Equipe Creatify
4 de junho de 2024
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NESTE ARTIGO
Os stories do Instagram são um ótimo meio para vender seu produto ou serviço; no entanto, você precisa usá-los inteligentemente. Os stories são excepcionalmente poderosos para construir confiança com seu público, sondar interesse e testar mensagens de vendas; embora haja muito a considerar antes de começar a usá-los para impulsionar vendas.
Neste blog, falaremos sobre as maneiras de construir uma estratégia de stories no Instagram para apoiar seus esforços de vendas quando você DECIDIR vender por meio de stories, como mostrar o que acontece nos bastidores do seu negócio, introduzir mensagens de vendas de maneira sutil, bem como alavancar os recursos de engajamento do aplicativo para aumentar o número de visualizações, de modo que quando você começar a impulsionar vendas, seu público esteja aquecido e pronto para receber essa mensagem.
Mostre os bastidores do conteúdo de produto para construir confiança com seu público
Os stories do seu Instagram são o lugar perfeito para levar seu público para os bastidores. Enquanto seu feed do Instagram deve apresentar vídeos que se destaquem por si só, entregando valor com cada um deles, seus stories podem ser uma maneira de focar na construção de confiança. Mostre a eles o que acontece por trás do seu feed polido: por exemplo, um gerente de loja de telefonia poderia fazer um vídeo de uma nova entrega de iPhones e Samsungs e depois perguntar aos funcionários qual marca preferem e por quê. Isso dá aos seguidores uma visão sobre quem são os funcionários da loja, permitindo que eles se conectem e construam confiança; além disso, ensina ao público sobre as diferenças de produto entre a Apple e a Samsung, obtendo informações honestas através das opiniões dos funcionários, levando os espectadores a tomarem uma decisão inconsciente sobre qual marca preferem.
Use os adesivos mais recentes para incentivar o engajamento dos seguidores
Incluir adesivos em seus stories faz seus seguidores pensarem: continuo deslizando ou interajo com o adesivo? Se o seu adesivo for novo, é mais provável que seu público interaja com um recurso novo, por exemplo, o novo adesivo revelar esconde uma mensagem no seu story dos visualizadores, que você só pode ver se tocar no adesivo, o que os leva às suas mensagens diretas. Por exemplo, você poderia postar uma foto sua segurando uma caixa com o adesivo revelar, incentivando os visualizadores a se engajarem para descobrir o que há dentro.
Utilize o adesivo de link para experimentar mensagens de vendas
Você não pode incluir links em suas postagens orgânicas do Instagram; no entanto, você pode em seus stories no Instagram. Embora você não deva exagerar na inclusão de adesivos de link em seus stories, pode ser uma maneira poderosa de direcionar visualizadores para sua página de destino. Além disso, é uma excelente maneira de testar mensagens de vendas ou ganchos para futuros vídeos de produtos, pois você pode alterar o texto do adesivo de link sempre. Por exemplo, carregue um vídeo informativo curto nos stories do Instagram, delineando os benefícios do seu serviço digital com um adesivo de link que leia 'mais 3 benefícios que GARANTEM que os clientes perguntarão sobre seu serviço'. Se esse adesivo de link tiver um desempenho ruim, ajuste e tente novamente (mas, dê ao seu público algum tempo antes de compartilhar outro adesivo de link).
Faça stories não polidos e sinceros para mostrar a personalidade da sua marca
Esta dica é crucial. As empresas podem ficar tão focadas em produzir vídeos polidos que não enxergam o fato de que as empresas mais bem-sucedidas nas redes sociais usam suas personalidades para fazer vendas através dos stories do Instagram. As pessoas não conseguem mais se conectar com marcas que querem ser percebidas como impecáveis - elas precisam ser autênticas. Pegue seu telefone e grave a si mesmo enquanto vai para o trabalho: fale sobre o que você vai fazer hoje - no trabalho e em casa. As pessoas se conectam com pessoas com quem empatizam, e é difícil empatizar com uma 'marca' fechada.
Use stories para testar terreno para conteúdo de formato longo com intenção de vendas
A grande vantagem dos stories é que você pode - e deve - postar conteúdo não polido de forma rápida. Não pense demais no que você posta, mas pense se ressoou ou não. Embora um story sobre o sorvete que alguém entregou no escritório possa ter um engajamento médio, outro sobre cumprimentar o sorveteiro na porta e caminhar até sua van pode chamar muito mais atenção. A pergunta que você deve fazer é por que isso teve um desempenho melhor, e como isso pode informar minha estratégia de marketing de conteúdo. Anote suas descobertas e reflita sobre elas quando estiver trabalhando na produção de conteúdo em vídeo. Aqui está um excelente guia para manter sua máquina de conteúdo funcionando como sorvete.
Use AI para criar uma variedade de formatos de stories e ver qual ressoa
Ferramentas úteis como o Creatify podem ajudá-lo a criar vídeos de stories do Instagram em escala, em uma variedade de formatos. Você pode testar a eficácia de um vídeo que foca exclusivamente no seu produto, ou vídeo com um avatar de IA apresentando seus principais benefícios. Mais do que isso, você pode testar o design dos seus stories, analisar qual formato tem melhor desempenho e reforçar esses stories. A partir daí, você pode testar a mensagem dos seus adesivos de link, ou ver se o conteúdo vale a pena expandir para conteúdos mais longos no seu feed. Aqui está um guia sobre como o Modo em Lote do Creatify pode ajudar você a escalar sua produção de vídeo e descobrir quais formatos de stories são melhores.
Alternativamente, considere usar um código QR dinâmico para direcionar visualizadores para sua página de destino para uma experiência mais interativa.
Após esta linha: "Se aquele adesivo de link teve um desempenho ruim, ajuste-o e tente novamente (mas, dê um tempo ao seu público antes de compartilhar outro adesivo de link).
Conclusão
Os stories do Instagram são um meio poderoso para atrair a atenção do seu público. É uma oportunidade de mostrar as personalidades por trás do negócio, construir confiança e aumentar o engajamento - táticas que certamente aumentarão suas vendas quando aplicadas de forma autêntica. Não pense demais na produção de vídeos para stories; o objetivo é postar conteúdo bruto rapidamente - conteúdo real. Uma vez que você tenha conquistado a atenção - e os corações - do seu público, você pode começar a misturar mensagens de vendas diretas para converter seu público aquecido em clientes pagantes.
Os stories do Instagram são um ótimo meio para vender seu produto ou serviço; no entanto, você precisa usá-los inteligentemente. Os stories são excepcionalmente poderosos para construir confiança com seu público, sondar interesse e testar mensagens de vendas; embora haja muito a considerar antes de começar a usá-los para impulsionar vendas.
Neste blog, falaremos sobre as maneiras de construir uma estratégia de stories no Instagram para apoiar seus esforços de vendas quando você DECIDIR vender por meio de stories, como mostrar o que acontece nos bastidores do seu negócio, introduzir mensagens de vendas de maneira sutil, bem como alavancar os recursos de engajamento do aplicativo para aumentar o número de visualizações, de modo que quando você começar a impulsionar vendas, seu público esteja aquecido e pronto para receber essa mensagem.
Mostre os bastidores do conteúdo de produto para construir confiança com seu público
Os stories do seu Instagram são o lugar perfeito para levar seu público para os bastidores. Enquanto seu feed do Instagram deve apresentar vídeos que se destaquem por si só, entregando valor com cada um deles, seus stories podem ser uma maneira de focar na construção de confiança. Mostre a eles o que acontece por trás do seu feed polido: por exemplo, um gerente de loja de telefonia poderia fazer um vídeo de uma nova entrega de iPhones e Samsungs e depois perguntar aos funcionários qual marca preferem e por quê. Isso dá aos seguidores uma visão sobre quem são os funcionários da loja, permitindo que eles se conectem e construam confiança; além disso, ensina ao público sobre as diferenças de produto entre a Apple e a Samsung, obtendo informações honestas através das opiniões dos funcionários, levando os espectadores a tomarem uma decisão inconsciente sobre qual marca preferem.
Use os adesivos mais recentes para incentivar o engajamento dos seguidores
Incluir adesivos em seus stories faz seus seguidores pensarem: continuo deslizando ou interajo com o adesivo? Se o seu adesivo for novo, é mais provável que seu público interaja com um recurso novo, por exemplo, o novo adesivo revelar esconde uma mensagem no seu story dos visualizadores, que você só pode ver se tocar no adesivo, o que os leva às suas mensagens diretas. Por exemplo, você poderia postar uma foto sua segurando uma caixa com o adesivo revelar, incentivando os visualizadores a se engajarem para descobrir o que há dentro.
Utilize o adesivo de link para experimentar mensagens de vendas
Você não pode incluir links em suas postagens orgânicas do Instagram; no entanto, você pode em seus stories no Instagram. Embora você não deva exagerar na inclusão de adesivos de link em seus stories, pode ser uma maneira poderosa de direcionar visualizadores para sua página de destino. Além disso, é uma excelente maneira de testar mensagens de vendas ou ganchos para futuros vídeos de produtos, pois você pode alterar o texto do adesivo de link sempre. Por exemplo, carregue um vídeo informativo curto nos stories do Instagram, delineando os benefícios do seu serviço digital com um adesivo de link que leia 'mais 3 benefícios que GARANTEM que os clientes perguntarão sobre seu serviço'. Se esse adesivo de link tiver um desempenho ruim, ajuste e tente novamente (mas, dê ao seu público algum tempo antes de compartilhar outro adesivo de link).
Faça stories não polidos e sinceros para mostrar a personalidade da sua marca
Esta dica é crucial. As empresas podem ficar tão focadas em produzir vídeos polidos que não enxergam o fato de que as empresas mais bem-sucedidas nas redes sociais usam suas personalidades para fazer vendas através dos stories do Instagram. As pessoas não conseguem mais se conectar com marcas que querem ser percebidas como impecáveis - elas precisam ser autênticas. Pegue seu telefone e grave a si mesmo enquanto vai para o trabalho: fale sobre o que você vai fazer hoje - no trabalho e em casa. As pessoas se conectam com pessoas com quem empatizam, e é difícil empatizar com uma 'marca' fechada.
Use stories para testar terreno para conteúdo de formato longo com intenção de vendas
A grande vantagem dos stories é que você pode - e deve - postar conteúdo não polido de forma rápida. Não pense demais no que você posta, mas pense se ressoou ou não. Embora um story sobre o sorvete que alguém entregou no escritório possa ter um engajamento médio, outro sobre cumprimentar o sorveteiro na porta e caminhar até sua van pode chamar muito mais atenção. A pergunta que você deve fazer é por que isso teve um desempenho melhor, e como isso pode informar minha estratégia de marketing de conteúdo. Anote suas descobertas e reflita sobre elas quando estiver trabalhando na produção de conteúdo em vídeo. Aqui está um excelente guia para manter sua máquina de conteúdo funcionando como sorvete.
Use AI para criar uma variedade de formatos de stories e ver qual ressoa
Ferramentas úteis como o Creatify podem ajudá-lo a criar vídeos de stories do Instagram em escala, em uma variedade de formatos. Você pode testar a eficácia de um vídeo que foca exclusivamente no seu produto, ou vídeo com um avatar de IA apresentando seus principais benefícios. Mais do que isso, você pode testar o design dos seus stories, analisar qual formato tem melhor desempenho e reforçar esses stories. A partir daí, você pode testar a mensagem dos seus adesivos de link, ou ver se o conteúdo vale a pena expandir para conteúdos mais longos no seu feed. Aqui está um guia sobre como o Modo em Lote do Creatify pode ajudar você a escalar sua produção de vídeo e descobrir quais formatos de stories são melhores.
Alternativamente, considere usar um código QR dinâmico para direcionar visualizadores para sua página de destino para uma experiência mais interativa.
Após esta linha: "Se aquele adesivo de link teve um desempenho ruim, ajuste-o e tente novamente (mas, dê um tempo ao seu público antes de compartilhar outro adesivo de link).
Conclusão
Os stories do Instagram são um meio poderoso para atrair a atenção do seu público. É uma oportunidade de mostrar as personalidades por trás do negócio, construir confiança e aumentar o engajamento - táticas que certamente aumentarão suas vendas quando aplicadas de forma autêntica. Não pense demais na produção de vídeos para stories; o objetivo é postar conteúdo bruto rapidamente - conteúdo real. Uma vez que você tenha conquistado a atenção - e os corações - do seu público, você pode começar a misturar mensagens de vendas diretas para converter seu público aquecido em clientes pagantes.
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