Tim Creatify
BAGIKAN
DALAM ARTIKEL INI
Pada awal tahun 2024, internet diyakinkan bahwa aktor Michael Cera diam-diam menciptakan CeraVe. Foto-foto paparazzi palsu, para ahli kulit yang "membantahnya", sebuah konspirasi yang perlahan terbangun. Orang-orang berhenti melakukan scroll untuk mencari tahu apakah semua itu nyata. Ternyata tidak, dan justru itulah poin utamanya.
Efek kaget atau double-take itu adalah seluruh kunci permainan dalam iklan sosial. Di dalam feed yang bergerak secepat kilat, Anda hanya punya waktu sekejap, mungkin satu atau dua detik, sebelum ibu jari memutuskan apakah iklan Anda layak mendapatkan perhatian lebih atau dilewati begitu saja. Menghentikan scroll adalah masalah kreatif sebelum menjadi masalah media, dan iklan yang memenangkannya adalah iklan yang memecah pola, membuka pertanyaan, atau menyentuh emosi, lalu segera memberikan imbalan atas jeda tersebut.
Berikut adalah tujuh contoh iklan media sosial terbaik dari tahun 2024 hingga 2026, dengan analisis mendalam tentang mengapa masing-masing iklan tersebut berhasil menghentikan scroll dan apa yang bisa Anda pelajari darinya. Kumpulkan cukup banyak contoh iklan media sosial, dan Anda akan mulai melihat mekanisme yang sama terus berulang.
Mengapa scroll benar-benar berhenti
Sebelum masuk ke contoh, mari kita pahami mekanismenya, karena mekanisme ini berulang di semua contoh tersebut. Feed sosial melatih otak Anda untuk menyaring informasi dengan cepat. Anda memindai bentuk-bentuk hal yang sudah Anda ketahui—iklan, selfie, meme—dan melewati apa pun yang terasa familier. Sebuah iklan berhasil mendapatkan jeda perhatian dengan cara menolak untuk masuk ke dalam bentuk familier tersebut.
Ada beberapa cara andal untuk memecah pola tersebut. Anda bisa menginterupsinya secara visual, dengan sesuatu yang cukup aneh sehingga otak tidak bisa mengkategorikannya dalam sekali lirik. Anda bisa membuka celah rasa ingin tahu (curiosity gap), sebuah pertanyaan yang butuh dijawab oleh penonton. Anda bisa menyentuh emosi dengan cukup kuat sehingga mengabaikannya terasa salah. Anda bisa meminjam momen budaya yang sudah dipedulikan orang. Atau Anda bisa menyamarkan iklan tersebut sebagai konten di sekitarnya, sehingga jeda berhenti terjadi sebelum ada yang menyadari bahwa itu adalah iklan. Kampanye terbaik menggabungkan dua atau tiga cara ini dan segera memberikan jawaban kepada penonton karena telah berhenti. Setiap contoh di bawah ini adalah kombinasi yang berbeda.
1. CeraVe membuat Anda mempertanyakan realitas
Kampanye "Michael CeraVe" dari CeraVe menjalankan taktik curiosity gap paling cerdas tahun ini. Kampanye ini diluncurkan dalam tiga babak: pertama, foto-foto paparazzi yang sengaja disebar dan rumor bahwa Michael Cera mengklaim dirinya menciptakan CeraVe; kemudian para dermatolog dan kreator secara terbuka membantahnya; lalu pengungkapan di ajang Super Bowl bahwa merek tersebut dibuat bersama para dermatolog, dan Cera sama sekali tidak ada hubungannya dengan itu. Kampanye ini meraup miliaran impresi dan penghargaan Super Clio bahkan sebelum pertandingan Super Bowl dimulai.
Mengapa iklan ini menghentikan scroll: ini adalah misteri yang harus Anda pecahkan. Wajah terkenal ditambah klaim absurd menciptakan pertanyaan yang ingin dijawab oleh otak, dan setiap postingan baru menambahkan kepingan teka-teki tersebut. Apa yang membuatnya istimewa adalah disiplin dalam membangun ketegangan secara perlahan (slow burn)—jawabannya dibagikan secara bertahap selama berminggu-minggu, sehingga orang-orang terus kembali untuk melihat babak berikutnya.
2. CoorDown membuat tindakan mengabaikan terasa salah
Untuk Hari Down Syndrome Sedunia, kampanye "Assume That I Can" dari CoorDown menampilkan seorang wanita muda dengan Down syndrome yang menantang ekspektasi rendah yang ditujukan padanya. Ia berargumen bahwa ketika Anda berasumsi dia tidak bisa, dia sering kali menjadi tidak bisa karena tidak ada yang memberinya kesempatan. Video ini menembus 150 juta penayangan dalam seminggu dan memenangkan tujuh Cannes Lions serta UN SDG Action Award.
Mengapa iklan ini menghentikan scroll: konfrontasi emosional yang jujur dengan sudut pandang yang tajam. Video ini menyoroti ramalan yang terpenuhi dengan sendirinya (self-fulfilling prophecy) yang sebagian besar orang tidak pernah suarakan, dan melakukannya dengan wajah serta suara yang menatap langsung ke arah kamera. Apa yang membuatnya istimewa adalah bahwa emosi tersebut dikaitkan dengan ide yang spesifik dan dapat ditindaklanjuti, sehingga meninggalkan pemikiran mendalam bagi penonton, dan perasaan itulah yang membuat pemikiran tersebut terus bertahan.
3. Nutter Butter menolak untuk masuk akal
Sebuah merek kue berusia 55 tahun menjadi salah satu akun paling aneh di TikTok. "Nutterverse" dari Nutter Butter adalah mimpi buruk surealis yang hampir menyerupai film horor, menampilkan karakter beresolusi rendah dan kisah misterius tanpa penjelasan yang terasa seperti mimpi yang samar-samar Anda ingat. Kampanye ini menarik sekitar 250 juta penayangan, menumbuhkan akun dari sekitar 3.100 pengikut menjadi 700.000, dan mendorong miliaran impresi media.
Mengapa iklan ini menghentikan scroll: ini adalah pemecah pola yang murni. Video-videonya sangat aneh sehingga otak Anda tidak bisa mengategorikannya dalam sekali lirik, sehingga Anda berhenti sejenak untuk memahami apa yang sebenarnya sedang Anda lihat. Apa yang membuatnya istimewa adalah keanehan tersebut mengundang penonton untuk memecahkan kodenya—penonton membuat video duet yang menganalisis teori konspirasi di balik kisahnya, mengubah penonton pasif menjadi partisipan aktif dan membuat akun ini terus menyebar hampir tanpa biaya iklan media.
4. Flonase menyamarkan iklan sebagai trailer
Merek obat alergi membajak serial terbesar di platform streaming. "Talk of the Ton" dari Flonase dan Shondaland memproduksi sebuah video iklan yang dibuat agar terlihat persis seperti trailer resmi Bridgerton era Regency. Iklan ini dirilis di media sosial tepat sebelum pemutaran perdana musim baru, sehingga para penggemar salah mengiranya sebagai cuplikan asli sampai plot twist tentang alergi muncul. Kampanye ini menghasilkan hampir 300 juta impresi serta meningkatkan tingkat kesukaan (favorability) dan pertimbangan (consideration) Flonase masing-masing sebesar 29 poin.
Mengapa iklan ini menghentikan scroll: penyamaran format. Iklan ini menghentikan audiens yang sama yang akan berhenti untuk menonton trailer asli Bridgerton, karena selama beberapa detik pertama, iklan ini memang terlihat seperti trailer asli. Apa yang membuatnya istimewa adalah momentumnya—memanfaatkan puncak gelombang momen budaya ketika perhatian penggemar sedang tinggi-tingginya, sehingga iklan tersebut meminjam audiens yang memang sudah siap untuk menaruh perhatian.
5. Nuveen mengubah meme menjadi pelajaran finansial
Bukti bahwa B2B pun bisa menghentikan scroll. Setiap bulan Juli, para penggemar olahraga merayakan "Bobby Bonilla Day," sebuah lelucon populer tentang pensiunan pemain bisbol yang masih menerima lebih dari satu juta dolar per tahun dari kontrak yang ditangguhkan. Nuveen dan Front Office Sports mengemas ulang meme tersebut menjadi sebuah film pendek tentang pentingnya pendapatan yang terjamin dan perencanaan keuangan. Kampanye ini menghasilkan lebih dari 19 milia impresi, dengan video utama melampaui 10 juta penayangan.
Mengapa iklan ini menghentikan scroll: relevansi budaya di tempat yang tidak terduga. Penggemar olahraga sudah tahu dan menyukai lelucon Bonilla, sehingga melihatnya muncul dalam pesan keuangan memberikan kejutan pengenalan yang menyenangkan. Apa yang membuatnya istimewa adalah penerjemahannya—mengubah topik perencanaan pensiun yang membosankan menjadi cerita menarik yang sudah siap dibagikan oleh audiens.
6. La Roche-Posay menjadikan kolom komentar sebagai iklan
Ide paling ramah platform dalam daftar ini menempatkan audiens langsung di dalam karya kreatif tersebut. Kampanye kolom komentar La Roche-Posay di wilayah Nordik mengubah kolom komentar TikTok menjadi kanvas: para kreator membagikan kisah penyesalan tato mereka sendiri dan mengajak orang-orang untuk mengunggah foto serta pengakuan mereka langsung di kolom komentar, dan kontribusi tersebut menjadi bagian dari kampanye itu sendiri. Dalam enam minggu, kampanye ini menghasilkan 39% dari total keterlibatan (engagement) tahunan merek tersebut di wilayah Nordik.
Mengapa iklan ini menghentikan scroll: partisipasi. Iklan ini meminta sesuatu alih-alih hanya menampilkan sesuatu, dan melihat orang-orang nyata berbondong-bondong mengisi kolom komentar jauh lebih menarik daripada iklan rapi apa pun. Apa yang membuatnya istimewa adalah bahwa mekanisme bawaan platform itu sendiri, yaitu kolom komentar, adalah idenya, sehingga kampanye ini hanya bisa eksis di TikTok.
7. Liquid Death membuat iklan yang membenci iklan
Air minum dalam kaleng membangun basis pengikut dengan cara yang sama sekali tidak terdengar seperti merek minuman biasa. Liquid Death mempekerjakan penulis komedi dari acara seperti Adult Swim dan mengarahkan media sosialnya untuk mengejek klise-klise kesehatan dari kategorinya sendiri, semuanya di bawah slogan "murder your thirst" (bunuh rasa hausmu). Pendekatan ini membantunya mencapai pendapatan $333 juta dan valuasi sebesar $1.4 miliar.
Mengapa iklan ini menghentikan scroll: konten ini terasa seperti dibuat oleh seseorang dengan sudut pandang yang kuat, sehingga otak mengategorikannya sebagai konten alih-alih iklan dan membiarkannya lolos dari filter. Apa yang membuatnya istimewa adalah suara merek yang konsisten dan berkomitmen—leluconnya tidak pernah diperhalus agar terdengar aman, dan itulah alasan mengapa taktik ini terus berhasil.
Persamaan dari contoh iklan media sosial terbaik
Sejajarkan ketujuh contoh ini dan Anda akan melihat kesamaan karakteristik yang terus berulang. Iklan-iklan tersebut terasa menyatu (native) dengan platform tempat mereka berjalan, sehingga tindakan berhenti scroll terjadi bahkan sebelum iklan tersebut terbaca sebagai iklan. Mereka membuka dengan sesuatu yang aneh, emosional, atau relevan secara budaya—sebuah hook yang memecah pola. Mereka segera memberikan imbalan atas perhatian penonton sebelum perhatian tersebut turun. Mereka dibangun di seputar satu ide berkesan yang bisa diceritakan kembali oleh penonton setelahnya. Dan sebagian besar dari mereka mengundang partisipasi—teori untuk dipecahkan, komentar untuk ditambahkan, lelucon untuk dibagikan—yang mengubah satu penayangan menjadi rantai penyebaran. Contoh iklan media sosial terkuat jarang sekali hanya mengandalkan anggaran semata; mereka mengandalkan ide yang layak untuk dibagikan.
Baca juga: 8 contoh iklan Instagram untuk dicontek pada kampanye Anda berikutnya
Cara membuat scroll-stopper Anda sendiri
Anda tidak butuh anggaran kelas Super Bowl untuk menerapkan pelajaran ini. Sebagian besar contoh iklan media sosial di atas menghabiskan biaya iklan media jauh lebih sedikit daripada impresi yang dihasilkan. Beberapa prinsip dasar tetap berlaku.
Pilih satu ide disruptif dan fokuskan seluruh energi Anda ke sana. Satu hook yang aneh atau emosional jauh lebih baik daripada iklan rapi yang tidak diingat siapa pun. Menulislah untuk detik pertama, bukan untuk keseluruhan tiga puluh detik, karena frame pembuka menentukan apakah bagian sisanya akan ditonton atau tidak. Sesuaikan dengan bahasa asli (native) platform tersebut, sehingga iklan Anda terlihat seperti sesuatu yang akan diposting oleh pengguna biasa di sana. Dan bangunlah iklan untuk memicu komentar, duet, dan share yang mengubah satu penonton menjadi banyak orang.
Tantangan praktisnya adalah volume. Anda jarang tahu hook mana yang paling efektif menghentikan scroll sampai Anda menguji beberapa di antaranya, dan memproduksi video sebanyak itu adalah hambatan bagi sebagian besar tim. Di sinilah video AI membantu: alat seperti Creatify mengubah produk menjadi berbagai variasi iklan video yang siap pakai untuk platform sosial, sehingga Anda bisa menguji lima hook di depan audiens dan membiarkan data analitik memilih pemenangnya.
Baca juga: Apa itu media buying? Dulu ini tentang relasi. Sekarang ini tentang data
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Apa yang membuat iklan media sosial dapat menghentikan scroll?
Iklan yang menghentikan scroll berhasil memecah pola feed dalam satu atau dua detik pertama. Iklan tersebut menginterupsi secara visual dengan sesuatu yang aneh, membuka celah rasa ingin tahu (curiosity gap), menyentuh emosi, meminjam momen budaya, atau menyamar sebagai konten native, lalu segera membalas perhatian tersebut dengan cepat. Contoh terkuat menggabungkan dua atau tiga elemen ini sekaligus.
Apa saja contoh iklan media sosial yang bagus?
Contoh iklan media sosial terbaru yang luar biasa meliputi kampanye konspirasi "Michael CeraVe" dari CeraVe, "Assume That I Can" dari CoorDown, TikTok surealis "Nutterverse" dari Nutter Butter, trailer gaya Bridgerton dari Flonase, film Bobby Bonilla Day dari Nuveen, kampanye kolom komentar La Roche-Posay, dan iklan komedi Liquid Death. Masing-masing menghentikan scroll dengan mekanisme yang berbeda.
Berapa lama waktu yang Anda miliki untuk menarik perhatian di media sosial?
Hanya sekejap. Dalam feed yang bergerak cepat, orang-orang memutuskan dalam satu atau dua detik pertama apakah akan terus menonton atau tidak, dan iklan video akan kehilangan penonton dengan cepat jika hook tidak diletakkan di bagian depan. Frame pembuka memegang peran paling penting, jadi pimpinlah dengan visual atau ide terkuat Anda.
Apa yang membuat iklan media sosial menjadi viral?
Viralitas biasanya datang dari satu ide berkesan yang ingin dibagikan orang-orang, dipadukan dengan format yang native pada platform tersebut serta ajakan untuk berpartisipasi. Iklan yang memicu komentar, duet, teori, atau share akan menjangkau jauh melampaui audiens berbayar mereka, seperti yang dilakukan oleh beberapa contoh di atas dengan biaya iklan media yang minim atau bahkan tanpa biaya sama sekali.
Bagaimana cara membuat iklan video yang menghentikan scroll?
Mulailah dengan satu hook yang berani dan rancang dua detik pertama di sekitarnya, buat iklan tetap singkat dan native pada platform tersebut, lalu tambahkan alasan untuk berinteraksi. Kemudian, uji beberapa hook pada produk yang sama sebelum Anda meningkatkan skala (scale up), karena pemenangnya sulit diprediksi, dan alokasikan anggaran untuk versi yang paling mampu mempertahankan perhatian audiens.
Pada awal tahun 2024, internet diyakinkan bahwa aktor Michael Cera diam-diam menciptakan CeraVe. Foto-foto paparazzi palsu, para ahli kulit yang "membantahnya", sebuah konspirasi yang perlahan terbangun. Orang-orang berhenti melakukan scroll untuk mencari tahu apakah semua itu nyata. Ternyata tidak, dan justru itulah poin utamanya.
Efek kaget atau double-take itu adalah seluruh kunci permainan dalam iklan sosial. Di dalam feed yang bergerak secepat kilat, Anda hanya punya waktu sekejap, mungkin satu atau dua detik, sebelum ibu jari memutuskan apakah iklan Anda layak mendapatkan perhatian lebih atau dilewati begitu saja. Menghentikan scroll adalah masalah kreatif sebelum menjadi masalah media, dan iklan yang memenangkannya adalah iklan yang memecah pola, membuka pertanyaan, atau menyentuh emosi, lalu segera memberikan imbalan atas jeda tersebut.
Berikut adalah tujuh contoh iklan media sosial terbaik dari tahun 2024 hingga 2026, dengan analisis mendalam tentang mengapa masing-masing iklan tersebut berhasil menghentikan scroll dan apa yang bisa Anda pelajari darinya. Kumpulkan cukup banyak contoh iklan media sosial, dan Anda akan mulai melihat mekanisme yang sama terus berulang.
Mengapa scroll benar-benar berhenti
Sebelum masuk ke contoh, mari kita pahami mekanismenya, karena mekanisme ini berulang di semua contoh tersebut. Feed sosial melatih otak Anda untuk menyaring informasi dengan cepat. Anda memindai bentuk-bentuk hal yang sudah Anda ketahui—iklan, selfie, meme—dan melewati apa pun yang terasa familier. Sebuah iklan berhasil mendapatkan jeda perhatian dengan cara menolak untuk masuk ke dalam bentuk familier tersebut.
Ada beberapa cara andal untuk memecah pola tersebut. Anda bisa menginterupsinya secara visual, dengan sesuatu yang cukup aneh sehingga otak tidak bisa mengkategorikannya dalam sekali lirik. Anda bisa membuka celah rasa ingin tahu (curiosity gap), sebuah pertanyaan yang butuh dijawab oleh penonton. Anda bisa menyentuh emosi dengan cukup kuat sehingga mengabaikannya terasa salah. Anda bisa meminjam momen budaya yang sudah dipedulikan orang. Atau Anda bisa menyamarkan iklan tersebut sebagai konten di sekitarnya, sehingga jeda berhenti terjadi sebelum ada yang menyadari bahwa itu adalah iklan. Kampanye terbaik menggabungkan dua atau tiga cara ini dan segera memberikan jawaban kepada penonton karena telah berhenti. Setiap contoh di bawah ini adalah kombinasi yang berbeda.
1. CeraVe membuat Anda mempertanyakan realitas
Kampanye "Michael CeraVe" dari CeraVe menjalankan taktik curiosity gap paling cerdas tahun ini. Kampanye ini diluncurkan dalam tiga babak: pertama, foto-foto paparazzi yang sengaja disebar dan rumor bahwa Michael Cera mengklaim dirinya menciptakan CeraVe; kemudian para dermatolog dan kreator secara terbuka membantahnya; lalu pengungkapan di ajang Super Bowl bahwa merek tersebut dibuat bersama para dermatolog, dan Cera sama sekali tidak ada hubungannya dengan itu. Kampanye ini meraup miliaran impresi dan penghargaan Super Clio bahkan sebelum pertandingan Super Bowl dimulai.
Mengapa iklan ini menghentikan scroll: ini adalah misteri yang harus Anda pecahkan. Wajah terkenal ditambah klaim absurd menciptakan pertanyaan yang ingin dijawab oleh otak, dan setiap postingan baru menambahkan kepingan teka-teki tersebut. Apa yang membuatnya istimewa adalah disiplin dalam membangun ketegangan secara perlahan (slow burn)—jawabannya dibagikan secara bertahap selama berminggu-minggu, sehingga orang-orang terus kembali untuk melihat babak berikutnya.
2. CoorDown membuat tindakan mengabaikan terasa salah
Untuk Hari Down Syndrome Sedunia, kampanye "Assume That I Can" dari CoorDown menampilkan seorang wanita muda dengan Down syndrome yang menantang ekspektasi rendah yang ditujukan padanya. Ia berargumen bahwa ketika Anda berasumsi dia tidak bisa, dia sering kali menjadi tidak bisa karena tidak ada yang memberinya kesempatan. Video ini menembus 150 juta penayangan dalam seminggu dan memenangkan tujuh Cannes Lions serta UN SDG Action Award.
Mengapa iklan ini menghentikan scroll: konfrontasi emosional yang jujur dengan sudut pandang yang tajam. Video ini menyoroti ramalan yang terpenuhi dengan sendirinya (self-fulfilling prophecy) yang sebagian besar orang tidak pernah suarakan, dan melakukannya dengan wajah serta suara yang menatap langsung ke arah kamera. Apa yang membuatnya istimewa adalah bahwa emosi tersebut dikaitkan dengan ide yang spesifik dan dapat ditindaklanjuti, sehingga meninggalkan pemikiran mendalam bagi penonton, dan perasaan itulah yang membuat pemikiran tersebut terus bertahan.
3. Nutter Butter menolak untuk masuk akal
Sebuah merek kue berusia 55 tahun menjadi salah satu akun paling aneh di TikTok. "Nutterverse" dari Nutter Butter adalah mimpi buruk surealis yang hampir menyerupai film horor, menampilkan karakter beresolusi rendah dan kisah misterius tanpa penjelasan yang terasa seperti mimpi yang samar-samar Anda ingat. Kampanye ini menarik sekitar 250 juta penayangan, menumbuhkan akun dari sekitar 3.100 pengikut menjadi 700.000, dan mendorong miliaran impresi media.
Mengapa iklan ini menghentikan scroll: ini adalah pemecah pola yang murni. Video-videonya sangat aneh sehingga otak Anda tidak bisa mengategorikannya dalam sekali lirik, sehingga Anda berhenti sejenak untuk memahami apa yang sebenarnya sedang Anda lihat. Apa yang membuatnya istimewa adalah keanehan tersebut mengundang penonton untuk memecahkan kodenya—penonton membuat video duet yang menganalisis teori konspirasi di balik kisahnya, mengubah penonton pasif menjadi partisipan aktif dan membuat akun ini terus menyebar hampir tanpa biaya iklan media.
4. Flonase menyamarkan iklan sebagai trailer
Merek obat alergi membajak serial terbesar di platform streaming. "Talk of the Ton" dari Flonase dan Shondaland memproduksi sebuah video iklan yang dibuat agar terlihat persis seperti trailer resmi Bridgerton era Regency. Iklan ini dirilis di media sosial tepat sebelum pemutaran perdana musim baru, sehingga para penggemar salah mengiranya sebagai cuplikan asli sampai plot twist tentang alergi muncul. Kampanye ini menghasilkan hampir 300 juta impresi serta meningkatkan tingkat kesukaan (favorability) dan pertimbangan (consideration) Flonase masing-masing sebesar 29 poin.
Mengapa iklan ini menghentikan scroll: penyamaran format. Iklan ini menghentikan audiens yang sama yang akan berhenti untuk menonton trailer asli Bridgerton, karena selama beberapa detik pertama, iklan ini memang terlihat seperti trailer asli. Apa yang membuatnya istimewa adalah momentumnya—memanfaatkan puncak gelombang momen budaya ketika perhatian penggemar sedang tinggi-tingginya, sehingga iklan tersebut meminjam audiens yang memang sudah siap untuk menaruh perhatian.
5. Nuveen mengubah meme menjadi pelajaran finansial
Bukti bahwa B2B pun bisa menghentikan scroll. Setiap bulan Juli, para penggemar olahraga merayakan "Bobby Bonilla Day," sebuah lelucon populer tentang pensiunan pemain bisbol yang masih menerima lebih dari satu juta dolar per tahun dari kontrak yang ditangguhkan. Nuveen dan Front Office Sports mengemas ulang meme tersebut menjadi sebuah film pendek tentang pentingnya pendapatan yang terjamin dan perencanaan keuangan. Kampanye ini menghasilkan lebih dari 19 milia impresi, dengan video utama melampaui 10 juta penayangan.
Mengapa iklan ini menghentikan scroll: relevansi budaya di tempat yang tidak terduga. Penggemar olahraga sudah tahu dan menyukai lelucon Bonilla, sehingga melihatnya muncul dalam pesan keuangan memberikan kejutan pengenalan yang menyenangkan. Apa yang membuatnya istimewa adalah penerjemahannya—mengubah topik perencanaan pensiun yang membosankan menjadi cerita menarik yang sudah siap dibagikan oleh audiens.
6. La Roche-Posay menjadikan kolom komentar sebagai iklan
Ide paling ramah platform dalam daftar ini menempatkan audiens langsung di dalam karya kreatif tersebut. Kampanye kolom komentar La Roche-Posay di wilayah Nordik mengubah kolom komentar TikTok menjadi kanvas: para kreator membagikan kisah penyesalan tato mereka sendiri dan mengajak orang-orang untuk mengunggah foto serta pengakuan mereka langsung di kolom komentar, dan kontribusi tersebut menjadi bagian dari kampanye itu sendiri. Dalam enam minggu, kampanye ini menghasilkan 39% dari total keterlibatan (engagement) tahunan merek tersebut di wilayah Nordik.
Mengapa iklan ini menghentikan scroll: partisipasi. Iklan ini meminta sesuatu alih-alih hanya menampilkan sesuatu, dan melihat orang-orang nyata berbondong-bondong mengisi kolom komentar jauh lebih menarik daripada iklan rapi apa pun. Apa yang membuatnya istimewa adalah bahwa mekanisme bawaan platform itu sendiri, yaitu kolom komentar, adalah idenya, sehingga kampanye ini hanya bisa eksis di TikTok.
7. Liquid Death membuat iklan yang membenci iklan
Air minum dalam kaleng membangun basis pengikut dengan cara yang sama sekali tidak terdengar seperti merek minuman biasa. Liquid Death mempekerjakan penulis komedi dari acara seperti Adult Swim dan mengarahkan media sosialnya untuk mengejek klise-klise kesehatan dari kategorinya sendiri, semuanya di bawah slogan "murder your thirst" (bunuh rasa hausmu). Pendekatan ini membantunya mencapai pendapatan $333 juta dan valuasi sebesar $1.4 miliar.
Mengapa iklan ini menghentikan scroll: konten ini terasa seperti dibuat oleh seseorang dengan sudut pandang yang kuat, sehingga otak mengategorikannya sebagai konten alih-alih iklan dan membiarkannya lolos dari filter. Apa yang membuatnya istimewa adalah suara merek yang konsisten dan berkomitmen—leluconnya tidak pernah diperhalus agar terdengar aman, dan itulah alasan mengapa taktik ini terus berhasil.
Persamaan dari contoh iklan media sosial terbaik
Sejajarkan ketujuh contoh ini dan Anda akan melihat kesamaan karakteristik yang terus berulang. Iklan-iklan tersebut terasa menyatu (native) dengan platform tempat mereka berjalan, sehingga tindakan berhenti scroll terjadi bahkan sebelum iklan tersebut terbaca sebagai iklan. Mereka membuka dengan sesuatu yang aneh, emosional, atau relevan secara budaya—sebuah hook yang memecah pola. Mereka segera memberikan imbalan atas perhatian penonton sebelum perhatian tersebut turun. Mereka dibangun di seputar satu ide berkesan yang bisa diceritakan kembali oleh penonton setelahnya. Dan sebagian besar dari mereka mengundang partisipasi—teori untuk dipecahkan, komentar untuk ditambahkan, lelucon untuk dibagikan—yang mengubah satu penayangan menjadi rantai penyebaran. Contoh iklan media sosial terkuat jarang sekali hanya mengandalkan anggaran semata; mereka mengandalkan ide yang layak untuk dibagikan.
Baca juga: 8 contoh iklan Instagram untuk dicontek pada kampanye Anda berikutnya
Cara membuat scroll-stopper Anda sendiri
Anda tidak butuh anggaran kelas Super Bowl untuk menerapkan pelajaran ini. Sebagian besar contoh iklan media sosial di atas menghabiskan biaya iklan media jauh lebih sedikit daripada impresi yang dihasilkan. Beberapa prinsip dasar tetap berlaku.
Pilih satu ide disruptif dan fokuskan seluruh energi Anda ke sana. Satu hook yang aneh atau emosional jauh lebih baik daripada iklan rapi yang tidak diingat siapa pun. Menulislah untuk detik pertama, bukan untuk keseluruhan tiga puluh detik, karena frame pembuka menentukan apakah bagian sisanya akan ditonton atau tidak. Sesuaikan dengan bahasa asli (native) platform tersebut, sehingga iklan Anda terlihat seperti sesuatu yang akan diposting oleh pengguna biasa di sana. Dan bangunlah iklan untuk memicu komentar, duet, dan share yang mengubah satu penonton menjadi banyak orang.
Tantangan praktisnya adalah volume. Anda jarang tahu hook mana yang paling efektif menghentikan scroll sampai Anda menguji beberapa di antaranya, dan memproduksi video sebanyak itu adalah hambatan bagi sebagian besar tim. Di sinilah video AI membantu: alat seperti Creatify mengubah produk menjadi berbagai variasi iklan video yang siap pakai untuk platform sosial, sehingga Anda bisa menguji lima hook di depan audiens dan membiarkan data analitik memilih pemenangnya.
Baca juga: Apa itu media buying? Dulu ini tentang relasi. Sekarang ini tentang data
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Apa yang membuat iklan media sosial dapat menghentikan scroll?
Iklan yang menghentikan scroll berhasil memecah pola feed dalam satu atau dua detik pertama. Iklan tersebut menginterupsi secara visual dengan sesuatu yang aneh, membuka celah rasa ingin tahu (curiosity gap), menyentuh emosi, meminjam momen budaya, atau menyamar sebagai konten native, lalu segera membalas perhatian tersebut dengan cepat. Contoh terkuat menggabungkan dua atau tiga elemen ini sekaligus.
Apa saja contoh iklan media sosial yang bagus?
Contoh iklan media sosial terbaru yang luar biasa meliputi kampanye konspirasi "Michael CeraVe" dari CeraVe, "Assume That I Can" dari CoorDown, TikTok surealis "Nutterverse" dari Nutter Butter, trailer gaya Bridgerton dari Flonase, film Bobby Bonilla Day dari Nuveen, kampanye kolom komentar La Roche-Posay, dan iklan komedi Liquid Death. Masing-masing menghentikan scroll dengan mekanisme yang berbeda.
Berapa lama waktu yang Anda miliki untuk menarik perhatian di media sosial?
Hanya sekejap. Dalam feed yang bergerak cepat, orang-orang memutuskan dalam satu atau dua detik pertama apakah akan terus menonton atau tidak, dan iklan video akan kehilangan penonton dengan cepat jika hook tidak diletakkan di bagian depan. Frame pembuka memegang peran paling penting, jadi pimpinlah dengan visual atau ide terkuat Anda.
Apa yang membuat iklan media sosial menjadi viral?
Viralitas biasanya datang dari satu ide berkesan yang ingin dibagikan orang-orang, dipadukan dengan format yang native pada platform tersebut serta ajakan untuk berpartisipasi. Iklan yang memicu komentar, duet, teori, atau share akan menjangkau jauh melampaui audiens berbayar mereka, seperti yang dilakukan oleh beberapa contoh di atas dengan biaya iklan media yang minim atau bahkan tanpa biaya sama sekali.
Bagaimana cara membuat iklan video yang menghentikan scroll?
Mulailah dengan satu hook yang berani dan rancang dua detik pertama di sekitarnya, buat iklan tetap singkat dan native pada platform tersebut, lalu tambahkan alasan untuk berinteraksi. Kemudian, uji beberapa hook pada produk yang sama sebelum Anda meningkatkan skala (scale up), karena pemenangnya sulit diprediksi, dan alokasikan anggaran untuk versi yang paling mampu mempertahankan perhatian audiens.
