Equipe Creatify
4 de junho de 2024
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NESTE ARTIGO
Stories do Instagram são um ótimo meio para vender seu produto ou serviço, no entanto, você precisa usá-los de forma inteligente. As stories são excepcionalmente poderosas para construir confiança com seu público, sondar interesse e testar mensagens de vendas; entretanto, há muito a considerar antes de começar a usá-las para impulsionar vendas.
Neste blog, vamos falar sobre as maneiras pelas quais você pode construir uma estratégia de stories do Instagram para apoiar seus esforços de vendas quando REALMENTE tentar vender através das stories, como mostrar o que acontece nos bastidores do seu negócio, introduzir mensagens de vendas sutilmente, além de aproveitar os recursos de engajamento do aplicativo para aumentar o número de visualizações, de modo que, quando você começar a impulsionar vendas, seu público esteja preparado e pronto para receber essa mensagem.
Mostre conteúdo de produto dos bastidores para construir confiança com seu público
As suas stories do Instagram são o local perfeito para levar seu público nos bastidores. Enquanto seu feed do Instagram deve ter vídeos que se destacam sozinhos, oferecendo valor com cada um, suas stories podem ser uma maneira de focar na construção de confiança. Mostre-lhes o que acontece por trás de seu feed polido: por exemplo, um gerente de loja de celulares poderia fazer um vídeo de uma nova entrega de iPhones e Samsungs, e depois perguntar aos funcionários qual marca preferem e por quê. Isso dá aos seguidores uma visão de quem são os funcionários da loja, permitindo que eles se conectem e construam confiança; além disso, ensina ao público sobre as diferenças de produtos entre Apple e Samsung, obtendo informações sinceras através das opiniões dos funcionários, empurrando os espectadores a tomarem uma decisão inconsciente sobre qual marca preferem.
Use os adesivos mais recentes para incentivar o engajamento dos seguidores
Incluir adesivos nas suas stories faz seus seguidores pensarem: continuo deslizando ou interajo com o adesivo? Se o seu adesivo for novo, seu público provavelmente interagirá com um recurso novo, por exemplo, o novo adesivo reveal esconde uma mensagem na sua story dos espectadores, que só pode ser vista se tocarem no adesivo, o que então os leva para suas mensagens diretas. Por exemplo, você poderia postar uma foto sua segurando uma caixa com o adesivo reveal, incentivando os espectadores a interagirem para descobrir o que tem dentro.
Use o adesivo de link para experimentar mensagens de vendas
Você não pode incluir links em suas postagens orgânicas do Instagram; no entanto, você pode nas suas stories do Instagram. Embora você não deva abusar da inclusão de adesivos de link nas suas stories, pode ser uma maneira poderosa de direcionar os espectadores para sua página de destino. Além disso, é uma excelente maneira de testar mensagens de vendas ou ganchos para vídeos de produtos futuros, porque você pode mudar o texto do adesivo de link a cada vez. Por exemplo, publique um vídeo informativo curto nas stories do Instagram, destacando os benefícios do seu serviço digital com um adesivo de link que diz 'mais 3 benefícios que GARANTEM que os clientes perguntarão sobre seu serviço'. Se aquele adesivo de link teve um desempenho ruim, ajuste-o e tente novamente (embora, dê ao seu público algum tempo antes de compartilhar outro adesivo de link).
Crie stories autênticas e sinceras para mostrar a personalidade da sua marca
Esta dica é crucial. As empresas podem se concentrar tanto em produzir vídeos polidos que ficam cegas ao fato de que as empresas mais bem-sucedidas nas redes sociais aproveitam suas personalidades para realizar vendas através das stories do Instagram. As pessoas não conseguem mais se conectar com marcas que querem ser percebidas como impecáveis - elas precisam ser autênticas. Pegue seu telefone e grave-se enquanto vai para o trabalho: fale sobre o que você vai fazer hoje - no trabalho e em casa. As pessoas se conectam com pessoas com quem empatizam, e é difícil empatizar com uma 'marca' fechada.
Use stories para testar o terreno para conteúdos mais longos com intenção de vendas
A grande vantagem das stories é que você pode - e deve - postar conteúdo não polido espontaneamente. Não pense demais no que você publica, mas sim se aquilo ressoou. Enquanto uma story sobre sorvete que alguém entregou no escritório pode gerar um engajamento médio, outra sobre cumprimentar o sorveteiro na porta e ir até sua van pode ganhar muito mais atenção. A pergunta que você deve fazer é por que isso teve uma melhor performance e como pode informar minha estratégia de marketing de conteúdo. Tome nota de suas descobertas e reflita sobre isso ao trabalhar na produção de conteúdo em vídeo. Aqui está um excelente guia sobre como manter sua máquina de conteúdo funcionando como sorvete.
Use IA para criar uma variedade de formatos de story para ver qual ressoa
Ferramentas úteis como a Creatify podem ajudar você a criar vídeos de stories do Instagram em escala, em uma variedade de formatos. Você pode testar a eficácia de vídeos que focam apenas no seu produto ou vídeos com avatar de IA apresentando seus principais benefícios. Mais do que isso, você pode testar o design das suas stories, analisar qual formato tem melhor desempenho e reforçar essas stories. A partir daí, você pode testar as mensagens dos seus adesivos de link ou ver se o conteúdo vale a pena ser expandido em conteúdo mais longo no seu feed. Aqui está um guia sobre como o Modo Batch do Creatify pode ajudá-lo a escalar sua produção de vídeos e descobrir quais formatos de story funcionam melhor.
Alternativamente, considere usar um QR code dinâmico para direcionar os espectadores para sua página de destino para uma experiência mais interativa."
Após esta linha: "Se aquele adesivo de link teve um desempenho ruim, ajuste-o e tente novamente (embora, dê ao seu público algum tempo antes de compartilhar outro adesivo de link).
Conclusão
Stories do Instagram é um meio poderoso para obter a atenção do seu público. É uma oportunidade para mostrar as personalidades por trás do negócio, construir confiança e aumentar o engajamento - táticas que certamente aumentarão suas vendas quando implantadas de forma autêntica. Não pense demais na produção de vídeos para stories, o ponto é postar conteúdo não polido espontaneamente - conteúdo real. Assim que você conquistar a atenção do público - e os corações - pode começar a misturar mensagens de vendas diretas para converter seu público aquecido em clientes pagantes.
Stories do Instagram são um ótimo meio para vender seu produto ou serviço, no entanto, você precisa usá-los de forma inteligente. As stories são excepcionalmente poderosas para construir confiança com seu público, sondar interesse e testar mensagens de vendas; entretanto, há muito a considerar antes de começar a usá-las para impulsionar vendas.
Neste blog, vamos falar sobre as maneiras pelas quais você pode construir uma estratégia de stories do Instagram para apoiar seus esforços de vendas quando REALMENTE tentar vender através das stories, como mostrar o que acontece nos bastidores do seu negócio, introduzir mensagens de vendas sutilmente, além de aproveitar os recursos de engajamento do aplicativo para aumentar o número de visualizações, de modo que, quando você começar a impulsionar vendas, seu público esteja preparado e pronto para receber essa mensagem.
Mostre conteúdo de produto dos bastidores para construir confiança com seu público
As suas stories do Instagram são o local perfeito para levar seu público nos bastidores. Enquanto seu feed do Instagram deve ter vídeos que se destacam sozinhos, oferecendo valor com cada um, suas stories podem ser uma maneira de focar na construção de confiança. Mostre-lhes o que acontece por trás de seu feed polido: por exemplo, um gerente de loja de celulares poderia fazer um vídeo de uma nova entrega de iPhones e Samsungs, e depois perguntar aos funcionários qual marca preferem e por quê. Isso dá aos seguidores uma visão de quem são os funcionários da loja, permitindo que eles se conectem e construam confiança; além disso, ensina ao público sobre as diferenças de produtos entre Apple e Samsung, obtendo informações sinceras através das opiniões dos funcionários, empurrando os espectadores a tomarem uma decisão inconsciente sobre qual marca preferem.
Use os adesivos mais recentes para incentivar o engajamento dos seguidores
Incluir adesivos nas suas stories faz seus seguidores pensarem: continuo deslizando ou interajo com o adesivo? Se o seu adesivo for novo, seu público provavelmente interagirá com um recurso novo, por exemplo, o novo adesivo reveal esconde uma mensagem na sua story dos espectadores, que só pode ser vista se tocarem no adesivo, o que então os leva para suas mensagens diretas. Por exemplo, você poderia postar uma foto sua segurando uma caixa com o adesivo reveal, incentivando os espectadores a interagirem para descobrir o que tem dentro.
Use o adesivo de link para experimentar mensagens de vendas
Você não pode incluir links em suas postagens orgânicas do Instagram; no entanto, você pode nas suas stories do Instagram. Embora você não deva abusar da inclusão de adesivos de link nas suas stories, pode ser uma maneira poderosa de direcionar os espectadores para sua página de destino. Além disso, é uma excelente maneira de testar mensagens de vendas ou ganchos para vídeos de produtos futuros, porque você pode mudar o texto do adesivo de link a cada vez. Por exemplo, publique um vídeo informativo curto nas stories do Instagram, destacando os benefícios do seu serviço digital com um adesivo de link que diz 'mais 3 benefícios que GARANTEM que os clientes perguntarão sobre seu serviço'. Se aquele adesivo de link teve um desempenho ruim, ajuste-o e tente novamente (embora, dê ao seu público algum tempo antes de compartilhar outro adesivo de link).
Crie stories autênticas e sinceras para mostrar a personalidade da sua marca
Esta dica é crucial. As empresas podem se concentrar tanto em produzir vídeos polidos que ficam cegas ao fato de que as empresas mais bem-sucedidas nas redes sociais aproveitam suas personalidades para realizar vendas através das stories do Instagram. As pessoas não conseguem mais se conectar com marcas que querem ser percebidas como impecáveis - elas precisam ser autênticas. Pegue seu telefone e grave-se enquanto vai para o trabalho: fale sobre o que você vai fazer hoje - no trabalho e em casa. As pessoas se conectam com pessoas com quem empatizam, e é difícil empatizar com uma 'marca' fechada.
Use stories para testar o terreno para conteúdos mais longos com intenção de vendas
A grande vantagem das stories é que você pode - e deve - postar conteúdo não polido espontaneamente. Não pense demais no que você publica, mas sim se aquilo ressoou. Enquanto uma story sobre sorvete que alguém entregou no escritório pode gerar um engajamento médio, outra sobre cumprimentar o sorveteiro na porta e ir até sua van pode ganhar muito mais atenção. A pergunta que você deve fazer é por que isso teve uma melhor performance e como pode informar minha estratégia de marketing de conteúdo. Tome nota de suas descobertas e reflita sobre isso ao trabalhar na produção de conteúdo em vídeo. Aqui está um excelente guia sobre como manter sua máquina de conteúdo funcionando como sorvete.
Use IA para criar uma variedade de formatos de story para ver qual ressoa
Ferramentas úteis como a Creatify podem ajudar você a criar vídeos de stories do Instagram em escala, em uma variedade de formatos. Você pode testar a eficácia de vídeos que focam apenas no seu produto ou vídeos com avatar de IA apresentando seus principais benefícios. Mais do que isso, você pode testar o design das suas stories, analisar qual formato tem melhor desempenho e reforçar essas stories. A partir daí, você pode testar as mensagens dos seus adesivos de link ou ver se o conteúdo vale a pena ser expandido em conteúdo mais longo no seu feed. Aqui está um guia sobre como o Modo Batch do Creatify pode ajudá-lo a escalar sua produção de vídeos e descobrir quais formatos de story funcionam melhor.
Alternativamente, considere usar um QR code dinâmico para direcionar os espectadores para sua página de destino para uma experiência mais interativa."
Após esta linha: "Se aquele adesivo de link teve um desempenho ruim, ajuste-o e tente novamente (embora, dê ao seu público algum tempo antes de compartilhar outro adesivo de link).
Conclusão
Stories do Instagram é um meio poderoso para obter a atenção do seu público. É uma oportunidade para mostrar as personalidades por trás do negócio, construir confiança e aumentar o engajamento - táticas que certamente aumentarão suas vendas quando implantadas de forma autêntica. Não pense demais na produção de vídeos para stories, o ponto é postar conteúdo não polido espontaneamente - conteúdo real. Assim que você conquistar a atenção do público - e os corações - pode começar a misturar mensagens de vendas diretas para converter seu público aquecido em clientes pagantes.
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