Parei de fazer campanhas de retargeting no Facebook e os resultados dispararam. Hoje, quero abordar minhas descobertas e destacar algumas coisas que gostaria de ter sabido antes.
Por que Cortei as Campanhas de Retargeting em 2024
Em janeiro de 2024, eliminamos completamente as campanhas de retargeting. Isso significa zero campanhas de retargeting — não estamos executando nenhum conjunto de anúncios de retargeting, não estamos executando nenhuma campanha de retargeting. Você sabe, talvez seja questionável se estamos executando anúncios de retargeting em geral, mas vou me aprofundar um pouco nisso. O que fazemos é a estratégia "uma campanha por objetivo de negócio", onde criamos uma campanha CBO. Vamos supor, por exemplo, que temos um produto, então criamos apenas uma campanha. Se tivermos, talvez, duas divisões na nossa empresa, como roupas femininas e roupas masculinas, elas teriam uma campanha para roupas femininas e outra para roupas masculinas. É isso que quero dizer com objetivos de negócio. Agora, neste caso específico, vamos falar de um produto.
Configurando Campanhas de Segmentação Ampla
Portanto, se temos um produto ou talvez uma coleção de produtos que são igualmente semelhantes, faremos apenas uma campanha. Depois, teremos apenas segmentação ampla. Isso significa apenas idade e localização — sem interesses, sem públicos semelhantes, sem públicos personalizados. A única coisa que faremos é excluir, como compras de 30 dias, por exemplo. Tenho muitos vídeos no meu canal do YouTube que você pode já ter visto, mas se você não está familiarizado com a configuração, procure como executar anúncios no Facebook em 2025, pois tenho um vídeo completo passo a passo. Não se preocupe, tudo já foi abordado.
Campanhas de Retargeting: Contexto Histórico e Problemas
Originalmente, as campanhas de retargeting foram introduzidas por volta de 2014, quando comecei a voltar a fazer anúncios no Facebook. O objetivo era retargetar pessoas porque elas tinham visitado seu site. Você direcionaria essas pessoas e mostraria a elas anúncios específicos que poderiam levar potencialmente a uma compra, e você veria um ROAS mais alto nessas campanhas de retargeting do que nas campanhas top-of-funnel.
O Problema com as Campanhas de Retargeting
O problema com isso é que essas campanhas de retargeting representam uma pequena parte da sua receita total. Sim, você está obtendo um ROAS de 10x, mas a receita gerada por essas campanhas representa apenas 10% de seus lucros ou 10% de sua receita, o que é na verdade muito pequeno. Além disso, desde o iOS 14.5, tem sido difícil para o Facebook direcionar especificamente essas pessoas devido ao rastreamento de tráfego prejudicado. Por causa disso, o impacto no desempenho é mínimo.
O Facebook Já Está Fazendo Retargeting por Você
Por fim, o Facebook já está fazendo retargeting por você. Se você olhar para suas campanhas top-of-funnel e verificar sua frequência nos últimos sete dias, provavelmente verá uma frequência acima de 1,0. Se você tiver qualquer frequência acima de 1,0 em suas campanhas top-of-funnel, você está ativamente fazendo retargeting sem ter uma campanha de retargeting dedicada. Por exemplo, se for uma frequência de 1,05, isso significa que 5% dessas impressões estão atingindo pessoas pela segunda vez. Se for 0,2, isso significa que 20% dessas impressões estão atingindo pessoas pela segunda vez. Então, apenas fique de olho nisso.
Por que Executar Campanhas de Retargeting Quando Isso Já Está Sendo Feito?
Como sabemos que já estamos fazendo retargeting com nossos anúncios top-of-funnel, por que precisamos de uma segunda campanha para isso? O maior argumento que recebo é: “Bem, Nick, precisamos mostrar às pessoas anúncios específicos para convertê-las.” Sim e não — não há prova sólida de que mostrar às pessoas anúncios específicos, como depoimentos, irá convertê-las. Você pode ter alguns anúncios que convertem, mas como sabemos que eles realmente convertem por causa daquele anúncio de retargeting?
Por que Não Adicionar Depoimentos aos Anúncios Top-of-Funnel?
Por que não adicionar essas coisas, como depoimentos, à nossa página de produto e incluí-las em nossos anúncios top-of-funnel? Por exemplo, poderíamos ter um anúncio de 30 segundos no topo do funil onde incorporamos depoimentos.
Usando Email e SMS para Retargeting
Por que não usar email e SMS para retargetar essas pessoas? Ao direcionar pessoas que optam por email e SMS, podemos criar mensagens específicas com base em onde elas estão no funil, sabendo de fato que elas estão na etapa de conscientização sobre o produto.
Você Deve Focar em Anúncios de Retargeting ou Anúncios Top-of-Funnel?
Agora, alguém pode perguntar, “Se você está colocando todos esses anúncios no conjunto de anúncios principal, como você foca em anúncios de retargeting e anúncios top-of-funnel?” A verdadeira pergunta é: Por que focar em anúncios de retargeting? Se você está gastando tempo em anúncios de retargeting, está focando em um anúncio que fará uma diferença de 5-10% em sua receita, enquanto um melhor anúncio top-of-funnel pode melhorar sua receita em 100-500%. Tivemos um anúncio top-of-funnel que levou uma conta de anúncios de $1.000 por dia para $5.000 por dia. Tivemos outra conta de anúncios onde um novo anúncio top-of-funnel levou de $100 por dia para $400 por dia.
Por Que Focar em Anúncios de Alto Impacto?
Então, por que focar seu tempo em um anúncio que lhe dará talvez um ganho de eficiência de 10% quando você pode focar em um anúncio que poderia melhorar seu negócio em 100-400%? Por que perder tempo com anúncios de retargeting quando há oportunidades mais eficazes com campanhas top-of-funnel?
Parei de fazer campanhas de retargeting no Facebook e os resultados dispararam. Hoje, quero abordar minhas descobertas e destacar algumas coisas que gostaria de ter sabido antes.
Por que Cortei as Campanhas de Retargeting em 2024
Em janeiro de 2024, eliminamos completamente as campanhas de retargeting. Isso significa zero campanhas de retargeting — não estamos executando nenhum conjunto de anúncios de retargeting, não estamos executando nenhuma campanha de retargeting. Você sabe, talvez seja questionável se estamos executando anúncios de retargeting em geral, mas vou me aprofundar um pouco nisso. O que fazemos é a estratégia "uma campanha por objetivo de negócio", onde criamos uma campanha CBO. Vamos supor, por exemplo, que temos um produto, então criamos apenas uma campanha. Se tivermos, talvez, duas divisões na nossa empresa, como roupas femininas e roupas masculinas, elas teriam uma campanha para roupas femininas e outra para roupas masculinas. É isso que quero dizer com objetivos de negócio. Agora, neste caso específico, vamos falar de um produto.
Configurando Campanhas de Segmentação Ampla
Portanto, se temos um produto ou talvez uma coleção de produtos que são igualmente semelhantes, faremos apenas uma campanha. Depois, teremos apenas segmentação ampla. Isso significa apenas idade e localização — sem interesses, sem públicos semelhantes, sem públicos personalizados. A única coisa que faremos é excluir, como compras de 30 dias, por exemplo. Tenho muitos vídeos no meu canal do YouTube que você pode já ter visto, mas se você não está familiarizado com a configuração, procure como executar anúncios no Facebook em 2025, pois tenho um vídeo completo passo a passo. Não se preocupe, tudo já foi abordado.
Campanhas de Retargeting: Contexto Histórico e Problemas
Originalmente, as campanhas de retargeting foram introduzidas por volta de 2014, quando comecei a voltar a fazer anúncios no Facebook. O objetivo era retargetar pessoas porque elas tinham visitado seu site. Você direcionaria essas pessoas e mostraria a elas anúncios específicos que poderiam levar potencialmente a uma compra, e você veria um ROAS mais alto nessas campanhas de retargeting do que nas campanhas top-of-funnel.
O Problema com as Campanhas de Retargeting
O problema com isso é que essas campanhas de retargeting representam uma pequena parte da sua receita total. Sim, você está obtendo um ROAS de 10x, mas a receita gerada por essas campanhas representa apenas 10% de seus lucros ou 10% de sua receita, o que é na verdade muito pequeno. Além disso, desde o iOS 14.5, tem sido difícil para o Facebook direcionar especificamente essas pessoas devido ao rastreamento de tráfego prejudicado. Por causa disso, o impacto no desempenho é mínimo.
O Facebook Já Está Fazendo Retargeting por Você
Por fim, o Facebook já está fazendo retargeting por você. Se você olhar para suas campanhas top-of-funnel e verificar sua frequência nos últimos sete dias, provavelmente verá uma frequência acima de 1,0. Se você tiver qualquer frequência acima de 1,0 em suas campanhas top-of-funnel, você está ativamente fazendo retargeting sem ter uma campanha de retargeting dedicada. Por exemplo, se for uma frequência de 1,05, isso significa que 5% dessas impressões estão atingindo pessoas pela segunda vez. Se for 0,2, isso significa que 20% dessas impressões estão atingindo pessoas pela segunda vez. Então, apenas fique de olho nisso.
Por que Executar Campanhas de Retargeting Quando Isso Já Está Sendo Feito?
Como sabemos que já estamos fazendo retargeting com nossos anúncios top-of-funnel, por que precisamos de uma segunda campanha para isso? O maior argumento que recebo é: “Bem, Nick, precisamos mostrar às pessoas anúncios específicos para convertê-las.” Sim e não — não há prova sólida de que mostrar às pessoas anúncios específicos, como depoimentos, irá convertê-las. Você pode ter alguns anúncios que convertem, mas como sabemos que eles realmente convertem por causa daquele anúncio de retargeting?
Por que Não Adicionar Depoimentos aos Anúncios Top-of-Funnel?
Por que não adicionar essas coisas, como depoimentos, à nossa página de produto e incluí-las em nossos anúncios top-of-funnel? Por exemplo, poderíamos ter um anúncio de 30 segundos no topo do funil onde incorporamos depoimentos.
Usando Email e SMS para Retargeting
Por que não usar email e SMS para retargetar essas pessoas? Ao direcionar pessoas que optam por email e SMS, podemos criar mensagens específicas com base em onde elas estão no funil, sabendo de fato que elas estão na etapa de conscientização sobre o produto.
Você Deve Focar em Anúncios de Retargeting ou Anúncios Top-of-Funnel?
Agora, alguém pode perguntar, “Se você está colocando todos esses anúncios no conjunto de anúncios principal, como você foca em anúncios de retargeting e anúncios top-of-funnel?” A verdadeira pergunta é: Por que focar em anúncios de retargeting? Se você está gastando tempo em anúncios de retargeting, está focando em um anúncio que fará uma diferença de 5-10% em sua receita, enquanto um melhor anúncio top-of-funnel pode melhorar sua receita em 100-500%. Tivemos um anúncio top-of-funnel que levou uma conta de anúncios de $1.000 por dia para $5.000 por dia. Tivemos outra conta de anúncios onde um novo anúncio top-of-funnel levou de $100 por dia para $400 por dia.
Por Que Focar em Anúncios de Alto Impacto?
Então, por que focar seu tempo em um anúncio que lhe dará talvez um ganho de eficiência de 10% quando você pode focar em um anúncio que poderia melhorar seu negócio em 100-400%? Por que perder tempo com anúncios de retargeting quando há oportunidades mais eficazes com campanhas top-of-funnel?
Parei de fazer campanhas de retargeting no Facebook e os resultados dispararam. Hoje, quero abordar minhas descobertas e destacar algumas coisas que gostaria de ter sabido antes.
Por que Cortei as Campanhas de Retargeting em 2024
Em janeiro de 2024, eliminamos completamente as campanhas de retargeting. Isso significa zero campanhas de retargeting — não estamos executando nenhum conjunto de anúncios de retargeting, não estamos executando nenhuma campanha de retargeting. Você sabe, talvez seja questionável se estamos executando anúncios de retargeting em geral, mas vou me aprofundar um pouco nisso. O que fazemos é a estratégia "uma campanha por objetivo de negócio", onde criamos uma campanha CBO. Vamos supor, por exemplo, que temos um produto, então criamos apenas uma campanha. Se tivermos, talvez, duas divisões na nossa empresa, como roupas femininas e roupas masculinas, elas teriam uma campanha para roupas femininas e outra para roupas masculinas. É isso que quero dizer com objetivos de negócio. Agora, neste caso específico, vamos falar de um produto.
Configurando Campanhas de Segmentação Ampla
Portanto, se temos um produto ou talvez uma coleção de produtos que são igualmente semelhantes, faremos apenas uma campanha. Depois, teremos apenas segmentação ampla. Isso significa apenas idade e localização — sem interesses, sem públicos semelhantes, sem públicos personalizados. A única coisa que faremos é excluir, como compras de 30 dias, por exemplo. Tenho muitos vídeos no meu canal do YouTube que você pode já ter visto, mas se você não está familiarizado com a configuração, procure como executar anúncios no Facebook em 2025, pois tenho um vídeo completo passo a passo. Não se preocupe, tudo já foi abordado.
Campanhas de Retargeting: Contexto Histórico e Problemas
Originalmente, as campanhas de retargeting foram introduzidas por volta de 2014, quando comecei a voltar a fazer anúncios no Facebook. O objetivo era retargetar pessoas porque elas tinham visitado seu site. Você direcionaria essas pessoas e mostraria a elas anúncios específicos que poderiam levar potencialmente a uma compra, e você veria um ROAS mais alto nessas campanhas de retargeting do que nas campanhas top-of-funnel.
O Problema com as Campanhas de Retargeting
O problema com isso é que essas campanhas de retargeting representam uma pequena parte da sua receita total. Sim, você está obtendo um ROAS de 10x, mas a receita gerada por essas campanhas representa apenas 10% de seus lucros ou 10% de sua receita, o que é na verdade muito pequeno. Além disso, desde o iOS 14.5, tem sido difícil para o Facebook direcionar especificamente essas pessoas devido ao rastreamento de tráfego prejudicado. Por causa disso, o impacto no desempenho é mínimo.
O Facebook Já Está Fazendo Retargeting por Você
Por fim, o Facebook já está fazendo retargeting por você. Se você olhar para suas campanhas top-of-funnel e verificar sua frequência nos últimos sete dias, provavelmente verá uma frequência acima de 1,0. Se você tiver qualquer frequência acima de 1,0 em suas campanhas top-of-funnel, você está ativamente fazendo retargeting sem ter uma campanha de retargeting dedicada. Por exemplo, se for uma frequência de 1,05, isso significa que 5% dessas impressões estão atingindo pessoas pela segunda vez. Se for 0,2, isso significa que 20% dessas impressões estão atingindo pessoas pela segunda vez. Então, apenas fique de olho nisso.
Por que Executar Campanhas de Retargeting Quando Isso Já Está Sendo Feito?
Como sabemos que já estamos fazendo retargeting com nossos anúncios top-of-funnel, por que precisamos de uma segunda campanha para isso? O maior argumento que recebo é: “Bem, Nick, precisamos mostrar às pessoas anúncios específicos para convertê-las.” Sim e não — não há prova sólida de que mostrar às pessoas anúncios específicos, como depoimentos, irá convertê-las. Você pode ter alguns anúncios que convertem, mas como sabemos que eles realmente convertem por causa daquele anúncio de retargeting?
Por que Não Adicionar Depoimentos aos Anúncios Top-of-Funnel?
Por que não adicionar essas coisas, como depoimentos, à nossa página de produto e incluí-las em nossos anúncios top-of-funnel? Por exemplo, poderíamos ter um anúncio de 30 segundos no topo do funil onde incorporamos depoimentos.
Usando Email e SMS para Retargeting
Por que não usar email e SMS para retargetar essas pessoas? Ao direcionar pessoas que optam por email e SMS, podemos criar mensagens específicas com base em onde elas estão no funil, sabendo de fato que elas estão na etapa de conscientização sobre o produto.
Você Deve Focar em Anúncios de Retargeting ou Anúncios Top-of-Funnel?
Agora, alguém pode perguntar, “Se você está colocando todos esses anúncios no conjunto de anúncios principal, como você foca em anúncios de retargeting e anúncios top-of-funnel?” A verdadeira pergunta é: Por que focar em anúncios de retargeting? Se você está gastando tempo em anúncios de retargeting, está focando em um anúncio que fará uma diferença de 5-10% em sua receita, enquanto um melhor anúncio top-of-funnel pode melhorar sua receita em 100-500%. Tivemos um anúncio top-of-funnel que levou uma conta de anúncios de $1.000 por dia para $5.000 por dia. Tivemos outra conta de anúncios onde um novo anúncio top-of-funnel levou de $100 por dia para $400 por dia.
Por Que Focar em Anúncios de Alto Impacto?
Então, por que focar seu tempo em um anúncio que lhe dará talvez um ganho de eficiência de 10% quando você pode focar em um anúncio que poderia melhorar seu negócio em 100-400%? Por que perder tempo com anúncios de retargeting quando há oportunidades mais eficazes com campanhas top-of-funnel?
