhor.
As marcas acima mostram o limite máximo do que é possível. Já os formatos nativos, produzidos em escala, são como uma marca sem orçamento de estádio consegue garantir uma fatia dessa mesma atenção.
Leia também: Comparativo de 9 ferramentas de automação criativa: banners, vídeo, DCO e tudo mais
Perguntas Frequentes
O que define um bom anúncio de Instagram em 2026?
Os anúncios mais eficazes no Instagram em 2026 capturam a atenção nos primeiros 2 segundos, parecem nativos do feed em vez de um comercial refinado e trazem um ponto de vista autêntico. Seja uma grande ação ou uma entrevista de rua amadora, os anúncios vencedores dão às pessoas um motivo para parar e compartilhar.
Quais são os formatos de anúncios do Instagram mais eficazes no momento?
Vídeos verticais curtos lideram, especialmente em Reels e Stories que imitam conteúdo orgânico: entrevistas de rua, Stories bagunçados em primeira pessoa e vídeos de comédia ou com foco em mascotes de marca. Anúncios estáticos ainda funcionam, mas os exemplos de maior performance em 2026 apostam em vídeos nativos e com menor produção.
Quais são algumas ideias de anúncios baratos no Instagram para marcas menores?
Marcas pequenas se destacam com formatos nativos que parecem ter baixo orçamento de propósito: uma entrevista de rua encenada (mas sinalizada como anúncio), um Story no estilo print de tela ou um Reel absurdo e repetível baseado no seu produto. O segredo é produzir muitas variações de baixo custo e investir apenas naquelas que funcionarem.
Por que anúncios do Instagram "feios" ou menos produzidos funcionam?
Os anúncios menos produzidos funcionam porque contornam o filtro mental que as pessoas têm contra a publicidade. Um clipe que se parece com o Story de um amigo ou um momento real de rua soa mais honesto do que uma foto de estúdio, fazendo com que as pessoas assistam por mais tempo antes de perceberem que é um anúncio. A transparência de sinalizar o anúncio ainda importa, mas o visual rústico é o que faz o trabalho pesado.
Quais são bons exemplos de anúncios em vídeo no Instagram para se inspirar?
Bons exemplos recentes incluem os vídeos focados no mascote do Duolingo, os anúncios de comédia da Liquid Death e as parcerias de baixo custo bem-humoradas da Surreal, além de formatos nativos como entrevistas de rua e Stories de prints de tela. Cada um deles mostra um caminho diferente para criar um anúncio em vídeo que as pessoas escolham assistir.
Em 2023, uma startup de cereais com cerca de 31.000 seguidores veiculou anúncios no Instagram "endossados" por Serena Williams e Dwayne Johnson. O detalhe, escondido nas letras miúdas: Serena era uma estudante e Dwayne dirigia um ônibus em Londres. Os anúncios geraram mais engajamento do que os da Kellogg's, que estava pagando a verdadeira Lizzo.
Foi para aí que a publicidade no Instagram caminhou. Ao rolar a tela pelos melhores exemplos de anúncios de mídias sociais no Instagram, uma coisa se destaca: os anúncios que estão conquistando a atenção em 2026 não se parecem em nada com o feed impecável de 2018. Eles são estranhos, rápidos e feitos para parecerem qualquer coisa, menos um anúncio.
Aqui estão 8 exemplos de anúncios no Instagram para você se inspirar: cinco grandes jogadas de marcas que viralizaram de propósito e três formatos nativos que você pode replicar com um orçamento baixo. Cada um vem com a tática específica que você pode copiar.
Grandes jogadas que valem a pena estudar: Anúncios de sucesso no Instagram
1. Pop-Tarts, "O Primeiro Mascote Comestível"
No Pop-Tarts Bowl de 2024, a Pop-Tarts enviou um mascote humano ao vivo chamado Strawberry, deixou-o acenar para a multidão, depois o abaixou em uma torradeira gigante e serviu ao time de futebol americano vencedor um Pop-Tart de verdade "feito" a partir do mascote. Foi alegremente perturbador, e a internet não conseguiu desviar o olhar.
Os números foram absurdos no bom sentido. A ativação gerou mais de 4 bilhões de impressões, tornou-se a maior campanha na história da empresa-mãe Kellanova, vendeu 21 milhões a mais de Pop-Tarts nas oito semanas após o jogo do que no período comparável anterior, e ganhou o primeiro Grand Prix liderado por uma ideia no Cannes Lions de 2024.
Copie isto: crie um momento de espetáculo projetado para ser filmado e compartilhado. Você não precisa de um estádio. Você precisa de uma única imagem estranha o suficiente para que as pessoas se sintam compelidas a enviá-la para um amigo.
2. Specsavers, "A Versão Ouvida Errado"
A Specsavers discretamente convenceu Rick Astley a regravar "Never Gonna Give You Up" com letras sutilmente erradas ("never gonna run a bath" em vez da frase que você conhece) e a lançou sem nenhuma marca. Por um dia, o Reino Unido achou que estava perdendo a audição.
Depois, a rede de óticas revelou que era um anúncio de teste de audição. A música ouvida de forma errada acumulou 20 milhões de reproduções em 8 horas, virou notícia em 95% dos principais veículos do Reino Unido e aumentou agendamentos de exames auditivos em 1.220% acima da meta, tudo sem orçamento de mídia paga. Ganhou dois Grand Prix em Cannes.
Copie isto: uma interrupção de padrão que faz com que o público sinta o problema exato que seu produto resolve supera qualquer lista de recursos. A Specsavers não descreveu a audição ruim. Ela deu a você uma pequena dose dela.
3. Surreal, "depoimentos falsos de celebridades"
A marca de cereais da introdução merece sua própria menção. A Surreal encontrou pessoas comuns que por acaso compartilhavam nomes com megaestrelas e veiculou anúncios de "endosso de celebridades": "Serena Williams ama Surreal", com uma linha minúscula esclarecendo que esta Serena trabalha em uma escola.
Não custou quase nada e gerou mais engajamento do que os gigantes do café da manhã que gastavam rios de dinheiro com celebridades reais, até que advogados forçaram a marca a adicionar asteriscos de "editado", o que a Surreal transformou em outra piada em seus outdoors e feed. O projeto todo soa honesto justamente porque a limitação de orçamento está visível.
Copie isto: um truque de verdade literal somado a uma óbvia falta de orçamento sinaliza "nós somos os azarões", e as pessoas torcem pelos azarões. O truque precisa ser inteligente o suficiente para que ser descoberto faça parte da diversão.
4. Duolingo, a coruja sem limites
O Duolingo trata suas redes sociais pagas como uma conta pessoal administrada por uma ameaça. Duo, a coruja verde, faz você se sentir culpado para fazer as lições e se comporta mal em vários formatos, incluindo um comercial de 5 segundos no Super Bowl baseado em uma única piada pesada. Em 2025, a marca fingiu a morte do Duo, e a "morte" alcançou 18 milhões de visualizações no TikTok e 140 milhões de impressões no X, com canais de notícias reais cobrindo o caso.
Como disse o líder de marketing do Duolingo, o diferencial é a "criatividade, não o orçamento de mídia". Um mascote com uma personalidade genuína transforma anúncios em conteúdo que as pessoas seguem por escolha própria.
Copie isto: dê à sua marca um personagem com um ponto de vista marcante e deixe-o passar um pouco dos limites. Uma voz consistente é o que faz um post pago parecer algo que realmente vale a pena assistir.
5. Liquid Death, comédia primeiro
A Liquid Death vende água enlatada com o slogan "assassine sua sede" e contrata redatores de comédia que já trabalharam no Adult Swim para criar anúncios que parodiam o marketing de bebidas em vez de imitá-lo. A marca escolheu um inimigo claro (marketing chato, politicamente correto e focado em saúde) e transformou cada comercial em uma piada às custas dele.
A piada funcionou. A Liquid Death registrou US$ 333 milhões em receita em 2024, alcançou uma avaliação de US$ 1,4 bilhão e construiu uma base de seguidores superior a 14 milhões no TikTok e no Instagram.
Copie isto: aponte aquilo que a sua categoria faz que todo mundo secretamente acha irritante e faça disso o seu alvo. Um inimigo definido dá a cada anúncio um motivo para ser engraçado.
Formatos nativos que você pode replicar: Ideias baratas de anúncios no Instagram
As campanhas acima tinham orçamentos robustos. Estes próximos três são formatos, não campanhas únicas, e é onde as marcas menores vencem, porque eles parecem baratos de propósito. Um aviso honesto antes de copiá-los: quando um anúncio é feito para parecer conteúdo orgânico, deixe claro que é um anúncio. A confiança que você está pegando emprestada é o seu maior ativo, e tanto os órgãos reguladores quanto os espectadores punem marcas que tentam escondê-la.
6. O anúncio de "entrevista de rua"
Um criador para pessoas "aleatórias" na rua e faz uma pergunta rápida que introduz um produto. Parece um vídeo que um amigo te enviou, e é exatamente por isso que marcas de beleza, bem-estar e aplicativos apostam nisso. O formato prende a atenção porque um estranho sem interesses aparentes parece mais confiável do que um depoimento super produzido.
Fonte: estudo de caso da DeNa
Copie isto: comece com uma pergunta natural nos primeiros 2 segundos, mantenha a iluminação e o áudio um pouco rústicos e deixe o produto surgir naturalmente. Depois, identifique como anúncio, porque os encenados que fingem o contrário são os que são detonados nos comentários.
7. O Story "péssima notícia para a minha carteira"
Este aqui imita um Story do Instagram bagunçado e sem edição de uma pessoa real: um print de tela, uma legenda rápida como "ok, por que isso é tão bom?", um preço que a fez chorar. Passa despercebido pelo radar de anúncios porque não se parece em nada com uma peça publicitária de design.
Copie isto: foque muito em texto, baixa fidelidade e estética nativa dos Stories. A falta de produção é o ponto forte, e um simples print da tela do celular geralmente funciona melhor do que uma foto de estúdio para este espaço. Crie algumas versões e deixe que o feed mostre qual voz gera mais resultado.
8. O acolhimento "coitadinho do produto"
Um fundador se agacha em uma calçada, segurando o produto nas mãos como se fosse um gatinho resgatado e conversando com ele. É absurdo, é fácil de repetir e humaniza uma coisa que de outra forma pareceria estática em uma prateleira. O formato se espalhou porque é fácil de filmar e impossível de passar direto no feed sem dar uma segunda olhada.
Copie isto: escolha uma piada visual boba e repetível que você possa usar em vários produtos. O reconhecimento do formato é onde está o valor. As pessoas começam a identificar o formato do mesmo jeito que reconhecem um modelo de meme.
Como fazer isso sem um orçamento de Super Bowl
Aqui está a divisão realista. As grandes ideias precisam de dinheiro e coragem. Os formatos nativos precisam de volume: muitos vídeos pequenos e simples, e uma maneira rápida de testar qual gancho funciona antes de investir dinheiro nele.
É nessa segunda parte que o vídeo de IA ajuda. Uma ferramenta como a Creatify transforma a URL de um produto em anúncios de vídeo prontos para as plataformas no formato 9:16, com mais de 1.500 avatares de IA no estilo UGC, um redator de roteiros de IA que gera diversas variações de ganchos e a possibilidade de criar um lote de versões para testar de uma só vez. Ela não vai te dar a ideia de bandeja. O que ela faz é permitir que uma equipe pequena produza 20 abordagens de um formato de entrevista de rua ou de um Story simples em uma tarde, e depois coloque verba real na versão que performar melhor.
As marcas acima mostram o limite máximo do que é possível. Já os formatos nativos, produzidos em escala, são como uma marca sem orçamento de estádio consegue garantir uma fatia dessa mesma atenção.
Leia também: Comparativo de 9 ferramentas de automação criativa: banners, vídeo, DCO e tudo mais
Perguntas Frequentes
O que define um bom anúncio de Instagram em 2026?
Os anúncios mais eficazes no Instagram em 2026 capturam a atenção nos primeiros 2 segundos, parecem nativos do feed em vez de um comercial refinado e trazem um ponto de vista autêntico. Seja uma grande ação ou uma entrevista de rua amadora, os anúncios vencedores dão às pessoas um motivo para parar e compartilhar.
Quais são os formatos de anúncios do Instagram mais eficazes no momento?
Vídeos verticais curtos lideram, especialmente em Reels e Stories que imitam conteúdo orgânico: entrevistas de rua, Stories bagunçados em primeira pessoa e vídeos de comédia ou com foco em mascotes de marca. Anúncios estáticos ainda funcionam, mas os exemplos de maior performance em 2026 apostam em vídeos nativos e com menor produção.
Quais são algumas ideias de anúncios baratos no Instagram para marcas menores?
Marcas pequenas se destacam com formatos nativos que parecem ter baixo orçamento de propósito: uma entrevista de rua encenada (mas sinalizada como anúncio), um Story no estilo print de tela ou um Reel absurdo e repetível baseado no seu produto. O segredo é produzir muitas variações de baixo custo e investir apenas naquelas que funcionarem.
Por que anúncios do Instagram "feios" ou menos produzidos funcionam?
Os anúncios menos produzidos funcionam porque contornam o filtro mental que as pessoas têm contra a publicidade. Um clipe que se parece com o Story de um amigo ou um momento real de rua soa mais honesto do que uma foto de estúdio, fazendo com que as pessoas assistam por mais tempo antes de perceberem que é um anúncio. A transparência de sinalizar o anúncio ainda importa, mas o visual rústico é o que faz o trabalho pesado.
Quais são bons exemplos de anúncios em vídeo no Instagram para se inspirar?
Bons exemplos recentes incluem os vídeos focados no mascote do Duolingo, os anúncios de comédia da Liquid Death e as parcerias de baixo custo bem-humoradas da Surreal, além de formatos nativos como entrevistas de rua e Stories de prints de tela. Cada um deles mostra um caminho diferente para criar um anúncio em vídeo que as pessoas escolham assistir.
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