Equipe Creatify
29 de maio de 2024
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NESTE ARTIGO
1 - Crie mais do que apenas conteúdo de 'vendas' - crie valor.
Seu negócio pode estar aproveitando o enorme público das mídias sociais para ajudar a vender produtos, mas você não terá sucesso se cada vídeo que produzir gritar 'compre-me!'. Os usuários das redes sociais são volúveis e conseguem perceber intenções de venda em segundos. Para vender para eles, você deve primeiro conquistar seus corações produzindo vídeos que os atraem - sejam eles divertidos, educativos ou inspiradores. Só então você pode começar a vender para eles.
Por exemplo, em vez de produzir vídeos para um software de edição com chamadas para ação que direcionam os espectadores a um link na tela, eduque-os com um tutorial sobre o software, ou mostre um time-lapse de um trabalho realizado do início ao fim - sem qualquer chamada para ação de vendas. Uma vez que eles vejam valor no que você está produzindo, eles começarão a fazer perguntas sobre o produto naturalmente - mas você deve entregar valor primeiro.
2 - Use ferramentas de escuta de pesquisa para descobrir o que seus clientes realmente querem saber, e conte a eles!
Ferramentas de escuta de pesquisa como Ask the public mostram exatamente quais perguntas as pessoas estão inserindo no Google. Em vez de tentar adivinhar que tipo de conteúdo de vídeo produzir que você espera que lhe traga novos clientes, faça um vídeo relacionado a uma pergunta super quente que aparece na pesquisa de Ask the public. Ao responder diretamente às perguntas deles, você tem uma chance melhor de converter esses leads.
Por exemplo, se você pesquisar o termo 'Ferramentas de AI', verá que uma pergunta frequentemente feita é 'As ferramentas de AI estão disponíveis em todos os idiomas?' Se você tem um negócio com ferramentas de AI multilíngues, você tem uma excelente ideia para um vídeo de marketing, e uma que responde a um termo de pesquisa popular. Se esses usuários do Google pesquisarem novamente a mesma pergunta no futuro, eles podem encontrar seu vídeo aparecendo nos resultados.
3 - Responda às perguntas de seus seguidores com conteúdo de vídeo único
Se seus seguidores estão fazendo perguntas na seção de comentários de seus vídeos, essa é uma oportunidade perfeita para criar um novo conteúdo; especialmente no caso da funcionalidade de resposta em vídeo do TikTok, que permite responder diretamente a um comentário e incluí-lo dentro do vídeo. O resultado é mais conteúdo para você, maior alcance, o que significa mais seguidores em potencial, e o mais importante, responder às perguntas de seus seguidores que aumentará pessoalmente sua afinidade com a sua marca e aumentará as chances deles se tornarem clientes pagantes.
4 - Otimize seu perfil para conversões
Se você produz conteúdo de vídeo ou carrosséis que funcionam, clientes em potencial irão clicar no seu nome para ver seu perfil e descobrir sobre o seu negócio. Otimizar seu perfil para esse momento é crucial para garantir novos seguidores. Veja o que fazer no caso do perfil do Instagram:
Inclua uma frase que diga exatamente o que você faz, por exemplo, 'Consultores de imóveis experientes na região centro-oeste'.
Inclua uma frase que construa autoridade e confiança, ou mostre suas credenciais, por exemplo, 'Vencedor do melhor produto digital do Product Hunt 2024'
Inclua uma chamada para ação com uma proposta de valor, por exemplo, Clique no link para um PDF gratuito com 7 dicas para encontrar seu primeiro cliente
5 - Use automação de mensagem direta para se conectar com seu público instantaneamente
O advento da AI tornou mais fácil a construção de audiência automatizada, com a ajuda de ferramentas facilmente implementáveis como a automação de mensagem direta. Um exemplo é o ManyChat. Você pode configurar o ManyChat para ser acionado quando seguidores digitam certas palavras-chave, por exemplo, 'EU', o que sinaliza ao bot para enviar mensagens diretamente aos seguidores. Isso economiza muito tempo e identifica e responde rapidamente aos seguidores que estão prontos para saber mais sobre seu produto ou serviço, levando-os mais adiante no seu funil e tornando-os clientes pagantes.
6 - Crie anúncios que não pareçam anúncios
Seus seguidores, e a base de usuários em geral das redes sociais, conseguem identificar um anúncio de longe e vão passar reto por ele, a menos que você consiga conquistar seus corações, ou, você pode criar um anúncio que pareça um conteúdo nativo. Se você conseguir criar um anúncio que só se torna evidente que é um anúncio em seu ato final, seus espectadores ficarão impressionados e lhe darão muito crédito por conseguir manter sua atenção.
Como criar conteúdo de anúncio que pareça nativo? Imitar criadores populares. Insira seu produto no vídeo de maneira natural e despreocupada o quanto puder, ou faça sua inclusão completamente inesperada.
Por exemplo, o criador de vídeos Jericho Mencke é conhecido por criar anúncios malucos que são extremamente bem recebidos.
Outra maneira é usar avatares de AI e investir na criação de formas inesperadas e surpreendentes. Creatify oferece acesso a uma biblioteca de avatares de AI - jovens e idosos - e abre um mundo de potencial para seus vídeos. Como a AI ainda é nova, os usuários das redes sociais prestam mais atenção, especialmente ao conteúdo de AI que segue rumo ao não convencional. Experimente https://creatify.ai e veja o quão criativo você pode ser com seu marketing de vídeo.
Conclusão
Converter seguidores em clientes pagantes é um problema que todo negócio operando nas redes sociais enfrentará - alguns desistem cedo demais quando não veem resultados rapidamente. Eles se perguntam por que não estão obtendo leads; enquanto isso, não fizeram nada para otimizar seu perfil ou seu conteúdo, e seus vídeos são quase totalmente discursos de vendas!
Para convertê-los em clientes pagantes, você precisa inspirá-los, educá-los, entretê-los, ou seja, você precisa criar valor, e não há muitas maneiras melhores de demonstrar valor do que através de interação autêntica. Converse com seus potenciais clientes, dê a eles o que querem, mesmo que não estejam pedindo diretamente, e otimize sua presença nas redes sociais para que quando eles o encontrarem, haja uma chance maior de se tornarem clientes pagantes.
1 - Crie mais do que apenas conteúdo de 'vendas' - crie valor.
Seu negócio pode estar aproveitando o enorme público das mídias sociais para ajudar a vender produtos, mas você não terá sucesso se cada vídeo que produzir gritar 'compre-me!'. Os usuários das redes sociais são volúveis e conseguem perceber intenções de venda em segundos. Para vender para eles, você deve primeiro conquistar seus corações produzindo vídeos que os atraem - sejam eles divertidos, educativos ou inspiradores. Só então você pode começar a vender para eles.
Por exemplo, em vez de produzir vídeos para um software de edição com chamadas para ação que direcionam os espectadores a um link na tela, eduque-os com um tutorial sobre o software, ou mostre um time-lapse de um trabalho realizado do início ao fim - sem qualquer chamada para ação de vendas. Uma vez que eles vejam valor no que você está produzindo, eles começarão a fazer perguntas sobre o produto naturalmente - mas você deve entregar valor primeiro.
2 - Use ferramentas de escuta de pesquisa para descobrir o que seus clientes realmente querem saber, e conte a eles!
Ferramentas de escuta de pesquisa como Ask the public mostram exatamente quais perguntas as pessoas estão inserindo no Google. Em vez de tentar adivinhar que tipo de conteúdo de vídeo produzir que você espera que lhe traga novos clientes, faça um vídeo relacionado a uma pergunta super quente que aparece na pesquisa de Ask the public. Ao responder diretamente às perguntas deles, você tem uma chance melhor de converter esses leads.
Por exemplo, se você pesquisar o termo 'Ferramentas de AI', verá que uma pergunta frequentemente feita é 'As ferramentas de AI estão disponíveis em todos os idiomas?' Se você tem um negócio com ferramentas de AI multilíngues, você tem uma excelente ideia para um vídeo de marketing, e uma que responde a um termo de pesquisa popular. Se esses usuários do Google pesquisarem novamente a mesma pergunta no futuro, eles podem encontrar seu vídeo aparecendo nos resultados.
3 - Responda às perguntas de seus seguidores com conteúdo de vídeo único
Se seus seguidores estão fazendo perguntas na seção de comentários de seus vídeos, essa é uma oportunidade perfeita para criar um novo conteúdo; especialmente no caso da funcionalidade de resposta em vídeo do TikTok, que permite responder diretamente a um comentário e incluí-lo dentro do vídeo. O resultado é mais conteúdo para você, maior alcance, o que significa mais seguidores em potencial, e o mais importante, responder às perguntas de seus seguidores que aumentará pessoalmente sua afinidade com a sua marca e aumentará as chances deles se tornarem clientes pagantes.
4 - Otimize seu perfil para conversões
Se você produz conteúdo de vídeo ou carrosséis que funcionam, clientes em potencial irão clicar no seu nome para ver seu perfil e descobrir sobre o seu negócio. Otimizar seu perfil para esse momento é crucial para garantir novos seguidores. Veja o que fazer no caso do perfil do Instagram:
Inclua uma frase que diga exatamente o que você faz, por exemplo, 'Consultores de imóveis experientes na região centro-oeste'.
Inclua uma frase que construa autoridade e confiança, ou mostre suas credenciais, por exemplo, 'Vencedor do melhor produto digital do Product Hunt 2024'
Inclua uma chamada para ação com uma proposta de valor, por exemplo, Clique no link para um PDF gratuito com 7 dicas para encontrar seu primeiro cliente
5 - Use automação de mensagem direta para se conectar com seu público instantaneamente
O advento da AI tornou mais fácil a construção de audiência automatizada, com a ajuda de ferramentas facilmente implementáveis como a automação de mensagem direta. Um exemplo é o ManyChat. Você pode configurar o ManyChat para ser acionado quando seguidores digitam certas palavras-chave, por exemplo, 'EU', o que sinaliza ao bot para enviar mensagens diretamente aos seguidores. Isso economiza muito tempo e identifica e responde rapidamente aos seguidores que estão prontos para saber mais sobre seu produto ou serviço, levando-os mais adiante no seu funil e tornando-os clientes pagantes.
6 - Crie anúncios que não pareçam anúncios
Seus seguidores, e a base de usuários em geral das redes sociais, conseguem identificar um anúncio de longe e vão passar reto por ele, a menos que você consiga conquistar seus corações, ou, você pode criar um anúncio que pareça um conteúdo nativo. Se você conseguir criar um anúncio que só se torna evidente que é um anúncio em seu ato final, seus espectadores ficarão impressionados e lhe darão muito crédito por conseguir manter sua atenção.
Como criar conteúdo de anúncio que pareça nativo? Imitar criadores populares. Insira seu produto no vídeo de maneira natural e despreocupada o quanto puder, ou faça sua inclusão completamente inesperada.
Por exemplo, o criador de vídeos Jericho Mencke é conhecido por criar anúncios malucos que são extremamente bem recebidos.
Outra maneira é usar avatares de AI e investir na criação de formas inesperadas e surpreendentes. Creatify oferece acesso a uma biblioteca de avatares de AI - jovens e idosos - e abre um mundo de potencial para seus vídeos. Como a AI ainda é nova, os usuários das redes sociais prestam mais atenção, especialmente ao conteúdo de AI que segue rumo ao não convencional. Experimente https://creatify.ai e veja o quão criativo você pode ser com seu marketing de vídeo.
Conclusão
Converter seguidores em clientes pagantes é um problema que todo negócio operando nas redes sociais enfrentará - alguns desistem cedo demais quando não veem resultados rapidamente. Eles se perguntam por que não estão obtendo leads; enquanto isso, não fizeram nada para otimizar seu perfil ou seu conteúdo, e seus vídeos são quase totalmente discursos de vendas!
Para convertê-los em clientes pagantes, você precisa inspirá-los, educá-los, entretê-los, ou seja, você precisa criar valor, e não há muitas maneiras melhores de demonstrar valor do que através de interação autêntica. Converse com seus potenciais clientes, dê a eles o que querem, mesmo que não estejam pedindo diretamente, e otimize sua presença nas redes sociais para que quando eles o encontrarem, haja uma chance maior de se tornarem clientes pagantes.
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