Bisnis e-commerce menjadi lebih kompetitif dari sebelumnya, berikut adalah 10 strategi pemasaran teratas yang telah membantu saya menciptakan empat merek e-commerce bernilai juta dolar dengan pendapatan gabungan lebih dari delapan angka.
1. Fokus pada Sosial Organik
Tips utama saya adalah fokus pada sosial organik. Bagian baik dari ini adalah bahwa ini adalah pemasaran gratis. Saya telah membangun semua merek saya sebagai merek sosial-pertama, dimulai dengan pemasaran Instagram. Ini adalah tempat yang bagus untuk membangun komunitas dan audiens seputar produk Anda, baik sebelum Anda meluncurkan atau sesegera mungkin setelahnya.
Tiga C dari Komunitas
Ketika datang ke sosial organik, saya sering berbicara tentang tiga C dari komunitas saya: Konten, Kolaborasi, dan Konsistensi.
Konten
Tips utama saya untuk konten adalah merekayasa ulang konten Anda yang paling berkinerja. Periksa analitik Anda untuk melihat apa yang paling melibatkan audiens Anda dan rekayasa ulang itu.
Kolaborasi
Kolaborasi melibatkan kemitraan dengan influencer atau merek dalam kategori Anda. Anda tidak perlu bekerja dengan pesaing tetapi lebih kepada merek yang membantu menyelesaikan masalah serupa.
Konsistensi
Konsistensi sangat penting untuk pengenalan merek dan keberpihakan algoritma. Semakin sering Anda memposting, semakin besar jangkauan Anda.
2. Bangun Daftar Email
Tips kedua saya adalah membangun daftar tunggu atau daftar email sesegera mungkin. Ini dapat dilakukan baik Anda pra-peluncuran atau sudah mapan. Email menyumbang sekitar 30-40% dari pendapatan merek saya.
Berikan Insentif untuk Mendaftar
Gunakan alat seperti JustUno atau Sumo untuk membuat pop-up yang memberikan insentif kepada orang untuk bergabung dengan daftar email Anda, menawarkan hal-hal seperti diskon atau e-book gratis.
3. Strategi Pemasaran Email
Mulailah mengirimkan iklan ledakan email dengan mengirim email ke daftar Anda menggunakan perangkat lunak seperti MailerLite atau Mailchimp setidaknya sekali seminggu. Ini menjaga merek Anda tetap diingat dan meningkatkan kemampuan pengiriman email Anda.
Urutan Email Utama
Siapkan aliran email otomatis penting, termasuk urutan sambutan, email kereta yang ditinggalkan, dan urutan edukasi produk.
4. Tingkatkan Nilai Pesanan Rata-rata
Tips keempat saya adalah fokus pada peningkatan nilai pesanan rata-rata dan nilai seumur hidup pelanggan melalui upsell, cross-sell, dan bundel.
Memahami Upsell dan Cross-Sell
Upsell mendorong pelanggan untuk membeli lebih banyak produk yang sama, sedangkan cross-sell menyarankan produk pelengkap. Bundel menawarkan harga diskon untuk pembelian beberapa barang.
5. Manfaatkan Micro-Influencer
Micro-influencer dapat memberikan eksposur dan konten gratis sebagai imbalan untuk produk Anda. Mereka sering memiliki komunitas niche yang terlibat, yang bisa lebih efektif daripada audiens yang lebih luas.
Menemukan Influencer yang Tepat
Fokus pada tiga R: Jangkauan, Relevansi, dan Hubungan. Cari influencer dengan 5.000 hingga 50.000 pengikut yang relevan dengan niche Anda dan memiliki keterlibatan yang kuat dengan audiens mereka.
6. Pemasaran Konten
Pemasaran konten bukan hanya tentang blogging; itu juga dapat mencakup konten yang dihasilkan pengguna. Misalnya, sebuah situs tentang rumah kecil mendorong pengguna untuk berbagi pengalaman mereka dengan rumah kecil untuk dijual di California. Mulailah dengan penelitian kata kunci untuk meningkatkan SEO Anda dan mengarahkan lalu lintas ke situs Anda. Strategi ini tidak hanya memperkuat konten Anda tetapi juga membuatnya lebih dapat dimengerti dan menarik bagi audiens Anda.
7. Manfaatkan Ulasan Pelanggan
Memanfaatkan ulasan pelanggan dan konten yang dihasilkan pengguna adalah hal yang krusial. Gunakan alat seperti Loox untuk ulasan foto dan keterangan untuk meningkatkan bukti sosial. ini menciptakan rasa otentisitas dan kepercayaan, yang dapat secara signifikan mempengaruhi calon pembeli. Mendorong pelanggan Anda untuk berbagi pengalaman mereka melalui foto dan video tidak hanya meningkatkan kredibilitas merek Anda tetapi juga memberikan Anda konten berharga yang dapat Anda gunakan kembali di saluran pemasaran Anda.
8. Manfaatkan Iklan Berbayar Secara Strategis
Sementara pemasaran organik itu penting, iklan berbayar dapat memperkuat jangkauan Anda dan membantu Anda menargetkan audiens tertentu. Mulailah dengan mengidentifikasi profil pelanggan ideal Anda dan menggunakan data tersebut untuk membuat kampanye iklan yang ditargetkan di platform seperti Facebook, Instagram, dan Google. Eksperimen dengan berbagai format iklan—iklan carousel, iklan video, atau iklan cerita—untuk melihat mana yang paling cocok dengan audiens Anda. Pastikan untuk melacak kinerja iklan Anda secara teratur dan menyesuaikan strategi Anda berdasarkan yang berfungsi dan yang tidak.
9. Gunakan Teknik Remarketing
Tidak setiap pengunjung ke situs Anda akan melakukan pembelian pada kunjungan pertama mereka. Remarketing memungkinkan Anda untuk terlibat kembali dengan pelanggan potensial tersebut dengan menunjukkan iklan yang disesuaikan berdasarkan interaksi sebelumnya dengan merek Anda. Gunakan platform seperti Google Ads atau Facebook Ads untuk membuat audiens kustom yang menargetkan pengguna yang telah mengunjungi situs Anda atau menambahkan item ke keranjang tetapi tidak menyelesaikan pembelian. Ini dapat membantu Anda memulihkan penjualan yang hilang dan meningkatkan tingkat konversi Anda secara keseluruhan.
10. Analisis dan Optimalkan Strategi Anda Secara Terus-Menerus
Landscape pemasaran digital selalu berubah, dan apa yang berfungsi hari ini mungkin tidak berfungsi besok. Secara teratur tinjau analitik Anda untuk mengidentifikasi tren dan area untuk perbaikan. Gunakan alat seperti Google Analytics, wawasan media sosial, dan metrik pemasaran email untuk mengumpulkan data tentang kinerja Anda. Bersikaplah terbuka untuk mencoba taktik baru dan sesuaikan pendekatan Anda berdasarkan temuan Anda.
Kesimpulan
Membangun merek e-commerce yang sukses memerlukan pendekatan multifaset yang menggabungkan strategi media sosial organik, pemasaran email, kemitraan influencer, dan lainnya. Dengan fokus pada area kunci ini dan terus-menerus mengasah taktik Anda, Anda dapat mendorong pertumbuhan dan menciptakan dampak berkelanjutan di ruang e-commerce. Ingat, konsistensi dan keaslian sangat penting dalam membangun basis pelanggan yang setia dan mencapai kesuksesan jangka panjang.
Bisnis e-commerce menjadi lebih kompetitif dari sebelumnya, berikut adalah 10 strategi pemasaran teratas yang telah membantu saya menciptakan empat merek e-commerce bernilai juta dolar dengan pendapatan gabungan lebih dari delapan angka.
1. Fokus pada Sosial Organik
Tips utama saya adalah fokus pada sosial organik. Bagian baik dari ini adalah bahwa ini adalah pemasaran gratis. Saya telah membangun semua merek saya sebagai merek sosial-pertama, dimulai dengan pemasaran Instagram. Ini adalah tempat yang bagus untuk membangun komunitas dan audiens seputar produk Anda, baik sebelum Anda meluncurkan atau sesegera mungkin setelahnya.
Tiga C dari Komunitas
Ketika datang ke sosial organik, saya sering berbicara tentang tiga C dari komunitas saya: Konten, Kolaborasi, dan Konsistensi.
Konten
Tips utama saya untuk konten adalah merekayasa ulang konten Anda yang paling berkinerja. Periksa analitik Anda untuk melihat apa yang paling melibatkan audiens Anda dan rekayasa ulang itu.
Kolaborasi
Kolaborasi melibatkan kemitraan dengan influencer atau merek dalam kategori Anda. Anda tidak perlu bekerja dengan pesaing tetapi lebih kepada merek yang membantu menyelesaikan masalah serupa.
Konsistensi
Konsistensi sangat penting untuk pengenalan merek dan keberpihakan algoritma. Semakin sering Anda memposting, semakin besar jangkauan Anda.
2. Bangun Daftar Email
Tips kedua saya adalah membangun daftar tunggu atau daftar email sesegera mungkin. Ini dapat dilakukan baik Anda pra-peluncuran atau sudah mapan. Email menyumbang sekitar 30-40% dari pendapatan merek saya.
Berikan Insentif untuk Mendaftar
Gunakan alat seperti JustUno atau Sumo untuk membuat pop-up yang memberikan insentif kepada orang untuk bergabung dengan daftar email Anda, menawarkan hal-hal seperti diskon atau e-book gratis.
3. Strategi Pemasaran Email
Mulailah mengirimkan iklan ledakan email dengan mengirim email ke daftar Anda menggunakan perangkat lunak seperti MailerLite atau Mailchimp setidaknya sekali seminggu. Ini menjaga merek Anda tetap diingat dan meningkatkan kemampuan pengiriman email Anda.
Urutan Email Utama
Siapkan aliran email otomatis penting, termasuk urutan sambutan, email kereta yang ditinggalkan, dan urutan edukasi produk.
4. Tingkatkan Nilai Pesanan Rata-rata
Tips keempat saya adalah fokus pada peningkatan nilai pesanan rata-rata dan nilai seumur hidup pelanggan melalui upsell, cross-sell, dan bundel.
Memahami Upsell dan Cross-Sell
Upsell mendorong pelanggan untuk membeli lebih banyak produk yang sama, sedangkan cross-sell menyarankan produk pelengkap. Bundel menawarkan harga diskon untuk pembelian beberapa barang.
5. Manfaatkan Micro-Influencer
Micro-influencer dapat memberikan eksposur dan konten gratis sebagai imbalan untuk produk Anda. Mereka sering memiliki komunitas niche yang terlibat, yang bisa lebih efektif daripada audiens yang lebih luas.
Menemukan Influencer yang Tepat
Fokus pada tiga R: Jangkauan, Relevansi, dan Hubungan. Cari influencer dengan 5.000 hingga 50.000 pengikut yang relevan dengan niche Anda dan memiliki keterlibatan yang kuat dengan audiens mereka.
6. Pemasaran Konten
Pemasaran konten bukan hanya tentang blogging; itu juga dapat mencakup konten yang dihasilkan pengguna. Misalnya, sebuah situs tentang rumah kecil mendorong pengguna untuk berbagi pengalaman mereka dengan rumah kecil untuk dijual di California. Mulailah dengan penelitian kata kunci untuk meningkatkan SEO Anda dan mengarahkan lalu lintas ke situs Anda. Strategi ini tidak hanya memperkuat konten Anda tetapi juga membuatnya lebih dapat dimengerti dan menarik bagi audiens Anda.
7. Manfaatkan Ulasan Pelanggan
Memanfaatkan ulasan pelanggan dan konten yang dihasilkan pengguna adalah hal yang krusial. Gunakan alat seperti Loox untuk ulasan foto dan keterangan untuk meningkatkan bukti sosial. ini menciptakan rasa otentisitas dan kepercayaan, yang dapat secara signifikan mempengaruhi calon pembeli. Mendorong pelanggan Anda untuk berbagi pengalaman mereka melalui foto dan video tidak hanya meningkatkan kredibilitas merek Anda tetapi juga memberikan Anda konten berharga yang dapat Anda gunakan kembali di saluran pemasaran Anda.
8. Manfaatkan Iklan Berbayar Secara Strategis
Sementara pemasaran organik itu penting, iklan berbayar dapat memperkuat jangkauan Anda dan membantu Anda menargetkan audiens tertentu. Mulailah dengan mengidentifikasi profil pelanggan ideal Anda dan menggunakan data tersebut untuk membuat kampanye iklan yang ditargetkan di platform seperti Facebook, Instagram, dan Google. Eksperimen dengan berbagai format iklan—iklan carousel, iklan video, atau iklan cerita—untuk melihat mana yang paling cocok dengan audiens Anda. Pastikan untuk melacak kinerja iklan Anda secara teratur dan menyesuaikan strategi Anda berdasarkan yang berfungsi dan yang tidak.
9. Gunakan Teknik Remarketing
Tidak setiap pengunjung ke situs Anda akan melakukan pembelian pada kunjungan pertama mereka. Remarketing memungkinkan Anda untuk terlibat kembali dengan pelanggan potensial tersebut dengan menunjukkan iklan yang disesuaikan berdasarkan interaksi sebelumnya dengan merek Anda. Gunakan platform seperti Google Ads atau Facebook Ads untuk membuat audiens kustom yang menargetkan pengguna yang telah mengunjungi situs Anda atau menambahkan item ke keranjang tetapi tidak menyelesaikan pembelian. Ini dapat membantu Anda memulihkan penjualan yang hilang dan meningkatkan tingkat konversi Anda secara keseluruhan.
10. Analisis dan Optimalkan Strategi Anda Secara Terus-Menerus
Landscape pemasaran digital selalu berubah, dan apa yang berfungsi hari ini mungkin tidak berfungsi besok. Secara teratur tinjau analitik Anda untuk mengidentifikasi tren dan area untuk perbaikan. Gunakan alat seperti Google Analytics, wawasan media sosial, dan metrik pemasaran email untuk mengumpulkan data tentang kinerja Anda. Bersikaplah terbuka untuk mencoba taktik baru dan sesuaikan pendekatan Anda berdasarkan temuan Anda.
Kesimpulan
Membangun merek e-commerce yang sukses memerlukan pendekatan multifaset yang menggabungkan strategi media sosial organik, pemasaran email, kemitraan influencer, dan lainnya. Dengan fokus pada area kunci ini dan terus-menerus mengasah taktik Anda, Anda dapat mendorong pertumbuhan dan menciptakan dampak berkelanjutan di ruang e-commerce. Ingat, konsistensi dan keaslian sangat penting dalam membangun basis pelanggan yang setia dan mencapai kesuksesan jangka panjang.
Bisnis e-commerce menjadi lebih kompetitif dari sebelumnya, berikut adalah 10 strategi pemasaran teratas yang telah membantu saya menciptakan empat merek e-commerce bernilai juta dolar dengan pendapatan gabungan lebih dari delapan angka.
1. Fokus pada Sosial Organik
Tips utama saya adalah fokus pada sosial organik. Bagian baik dari ini adalah bahwa ini adalah pemasaran gratis. Saya telah membangun semua merek saya sebagai merek sosial-pertama, dimulai dengan pemasaran Instagram. Ini adalah tempat yang bagus untuk membangun komunitas dan audiens seputar produk Anda, baik sebelum Anda meluncurkan atau sesegera mungkin setelahnya.
Tiga C dari Komunitas
Ketika datang ke sosial organik, saya sering berbicara tentang tiga C dari komunitas saya: Konten, Kolaborasi, dan Konsistensi.
Konten
Tips utama saya untuk konten adalah merekayasa ulang konten Anda yang paling berkinerja. Periksa analitik Anda untuk melihat apa yang paling melibatkan audiens Anda dan rekayasa ulang itu.
Kolaborasi
Kolaborasi melibatkan kemitraan dengan influencer atau merek dalam kategori Anda. Anda tidak perlu bekerja dengan pesaing tetapi lebih kepada merek yang membantu menyelesaikan masalah serupa.
Konsistensi
Konsistensi sangat penting untuk pengenalan merek dan keberpihakan algoritma. Semakin sering Anda memposting, semakin besar jangkauan Anda.
2. Bangun Daftar Email
Tips kedua saya adalah membangun daftar tunggu atau daftar email sesegera mungkin. Ini dapat dilakukan baik Anda pra-peluncuran atau sudah mapan. Email menyumbang sekitar 30-40% dari pendapatan merek saya.
Berikan Insentif untuk Mendaftar
Gunakan alat seperti JustUno atau Sumo untuk membuat pop-up yang memberikan insentif kepada orang untuk bergabung dengan daftar email Anda, menawarkan hal-hal seperti diskon atau e-book gratis.
3. Strategi Pemasaran Email
Mulailah mengirimkan iklan ledakan email dengan mengirim email ke daftar Anda menggunakan perangkat lunak seperti MailerLite atau Mailchimp setidaknya sekali seminggu. Ini menjaga merek Anda tetap diingat dan meningkatkan kemampuan pengiriman email Anda.
Urutan Email Utama
Siapkan aliran email otomatis penting, termasuk urutan sambutan, email kereta yang ditinggalkan, dan urutan edukasi produk.
4. Tingkatkan Nilai Pesanan Rata-rata
Tips keempat saya adalah fokus pada peningkatan nilai pesanan rata-rata dan nilai seumur hidup pelanggan melalui upsell, cross-sell, dan bundel.
Memahami Upsell dan Cross-Sell
Upsell mendorong pelanggan untuk membeli lebih banyak produk yang sama, sedangkan cross-sell menyarankan produk pelengkap. Bundel menawarkan harga diskon untuk pembelian beberapa barang.
5. Manfaatkan Micro-Influencer
Micro-influencer dapat memberikan eksposur dan konten gratis sebagai imbalan untuk produk Anda. Mereka sering memiliki komunitas niche yang terlibat, yang bisa lebih efektif daripada audiens yang lebih luas.
Menemukan Influencer yang Tepat
Fokus pada tiga R: Jangkauan, Relevansi, dan Hubungan. Cari influencer dengan 5.000 hingga 50.000 pengikut yang relevan dengan niche Anda dan memiliki keterlibatan yang kuat dengan audiens mereka.
6. Pemasaran Konten
Pemasaran konten bukan hanya tentang blogging; itu juga dapat mencakup konten yang dihasilkan pengguna. Misalnya, sebuah situs tentang rumah kecil mendorong pengguna untuk berbagi pengalaman mereka dengan rumah kecil untuk dijual di California. Mulailah dengan penelitian kata kunci untuk meningkatkan SEO Anda dan mengarahkan lalu lintas ke situs Anda. Strategi ini tidak hanya memperkuat konten Anda tetapi juga membuatnya lebih dapat dimengerti dan menarik bagi audiens Anda.
7. Manfaatkan Ulasan Pelanggan
Memanfaatkan ulasan pelanggan dan konten yang dihasilkan pengguna adalah hal yang krusial. Gunakan alat seperti Loox untuk ulasan foto dan keterangan untuk meningkatkan bukti sosial. ini menciptakan rasa otentisitas dan kepercayaan, yang dapat secara signifikan mempengaruhi calon pembeli. Mendorong pelanggan Anda untuk berbagi pengalaman mereka melalui foto dan video tidak hanya meningkatkan kredibilitas merek Anda tetapi juga memberikan Anda konten berharga yang dapat Anda gunakan kembali di saluran pemasaran Anda.
8. Manfaatkan Iklan Berbayar Secara Strategis
Sementara pemasaran organik itu penting, iklan berbayar dapat memperkuat jangkauan Anda dan membantu Anda menargetkan audiens tertentu. Mulailah dengan mengidentifikasi profil pelanggan ideal Anda dan menggunakan data tersebut untuk membuat kampanye iklan yang ditargetkan di platform seperti Facebook, Instagram, dan Google. Eksperimen dengan berbagai format iklan—iklan carousel, iklan video, atau iklan cerita—untuk melihat mana yang paling cocok dengan audiens Anda. Pastikan untuk melacak kinerja iklan Anda secara teratur dan menyesuaikan strategi Anda berdasarkan yang berfungsi dan yang tidak.
9. Gunakan Teknik Remarketing
Tidak setiap pengunjung ke situs Anda akan melakukan pembelian pada kunjungan pertama mereka. Remarketing memungkinkan Anda untuk terlibat kembali dengan pelanggan potensial tersebut dengan menunjukkan iklan yang disesuaikan berdasarkan interaksi sebelumnya dengan merek Anda. Gunakan platform seperti Google Ads atau Facebook Ads untuk membuat audiens kustom yang menargetkan pengguna yang telah mengunjungi situs Anda atau menambahkan item ke keranjang tetapi tidak menyelesaikan pembelian. Ini dapat membantu Anda memulihkan penjualan yang hilang dan meningkatkan tingkat konversi Anda secara keseluruhan.
10. Analisis dan Optimalkan Strategi Anda Secara Terus-Menerus
Landscape pemasaran digital selalu berubah, dan apa yang berfungsi hari ini mungkin tidak berfungsi besok. Secara teratur tinjau analitik Anda untuk mengidentifikasi tren dan area untuk perbaikan. Gunakan alat seperti Google Analytics, wawasan media sosial, dan metrik pemasaran email untuk mengumpulkan data tentang kinerja Anda. Bersikaplah terbuka untuk mencoba taktik baru dan sesuaikan pendekatan Anda berdasarkan temuan Anda.
Kesimpulan
Membangun merek e-commerce yang sukses memerlukan pendekatan multifaset yang menggabungkan strategi media sosial organik, pemasaran email, kemitraan influencer, dan lainnya. Dengan fokus pada area kunci ini dan terus-menerus mengasah taktik Anda, Anda dapat mendorong pertumbuhan dan menciptakan dampak berkelanjutan di ruang e-commerce. Ingat, konsistensi dan keaslian sangat penting dalam membangun basis pelanggan yang setia dan mencapai kesuksesan jangka panjang.
