Saya berhenti melakukan kampanye retargeting di Facebook dan hasilnya meroket. Hari ini, saya ingin sedikit membahas penemuan saya dan menunjukkan beberapa hal yang seharusnya saya ketahui sebelumnya.
Mengapa Saya Menghentikan Kampanye Retargeting di 2024
Pada Januari 2024, kami sepenuhnya menghentikan kampanye retargeting. Ini berarti nol kampanye retargeting — kami tidak menjalankan set iklan retargeting, kami tidak menjalankan kampanye retargeting apa pun. Sebenarnya, mungkin bisa diperdebatkan apakah kami menjalankan iklan retargeting secara umum, tetapi saya akan sedikit membahas lebih dalam tentang itu. Yang kami lakukan adalah strategi "satu kampanye per tujuan bisnis", di mana kami membuat satu kampanye CBO. Misalnya, jika kami memiliki satu produk, maka kami hanya membuat satu kampanye. Jika kami memiliki mungkin dua divisi di perusahaan kami, seperti pakaian wanita dan pakaian pria, mereka akan memiliki kampanye untuk pakaian wanita dan kampanye untuk pakaian pria. Itulah yang saya maksud dengan tujuan bisnis. Sekarang, dalam kasus ini, kita hanya akan membicarakan satu produk.
Mendefinisikan Kampanye Targeting Luas
Jadi, jika kami memiliki satu produk atau mungkin koleksi produk yang setara, kami hanya akan menjalankan satu kampanye. Kemudian, kami hanya akan melakukan targeting luas. Ini berarti hanya usia dan lokasi — tanpa minat, tanpa lookalikes, tanpa audiens khusus. Satu-satunya hal yang akan kami lakukan adalah mengecualikan, seperti pembelian dalam 30 hari, sebagai contoh. Saya memiliki banyak video di saluran YouTube saya yang mungkin sudah Anda lihat, tetapi jika Anda belum terbiasa dengan bagaimana saya mengaturnya, cari tahu cara menjalankan iklan Facebook di 2025, karena saya memiliki video lengkap yang menjelaskan langkah demi langkah. Jangan khawatir, semuanya sudah dibahas.
Kampanye Retargeting: Konteks dan Masalah Sejarah
Awalnya, kampanye retargeting diperkenalkan sekitar 2014, ketika saya mulai kembali menggunakan iklan Facebook. Tujuannya adalah untuk menarget kembali orang-orang yang telah mengunjungi situs web Anda. Anda akan menargetkan orang-orang ini dan menunjukkan kepada mereka iklan khusus yang berpotensi menghasilkan pembelian, dan Anda akan melihat ROAS yang lebih tinggi dari kampanye retargeting tersebut dibandingkan dengan kampanye top-of-funnel.
Masalah dengan Kampanye Retargeting
Masalahnya adalah kampanye retargeting ini hanya merupakan bagian kecil dari pendapatan keseluruhan Anda. Ya, Anda mendapatkan ROAS 10x, tetapi pendapatan yang dihasilkan dari kampanye tersebut hanya menghasilkan 10% dari keuntungan Anda atau 10% dari pendapatan Anda, yang sebenarnya sangat kecil. Juga, sejak iOS 14.5, sulit bagi Facebook untuk secara spesifik menarget orang-orang tersebut karena pelacakan lalu lintas yang terganggu. Karena ini, dampak pada kinerja menjadi minimal.
Facebook Sudah Melakukan Retargeting untuk Anda
Akhirnya, Facebook sudah melakukan retargeting untuk Anda. Jika Anda melihat kampanye top-of-funnel Anda dan memeriksa frekuensinya selama tujuh hari terakhir, Anda mungkin melihat frekuensi di atas 1.0. Jika Anda memiliki frekuensi lebih dari 1.0 dalam kampanye top-of-funnel Anda, berarti Anda secara aktif melakukan retargeting tanpa memiliki kampanye retargeting tertentu. Misalnya, jika frekuensinya 1.05, itu berarti 5% dari tayangan tersebut mengarah ke orang untuk kedua kalinya. Jika 0.2, itu berarti 20% dari tayangan tersebut mengarah ke orang untuk kedua kalinya. Jadi, perhatikan saja itu.
Mengapa Menjalankan Kampanye Retargeting Jika Sudah Dilakukan?
Karena kita tahu bahwa kita sudah melakukan retargeting dengan iklan top-of-funnel kita, mengapa kita memerlukan kampanye kedua untuk itu? Argumen terbesar yang saya dapatkan adalah, “Yah, Nick, kita perlu menunjukkan iklan spesifik kepada orang-orang untuk mengonversi mereka.” Ya dan tidak — tidak ada bukti kuat bahwa menunjukkan iklan spesifik kepada orang-orang, seperti testimoni, akan mengonversi mereka. Anda mungkin memiliki beberapa iklan yang mengonversi, tetapi bagaimana kita tahu bahwa mereka benar-benar mengonversi karena iklan retargeting itu?
Mengapa Tidak Menambahkan Testimoni ke Iklan Top-of-Funnel?
Mengapa tidak menambahkan hal-hal tersebut, seperti testimoni, ke halaman produk kami dan menyertakannya dalam iklan top-of-funnel kami? Misalnya, kita bisa memiliki iklan 30 detik di top-of-funnel di mana kita memasukkan testimoni.
Menggunakan Email dan SMS untuk Retargeting
Mengapa tidak menggunakan email dan SMS untuk menargetkan kembali orang-orang ini? Dengan menargetkan orang-orang yang mendaftar ke email dan SMS, kita dapat membuat pesan spesifik berdasarkan posisi mereka di funnel, dengan mengetahui secara pasti bahwa mereka berada dalam tahap sadar produk.
Apakah Anda Harus Fokus pada Iklan Retargeting atau Iklan Top-of-Funnel?
Sekarang, seseorang mungkin bertanya, “Jika Anda hanya memasukkan semua iklan ini ke dalam set iklan utama, bagaimana Anda fokus pada iklan retargeting dan iklan top-of-funnel?” Pertanyaan sebenarnya adalah: Mengapa fokus pada iklan retargeting? Jika Anda menghabiskan waktu untuk iklan retargeting, Anda fokus pada iklan yang akan memberikan perbedaan 5-10% dalam pendapatan Anda, sedangkan iklan top-of-funnel yang lebih baik dapat meningkatkan pendapatan Anda 100-500%. Kami memiliki iklan top-of-funnel yang membuat akun iklan dari $1.000 sehari menjadi $5.000 sehari. Kami baru saja memiliki akun iklan lain di mana iklan top-of-funnel baru meningkatkannya dari $100 sehari menjadi $400 sehari.
Mengapa Fokus pada Iklan Berdampak Tinggi?
Jadi, mengapa Anda fokus waktu Anda pada iklan yang mungkin memberikan keuntungan efisiensi 10% ketika Anda dapat fokus pada iklan yang dapat meningkatkan bisnis Anda 100-400%? Mengapa membuang waktu untuk iklan retargeting ketika ada peluang lebih efektif dengan kampanye top-of-funnel?
Saya berhenti melakukan kampanye retargeting di Facebook dan hasilnya meroket. Hari ini, saya ingin sedikit membahas penemuan saya dan menunjukkan beberapa hal yang seharusnya saya ketahui sebelumnya.
Mengapa Saya Menghentikan Kampanye Retargeting di 2024
Pada Januari 2024, kami sepenuhnya menghentikan kampanye retargeting. Ini berarti nol kampanye retargeting — kami tidak menjalankan set iklan retargeting, kami tidak menjalankan kampanye retargeting apa pun. Sebenarnya, mungkin bisa diperdebatkan apakah kami menjalankan iklan retargeting secara umum, tetapi saya akan sedikit membahas lebih dalam tentang itu. Yang kami lakukan adalah strategi "satu kampanye per tujuan bisnis", di mana kami membuat satu kampanye CBO. Misalnya, jika kami memiliki satu produk, maka kami hanya membuat satu kampanye. Jika kami memiliki mungkin dua divisi di perusahaan kami, seperti pakaian wanita dan pakaian pria, mereka akan memiliki kampanye untuk pakaian wanita dan kampanye untuk pakaian pria. Itulah yang saya maksud dengan tujuan bisnis. Sekarang, dalam kasus ini, kita hanya akan membicarakan satu produk.
Mendefinisikan Kampanye Targeting Luas
Jadi, jika kami memiliki satu produk atau mungkin koleksi produk yang setara, kami hanya akan menjalankan satu kampanye. Kemudian, kami hanya akan melakukan targeting luas. Ini berarti hanya usia dan lokasi — tanpa minat, tanpa lookalikes, tanpa audiens khusus. Satu-satunya hal yang akan kami lakukan adalah mengecualikan, seperti pembelian dalam 30 hari, sebagai contoh. Saya memiliki banyak video di saluran YouTube saya yang mungkin sudah Anda lihat, tetapi jika Anda belum terbiasa dengan bagaimana saya mengaturnya, cari tahu cara menjalankan iklan Facebook di 2025, karena saya memiliki video lengkap yang menjelaskan langkah demi langkah. Jangan khawatir, semuanya sudah dibahas.
Kampanye Retargeting: Konteks dan Masalah Sejarah
Awalnya, kampanye retargeting diperkenalkan sekitar 2014, ketika saya mulai kembali menggunakan iklan Facebook. Tujuannya adalah untuk menarget kembali orang-orang yang telah mengunjungi situs web Anda. Anda akan menargetkan orang-orang ini dan menunjukkan kepada mereka iklan khusus yang berpotensi menghasilkan pembelian, dan Anda akan melihat ROAS yang lebih tinggi dari kampanye retargeting tersebut dibandingkan dengan kampanye top-of-funnel.
Masalah dengan Kampanye Retargeting
Masalahnya adalah kampanye retargeting ini hanya merupakan bagian kecil dari pendapatan keseluruhan Anda. Ya, Anda mendapatkan ROAS 10x, tetapi pendapatan yang dihasilkan dari kampanye tersebut hanya menghasilkan 10% dari keuntungan Anda atau 10% dari pendapatan Anda, yang sebenarnya sangat kecil. Juga, sejak iOS 14.5, sulit bagi Facebook untuk secara spesifik menarget orang-orang tersebut karena pelacakan lalu lintas yang terganggu. Karena ini, dampak pada kinerja menjadi minimal.
Facebook Sudah Melakukan Retargeting untuk Anda
Akhirnya, Facebook sudah melakukan retargeting untuk Anda. Jika Anda melihat kampanye top-of-funnel Anda dan memeriksa frekuensinya selama tujuh hari terakhir, Anda mungkin melihat frekuensi di atas 1.0. Jika Anda memiliki frekuensi lebih dari 1.0 dalam kampanye top-of-funnel Anda, berarti Anda secara aktif melakukan retargeting tanpa memiliki kampanye retargeting tertentu. Misalnya, jika frekuensinya 1.05, itu berarti 5% dari tayangan tersebut mengarah ke orang untuk kedua kalinya. Jika 0.2, itu berarti 20% dari tayangan tersebut mengarah ke orang untuk kedua kalinya. Jadi, perhatikan saja itu.
Mengapa Menjalankan Kampanye Retargeting Jika Sudah Dilakukan?
Karena kita tahu bahwa kita sudah melakukan retargeting dengan iklan top-of-funnel kita, mengapa kita memerlukan kampanye kedua untuk itu? Argumen terbesar yang saya dapatkan adalah, “Yah, Nick, kita perlu menunjukkan iklan spesifik kepada orang-orang untuk mengonversi mereka.” Ya dan tidak — tidak ada bukti kuat bahwa menunjukkan iklan spesifik kepada orang-orang, seperti testimoni, akan mengonversi mereka. Anda mungkin memiliki beberapa iklan yang mengonversi, tetapi bagaimana kita tahu bahwa mereka benar-benar mengonversi karena iklan retargeting itu?
Mengapa Tidak Menambahkan Testimoni ke Iklan Top-of-Funnel?
Mengapa tidak menambahkan hal-hal tersebut, seperti testimoni, ke halaman produk kami dan menyertakannya dalam iklan top-of-funnel kami? Misalnya, kita bisa memiliki iklan 30 detik di top-of-funnel di mana kita memasukkan testimoni.
Menggunakan Email dan SMS untuk Retargeting
Mengapa tidak menggunakan email dan SMS untuk menargetkan kembali orang-orang ini? Dengan menargetkan orang-orang yang mendaftar ke email dan SMS, kita dapat membuat pesan spesifik berdasarkan posisi mereka di funnel, dengan mengetahui secara pasti bahwa mereka berada dalam tahap sadar produk.
Apakah Anda Harus Fokus pada Iklan Retargeting atau Iklan Top-of-Funnel?
Sekarang, seseorang mungkin bertanya, “Jika Anda hanya memasukkan semua iklan ini ke dalam set iklan utama, bagaimana Anda fokus pada iklan retargeting dan iklan top-of-funnel?” Pertanyaan sebenarnya adalah: Mengapa fokus pada iklan retargeting? Jika Anda menghabiskan waktu untuk iklan retargeting, Anda fokus pada iklan yang akan memberikan perbedaan 5-10% dalam pendapatan Anda, sedangkan iklan top-of-funnel yang lebih baik dapat meningkatkan pendapatan Anda 100-500%. Kami memiliki iklan top-of-funnel yang membuat akun iklan dari $1.000 sehari menjadi $5.000 sehari. Kami baru saja memiliki akun iklan lain di mana iklan top-of-funnel baru meningkatkannya dari $100 sehari menjadi $400 sehari.
Mengapa Fokus pada Iklan Berdampak Tinggi?
Jadi, mengapa Anda fokus waktu Anda pada iklan yang mungkin memberikan keuntungan efisiensi 10% ketika Anda dapat fokus pada iklan yang dapat meningkatkan bisnis Anda 100-400%? Mengapa membuang waktu untuk iklan retargeting ketika ada peluang lebih efektif dengan kampanye top-of-funnel?
Saya berhenti melakukan kampanye retargeting di Facebook dan hasilnya meroket. Hari ini, saya ingin sedikit membahas penemuan saya dan menunjukkan beberapa hal yang seharusnya saya ketahui sebelumnya.
Mengapa Saya Menghentikan Kampanye Retargeting di 2024
Pada Januari 2024, kami sepenuhnya menghentikan kampanye retargeting. Ini berarti nol kampanye retargeting — kami tidak menjalankan set iklan retargeting, kami tidak menjalankan kampanye retargeting apa pun. Sebenarnya, mungkin bisa diperdebatkan apakah kami menjalankan iklan retargeting secara umum, tetapi saya akan sedikit membahas lebih dalam tentang itu. Yang kami lakukan adalah strategi "satu kampanye per tujuan bisnis", di mana kami membuat satu kampanye CBO. Misalnya, jika kami memiliki satu produk, maka kami hanya membuat satu kampanye. Jika kami memiliki mungkin dua divisi di perusahaan kami, seperti pakaian wanita dan pakaian pria, mereka akan memiliki kampanye untuk pakaian wanita dan kampanye untuk pakaian pria. Itulah yang saya maksud dengan tujuan bisnis. Sekarang, dalam kasus ini, kita hanya akan membicarakan satu produk.
Mendefinisikan Kampanye Targeting Luas
Jadi, jika kami memiliki satu produk atau mungkin koleksi produk yang setara, kami hanya akan menjalankan satu kampanye. Kemudian, kami hanya akan melakukan targeting luas. Ini berarti hanya usia dan lokasi — tanpa minat, tanpa lookalikes, tanpa audiens khusus. Satu-satunya hal yang akan kami lakukan adalah mengecualikan, seperti pembelian dalam 30 hari, sebagai contoh. Saya memiliki banyak video di saluran YouTube saya yang mungkin sudah Anda lihat, tetapi jika Anda belum terbiasa dengan bagaimana saya mengaturnya, cari tahu cara menjalankan iklan Facebook di 2025, karena saya memiliki video lengkap yang menjelaskan langkah demi langkah. Jangan khawatir, semuanya sudah dibahas.
Kampanye Retargeting: Konteks dan Masalah Sejarah
Awalnya, kampanye retargeting diperkenalkan sekitar 2014, ketika saya mulai kembali menggunakan iklan Facebook. Tujuannya adalah untuk menarget kembali orang-orang yang telah mengunjungi situs web Anda. Anda akan menargetkan orang-orang ini dan menunjukkan kepada mereka iklan khusus yang berpotensi menghasilkan pembelian, dan Anda akan melihat ROAS yang lebih tinggi dari kampanye retargeting tersebut dibandingkan dengan kampanye top-of-funnel.
Masalah dengan Kampanye Retargeting
Masalahnya adalah kampanye retargeting ini hanya merupakan bagian kecil dari pendapatan keseluruhan Anda. Ya, Anda mendapatkan ROAS 10x, tetapi pendapatan yang dihasilkan dari kampanye tersebut hanya menghasilkan 10% dari keuntungan Anda atau 10% dari pendapatan Anda, yang sebenarnya sangat kecil. Juga, sejak iOS 14.5, sulit bagi Facebook untuk secara spesifik menarget orang-orang tersebut karena pelacakan lalu lintas yang terganggu. Karena ini, dampak pada kinerja menjadi minimal.
Facebook Sudah Melakukan Retargeting untuk Anda
Akhirnya, Facebook sudah melakukan retargeting untuk Anda. Jika Anda melihat kampanye top-of-funnel Anda dan memeriksa frekuensinya selama tujuh hari terakhir, Anda mungkin melihat frekuensi di atas 1.0. Jika Anda memiliki frekuensi lebih dari 1.0 dalam kampanye top-of-funnel Anda, berarti Anda secara aktif melakukan retargeting tanpa memiliki kampanye retargeting tertentu. Misalnya, jika frekuensinya 1.05, itu berarti 5% dari tayangan tersebut mengarah ke orang untuk kedua kalinya. Jika 0.2, itu berarti 20% dari tayangan tersebut mengarah ke orang untuk kedua kalinya. Jadi, perhatikan saja itu.
Mengapa Menjalankan Kampanye Retargeting Jika Sudah Dilakukan?
Karena kita tahu bahwa kita sudah melakukan retargeting dengan iklan top-of-funnel kita, mengapa kita memerlukan kampanye kedua untuk itu? Argumen terbesar yang saya dapatkan adalah, “Yah, Nick, kita perlu menunjukkan iklan spesifik kepada orang-orang untuk mengonversi mereka.” Ya dan tidak — tidak ada bukti kuat bahwa menunjukkan iklan spesifik kepada orang-orang, seperti testimoni, akan mengonversi mereka. Anda mungkin memiliki beberapa iklan yang mengonversi, tetapi bagaimana kita tahu bahwa mereka benar-benar mengonversi karena iklan retargeting itu?
Mengapa Tidak Menambahkan Testimoni ke Iklan Top-of-Funnel?
Mengapa tidak menambahkan hal-hal tersebut, seperti testimoni, ke halaman produk kami dan menyertakannya dalam iklan top-of-funnel kami? Misalnya, kita bisa memiliki iklan 30 detik di top-of-funnel di mana kita memasukkan testimoni.
Menggunakan Email dan SMS untuk Retargeting
Mengapa tidak menggunakan email dan SMS untuk menargetkan kembali orang-orang ini? Dengan menargetkan orang-orang yang mendaftar ke email dan SMS, kita dapat membuat pesan spesifik berdasarkan posisi mereka di funnel, dengan mengetahui secara pasti bahwa mereka berada dalam tahap sadar produk.
Apakah Anda Harus Fokus pada Iklan Retargeting atau Iklan Top-of-Funnel?
Sekarang, seseorang mungkin bertanya, “Jika Anda hanya memasukkan semua iklan ini ke dalam set iklan utama, bagaimana Anda fokus pada iklan retargeting dan iklan top-of-funnel?” Pertanyaan sebenarnya adalah: Mengapa fokus pada iklan retargeting? Jika Anda menghabiskan waktu untuk iklan retargeting, Anda fokus pada iklan yang akan memberikan perbedaan 5-10% dalam pendapatan Anda, sedangkan iklan top-of-funnel yang lebih baik dapat meningkatkan pendapatan Anda 100-500%. Kami memiliki iklan top-of-funnel yang membuat akun iklan dari $1.000 sehari menjadi $5.000 sehari. Kami baru saja memiliki akun iklan lain di mana iklan top-of-funnel baru meningkatkannya dari $100 sehari menjadi $400 sehari.
Mengapa Fokus pada Iklan Berdampak Tinggi?
Jadi, mengapa Anda fokus waktu Anda pada iklan yang mungkin memberikan keuntungan efisiensi 10% ketika Anda dapat fokus pada iklan yang dapat meningkatkan bisnis Anda 100-400%? Mengapa membuang waktu untuk iklan retargeting ketika ada peluang lebih efektif dengan kampanye top-of-funnel?
