Equipe Creatify
29 de maio de 2024
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NESTE ARTIGO
1 - Crie mais do que apenas conteúdo de 'vendas' - crie valor.
Seu negócio pode estar aproveitando o enorme público das redes sociais para ajudar a vender produtos, mas você não terá sucesso se todo vídeo que produzir gritar 'compre-me!'. Os usuários de redes sociais são volúveis e podem sentir intenção de venda em segundos. Para vender a eles, primeiro você deve conquistar seus corações produzindo vídeos que lhes agradem - sejam eles divertidos, educativos ou inspiradores. Só então você poderá começar a vender para eles.
Por exemplo, em vez de produzir vídeos para um software de edição com chamadas para ação que direcionam os espectadores para um link na tela, eduque-os com um tutorial sobre o software ou mostre um time-lapse de uma peça de trabalho do início ao fim - sem qualquer chamada de venda. Assim que virem o valor no que você está produzindo, começarão a fazer perguntas sobre o produto naturalmente - mas você deve entregar valor primeiro.
2 - Use ferramentas de escuta de buscas para descobrir o que seus clientes realmente querem saber, e conte a eles!
Ferramentas de escuta de buscas como o Ask the Public mostram exatamente quais perguntas as pessoas estão digitando no Google. Em vez de adivinhar que tipo de conteúdo em vídeo fazer, que você espera que atraia novos clientes, faça um vídeo relacionado a perguntas quentes que aparecem nas pesquisas do Ask the Public. Ao responder diretamente às perguntas deles, você aumenta suas chances de converter esses leads.
Por exemplo, se você buscar o termo 'Ferramentas de IA', verá que uma pergunta frequentemente feita é 'As ferramentas de IA estão disponíveis em todos os idiomas?' Se você é uma empresa com ferramentas de IA multilíngues, tem uma excelente ideia para um vídeo de marketing, e uma que responde a um termo de pesquisa popular. Se esses usuários do Google pesquisarem a mesma pergunta de novo no futuro, podem encontrar seu vídeo nos resultados.
3 - Responda às perguntas de seus seguidores com conteúdo de vídeo único
Se seus seguidores estão fazendo perguntas na seção de comentários dos seus vídeos, isso é uma excelente oportunidade para criar um novo conteúdo; especialmente no caso da funcionalidade de resposta em vídeo do TikTok, que permite responder diretamente a um comentário e incluí-lo no vídeo. O resultado é mais conteúdo para você, maior alcance, o que significa mais seguidores em potencial, e o mais importante, respondendo às consultas dos seus seguidores que pessoalmente aumentarão a afinidade deles com sua marca e aumentarão as chances de que se convertam em clientes pagantes.
4 - Otimize seu perfil para conversões
Se você produz conteúdo em vídeo ou carrosséis que funcionam, clientes em potencial clicarão no seu nome para ver seu perfil e descobrir do que se trata seu negócio. Otimizar seu perfil para esse momento é fundamental para garantir novos seguidores. Aqui está o que fazer no caso do perfil do Instagram:
Inclua uma frase que diga exatamente o que você faz, por exemplo, 'Consultores imobiliários experientes no meio-oeste'.
Inclua uma frase que construa autoridade e confiança, ou mostre suas credenciais, por exemplo, 'Vencedor do melhor produto digital do Product Hunt 2024'
Inclua uma chamada para ação com uma proposta de valor, por exemplo, Clique no link para um PDF gratuito com 7 dicas para encontrar seu primeiro cliente
5 - Use automação de DMs para se conectar com seu público instantaneamente
O advento da IA tornou a construção de audiência mais fácil, com a ajuda de ferramentas facilmente implementáveis como a automação de DMs. Um exemplo é o ManyChat. Você pode configurar o ManyChat para ser acionado quando seguidores digitarem certas palavras-chave, por exemplo, 'EU', o que sinaliza ao bot para enviar mensagens diretamente aos seguidores. Isso poupa muito tempo e identifica e responde rapidamente a seguidores que estão prontos para saber mais sobre seu produto ou serviço, levando-os mais adiante no seu funil até se tornarem clientes pagantes.
6 - Crie anúncios que não pareçam anúncios
Seus seguidores e a base geral de usuários de redes sociais podem perceber um anúncio a quilômetros de distância e irão passar por ele a menos que você tenha conseguido conquistar seus corações, ou, você pode criar um anúncio que pareça um conteúdo nativo. Se você conseguir criar um anúncio que só ficará evidente que é um anúncio em seu ato final, seus espectadores ficarão impressionados e darão crédito sério a você por conseguir manter sua atenção.
Como criar conteúdo de anúncio com aparência nativa? Imitar criadores populares. Insira seu produto no vídeo de forma natural e despreocupada, ou faça sua inclusão ser completamente surreal.
Por exemplo, o criador de vídeos Jericho Mencke é conhecido por criar anúncios excêntricos que são extremamente bem-recebidos
Outra forma é usar avatares de IA e investir na criação de formas inesperadas e surpreendentes. O Creatify oferece acesso a uma biblioteca de avatares de IA - jovens e idosos - abrindo um mundo de possibilidades para seus vídeos. Como a IA ainda é nova, os usuários de redes sociais prestam mais atenção, especialmente em conteúdos de IA que se inclinam para o inusitado. Experimente https://creatify.ai e veja quão criativo você pode ser com seu marketing em vídeo.
Conclusão
Converter seguidores em clientes pagantes é um problema que toda empresa operando nas redes sociais vai enfrentar - algumas desistem muito cedo quando não veem resultados rapidamente. Elas se perguntam por que não estão obtendo leads; enquanto isso, não fizeram nada para otimizar seu perfil ou seu conteúdo, e seus vídeos são quase inteiramente pitches de vendas!
Para convertê-los em clientes pagantes, você precisa inspirá-los, educá-los, entretê-los, ou seja, você precisa criar valor, e não há muitas maneiras melhores de demonstrar valor do que com interação autêntica. Converse com seus potenciais clientes, ofereça o que eles querem, mesmo que não estejam pedindo diretamente, e otimize sua presença social para que, quando eles se aproximarem de você, seja provável que se convertam em clientes pagantes.
1 - Crie mais do que apenas conteúdo de 'vendas' - crie valor.
Seu negócio pode estar aproveitando o enorme público das redes sociais para ajudar a vender produtos, mas você não terá sucesso se todo vídeo que produzir gritar 'compre-me!'. Os usuários de redes sociais são volúveis e podem sentir intenção de venda em segundos. Para vender a eles, primeiro você deve conquistar seus corações produzindo vídeos que lhes agradem - sejam eles divertidos, educativos ou inspiradores. Só então você poderá começar a vender para eles.
Por exemplo, em vez de produzir vídeos para um software de edição com chamadas para ação que direcionam os espectadores para um link na tela, eduque-os com um tutorial sobre o software ou mostre um time-lapse de uma peça de trabalho do início ao fim - sem qualquer chamada de venda. Assim que virem o valor no que você está produzindo, começarão a fazer perguntas sobre o produto naturalmente - mas você deve entregar valor primeiro.
2 - Use ferramentas de escuta de buscas para descobrir o que seus clientes realmente querem saber, e conte a eles!
Ferramentas de escuta de buscas como o Ask the Public mostram exatamente quais perguntas as pessoas estão digitando no Google. Em vez de adivinhar que tipo de conteúdo em vídeo fazer, que você espera que atraia novos clientes, faça um vídeo relacionado a perguntas quentes que aparecem nas pesquisas do Ask the Public. Ao responder diretamente às perguntas deles, você aumenta suas chances de converter esses leads.
Por exemplo, se você buscar o termo 'Ferramentas de IA', verá que uma pergunta frequentemente feita é 'As ferramentas de IA estão disponíveis em todos os idiomas?' Se você é uma empresa com ferramentas de IA multilíngues, tem uma excelente ideia para um vídeo de marketing, e uma que responde a um termo de pesquisa popular. Se esses usuários do Google pesquisarem a mesma pergunta de novo no futuro, podem encontrar seu vídeo nos resultados.
3 - Responda às perguntas de seus seguidores com conteúdo de vídeo único
Se seus seguidores estão fazendo perguntas na seção de comentários dos seus vídeos, isso é uma excelente oportunidade para criar um novo conteúdo; especialmente no caso da funcionalidade de resposta em vídeo do TikTok, que permite responder diretamente a um comentário e incluí-lo no vídeo. O resultado é mais conteúdo para você, maior alcance, o que significa mais seguidores em potencial, e o mais importante, respondendo às consultas dos seus seguidores que pessoalmente aumentarão a afinidade deles com sua marca e aumentarão as chances de que se convertam em clientes pagantes.
4 - Otimize seu perfil para conversões
Se você produz conteúdo em vídeo ou carrosséis que funcionam, clientes em potencial clicarão no seu nome para ver seu perfil e descobrir do que se trata seu negócio. Otimizar seu perfil para esse momento é fundamental para garantir novos seguidores. Aqui está o que fazer no caso do perfil do Instagram:
Inclua uma frase que diga exatamente o que você faz, por exemplo, 'Consultores imobiliários experientes no meio-oeste'.
Inclua uma frase que construa autoridade e confiança, ou mostre suas credenciais, por exemplo, 'Vencedor do melhor produto digital do Product Hunt 2024'
Inclua uma chamada para ação com uma proposta de valor, por exemplo, Clique no link para um PDF gratuito com 7 dicas para encontrar seu primeiro cliente
5 - Use automação de DMs para se conectar com seu público instantaneamente
O advento da IA tornou a construção de audiência mais fácil, com a ajuda de ferramentas facilmente implementáveis como a automação de DMs. Um exemplo é o ManyChat. Você pode configurar o ManyChat para ser acionado quando seguidores digitarem certas palavras-chave, por exemplo, 'EU', o que sinaliza ao bot para enviar mensagens diretamente aos seguidores. Isso poupa muito tempo e identifica e responde rapidamente a seguidores que estão prontos para saber mais sobre seu produto ou serviço, levando-os mais adiante no seu funil até se tornarem clientes pagantes.
6 - Crie anúncios que não pareçam anúncios
Seus seguidores e a base geral de usuários de redes sociais podem perceber um anúncio a quilômetros de distância e irão passar por ele a menos que você tenha conseguido conquistar seus corações, ou, você pode criar um anúncio que pareça um conteúdo nativo. Se você conseguir criar um anúncio que só ficará evidente que é um anúncio em seu ato final, seus espectadores ficarão impressionados e darão crédito sério a você por conseguir manter sua atenção.
Como criar conteúdo de anúncio com aparência nativa? Imitar criadores populares. Insira seu produto no vídeo de forma natural e despreocupada, ou faça sua inclusão ser completamente surreal.
Por exemplo, o criador de vídeos Jericho Mencke é conhecido por criar anúncios excêntricos que são extremamente bem-recebidos
Outra forma é usar avatares de IA e investir na criação de formas inesperadas e surpreendentes. O Creatify oferece acesso a uma biblioteca de avatares de IA - jovens e idosos - abrindo um mundo de possibilidades para seus vídeos. Como a IA ainda é nova, os usuários de redes sociais prestam mais atenção, especialmente em conteúdos de IA que se inclinam para o inusitado. Experimente https://creatify.ai e veja quão criativo você pode ser com seu marketing em vídeo.
Conclusão
Converter seguidores em clientes pagantes é um problema que toda empresa operando nas redes sociais vai enfrentar - algumas desistem muito cedo quando não veem resultados rapidamente. Elas se perguntam por que não estão obtendo leads; enquanto isso, não fizeram nada para otimizar seu perfil ou seu conteúdo, e seus vídeos são quase inteiramente pitches de vendas!
Para convertê-los em clientes pagantes, você precisa inspirá-los, educá-los, entretê-los, ou seja, você precisa criar valor, e não há muitas maneiras melhores de demonstrar valor do que com interação autêntica. Converse com seus potenciais clientes, ofereça o que eles querem, mesmo que não estejam pedindo diretamente, e otimize sua presença social para que, quando eles se aproximarem de você, seja provável que se convertam em clientes pagantes.
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